石匠之女路漫漫 第33章 是猪还是二叔

第二天一早，庄楚生和方子先去工地了，柳倾雪在家里正和李工核对这两天的订货单子，包括赵家付给的买裸石板钱——六两银子。

“姑娘，你说他们家也开始做石板，肯定是没安好心啊，咱们就这么卖给他们，会不会有点……”

李工露出些许担忧，婶婆也一直关注这个事情，今天甚至都没跟张妈和媳妇们一起上山采山菜——为了增加家里的菜类，张妈小梨和媳妇们每天都上山采山货。

婶婆在旁说道：“是啊姑娘，你看我也不懂什么，但是这肯定是赵家想出来对付咱们的法子，他们没准儿会压低价格，让客人都到他们家买去呢！”

“压低价格？”柳倾雪抬起头。李工也看向婶婆，两人目光中都满是焦虑。

说起赵家商铺这个价格的事儿，连身在老村的婶婆都知道，李工这么多年更是从头至尾看得一清二楚。

原来早先象蚁村并不是赵家一家独大，据说赵家最开始就是个有庄子的大农户，本国和邻国边界一些大大小小的战争停战后，象蚁村当地涌进不少外来人安居落户，他们没有耕地，就给当地大一点的农户做帮工，或者做一些小买卖，做小买卖的一开始是各种货郎，几代下来人口越来越多后，最开始的一些货郎就开起了铺子。

赵家那时候就和如今其他各种各样的小商户铺子一样，没什么特别，跟赵家一样的小杂货商铺也有好几家，算是百花齐放的那种。可后来不知从什么时候开始，赵家忽然就开始低价出售商铺里的货物，最开始就是菜果农蔬一类。

村里农户占了多半，但购买力最强的还是剩下少半人数的商户。

一些菜商把农户的菜低价批量收购到铺子里再零售给当地百姓，需要的村民就近购买，但赵家这么搞低价格后，其他以售卖菜果的小商户就吃不消了，他们店里的菜卖不出去，都烂掉了。等这些小菜商铺子无奈关门闭店之后，赵家又开始降低其他种类的货物，一番操作下来，当地的百花齐放的小商铺已经所剩寥寥无几，除了像需要专业技术的铁匠、石匠、木匠、药铺子等，剩下都被赵家挤兑关店了。

然后一枝独秀的赵家开始恢复价格，甚至涨了一部分价钱，村民敢怒却不敢言，因为很多东西只有赵家有卖的。

“太过分了，难道就没人管他们家吗？村衙也不管吗？”柳倾雪说完忽然想起那次遇见的乡官老爷，看见赵青后，不问青红皂白上来就先质问柳倾雪这边。

李工道：“乡里、村里、县城的官员好像都和赵家交好。”婶婆道：“正经能管的官家太远了，管不到咱们这种小地方。”

柳倾雪道：“就没有人反对过赵家吗，不去买他家的货也行啊，蔬菜什么的自己去农户家买，其他的赶上大集去县里买。”

李工道：“咱们村里的农户都是给赵家送货的，去一趟县城要搭上车马费。”

柳倾雪一想，也是，这不就跟硬性给你停水停电停煤气一样的效果吗，你当然可以去河边取水，在家搭灶台烧水，点蜡烛照明，关键谁会常年这么做，这不是太麻烦太不值当了嘛！

“再说，谁家要是想反抗被赵家知道，赵家就会像现在对待咱们家一样，不卖给他东西。”李工回忆道：“好早以前，有个农户就是这样，他看不惯赵家的做法，跟村里左邻右舍的人说一起不买赵家的东西，闹得动静挺大，被赵家知道后……”

“如何？”柳倾雪问道。

李工摇摇头道：“赵家具体做了什么事谁也没有证据，但最后这个汉子的媳妇带着孩子另嫁他人，汉子自己一个人整天酗酒，变成个老光棍了！”

婶婆道：“这事儿有点年岁的都知道，我还记得呢，都说是赵家找的人，在赌坊下套，让他输了不少钱，还找了媒婆挑唆他家媳妇再嫁。”

“不过这些都没证据，都是私下的传言，年头也比较久了。”婶婆算了算，对柳倾雪感慨道：“别说姑娘你了，连生儿那个时候都很小，年轻这一辈人都不知道。”

柳倾雪问：“这个汉子现在在哪里？”

李工道：“还在给赵家做帮工呢。”柳倾雪惊讶：“赵家还雇佣了他？”婶婆道：“是呀，整天喝得烂泥一样，地也不种，没人家愿意用他，我看赵家也没安好心，收了他是怕他疯了到处乱说话吧。”

婶婆道：“还有不少以前的小商户，干不下去关店没收入，就只能去赵家做帮工，赵家铺子大，独揽这么多买卖，当然缺人手，像赵家那个糕饼铺子里做糕饼的帮工，就是咱们村里以前卖糕饼最好的铺子，现在东家夫妻俩都给赵家干活儿呢。”

李工道：“这是在老村的时候，后来老村发了好几次水，新村建成后赵家搬了过来，老村那头离得远，赵家不太收老村农户家的东西了，一般都是收新村这边的农户，或者临近几个村村民的，也从县里进货，还有一些是从京城运过来的。”

柳倾雪懂了，资金雄厚且有独霸的货源，加上之前的一系列的价格战和强行收购，从那以后赵家就垄断了市场，婶婆他们能从老村买来东西也是挺不容易的。

“你们是怕赵家也用这个法子来对付咱们，把洗衣石板也变成赵家特有的？”柳倾雪问道。

李工和婶婆都点头，说道：“姑娘赶紧想想办法吧。”

柳倾雪略一沉思，说道：“赵家正常进货做石板往外卖，是他们的自由，咱们也不能不让别人卖啊，那不是和赵家的做法一样了吗？”

柳倾雪对自己和柳家帮工们的手艺还是有一定自信的，价格也是大伙儿共同商量的结果，现在她也没法预料接下来会发生什么，还是静观其变吧。

柳倾雪继续在库房里做石雕，她摸索着手里的石雕，安慰自己，赵家就算模仿的再厉害，这手石雕精雕手艺可不是一两天就能学会的，有同行不要紧，公平竞争嘛。

柳倾雪在石雕厂当社畜的时候就想过自己单干，但没想到能穿越到这里直接成了东家，还这么快就碰上了商业竞争，说起来，商业竞争中价格的确是一种竞争方向，但像赵家那样挤兑同行垄断市场后，再通过提升价格压榨百姓，这种做法肯定是不能保持长久的，赵家不是个良心商家。

但最初的价格战，百姓也的确是会被低价吸引，不然赵家也不会得逞这么多年，事情已成定局之后，其他小商户想翻身都翻不了了，村民也不喜欢赵家，可如果赵家真的降价，柳家凭什么能竞争过赵家呢？

服务态度？诚实守信？还是石匠精神？

柳倾雪沉思起来，她作为一个商户，最终的目的也是赚钱，那算起来，她和赵家不是一样的吗？

奸商奸商，无奸不商，难怪世人鄙视商贾，商贾后代连科考都不能够……不，柳倾雪忽然脑中清明，她不是想当一个奸商的，她和赵家有区别！

商户的作用之一就是提供服务和商品。她做的事情最初的目的是为了方便生活，百姓因为这种方便主动被吸引过来，这是通过强占市场霸占资源吸引百姓的赵家所缺少的。

她为村民提供生活便利，她也不压榨帮工，前阵子刚靠洗衣石板赚取了盈润之后就立刻改善了帮工的住所，将来她还想要为帮工、象蚁村的百姓做更多事情……这都是一心钻进钱眼里的赵家无法到达的境地。

所以，柳家绝不等同于赵家。

可现在……唉，又回到原来的问题上了，怎么解决即将面临的价格战呢？

柳倾雪心里发愁，她想的再好，又有什么用，赵家一旦用那套老法子，柳家的洗衣石板肯定是销售不出去了，难道她还能劝着百姓卖贵的东西，就因为柳家诚信，柳家为人民服务，人家就得多花钱？

柳倾雪正郁闷着，更不好的事情就来了。

有个大娘来柳宅找到柳倾雪，手里拿着个洗衣石板，柳倾雪一眼就看出这个石板不是柳家出品，石板上的石棱子较比于她着手指导帮工们做的粗壮许多，应该是昨天到现在这段时间，赵家的石板已经做出来，并且往外卖了。

速度这么快？柳倾雪正惊讶着，想伸手接过来细看看那块赵家石板，大娘就立刻缩回了手，仿佛怕柳倾雪抢走她的石板一样。

大娘说道：“哎呀，东家姑娘，你看看，我这路过赵家商铺，看见他家也在卖洗衣石板，我一问才知道，价格比你家低了不少，你看，呵呵……”

“能不能把在你这里买的石板，给我退了啊？”

柳倾雪一怔，她只是想到柳家石板往后的销量停滞，没想到还有回来退货的。

张妈已经采了山菜回来，正和媳妇们在灶房里忙碌，听见动静出来，过来看，那大娘赶紧又把话跟张妈也说了一边。

张妈用手巾子擦着洗菜弄湿的双手，对大娘说道：“李大娘，这个石板是订做的，你也知道，咱们石匠铺子订做的石器是不能退的。”

张妈说的都是以往跟着柳东家干活的时候知道的规矩，石器这个东西不像其他那种贩卖的商货，来回一过手，什么都不耽误，订做的东西都是纯手工做的，帮工们都有手工钱，既然已经给帮工发了工钱，所以订做的石器就不能退了。

李大娘立刻讪笑道：“呵呵，这个我知道，但是你看，我已经又从赵家买了一份石板，那从你家买的这份石板就……就多余，重复了，我家里又用不了两块石板，所以你还是给我退了吧！”

“……”

张妈一脸懵然，家里多一块石板这和订做的石器不能退有什么关系吗？

李大娘眼神闪烁，低头装没看见张妈的神色，摩挲着手里的石板，继续说道：“唉呀，你说我也没看见赵家卖石板啊，要说咱们村儿买东西还得去赵家，店大就是实在，不想有些小店，卖东西不实诚，贵了也不说一声，早知道我……”

“我们给你退。”柳倾雪干脆地说道：“你把我家的石板拿回来，只有没有损坏，哪怕用了我们也能退。”

李大娘立刻抬头，惊喜之情掩饰不住，“真的吗？哎呦呦！还是东家姑娘人好啊，我马上就拿来，你等着啊，等我一小会儿！”李大娘抬脚就要走。

“等会儿。”柳倾雪叫她，“你先听我说。”李大娘疑惑地回过头，脸上浮现一丝嫌弃的神色，这柳家姑娘，不会是反悔了吧？

“怎么，订做的石器又不想给我退了吗？你刚才还说的那么好听！”

“不是的，大娘。”柳倾雪指着李大娘手里宝贝似的赵家出品洗衣石板，说道：“虽然不太清楚他们是怎么做的，但是我看着这石板有点粗糙，我猜用着可能没有我们家的那么好用……”

“哎呀！东家姑娘，你真是爱操心！”李大娘拿着那洗衣石板，一脚已经卖出了柳家大门，便往外走便扬声说道：“粗不粗糙的，能用就行呗！你等我，我马上过来退钱！”刚说完，身影已经消失在张妈和柳倾雪跟前。