荔枝的牧场物语 第153章 第 153 章

虽然梨花总是摆出一副很嫌弃秋墨的态度，不过对秋墨做出的美食，她倒是来者不拒、照单全收的样子。

尽管如此，面对新鲜出锅的油炸羊肉串，梨花最后也没吃几串就是了。

大概是因为在吃油炸羊肉串之前，梨花就已经吃饱了的缘故。

联想到自己过去的类似经历，黎芝不由得感到有些忧郁。

（就算刚吃过正餐，我还是能吃不少东西的。）

（难道对我来说，零食、点心、水果等食物，是装在另一个胃里的吗？）

其实，黎芝平时的食量也不过是比普通人大一点儿而已。

但不知为何，遇到美食的时候，黎芝就会莫名其妙地变得很能吃起来。

包括秋墨在内，“大辉山”这里并没有人介意黎芝的食量问题。

甚至，还会觉得黎芝的吃货一面很是可爱。

但作为女孩子以及前大小姐，黎芝偶尔还是会为自己的这一体质感到害羞的。

（不过，跟这个问题比起来……）

“这些羊肉串，能在今天晚上打烊之前卖掉吗？”本来想要回去休息的黎芝，在离开之前忍不住向秋墨询问了。

“应该能吧。”秋墨表现得一头雾水，他说道，“为什么荔枝姑娘突然问我这个问题呢？有什么在意的问题吗？”

“没有。”黎芝说道，“我是忽然很担心卖不掉……卖不掉的话，会变质吧？”

“别担心。”秋墨安抚一般地说道，“我可是很厉害的哦。无论如何我都会在打烊之前卖光它的！”

“真的可以吗……”黎芝还是流露出了不安的模样，她担忧地说道，“我能为你做点什么吗？”

秋墨轻轻摇头，柔和地笑了。

“你放心好了！”秋墨说道，“荔枝姑娘还是先回去休息吧。根据我的经验，你应该是累了。这里我一个人就能应付，你快回去休息吧。虽然你在这里陪伴我，我会很开心。但是我不想看到明明很疲惫的你，为了陪伴我，而坚持着不离开的样子。我心领啦。就算你不在这里，我也会和你在这里一样高兴。所以，你快回去吧！”

（被秋墨看穿了我是想回去休息的这件事，我应该觉得羞愧不安吗？）

（但是，就算留在这里，我也不知道自己可以做什么……）

（算了，我还是回去吧。）

黎芝犹豫了片刻，还是觉得比起担心秋墨而留下来，不如为了不让秋墨担心而回去。

而且，秋墨的态度虽然平和，但似乎还是很有说服力的。

（相信他吧！）

产生了这个念头之后，黎芝一下子安心了下来。

虽然条件没有任何改变，但黎芝现在就是对秋墨变得富有信心起来。

“我知道了。秋墨前辈再见。”黎芝用清澈的声音说出了与秋墨道别的话语。

“嗯，别担心。”秋墨再度用温柔的声音宽慰道，“我肯定可以很快就把它们卖光的。荔枝姑娘只要回去休息就好了。”

怀着这样的心情，黎芝与梨花骑马回去了。

因为黎芝确实有一些累了，所以她回去之后，没有和梨花聊天，更没有进行玩耍、游戏之类的事情。

为了明天能有更充足的精力，黎芝很早就上了床。

虽然失眠了一小会儿，不过总的来说，黎芝还是很快就睡着了。

于是，经营“名为‘茶馆’的‘茶庄’”的店铺的日子，迎来了第二天。

“我觉得，由我来负责看守鼓、向敲鼓的人收费多半是个错误的决定。”梨花有些失望地嘟囔道，“虽然，我没有看到过荔枝姐昨天的盛况……但从昨天的对话中，我也推测得出来，绝对不是我现在面对的这样‘门可罗雀’的样子。想要帮忙荔枝姐工作，却变成这个样子，我好没用啊。”

因为好玩、凑热闹等理由，梨花今天也来了。

由于昨天的敲鼓是收费的，今天也就没有取消这个奇怪的“项目”。

横竖也是无本生意，在人手充足的情况下，当然是抱着“有枣没枣打三竿子”这样的心态，将“付费敲鼓”保留下来，并期望它多少能赚点小钱了。

而梨花也自告奋勇地希望负责这个工作。

遗憾的是，从今天的“流水”来看，收入也实在不怎么乐观。

虽然黎芝觉得这种无本生意，不挣钱才是正常的；但梨花由于刚来的缘故，却是不怎么愿意接受这一事实。

（梨花对这种事的期待实在太高了啦……）

“梨花才不会没用呢。生意不好，应该也不是梨花的问题。”黎芝安慰道，“只是因为对‘敲鼓听个动静’的新鲜劲儿，昨天已经过去了而已。今天看守敲鼓的人是我的话，生意也不会很好的啦。”

“是吗……”梨花似乎相信了黎芝的话，表情变得柔和了一些。

“是的喔。”黎芝用蜂蜜般甜腻的声音，柔软而确信地回答道。

“可在昨天荔枝姐的描述中，这桩生意真的很好啊。”梨花颇为遗憾地说道，“但今天，我在这里守了快半个时辰，才收入十文钱而已。这落差……也未免太惨了吧。”

“不不，这不少啊。”黎芝说道，“我觉得十文钱已经很多了。要知道，这是十个人给你的十文钱啊。”

“有什么区别吗？”梨花困惑地问道，“一个人给我十文钱不也一样吗？”

“我认为，十个顾客的价值要比一个顾客高。”黎芝说道，“毕竟客人这种人都会互相推荐的。一个人能推荐新客人的数量要比十个人能推荐新客人的数量少。”

“那不对吧？”梨花疑惑地说道，“虽然是十个人，但是他们对敲鼓的狂热弱于那一个人的狂热的话，后者的推荐效果，也不一定会比不上十个人啊？”

（有道理……那这就成了我自己想法的“破绽”了呢。）

“嗯……梨花你难住我了哦。”黎芝歪着脑袋，也同样有些困惑地说道，“你说的也有道理……那就是差不多、甚至敲十次的一个人，推荐效果更好吧？我继续去卖蛋糕了。”

“嗯。荔枝姐加油哦。”梨花的态度变得轻松了一些。

对回去卖蛋糕的黎芝，梨花露出了灿烂的笑容。

黎芝也对梨花微笑着点了点头。然后，她离开梨花，去做自己要做的事情了。

后面的话语，听起来就像黎芝由于黔驴技穷、无话可说，才逃离对话现场似的。

但并不是如此，黎芝只是真的想去销售她的“特色商品”了而已。

这一次，黎芝同样是用敲鼓招徕了路人的注意，才开始准备销售的。

但不同的是，这一次黎芝出售的不是烤肉串，而是蛋糕。

上一次，贸然试图出售烤羊肉串的结果，实在很惨、让人感到沮丧。

所以，这次黎芝试着销售的商品，就换成了对温度要求不高、放一段时间也不至于变质的蛋糕。

蛋糕发明出来之后，做法也已经检讨过了。

现在黎芝烤制的蛋糕，形状和味道都相差不大。

至少在产品的质量控制这一环节，黎芝认为自己是合格的。

并且，在蛋糕里加入随机惊喜，作为占卜的结果。这是黎芝新增的创意表现。

如果在蛋糕里深处吃到葡萄干、花生或是核桃仁的话，就代表是“中奖”了。

当然，这种“中奖”也不会有任何奖品兑现，仅仅是代表好运的表现而已。

就和求签、抽牌时获得吉兆一样，随机性地加入惊喜奖励，可以让吃到那些的人，产生“自己运气很好”的错觉。

当然了，为了引发及维持顾客的积极性，每个蛋糕里面其实都放了惊喜。

区别只是惊喜的内容，也就是放入食材的种类不同罢了。

“这种百分之百都会中奖的设计，顾客难道发现不了吗？”秋墨不解地问道，“如果被发现了的话，它还能算是对外宣传的随机惊喜吗？”

“这……我也不知道啊。”被秋墨这么一质疑，黎芝有些懵住了。

“那算了，别在意。大概是我想多了吧。”秋墨摇摇头，有些疑惑地嘟囔着。

“我很没有自信的，不要突然拆我台啊……”黎芝有些软弱地嘀咕着。

很遗憾，黎芝无法回答秋墨那突兀产生的担忧。

并且，秋墨的疑问，使得黎芝自己都担忧了起来。

但总的来说，这一次的销售经历，居然还算是获得了很顺利的结果。

这些由黎芝大量烤制的蛋糕，形状是圆的。

它的直径约为三寸多一些，高度则是一寸多一些。

换句话说，体积和重量就像个大号馒头似的。

但是，由于加入了鸡蛋与糖等配料的关系，它非常松软、富有弹性。

实际上，大概还不如馒头适宜充饥。

一个同等大小的馒头，售价也就两三文钱而已。

黎芝的蛋糕却是二十文钱一个、三十五文钱两个、五十文钱三个的售价。

对比馒头来说，实在是显得相当昂贵。

“其实，这种点心的成本也不是很高。只要一个卖到五文钱以上的话，我们就能稳定回本不亏了吧？”秋墨曾经这么建议过，他说道，“我感觉十文钱一个的售价是比较合理的。你觉得呢？”

“我不这么认为。”黎芝摇了摇头。

黎芝拒绝了秋墨的提议。她决定，定价就是要高一些。

如果定价太过低廉的话，黎芝觉得，反而会在顾客的感觉上，降低这种新食品在美味意义上的含金量，让人觉得平庸了。

“嗯……反正我也只是来配合、帮忙荔枝姑娘的嘛，你喜欢怎样都好。”秋墨说道。