秋至 第13章 得逞

“田唯！”俞冠一进售楼处，就看见田唯在门口跟人横眉冷对地拉着脸。他一伸手，把包递到了田唯面前。

田唯见到俞冠，顿时眼里放光，马上就给他演了个绝活——一秒变脸，笑得像朵大臭菊，一脸的褶子。所以，明眼人都看得出来，这笑绝对是使了劲，硬挤出来的，否则出不了那么多褶。

“你的包，接着呀，不要了？”俞冠看田唯只冲着他傻乐，却迟迟不把包接过去，忍不住催她。

“哟，小田，男朋友啊！”付姐眼里的光比田唯的还亮，一股发现了重大八卦的喜悦，洋溢在她脸上，泛着蓄势待发、准备肆虐的红润。

“付姐，别乱说！田唯这一看就配不上人家呀。”王梓是见过世面的，一眼就看出了这两人没那层关系。

田唯算是领会到了中年妇女的可怕，这付姐一天天的，看着售楼处里这些风华正茂的年轻人，总能凑出一些莫名巧妙的cp。以往田唯跟着吃瓜，一边震撼不已，一边又觉得其乐无穷，可天道好轮回，今天终于轮到她田唯受害了。

所以，尽管王梓的话说得是一如既往的不中听，但相比付姐的无端造谣，他的意图勉强算是帮田唯解围。此时此刻，王梓在田唯的眼里，终于是个帅哥了，一个本来有眼睛何必长嘴的帅哥。

“行了，一见面就开始损我，逗我，领导是不是都不在啊，看给你们造次的。这是客户，首访的！”田唯说着终于把包从俞冠手中接了过来，“俞大夫，配合着登个记呗。”

说到清和居，毕竟是A市出了名的豪宅，当初选置业顾问的时候，虽不至于万里挑一，但也算得上百里挑一。能在这儿当置业顾问的，都不是一般人。所以，王梓这些人平日里看着没什么正形，可在客户面前，绝对有模有样，看上去专业范儿十足。

他一听俞冠是客户，当即起了精英范儿，客气地上前：“先生，您是第一次来，对吧？那我给您介绍下项目。”

王梓这么主动，倒不是因为俞冠长得帅，而是因为听到耳机里，停车场泊车的礼宾说了声“2”。

一般开五百万以上的车，是特等客户，实力牛X，能买好几套房；开五百万到三百万的车，则是一等客户，实力OK，买一两套房没问题；开三百万到一百万的车，算是二等客户，实力还行，买得起房。

剩下的，车越便宜，经济实力越不济，开二十万以下车的，基本上就算无效客户了。要是步行来的，礼宾会慵懒地在对讲机里说句“11路”。这种就是遛弯来看热闹的，谁摊上谁倒霉，浪费了一次接访的机会不说，还得按照销售经理的要求，当作一次项目面向大众宣传的机会，仍然要对着沙盘，口干舌燥地从头讲到尾。

但这种判断，也不是绝对准确的。韩思思有个客户，开了辆十年前的老款尼桑，穿着一身优某库，最后连眼都没眨，买了套顶楼复式。给韩思思乐的一个月都没合上嘴，见人就说，要公平公正地对待每一位客户，社会主义价值观是财富的基石，是向导，是灯塔，引导每个置业顾问到达财富的彼岸。

销售经理深谙此道，所以要求置业顾问两人一组，在售楼处门口立岗迎接客户。

清和居的售楼处，更确切地说，是整个综合体项目，都出自名家之手，设计师是位享誉国内外的行业大牛，因此，建筑设计得很有品味。

售楼处一层几乎没有墙，都是通透的大落地窗，窗外是参差错落、层次复杂的植被景观，但对着大门处有一个斜的缺口，置业顾问站在门口，一眼望去，恰好能看见开进门的车。虽然只是一晃，车就进了私密的停车场，可这一眼也够置业顾问初步判断客户的经济实力了，所以原本是不需要礼宾知会的。

但现在房地产市场不景气，是屡登头条的“夕阳产业”，再加上豪宅的门槛高，所以售楼处每天到访的客户凤毛麟角。最惨的时候，一天下来，六个置业顾问有一半没接访到新客户。

也因此，置业顾问常常一立岗就得一两个小时，望眼欲穿地盯着正门处的景观小缺口，可除了偶尔飞过的肥家雀，半个车影都没有。都是**凡胎，搁谁站久了不腰酸背痛、不静脉曲张、不失去热情？置业顾问最是唯利是图，很难老老实实地立岗，往往趁主管、经理不注意，就偷懒耍滑，悄摸地看手机。

然而，这样一来，就错过了客户进项目时的那一晃，没能第一时间看到客户的车，所以就只能拜托礼宾暗中提点。停车场有专门帮客户泊车的礼宾，他会根据客户开的车，做个初步判断，然后通过对讲机告诉置业顾问。

本来挺简单的事情，就这样弄得有些复杂，甚至还有点儿谍战的隐秘味道。

王梓要带俞冠去看沙盘，付姐出声拦了下来：“王儿，轮到思思了，这是人家的客户，下一个才是你的。”

付姐尽管只是个内业，可在公司已经工作十多年了，传说公司落地A市的时候，她是入职的第一批员工。也有未经证实的传闻，说她婆家的公公在政府的对口部门任要职。虽然传闻的真假田唯也不知道，但付姐确实在项目上是有些威信的。她最爱肆意组cp，而当事人却大多不愠不怒，任其自嗨。平时置业顾问之间如果有些小的纠纷，主管和经理又不在场，付姐往往会站出来临时主持个公道，大家也都给她这个面子。

听付姐一说，王梓恍然大悟地一拍脑袋：“不是我呀，那行，思思来吧，一家人，谁接都一样。”

韩思思隔空向着付姐“MUA”了一口，用一个飞吻表达了谢意，然后赶紧换上了职业又恰到好处的笑容，迈着雍容的步伐走向俞冠：“您怎么称呼？哦，俞先生，好的，请您跟我这边来。”

田唯以为俞冠会推脱拒绝，因为自己邀请了他许久，他都坚称改天再来，要不是自己使了个小伎俩，让他来送包，他绝不会踏进售楼处的。

可俞冠没有拒绝，他看了田唯一眼，就笑着点头，跟着韩思思去看项目沙盘了。

田唯忍不住腹诽，还是美女好使，自己磨破了嘴，人家不为所动，而美女一亮相，这不就立马跟着走了吗？

当然，韩思思不是一般的美女，项目上大家开玩笑，都管她叫“头牌”，放眼整个项目，不，甚至整个公司，她的美貌确实无人能敌，是当之无愧的“司花”。

想当年，韩思思在英国野鸡大学留学的时候，参加了个选美比赛，具体什么规模不清楚，但毕竟是国际比赛，参赛选手来自五大洲四大洋，而她作为唯一的中国选手，勇进八强。也就是说，韩思思的美貌，在国际上也是有一席之地的。

而且，韩思思在售楼处，除了“头牌”还有个花名，叫“lucky”。她的英文名字原本是Lucy，但花名的由来并不是误写，而是她真的太幸运了，总能捡到实力客户，就是那种身上的毛巨厚，使劲薅也薅不秃的大客户。

她有位客户，售楼处人称“钱少”，在她手里已经买了三套房，还隔三差五地给她介绍新客户。有时候到了月底，项目还差个一套没完成销售任务，销售经理就会让韩思思找钱少，看能不能帮个忙，再买一套，帮项目把任务完成了。

钱少虽有钱，但更让人羡慕的是，他还有编制，是医大一院的医生。田唯有时候和韩思思私下八卦，现在当医生都这么有钱吗？

韩思思撇嘴：“人家钱少花钱这气势，一看钱就不是自己挣的。钱少的爹钱董，是某著名医疗品牌的区域总代。”

田唯恍然大悟，钱少原来是个有编制的富二代，真是让人羡慕的人生啊！

说来俞冠也是医大一院的大夫，不知道认不认识钱少。他虽然说自己没钱，但田唯还是希望俞冠能是个“钱少第二”，多买几套房，自己也跟着多拿几套全民营销的提成奖金。

想到这儿，田唯赶紧指着俞冠的背影，跟付姐说：“来访渠道写全民营销带访，我带的。”

付姐笑得意味深长，调侃道：“田儿，你这来项目两年了，终于能拿到全民营销的奖金了，恭喜呀！”

“才第一次来访，成交还远着呢，没谱的事儿。”田唯虽然嘴上谦虚，但还是忍不住把嘴角咧到了耳后根。

“真不是男朋友？”付姐看田唯美滋滋地偷着乐，忙凑过来趁机套话。

“真不是！”田唯欲哭无泪，怕付姐不依不饶地问个没完，赶紧转了话题，压低了声音问，“付姐，老陈在售楼处吗？”

付姐点头，跟地下党接头似的，凑到田唯的耳边，小声提供着情报：“上午的活动挺成功，按说老陈应该开心。但我刚才在办公区和他照面，脸色铁青，估计在家受媳妇儿气了，你躲着点儿他。”

田唯心想：老陈媳妇儿人可好了，不至于给他气受。莫不是印刷的事儿？那火应该是因自己而起的，躲得过初一躲不过十五，还是得找老陈坦白从宽，主动交代错误，才是上策。