九零年我妈招我当伙计 第140章 扩张前的稳定

其实花钱在广州买一个有个固定的居所也挺好的。

萧谨辰会同意的原因很简单。

一是林欣悦说得没错，他坐飞机前或者晚上的飞机回来后，可以选择回家休息，可以睡得好一些。

二是在广州有个地方，平时可以邀请生意伙伴到家里做客。

毕竟去酒楼吃饭的热情与请客上门的宾至如归是完全不同的感觉。

现在就是这样，他们夫妻两邀请陈总一家到家里吃饭，林欣悦为他们一家亲自下厨，住了一桌子地方菜式。

倒也不是心血来潮，一桌地道的菜肴需要非常多拥有地方特色的调味料和佐料，他们的小奥托上准备了一大堆的东西一起来了。

“真是好吃!虽然看起来都很清淡，但是鲜味很足啊！”

陈总就真的是对于这样又有地方味道，又新鲜的菜肴非常喜欢。而陈太太惊叹于林欣悦的厨艺，“欣悦啊，你说的这个‘酱油水含大头’非常好吃，能不能教教我？”

林欣悦笑笑：“当然！我看彦红吃得也很开心，嫂子你会做了之后妹妹也能经常吃到了。”

陈彦红被Q了，有些不好意思地低下头。

陈总跟萧谨辰坐在客厅喝他们一起带来的好茶，韩江盛产名茶也是能让陈总心情愉悦的招待。

“没想到你这个地方虽然看起来小小的，但是能看江景，楼下还能停车，还挺不错的。”

陈彦红帮忙端出一盘撒了混合了南姜粉末和甘草粉的水果拼盘，只是简单的脆桃梨子但是吃起来有糖又回甘。

两个女人一起洗好碗过来，男人喝茶，女人吃水果，聊聊生意也说说生活。

“陈总，上次你说的去江浙拓宽市场的事情，我已经叫我们经理去了。她说初步谈下来还不错，真是谢谢你引荐。”

林欣悦当然不是平白无故在厨房忙活一个下午白白做饭给人吃的，虽说她跟陈总做生意，但是也算是有求于人，不然她的鱼丸销售也没办法慢慢推开。

用萧谨辰说的话就是，与其自己辛苦遍地找资源，不如把一些钱给被人赚，双赢才能更快开拓市场。

“哎！反正我又做不了，我看在那边的超市销售还不错，你们要是能开辟那里的市场，提高品牌认可度，对我供货给超市也有帮助。”

陈总是超市供货商，虽然超市的出货速度不一定有两家直营分店来得快，但是林欣悦借此可以知道不同地区的销售情况。

就算是阅读的零星的销售数据，但是搭配上陈总供货的超市数据，林欣悦可以让方茗有意识地去跑市场。

至少可以省下他们的试错成本。

不过林欣悦并不是没有代价的，陈总并不愿意提供具体的销售数据和自己的供应渠道情况，所以他们之间签订的合同是直接有林欣悦这边出货的协议。

为此，她也花了不少的运输成本。

方茗对此觉得有些不划算，但是林欣悦刚好可以了解运输渠道和成本，倒也觉得是应该付出的成本。

“陈总，吃饭前我说的那几个地方的铺货，就麻烦您这边直接从冻库出货吧，我会跟冻库的管理说一下的。”

像是林欣悦尝试后确定不开辟市场的地方，就转给陈总的供货渠道去销售了。就像萧谨辰说的，钱给跟被人一起赚好了。

陈彦红听他们讲生意的事情，等到两个男人的专场时，才偷偷问林欣悦：“做生意难吗？”

林欣悦上次就觉得她对做生意的事情好像很感兴趣，小声问她：“你想做生意吗？”

陈彦红低着头，不好说话。

林欣悦站起身，笑笑说：“你们男人抽烟好臭哦，我跟彦红去阳台看江景。”她低头看了看彦红的妈妈，“姐要一起吗？”

她也是客套问问，毕竟陈彦红的妈妈时典型的家庭祝福，看起来就是一个夫本位的人。两个人坐在阳台看风景，已经是三月阳春，天气不冷不热还挺舒服的。

林欣悦继续刚才的话题，“我觉得不算很难，只要你能坚持并且愿意投入成本的话。”

陈彦红低下头说：“我爸爸不希望我学他做生意。”

“想听实话吗？”

陈彦红疑惑地看向她，林欣悦淡淡说：“我们这里是男权社会，却是一个女孩子最好的出路就是读个大学考个编制吃公家饭，嫁个条件还不错的男人。以后自己有工作，还有编制给的丰厚养老金，也不用担心失业，如果夫家对你不好你随时都可以甩了对方，这才是一个姑娘在这个社会最好的出路。”

陈彦红被“教育”了，只是嗯了一声。

林欣悦说：“但是想要做生意没有错哦！”

陈彦红看着她，只听她说：“我只是觉得你爸爸的选择没有错，但是最重要的是你想要做什么？如果选择读大学做公务员那么你可以几乎顺风顺水没有烦恼的过一生，但是如果做生意你会面对非常多的烦恼，也会被其他人和事情伤害。”

林欣悦从后面用力地搂住小女生地肩膀，吓得她缩了一跳。

“但是可以赚很多钱哦！”

陈彦红吓得笑了起来，“姐姐，也会亏钱的。”

“你很喜欢钱吗？”

“还好吧……不过有钱却是很高兴！”

“那你为什么想要做生意啊？”

“我只是觉得赚到很多钱很厉害。”

“有很多事情很厉害哦。”

“比如？”

“比如……”

林欣悦觉得要说点不一样的，她想了想，笑笑说：“比如去联合国做官员，或者成为厉害的电脑工程师开公司，或者研发有趣的游戏被全世界的人喜欢，这些都很厉害哦！”

她松开彦红，摸了摸她的头：“只要做到极致，就会是别人严重厉害的人。不一样是要做一个商人。”

她抬头点了点下巴想想，邀请道：“如果你想体验一下，刚好我在创业，我又是个女商人，你要不要来我这里体验一下呢？”

就这样，几碟韩江本地风味的小菜，省了林欣悦下场跟人赌钱打麻将。

林欣悦多了，一起聊聊美食八卦，闲得无事还能约出去喝茶的朋友。

也算是女人做生意拓宽人脉的一种方式了。

“哎~我哪有那么多时间陪师奶们喝茶学做饭啊~”

林欣悦趴在床上，萧谨辰帮她揉腰。男人的力道刚好，客人非常满意。

“你就是故意说给我听的，下午不是谈好了开多两家分店吗？”

林欣悦转过身，把人拉趴一起躺下。

在这里的床小了不少，但是两个人可以滚得更加亲密。

“那些师奶真的是有钱啊，别看他们穿得土里土气的，但是手里又好几套房子，还有很多时间！”

林欣悦好生羡慕：“她们连加盟珍珍鱼丸，都不用租店铺，店铺又都在居民区，赚的那都是纯收入。”

“你想做包租婆吗？”

“想啊……”林欣悦实话实话，“能有一堆房子整天靠收租，不需要这样绞劲脑汁想赚钱的事情，当然是羡慕啊~”

她把男人的手臂抱在怀里，说：“可是，我们俩都做不到的事情没有必要羡慕别人，我们有其他东西给别人羡慕就好了。”

萧谨辰测过身子看她：“例如？”

“她们都羡慕我的老公没有肚腩又高又帅啊，而且对我还好。”林欣悦蜷了蜷身子，说：“赚钱是为了生活嘛，只要我们想做的事情都能做到，我们的小家又能幸福美满，根本不需要羡慕别人。”

说着，萧谨辰就翻身覆在妻子身上，他的心被熨帖得狂喜，不受控制的勾她的脖子吻了过去，一件又一件地为她脱去衣服。

“哈哈，干什么？今天聚会的残局还没收拾呢！”

“你不是说小家吗？我们先把宝宝的事情落实了，待会我来收拾。”

林欣悦直直看他，咧开嘴笑：“你说的哦？待会我可起不来。”

不过是一点小小的要求，萧谨辰轻笑着抬起她的腿俯下身说：“都交给我吧。”

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“三百斤！三百斤的订单啊！”方茗挂了电话不顾一切地狂奔上二楼，使劲地喊，“快看，定金传真！有史以来最大一单！”

已经进入十月，但是位于热带和亚热带交接的韩江还是很热。但是林欣悦已经开始着丝绸做的长袖连衣裙，肚子微微凸起，看着快有四个月了。

她坐在有拷贝的胶凳上，拿过方茗手里的单子两人的头凑到一起，说不出的高兴。

雯姐也看了过来说：“看来我们要加紧开工了。”

雯姐从春节前过来帮忙兼职杀鱼到现在，已经成为兼职主妇队伍的中流砥柱了。雯姐还是因为家里的关系，没办法全职工作。希望改变一个已经做了十几年家庭主妇的女人的观念，其实并没有那么理想主义。

但是雯姐在珍珍鱼丸店找到了新的出路，在林欣悦不在甚至方茗不在的时候，已经可以独立完成杀鱼的任务。

不仅出来的成果还是一如既往，而且也没有偷工减料。毕竟林欣悦给了她多一份工资，将她作为组长，雯姐自然会保护好这份工作和荣誉。

雯姐不识字，但是看得懂表格上的数字和对应位置的意思，问：“这个要多久交货啊？”

方茗都不用想，说：“广州冻库有一百斤存货，可以支出一半来交第一批货。剩下的在我们这边的冻库也有三十多斤，你们这一个星期再赶两船货就好了吧。”

“错了！”林欣悦抬眼看方茗，“广州冻库的货是旧的包装袋，你忘了我们提前开始用印了食品标签通用标准做的新包装袋了吗？”

方茗被惊得心里咯噔一下：“哈？那我们冻库那一百斤货怎么办！。”

林欣悦笑笑：“辛苦我们的销售总监多打几个电话，找人把他们卖走呗。”

她又看向雯姐：“雯姐，辛苦你在找几个人来。这次的单子不急，要注意安全，别像上次一样有人割伤手了哈。”

上次王雪珍她们一家人被林欣悦安排出去旅游了，林欣悦久违地回店里跟进生产，结果就有个也不是第一次来了的大婶把手切伤了。

好在林欣悦那会肚子还没大，开车直接就把人送去了不远的医院。

虽然她不想揣测，但是大婶的老公来要钱的样子太难看，萧谨辰怕伤了她和孩子，直接给钱了事。

为了这是，被气了一肚子火的她觉得萧谨辰太好说话，还跟他吵架了。

好在萧谨辰很会哄人，家里买的布玩偶都摆成下跪的姿势，林欣悦也算是被逗得开开心心地跟他谈好了。

两个人在香港都买了份人身保险，林欣悦又用明年开年要全国推行的社保名额为诱饵开始筛选来兼职的妇女。

林欣悦不介意给她们花钱买社保，反正林光一家子她肯定都要给买社保医保的。但是她要求参加社保的人必须能干稳定，雯姐团队的兼职家庭主妇们便工作得更卖力了，切伤手指的事情也就没听说过了。

王雪珍刚好回家吃完午饭来店里。现在她都是十点的早市结束，就到中山亭的分店跟一天的生产。而早上四点多的时候开始，阿彪就会把鱼从码头送过来给雯姐们她们杀鱼。

早上王雪珍来的时候雯姐她们回去给家里做饭，就有新的一批家里是职工而单独吃饭的家庭主妇们来跟王雪珍一起在中午工作。下午雯姐她们再来杀鱼，晚饭之前所有兼职的家庭主妇们就可以顺利结束一天的生产，王雪珍把货安排上来到店里拿货的指定客运或者货车，她一天的工作也就结束了，回家还能煮饭。而林光和林伟兄弟去接奶奶和在总店附近幼儿园一起上学的孩子们下班回家吃饭。

珍珍鱼丸店不算加盟的三家店，两间她们自己经营的门店只有雇佣做生意的小伙子，其他都是一水的女同志，萧谨辰还开玩笑说，等以后工厂落实了，可以去妇联登记。

女同志的队伍，就是只要从一开始在筛选人的时候选择工作踏实认真，闲话不多的人，基本平时工作大家都可以一团和气。

店里的生产经营，一切都变得规范化。林欣悦基本精力可以都花在扩大未来的规模上。

雯姐组织兼职的妇人们报名登记接下来晚上加班的事情，林欣悦也把已经增加好计划的生产表给珍姐递过去。

“姐，我跟方茗要去看厂房，今天还是麻烦你一个人哦。”

方茗已经暖好车子在楼下等着了，王雪珍拍她的肩膀安慰说：“我都习惯了，你们注意安全哦。”