南海虹 第2章 第二章 金牌置业顾问

“现在，请董事长林敬宗先生讲话！”表彰大会的主持人用激昂的声音喊着。

徐大卫一边紧张地拍照，一边用眼睛四处找寻赵小茅。

“各位同仁，大家好！”林敬宗跟着掌声拍了几下手，两手向下按了几下，示意鼓掌停止，“刚才刘总经理已经讲得很好，我就不多说了。告诉大家一个好消息，下个月就是我们广厦公司上市十周年了！”

一阵掌声。

“我们广厦公司，依托海南这个主要市场,自公司建立二十年以来，上市十年以来，发展稳健而迅速，不仅在全国各地有多个项目，还有湾区十公里的商业用地。这是集团公司开发项目的重中之重，是我们的样板，是我们的名片，是我们走向全国的根据地。我们不仅在湾区建商住楼盘，还建了五星级酒店、游艇码头、高尔夫球场、学校和婚纱摄影基地，我们还要进一步开发商业区和医院，要把区湾建成集居住、康养、旅游、文化和商业的综合项目。昔日有上海滩十里洋场，今天我们要把湾区开发成十里繁华长街，使其成为南海明珠。目前这个黄金地段,已经开发过半，其中这个碧海居楼盘，是公司最大的楼盘，是黄金中的黄金，现在一期已经圆满售罄。销售时间之短，盈利达标之高，超出了预期。很好！这是和在座各位的努力分不开的。公司,要论功行赏。希望各位同仁同心同德，共同创造更大辉煌！”

又是一片掌声。

“公司决定，根据置业顾问的业绩和表现，授予前十名销售人员为星级顾问称号，奖励每人奖金五万元。授予业绩第一名金牌顾问称号，奖励商品房一套。”

欢呼声加掌声。

“现在，我要宣布一项任命决定。”林敬宗清了清喉咙，听着扩音器发出不协调的啸叫声,微微皱了下眉头, “经总经理提名，董事会同意，任命刘美龄为广厦公司海南地区项目营销部副经理。任命文件随后下发。”

“现在，请刘美龄小姐上台讲话。鼓掌！” 主持人激动得声音都变了，带头鼓掌。

台下一片嘁嘁喳喳的交头接耳的议论声。

“刘美龄？一个置业顾问，她要能力没能力，要业绩没业绩，怎么能当经理？”

“是啊，销售部哪个人不比她资格老，哪个人不比她业绩好？”

“哟，你还不知道？她是董事长的千金，公司大股东。还是个海归，在美国上是的藤校，学的专业是什么精算师。这两条，你们谁能比得了？”

“说是让她从销售干起，其实就是走个过场吧。”

“在公司里，她还不是要风得风要雨得雨？别说一个部门经理，将来董事长都是她的。”

“不过也不一定呀，她还有一个哥哥是竞争对手。”

“这种表彰会，本来董事长是不会来的，他现在来就是为他女儿站台来了。”

“这个戴着眼镜的会议主持人是谁啊？十足的拍马屁劲头。”

“马秘书，总经理办公室的，好像叫什么马千里，天天西装领带。”

徐大卫拍完刘美龄讲话的镜头,就退回到舞台的侧幕后面,继续不停地搜寻赵小茅。

刘美龄在台上的讲话接近尾声：“以后，还要你们多多支持。”

为了掩盖稀稀拉拉的掌声带来的尴尬，主持人慌忙宣布：“现在请星级顾问们上台。请总经理刘国强先生为他们颁奖。”

星级顾问们站成一排，礼仪小姐送上了证书，还有一米多长的印着支票的泡沫塑料模板，刘国强一一颁发。星级顾问们个个兴高采烈，其中一个姑娘激动地把板子头朝下拿倒了,台下一片笑声。一个小伙子不小心把板子弄了个对折，要不是表面有一层覆膜，眼看就要断成两半了，大家笑得更厉害了。小伙子摆了个孙悟空手搭凉棚的姿势，然后拿着板子对着台下做起了舞动芭蕉扇的动作。台下的人们笑得前仰后合，连台上的礼仪小姐和刘国强都憋不住笑了。

“现在请金牌顾问赵小茅上台。请董事长林敬宗先生为她颁奖。”

徐大卫傻傻地端着相机，忘了拍照。

赵小茅神采奕奕，迈着轻快的步伐上台，边走边向台下挥手。

礼仪小姐递上鲜花。林敬宗把花递给赵小茅，然后给赵小茅颁发证书，从衬着红丝绒的托盘里拿起了一串钥匙，向着台下展示，然后交给赵小茅。

赵小茅接过钥匙，鞠躬。

徐大卫一通拍照。

“现在由金牌顾问赵小茅给大家讲授她的销售经验。”主持人带头鼓掌说。

“很高兴，公司把金牌顾问的名誉授给我，我很乐意和大家分享我的快乐。” 赵小茅微笑着鞠躬。她把露在花束包装纸外面的一根花茎细心地装回去，又重新捆扎好，举起了花束，对着台下大声说道，“谁接住这束花，谁就是下一个金牌顾问！”

她抿嘴一笑，手轻轻一扬，花束划了一条完美的抛物线，飞向了台下几十只双高高举起的手。

“真是当年打沙包的风采！” 侧幕后的徐大卫看呆了，激动地自言自语说。

“打沙包？”

徐大卫回过头来，看见刘美龄站在身后。

“你，……哦，是刘经理。”

“你认识她？”刘美龄双手抱着臂膀，用下巴指了指赵小茅。

赵小茅正在表示着面面俱到的感谢。

“不，不认识。”徐大卫有点慌。

“你的发型和你的名字很般配。”

“你知道我的名字？”徐大卫的眼睛一直不离开取景器，头也不回地问道。

“你是华琼中学毕业的，你叫徐大卫。”刘美龄很得意地回答完，又加了一句说，“我也是华琼中学的。”

“哦，是校友。没有见过。”徐大卫敷衍道，时不时地按着快门。

“米开朗基罗的大卫，你的发型和他的一样。”刘美龄并不在乎徐大卫的冷淡。

“把钥匙也扔下来！” 台下有人大声喊。

赵小茅丝毫没有犹豫，掏出手绢把钥匙包好，微笑着手一扬。在一片惊呼声中，钥匙随手而起，飞向台下。

没有人接，钥匙掉在地上。

“孙达盛！”一个姑娘大声说，“你刚才在台上装神弄鬼搞怪出洋相还不够，为什么乱喊？还不快把钥匙捡起来！”

孙达盛满脸尴尬地捡起钥匙。

姑娘一把夺过钥匙，举起来给赵小茅看，然后装在衣袋里，又拍了拍。

“谢谢你，黄欣。”赵小茅笑得很灿烂，“孙大圣，我知道你不会要钥匙，你要的是芭蕉扇，对吧？”

一片哄堂大笑。

孙达盛站起来,拿着折成两半的支票模板,一边扇一边对着赵小茅装模作样地鞠躬。

大家笑得东倒西歪，赵小茅也笑得合不拢嘴。

“看来这帮家伙，还真是不好管。”刘美龄皱着眉头笑着说。

“美丽的光环。”徐大卫满面笑容地自言自语。

“什么光环？”刘美龄碰了碰徐大卫，“哎，我问你的发型是在哪里做的。”

“发型，什么发型？” 徐大卫回过神来，“不喜欢理发 ，头发长得长了，就成这样了。”

“没有烫发？”

“没有。”

“天生的卷儿？”

“可能吧。”

“在学校可不是这样。”

“学校不让留长发。”

“有艺术家的范儿。好，太好了。”

“也有不好。”

“怎么不好呢？”

“费洗发水。”

“呵呵，你这人说话很有意思，humor。”

徐大卫假装没听见，依旧专注地盯着取景器。

赵小茅双手握住话筒，说话不紧不慢,语调沉稳平和。

“能有今天的荣誉，主要在于公司的悉心培养、前辈的无私传授，以及我的同事们的热心的帮助。经验真的说不上，在这里，我愿意把从业两年的心得和大家交流交流。

“首先要说的是，我并没有什么太出色的地方，就是运气好。

“大家笑了，其实真实情况就这样。我们置业顾问，是在售楼部大门两边排着队轮流接待客户，你不能挑客户，轮到谁就是谁。我们中有的人一天接待十个客户，这十个客户里，有的没有找到心目中理想的房子，有的经济能力暂时跟不上，有的只是来看看行情。还有一些，就是来喝喝免费的咖啡，找这些帅哥靓妹聊聊天的。对这些人，轮到你了，没办法，你就得接待。一天下来，口干舌燥,爬楼看房,腿脚不停，女同事的高跟鞋把脚都磨破了,创可贴粘了好几个。可是一个合同都没有签下来，累呀。现在大家上班都是两双鞋，一双运动鞋专门爬楼穿。

“有的人呢，一天只接待了六个客户，这里面有就有铁了心买房的，有备而来。一番挑挑拣拣，一番对比排序，一番讨价还价优惠打折，成，就签下了三个合同。我呢，就属于后一种幸运的人了。

“置业顾问，这个名称叫得好。现在，售楼员的称呼被置业顾问取代，我们都是顾问了。顾问呀，这个称呼很高大上吧？大家又笑了。我们每一个人都经过了严格的训练才能上岗。培训项目要求，我们要熟知公司的概况、综合实力和经营能力，所售楼盘的布局、地理位置和周边的交通、商业、医疗和教育以及生态环保等环境状况，要熟知每一个户型的结构、朝向和面积。还要熟知关于购房的法律法规和政策以及办理签约、收费、缴税还有贷款等等手续的流程。还要向客户介绍我们楼盘的投资价值和增值空间。培训还要求我们要掌握沟通技巧、话语技巧和心理暗示技巧。新的楼盘开盘前，还要辛辛苦苦昏头昏脑地默背沙盘模型。”

“明天你还要来给我们拍照。”刘美龄漫不经心地说。

“明天？恐怕不行，和《修身》杂志约好的有事情。”徐大卫漫不经心地回答。

“我可不喜欢有人拒绝我。”

“你？呵呵。”徐大卫斜眼看了一眼刘美龄说。

“《修身》杂志,主编是肖湘吧？”

“是，是她。你认识？”

“我们说好了的，她的事情延后一天。明天你继续为我们服务一天，酬劳照付。”

“明天是什么活动，谁参加？”

“全体销售精英参加。上午乘游艇出海，下午沙滩娱乐。”

“好吧。我还要和肖主编落实一下。”

会场上很安静，只有赵小茅的声音。

“培训项目还要求我们要懂心理学和观人术，要从我们尊贵的客户的穿着打扮、言语行为还有形体上去判断他们的经济能力和购买意愿。”

“形体判断是什么意思呢？”台下有人发问。

“我们这里没有冬天，全年空气优良。大陆的雾霾和寒冷迫使一些健康不佳的人选择在我们这里居住。从形体来判断人的身体健康状况。”赵小茅用答题的口吻回答说，“我已经通过培训考试了。当然，我们大家都通过考试了。”

台下一片轻轻笑声。

“其实，我说的这些，在座的每一位都懂，比我还要懂得多。大家还各有高招，饥饿营销、恐慌营销、让利营销等等。”

“你拍照有时候用闪光灯，有时候又不用，为什么？”刘美龄没话找话。

“一般地说，公事用，私事不用。”徐大卫敷衍了一句。

“没听懂。我跟你学摄影怎么样？”

“你？大经理？”

“怎么？不行么？”

“再说吧。”徐大卫拿起相机走开几步拍照。

“有什么可拍的，拍那么多？”刘美龄沉下了脸。

赵小茅还在不紧不慢地讲着。

“我们营销的是房，我们面对的是人。来买房的人，是我们的营销对象，我们称他们为客户。

“从理论上讲，置业顾问的职责是双重的，既要为公司负责，也要为客户负责。置业顾问首先从客户的利益角度来分析成交的可行性，以客户的需求为主体，了解了客户的真正需求，才能从这种需求出发，促成交易成功。这对置业顾问来说减少了盲目性，也与公司的利益并不冲突。

“我们需要重点关注的，一个是客户的利益，一个是客户的需求。

“怎样从客户的利益出发，是我的心得其中之一。前年我刚入职，接待了一个客户。他问我，现在这个高层公寓小区和海滩之间有一大片空地，公司将来是不是要在这片空地上建高层楼房。如果不建，他就买二十层以上，可以看到海景；如果还建楼，他就买三层，可以少花不少钱。从规划沙盘上看，这片空地是休闲公园和绿地。我去问主管，主管的回答是,可能不建新楼，即使建，也不能把海景挡完。但是，不完全保证看海。当时我是个新人，很想冲业绩，二十层以上和三层以下的价格差得很多。我就把主管的原话告诉他。他犹豫再三，最后还是买了二十层以上。现在，公司要在那片空地上建楼。每次坐班车经过那里的时候，我都会想，当空地上建楼的时候，那个客户会怎么想。当然，我可以认为责任不在我，是公司改变了规划,我也向他传达了主管的原话。可是，我心中还是愧疚啊。因为其实在当时，我心里就明白，那么大一片地，这肥肉不吃白不吃啊，公司傻啊？”

“胆儿不小，敢黑公司啊！话说回来，其实完全不必愧疚，当时那客户也明白，那么大一片地，这肥肉不吃白不吃啊，那客户傻啊？只不过他想赌一把。”刘美龄笑着说。

“你很精明。”徐大卫说。

“从此，我明白了，”赵小茅继续说道。“我要是真的想从客户的利益角度去考量分析，必须把他们当作我的亲朋好友来买房子，只有这样，才能达成完美的交易。可是,看到那些脖子上缠着大金链子、在售楼处高声大喊、喷云吐雾的人，我能把他当作我的二大爷吗？我的亲朋好友里会有这样的人吗？一时间转不过来，不适应。直到有一天。”

赵小茅走到台边，向台下伸出手。

“我想喝点水，哪位给我瓶水喝？谢谢，谢谢你。”赵小茅接过黄欣递上来的水。

“会互动，还会吊胃口。都是在哪儿学的？”刘美龄带着一丝嫉妒。

“那一天，碧海居组团楼盘开盘。”赵小茅喝了几口水，“那天的火爆景象, 各位应该是记忆犹新吧。售楼大厅挤满了人，每一个置业顾问被起码五六个人围着，光是那些前期认筹选房的客户都排长队等待挑房。我看见有一对老夫妻，年纪比我的父母还大些，从穿着看像是从乡镇来的，在人丛中站着，双手在胸前端着，身子转过来转过去,看着人来人往，一副着急发愁很无助的样子。大家都在忙自己的事情，没有人招呼他们。我心里清楚,如果接待他们这个未知客户,就不能接待其他现成的客户,肯定影响我的业绩。而且从常规判断，他们是大客户的可能性不大。可是又不忍心丢下不管，我走上前问，二位老人家，你们是来看房的？大爷回答我，不是看房的，是买房的。我说大爷大妈你们先坐下歇息歇息，喝点儿水，等我一会儿，我马上来。给他们端上水，我赶快去把手头上开盘前认筹的客户安排好，拿着户型图就过来了。

“听二老说话是陕北神府一带的口音，我也就说起了陕北话。”

“各地的方言你都会吗？你都练过吗？”台下有人发问。

“没有。上高三之前我在西安，在陕北也呆过一段时间。大爷激动了，连说‘遇上乡党了遇上乡党了’，大妈紧紧抓住我的手不放。我说大妈，你松松手，让我给你看户型图。老两口说要面积大的，看了所有的户型，都摇头。我想他们可能看不明白户型图，就说咱还是去现场看看吧。坐上看房车，看了高层的所有大户型样板房，老两口还是摇头，嫌小。

“那就看看别墅吧。老两口一下看中了一套三层别墅，俩人上上下下地看，越看越喜欢，开始讨论怎么住了。当时那套房价是四百多万。我心里直打鼓，老人家不知道行情吧。一报价格，果然大妈说，‘这钱在俄那搭能起五六个楼哩。’大爷说，‘哎呀你个瓜婆娘不明事理，你那是乡下，盖的楼是砖头块块水泥板板，出门儿就是臭烘烘的猪圈，到处是渣滓，漫天都是焦化厂烧炭的烟熏火燎气，还有猪粪气。路是黄土路，晴天扬灰，雨天和泥，一到夜间，黑灯瞎火，黑黑黢黢。你看这楼盖得多好，还有美美的装修。院子里花草树木比公园还多，闻到的是花香。路是平展展的，晚上有路灯亮堂堂的。又有温泉泡，又有游泳池。再说了，这里空气好，没有雾霾黄沙，天天能看大海。咋比么，你说？’老太太说，‘这些俄知道，当家的说得对，买下，买下。’老爷子得意地说，‘咱娃说了，看上了就买下，娃出钱。’

“我说，‘二老还是给儿子打个电话说说情况吧,要是交过预付款,再不要房了，就麻烦着呢。’大爷拨通电话说了一遍，我不放心也给他们儿子通了话，又告诉他这里开发不久，一些配套暂时还跟不上，大医院距离有几十公里,商业配套也还不理想。他们儿子说，这些情况他都从网上了解过，他有解决办法。还说他家人口多，就这还不一定够住呢，价钱也接受。我又加了对方的微信，把实景拍了照片发过去，老人儿子说买。于是,这就交款签合同了。大爷一下就定了三套,说另外两套是给两个老亲家买的。

“事情还没有完。办完手续，大爷又拨通一个电话,大声说,‘那个谁谁呀, 房子俄买下了。三层的洋楼,美得很。还有大花园,走上一里多地就能看上大海。天天蓝天白云,没有雾霾风沙,你婆姨的高血压和气管炎到这搭兴许就好了呢。啥？先给你买下？那不能。卖房的女娃娃说了，交了钱再不要房，麻烦着呢。你还是来看一下，坐飞机，晚了就买不上了。对着呢，全是真话，确定一定以及肯定。’我说，‘大爷呀，《武林外传》没少看呀？’大爷说，‘那是么，咱陕西明星演的么。’”

赵小茅时而普通话，时而陕西话，引发台下阵阵笑声。

“没过几天，老人家的亲戚朋友连他自己家总共买了八套别墅，挨着做邻居。一下销出去八套别墅，你们看，我的运气还行呀。”

“Chance favors the one with a prepared mind.”刘美龄说了句英语。

徐大卫看看她，张口想说话又闭上了嘴，端起相机，向前走了一步。

赵小茅还在讲着。

“住在舒心的房子里和住在窝囊的房子里，生活品质的差别是很大的，一个家庭的住房决定着生活品质的很大一部分。客户拿着大把大把的钱，把他们对未来生活品质的期许交到我手上，我怎么能去评判他们的价值观念和生活习惯，怎么能去评判他们的财富多寡和身份贵贱呢？我关注的应该是客户的利益和期望，其它不是我应该关注的吧。渐渐地，我从强迫到自觉，从别扭到舒心，不管是大金链子还是乡镇农民，我把我的每一个客户当作了亲朋好友对待。都说客户是上帝，我觉得上帝太远了，朋友就在身边。你对朋友付出了诚意，你就会得到回报。”

“Idealism。”刘美龄凑上来，不以为然地说。

“我佩服她。”徐大卫由衷地说。

“大家听烦了吗？”赵小茅向着台下发问。

“没有！”听众大声地回答。

“是不是鼓励鼓励？”

一片笑声，接着一阵热烈的掌声。

“还很能掌控局面，是块搞销售的材料。”刘美龄说。

“怎样了解客户的真正需求，这是我的心得之二。很简单，就是少说话多倾听。刚入行时,我接触客户就开始不停地讲解,从地理位置、交通、周边环境，讲到绿化、安保、商业，生怕漏掉一点儿信息。后来发现，在我费尽口舌的大部分时间里，客户都没有在听，他们有他们关注的东西。我明白了，买房子这事，即使对于有钱人来说，也是大事，很多客户来的时候，对我们的楼盘了解得都七七八八差不多了，甚至比我还想得多，就曾经有一个客户问我，小区的污水是处理过的还是直接排放到海里了，我都不清楚。我要是一上来在那里啰嗦半天，完全是无的放矢。人家是给我面子，在耐着性子听啊，不讨厌就很不错了。

“一定要多倾听，才能了解客户的需求。购买的目的有多种，有长住的，有度假的，有出租的，有投资的，我还见过准女婿糊弄丈母娘的。购买要求也是多种多样，要大面积的，要小面积的，要层高的，要层低的，要朝向好的，要南北通透的。太多了！如果我不听，自顾自地喋喋不休，怎么知道客户的要求？那个糊弄丈母娘的准女婿，要是我给他介绍个大house，他会给我好脸吗？客户问的，我一定要尽可能回答清楚。客户没有问的，我也要尽可能地从各方面观察分析他的需求是什么，而不能照着我的思路去引导客户。所谓察言观色，这个察言，就是倾听啊。我想诸位肯定各有高招。顾问，就是根据客户需要，这里重复一下，是根据客户需要，提供专业的意见，而不能替客户去选择去决定。顾问，不是不顾一切地去问，‘要不要？你要不要？你到底要不要？’如果我使劲地过分推销，客户心里会说，‘你家的闺女嫁不出去了？说的好听叫置业顾问，其实也就是个销售员嘛，钱袋子在我手里，你还想当我的家？’好，那后果就自己想吧。有很多时候，客户说的话比我还多，我比客户说的话还少，结果，顺利签约。”

刘美龄两手抱臂，时不时地点头。

“听出来了吧？当说到负面行为时，她从不假设‘有的人’和‘你’，都是假设‘我’，她说的都是‘如果我’、‘要是我’、‘假如我’。”刘美龄说。

“行啊，你很有领导才能啊。我都没有听出来。”徐大卫说。

“这小妞在这里猛刷存在感，讲上瘾了。All the world is a stage!董事长还等着合影呢。我去叫马千里安排场地。”

刘美龄走了。

徐大卫也无心听下去了，赵小茅的声音时断时续地传过来。

“我该怎么表白呢？什么时候表白呢？” 徐大卫犯愁了，嘟嘟囔囔地自语。

“……家庭分工，从原始时代一直到几十年前，一般来说，是男主外女主内。女性在家的活动多于男性。女性觉得，房子是她的家庭成员的身体和安全的庇护所，房子是她的家庭成员的心灵和情感的港湾。总之，房子是家庭生活美满的重要部分。我们女性对房子有天生的热爱，她十分在意拥有自己心仪的房子，也十分愿意装扮自己的房子。虽然近几十年家庭分工有所改变，但是这种对房子的认知的传承作为一种行为遗传并没有改变。因此，在买房子这件事上, 太太的话语权和决策权，权重值是高于先生的。别看太太横挑鼻子竖挑眼，这也不行那也不好，其实她是想用销售顾问的专业意见来解答自己的一些小小的疑惑，在说服自己，褒贬是买家嘛，成交的可能性很大，最后往往会……”

“……我要求自己，对客户的称呼要准确,不能叫五十岁以上的客户叫大哥大姐,见了女客户就叫美女。这不是……”

刘美龄回来了，叫徐大卫去合影场地。

“……成交的喜悦是不言而喻的。都说是双赢,其实是三赢、甚至是多赢。公司盈利，客户买到满意的房子，我们个人提高了收入，也满足了职业的成就感。

“最后，借用美国汽车营销大王乔﹒吉拉德的话与大家共勉。他说，所有人都应该相信，乔﹒吉拉德能做到的，你们也能做到，我不比你们好多少，我之所以做到，便是投入专注与热情。

“还要加上好运气。这最后一句是我说的。

“谢谢大家。我说了这么多，你们买我的房子吗？”

台下一片乱喊，有的喊“买”，有的喊“不买”，还有的喊“没钱买”。

“好吧，买也行，不买也罢，饭点儿到了，总还是要吃饭吧。中午庆功宴，大家会给公司省钱吗？”

“不会！”台下齐声喊过之后，一片大笑。

拍照的场地已经安排好了，人员也陆陆续续地就位，准备入座。

徐大卫埋头调整着相机和三角架。

“徐大卫，你准备好了吗？”刘美龄喊道。

赵小茅正要坐下，听到刘美龄的喊声，突然停下了，半站半坐僵直在那里，眼光直直地往徐大卫这边看过来。

当徐大卫从照相机后抬起头来时，赵小茅猛地一下子失神坐下了。

拍照很快结束。

“大卫，待会儿我们有庆功宴，一起来喝一杯吧。”刘美龄走到徐大卫身边，热情地邀请。

“谢谢刘经理，我就不参加了。刚才肖主编来电话，说让我明天继续陪你们活动，我和她原先安排明天的拍照计划改在今天下午。还要做一些准备，我就回去了。” 徐大卫低着头，一直都不敢抬头，收拾着器材。

“那好吧，明天见。八点钟在这里集合。”

赵小茅跟着大家走了几步，回过身来。

徐大卫刚好抬起头来。

两人目光相撞，吸引，交缠。

两人的目光里满含着说不清道不明的情愫。

黄欣在喊，“小茅姐，快走啊。”

两人的目光恋恋不舍地分开。

赵小茅慢慢转过身，走了几步，又回头定定地望了徐大卫一眼，这才怏怏地走了。

徐大卫失神地站在原地。

“来来来，各位功臣。”林敬宗端着一杯红酒走过来，招呼众人，“大家辛苦了，我要敬大家一杯酒。干杯，啊，都干了！”

“大家谢谢董事长，谢谢董事长。”马千里端着酒杯挤到前面，哈着腰，抢先说道。

林敬宗喝了一口酒，把赵小茅叫到一边，拿出一张卡给赵小茅。

“你的讲话很好，我让他们把录音整理成文字，供大家好好学习。”林敬宗掏出一张金色卡片递给赵小茅，“用这张卡可以乘电梯直接到我的办公室楼层，可以不经预约来见我。上面这个电话，任何时间都可以打给我。”

“谢谢董事长。”赵小茅收起卡。

“美龄啊，”林敬宗转过身子，大声说道，“这些都是公司的宝贵财富，你是他们的领导，可要替我好好地爱护他们、保护他们啊。”

刘美龄挽着林教宗的胳臂，歪着的头靠在他的肩膀上，一副撒娇显摆的样子。

“喔，爹地。”

“好了，我就先走了。我在这里，你们放不开呀。吃好，喝好，玩好，呵呵。” 林敬宗挥挥手，走了。

“知道了，爹地。”刘美龄对着林敬宗的背影喊道，转过身就招呼众人喝酒，自己连着喝了几口红酒。

马千里端着酒，来到赵小茅面前。

“赵小茅，咱们可是华琼中学的校友啊。”看着赵小茅疑惑的样子，一心想套近乎的马千里说，“怎么，认不出来？我知道你是三年级时才从西北转学过来的。”

“我好像想起来了。”赵小茅仔细地打量着马千里，不确定地说，“你是那个上台领奖的学霸？马……，长高了很多，也壮了，真是变化太大了。好，真是太好了。”

“正是鄙人，马千里。”

“赵小茅，你是华琼中学的？我也是。”刘美龄说，“原来是校友。Old girl!”

“我也是，也是华琼中学的。”从后面钻出来一个姑娘，怯生生地说。

“你叫什么？我没有见过你。”刘美龄大大咧咧地说。

“刘经理，我叫罗娇，比你们低两届。”罗娇低声说，“以后还刘经理请多多关照。”

“好！你是第一个认我这个经理的。罗娇，以后你就跟着我混。”刘美龄带着几分酒意，使劲地拍了拍罗娇的肩膀。

没有防备的罗娇身子仄歪了一下，手里端着的酒撒了出来。

“校友们，你们聊着，我先撤了。”马千里瞄着林敬宗离开的方向，一边说着一边快步追了过去。

“还有，刚才拍照的摄影师徐大卫也是我们的校友，我和他关系可好了，他还要教我摄影呢！”刘美龄得意地说。

“是是，他打篮球打得可好了，我见过！”罗娇马上随声附和。

“那他怎么没有来呢？”赵小茅不经意地问道。

“我叫他来，可是他还有其它的事情，要不今天就是校友聚会了。”刘美龄转头问赵小茅，“你们认识？”

“见过。”赵小茅不置可否地回答。

“走，罗娇，到那边去，那边有白酒，高级白酒。”刘美龄问罗娇，“你喝酒怎么样，爱喝白酒吗？海南人都爱喝白酒。在国外，买中国的名酒，比国内便宜，还没有假货。”

刘美龄和罗娇走了。

黄欣端着两大盘菜过来。

“姐，你怎么一个人站在这里东张西望找什么呢，不去取菜？”黄欣说完，又问了一句，“怎么有点神不守舍？”

“没，没什么。”赵小茅掩饰着微妙的神情。

“今天庆功宴的自助餐标准不低。看，金枪鱼刺身和鱼籽酱寿司，你一定喜欢。我取的是咱俩的，你先坐下来吃，还想要什么，我去取。”

“走，咱俩一起去取。那边一群人，热闹，和大家一起吃。”

“来来来，金牌顾问，我们一起乐呵。”看见赵小茅和黄欣过来，一群人高兴地招呼。

“姐，你看孙达胜那吃样。”黄欣捂嘴笑着说。

“这自助餐的标准嘛，还行！”孙达胜狼吞虎咽地吃着，摇头晃脑地说。

“标准是不低，可是几顿饭就把我们打发了。往年都是出去旅游，那花的钱比这可是多得多了。”旁边的人说。

“这刘美龄——现在是刘经理了，到底是学精算师的，会算。”

“嘘——，说曹操，曹操到。她来了。”

刘美龄端着一杯白酒笑盈盈地走过来。

罗娇亦步亦趋，一手端着一杯酒。一手抱着一瓶酒，紧紧地跟在后面。

“来来来，你们都要干了啊。”刘美龄一仰脖喝干了杯中酒。

“干干干，干。”罗娇有样学样，也一口喝干了杯中酒，又赶快给刘美龄手中的空酒杯倒上酒。

“大家尽兴啊，吃好喝好。明天上午，乘游艇出海，大家要穿最好的衣服。下午沙滩活动，不要忘记带上泳装。” 刘美龄转身走了几步又回过头来，“摄影师还要为我们拍照啊！”

刘美龄说完转身，一手高举着酒杯，一手高举着V字手势，摇晃着头，交叉着双腿，迈着飘忽的步子走了。

众人以复杂的眼光看着刘美龄离去。

“得瑟！”孙达胜说了一句。

“美国做派。嘻嘻。”罗娇说了一句，迈着小碎步跟了上去。

听了刘美龄的话，赵小茅一愣，随即开心地笑了，拿起一瓶红酒。

“明天会更好。来呀，我们再干一杯，要不要？”赵小茅兴奋地倒酒。

“要！干杯！”

赵小茅一上班车，几个姑娘同时招呼她。

“小茅姐，来坐这里，这儿有空位。”

“来，坐这里，这儿也有位子。”

“赵小茅，坐这里吧。”

“公司放两天假，姐妹们准备怎么过？”赵小茅在黄欣身边坐下，然后问。

“逛街！好久没有逛街了。”

“先睡个自然醒再说。”

“会男朋友，再不见就不认识了。”

姑娘们一片七嘴八舌地说。

“赵小茅，你怎么安排？和男朋友约会吗？”一个姑娘忽然问。

“这个，这个，我没有男朋友。”赵小茅迟疑地说。

“姑娘们，大家都要留意，给赵小茅介绍男朋友！好不好？”

“好！”一片叫声。

黄欣暗中使劲地捏了一下赵小茅的手。

马千里最后一个上了班车，看见前面已经没有座位，后面几排座都空着，只有罗娇独自一人孤零零地坐在最后一排，于是径直走到最后面。

“马秘书，你怎么也坐班车，不和领导一起走？”罗娇问道，“坐不下么？”

“领导的车，我怎么能坐？”马千里坐下后，解下领带，又说了一句海南话，“还没那资格。”

“你穿西装打领带不热吗？”罗娇也用海南话关切地问。

“你以为我喜欢穿吗？我想穿的是我们海南人的标配，大裤衩，人字拖。可是不行啊，这身行头，就和餐厅的服务员、酒店的门童和富人家里的女仆一样，是伺候人的标志。”马千里想了想，又说了一句，“就是驴马笼头。”

“领导很看重你嘛，要不会让你来主持表彰大会？”

“今天工商和税务联合突击大检查，办公室有头有脸的人都去接待了，要不哪能轮到我来？”

“马秘书，听口音，咱可是老乡啊？我是五所的。”罗娇偏过头来问。

“怎么，你是五所的？哪村的？”马千里惊喜地问。

“短坡的。”

“我是平坡的。那就是校友加老乡了。”马千里扭过身子对着罗娇说，“你是哪一届的，我怎么没有见过你？”

“我比你低两届。华琼中学那么多人，你怎么会见过我？”罗娇笑笑，接着说，“我倒是见过你呀。”

“你怎么会见过我？”

“你每个学期都在全校大会上领奖么。”罗娇的话语顿了一顿，“还是咱们地区的高考状元。”

“你也不错么，咱们农村孩子能考上华琼也是不容易呢。”

“校友加老乡，加个微信吧。来，你扫我。”加完了微信，罗娇悄声问，“两个难得的休息日，你怎么安排？准备去哪里潇洒？”

“我哪有条件潇洒？要回平坡去看我阿妈，她身体越来越不好。唉！”

“她没有和你住在一起？”

“唉，我家的那个她不让。”

“你结婚了？”

“是。她也是华琼的，叫麦玉珠。”

“哦，是那个零食不断的肥女,和我是一班。她可厉害了，连男生都怕她，难搞！”罗娇回忆着说，“想当年她可是你的迷妹，超级铁粉丝。”

“唉，她现在就是我的噩梦。”

“马秘书，你为什么老叹气？”

“这个，唉……”

汽车发动机的声音掩盖了罗娇和马千里絮絮叨叨的低语。

天渐渐地黑了。

在班车轻微的颠簸中，兴奋了一天的人们个个昏昏欲睡。

黄欣的头靠着赵小茅的肩膀睡着了。

赵小茅笔直地坐着，眼睛在黑暗中闪闪发亮。