仙山奇游 第3章 五爷开路

转天杨青竹报了个旅行团前往山西五台山，从北京大巴开车高速也就三四个小时。坐在大巴车上，杨青竹回忆着老姜总讲述他年轻时的经历。

姜大刚拜完五爷庙，在山西到处托亲求人，能找到富户煤老板将自己的海南黄花梨木成品推销售出去，可惜山西大户不认海南黄花梨木，只认本地的核桃木。

核桃木木质细腻，工匠在制作时舍弃该地区惯用的上漆工艺，改罩一层薄薄的漆或上蜡工艺来保留纹理的美，使用时间长久后，核桃木包浆显现，颜色更显澄黄，加之木材本身细腻的质地，此类家具就像极了黄花梨，成为高端上乘家具，常作为客厅书房重要家具用材。这种由核桃木做出的家具四平八稳，兼之具有黄花梨韵味，被称为“北方明式家具”。

山西吕梁、太行一带盛产核桃，在清代晋中地区，尤其形成了独特的现象，用核桃木做家具成为晋作代表。清代中期，使用核桃木最广泛的地区是晋中八县，如平遥、太古、介休等著名地区，这八县在晋中最为富庶。越过八县，即是河北娘子关，家具风格受清代宫廷影响颇深，加之山西家具自金代以来受砖雕纹饰影响，在家具的不同造型部位雕饰图案，最后形成了独立的雕饰样式。从整体造型上来，家具除了框架之外，其它部位都有雕刻，腿部大都做成弯腿状，腿部如果有雕刻的话也多以透花为主，诸如：鲤鱼跃龙门、麒麟送子、八仙贺寿、喜鹊登梅、辈辈封侯、五福捧寿等雕刻图案。

山西人喜好柴木家具，有“一榆二槐三核桃柳”的说法。因山西地处黄土高原，交通运输不便，因此商户家具大多就地取材，利用晋南地区的优质软木如核桃木、榆木等为材，沿用制作硬木家具的技术发展传承至今。制作的家具线条流畅、厚重质朴，业内人士称之为“软木黄花梨”。

很明显，由于这样的结实深厚的区域历史习俗传承，姜大刚碰了一鼻子灰，只能说到此一游涨了知识，灰溜溜的坐火车回到海南另想办法。

在火车上，偶然遇到的上铺乘客是上海人，俩人聊起了家具生意市场，此上海人是银行贷款业务经理，说道认识江苏一些企业家也许有装饰购买需求，不过假如成交索要的销售点数可不低。姜大刚在脑子里算了下账，抛去运费人工费等，几乎就不挣钱了，利润全给了这个上海银行业务员，可姜大刚此时实在没了招数退路，死马当活马医，跟对方签了合同，希望对方作为自己的经销商能先卖出去几件。

可能是销售利润过分诱人，也可能是赶着运气好，这位上海银行业务员先向自己熟悉的两位企业家朋友推荐，一位正在装修新房，一位正在装修新店铺，都刚好需要，听到此家海南直销梨花木家具要比在江苏本地商场里的市场价格便宜，全都定了货。姜大刚按客户要求先收订款后，用卡车从海南海口到江苏南通运送到位，一切顺利，就是卖出去这两套家具，是一分钱没挣，得亏此批原木进货价格比往年便宜，否则自己还要倒赔几万块钱。留出的利润也是非常守信的打给了上海银行业务员。

也就是这次尝试，没想到没过两周，这两位江苏企业家的商会朋友可能是看到了实物产品十分满意羡慕，也都纷纷想要找姜大刚订货订购，一下子手里的十几套成品都被订了出去，这次也没通过那名上海银行业务员，所以利润全都赚在自己手里。姜大刚乐开了花，这么多的家具一整批运走使用卡车就不合适了，于是改雇了一艘船，走河运。

就在河运运输过程中，天公不作美，竟起了大风浪。家具是木头，最怕被水侵泡。风在运河上刮，身在海南的姜大刚的心在哭，两个小时就点柱香，求神拜佛各种祷告，嘴里不停地念着“五爷五爷，山西五爷，求求龙王，给我开路，保我平安，日后定当报答还愿，归宗认教……”

转两天来报，船已安全到港，正在南通码头往岸上搬运。姜大刚心里的石头终于落了下来，晚上终于睡了个二十四小时的好觉。

据说那晚所有小船被河水打翻打湿了，损失了不少货物资金，而姜大刚雇佣的那家船夫非常有经验，当时雇佣这家船的还有一个玉石商人，船长把金货玉石都放在了舱底，压住了船的重量，把家具货物搬到了船板上层，摆放在里屋，还用防水帆布全部包裹遮上。整晚的船员是被晃得上吐下泻，有些河水也随浪潮流进了底舱，泡了一些玉石，玉石不怕泡，上岸后接船人擦了擦，太阳一晒全干了，顺利运走。

姜大刚兴奋的说：“是五爷保佑我啊，就是靠这批货，我挖到了第一桶金发了家。之后不只生产了百套黄梨花家具，运往江苏省商会，还有山西的家具商找我合作，要借我的地点推进海南市场。我这一下生意就做大了。之后我又带着老婆孩子去五台山还愿，直接给五爷投了一万现金大钞。那个年代的一万相当于现在的六七万吧。”

受到唯物主义医学科技教育的杨青竹听着玄乎其玄，感觉不可思议，只是一切凑巧罢了。