“田唯!”俞冠一进售楼处,就看见田唯在门口跟人横眉冷对地拉着脸。他一伸手,把包递到了田唯面前。
田唯见到俞冠,顿时眼里放光,马上就给他演了个绝活——一秒变脸,笑得像朵大臭菊,一脸的褶子。所以,明眼人都看得出来,这笑绝对是使了劲,硬挤出来的,否则出不了那么多褶。
“你的包,接着呀,不要了?”俞冠看田唯只冲着他傻乐,却迟迟不把包接过去,忍不住催她。
“哟,小田,男朋友啊!”付姐眼里的光比田唯的还亮,一股发现了重大八卦的喜悦,洋溢在她脸上,泛着蓄势待发、准备肆虐的红润。
“付姐,别乱说!田唯这一看就配不上人家呀。”王梓是见过世面的,一眼就看出了这两人没那层关系。
田唯算是领会到了中年妇女的可怕,这付姐一天天的,看着售楼处里这些风华正茂的年轻人,总能凑出一些莫名巧妙的cp。以往田唯跟着吃瓜,一边震撼不已,一边又觉得其乐无穷,可天道好轮回,今天终于轮到她田唯受害了。
所以,尽管王梓的话说得是一如既往的不中听,但相比付姐的无端造谣,他的意图勉强算是帮田唯解围。此时此刻,王梓在田唯的眼里,终于是个帅哥了,一个本来有眼睛何必长嘴的帅哥。
“行了,一见面就开始损我,逗我,领导是不是都不在啊,看给你们造次的。这是客户,首访的!”田唯说着终于把包从俞冠手中接了过来,“俞大夫,配合着登个记呗。”
说到清和居,毕竟是A市出了名的豪宅,当初选置业顾问的时候,虽不至于万里挑一,但也算得上百里挑一。能在这儿当置业顾问的,都不是一般人。所以,王梓这些人平日里看着没什么正形,可在客户面前,绝对有模有样,看上去专业范儿十足。
他一听俞冠是客户,当即起了精英范儿,客气地上前:“先生,您是第一次来,对吧?那我给您介绍下项目。”
王梓这么主动,倒不是因为俞冠长得帅,而是因为听到耳机里,停车场泊车的礼宾说了声“2”。
一般开五百万以上的车,是特等客户,实力牛X,能买好几套房;开五百万到三百万的车,则是一等客户,实力OK,买一两套房没问题;开三百万到一百万的车,算是二等客户,实力还行,买得起房。
剩下的,车越便宜,经济实力越不济,开二十万以下车的,基本上就算无效客户了。要是步行来的,礼宾会慵懒地在对讲机里说句“11路”。这种就是遛弯来看热闹的,谁摊上谁倒霉,浪费了一次接访的机会不说,还得按照销售经理的要求,当作一次项目面向大众宣传的机会,仍然要对着沙盘,口干舌燥地从头讲到尾。
但这种判断,也不是绝对准确的。韩思思有个客户,开了辆十年前的老款尼桑,穿着一身优某库,最后连眼都没眨,买了套顶楼复式。给韩思思乐的一个月都没合上嘴,见人就说,要公平公正地对待每一位客户,社会主义价值观是财富的基石,是向导,是灯塔,引导每个置业顾问到达财富的彼岸。
销售经理深谙此道,所以要求置业顾问两人一组,在售楼处门口立岗迎接客户。
清和居的售楼处,更确切地说,是整个综合体项目,都出自名家之手,设计师是位享誉国内外的行业大牛,因此,建筑设计得很有品味。
售楼处一层几乎没有墙,都是通透的大落地窗,窗外是参差错落、层次复杂的植被景观,但对着大门处有一个斜的缺口,置业顾问站在门口,一眼望去,恰好能看见开进门的车。虽然只是一晃,车就进了私密的停车场,可这一眼也够置业顾问初步判断客户的经济实力了,所以原本是不需要礼宾知会的。
但现在房地产市场不景气,是屡登头条的“夕阳产业”,再加上豪宅的门槛高,所以售楼处每天到访的客户凤毛麟角。最惨的时候,一天下来,六个置业顾问有一半没接访到新客户。
也因此,置业顾问常常一立岗就得一两个小时,望眼欲穿地盯着正门处的景观小缺口,可除了偶尔飞过的肥家雀,半个车影都没有。都是**凡胎,搁谁站久了不腰酸背痛、不静脉曲张、不失去热情?置业顾问最是唯利是图,很难老老实实地立岗,往往趁主管、经理不注意,就偷懒耍滑,悄摸地看手机。
然而,这样一来,就错过了客户进项目时的那一晃,没能第一时间看到客户的车,所以就只能拜托礼宾暗中提点。停车场有专门帮客户泊车的礼宾,他会根据客户开的车,做个初步判断,然后通过对讲机告诉置业顾问。
本来挺简单的事情,就这样弄得有些复杂,甚至还有点儿谍战的隐秘味道。
王梓要带俞冠去看沙盘,付姐出声拦了下来:“王儿,轮到思思了,这是人家的客户,下一个才是你的。”
付姐尽管只是个内业,可在公司已经工作十多年了,传说公司落地A市的时候,她是入职的第一批员工。也有未经证实的传闻,说她婆家的公公在政府的对口部门任要职。虽然传闻的真假田唯也不知道,但付姐确实在项目上是有些威信的。她最爱肆意组cp,而当事人却大多不愠不怒,任其自嗨。平时置业顾问之间如果有些小的纠纷,主管和经理又不在场,付姐往往会站出来临时主持个公道,大家也都给她这个面子。
听付姐一说,王梓恍然大悟地一拍脑袋:“不是我呀,那行,思思来吧,一家人,谁接都一样。”
韩思思隔空向着付姐“MUA”了一口,用一个飞吻表达了谢意,然后赶紧换上了职业又恰到好处的笑容,迈着雍容的步伐走向俞冠:“您怎么称呼?哦,俞先生,好的,请您跟我这边来。”
田唯以为俞冠会推脱拒绝,因为自己邀请了他许久,他都坚称改天再来,要不是自己使了个小伎俩,让他来送包,他绝不会踏进售楼处的。
可俞冠没有拒绝,他看了田唯一眼,就笑着点头,跟着韩思思去看项目沙盘了。
田唯忍不住腹诽,还是美女好使,自己磨破了嘴,人家不为所动,而美女一亮相,这不就立马跟着走了吗?
当然,韩思思不是一般的美女,项目上大家开玩笑,都管她叫“头牌”,放眼整个项目,不,甚至整个公司,她的美貌确实无人能敌,是当之无愧的“司花”。
想当年,韩思思在英国野鸡大学留学的时候,参加了个选美比赛,具体什么规模不清楚,但毕竟是国际比赛,参赛选手来自五大洲四大洋,而她作为唯一的中国选手,勇进八强。也就是说,韩思思的美貌,在国际上也是有一席之地的。
而且,韩思思在售楼处,除了“头牌”还有个花名,叫“lucky”。她的英文名字原本是Lucy,但花名的由来并不是误写,而是她真的太幸运了,总能捡到实力客户,就是那种身上的毛巨厚,使劲薅也薅不秃的大客户。
她有位客户,售楼处人称“钱少”,在她手里已经买了三套房,还隔三差五地给她介绍新客户。有时候到了月底,项目还差个一套没完成销售任务,销售经理就会让韩思思找钱少,看能不能帮个忙,再买一套,帮项目把任务完成了。
钱少虽有钱,但更让人羡慕的是,他还有编制,是医大一院的医生。田唯有时候和韩思思私下八卦,现在当医生都这么有钱吗?
韩思思撇嘴:“人家钱少花钱这气势,一看钱就不是自己挣的。钱少的爹钱董,是某著名医疗品牌的区域总代。”
田唯恍然大悟,钱少原来是个有编制的富二代,真是让人羡慕的人生啊!
说来俞冠也是医大一院的大夫,不知道认不认识钱少。他虽然说自己没钱,但田唯还是希望俞冠能是个“钱少第二”,多买几套房,自己也跟着多拿几套全民营销的提成奖金。
想到这儿,田唯赶紧指着俞冠的背影,跟付姐说:“来访渠道写全民营销带访,我带的。”
付姐笑得意味深长,调侃道:“田儿,你这来项目两年了,终于能拿到全民营销的奖金了,恭喜呀!”
“才第一次来访,成交还远着呢,没谱的事儿。”田唯虽然嘴上谦虚,但还是忍不住把嘴角咧到了耳后根。
“真不是男朋友?”付姐看田唯美滋滋地偷着乐,忙凑过来趁机套话。
“真不是!”田唯欲哭无泪,怕付姐不依不饶地问个没完,赶紧转了话题,压低了声音问,“付姐,老陈在售楼处吗?”
付姐点头,跟地下党接头似的,凑到田唯的耳边,小声提供着情报:“上午的活动挺成功,按说老陈应该开心。但我刚才在办公区和他照面,脸色铁青,估计在家受媳妇儿气了,你躲着点儿他。”
田唯心想:老陈媳妇儿人可好了,不至于给他气受。莫不是印刷的事儿?那火应该是因自己而起的,躲得过初一躲不过十五,还是得找老陈坦白从宽,主动交代错误,才是上策。