九零年我妈招我当伙计 第136章 助人为乐

方茗确然去了几家冻库转了转，没有马上获得一些成果，可是该留的联系方式留了，该推荐的业务推荐了。

她将冻库的价格表递给自己老板。上面出了写着冻库储藏的收费标准，还有她打听来的其他入库店家他们的商品价格。

“他们的价格真低，这生意不好做啊！”林欣悦泛着看了看别家的入库价，虽然不是特别准确，但是都是方茗一个个打听到的，多少可以相信。

里面像是一些海鲜冻品，食品成品都问了个大概，对比下来，珍珍鱼丸的产品确实没有价格上的竞争优势，甚至在里面算是中等偏上的价位。

林欣悦是有保证自己的产品真材实料的绝对信心，但是这个价格还要叠加上运输成本，分销商的利润，最后上市价格估计没办法有太大的竞争优势。

“那？怎么办？我们要不要把价格打下来？”

林欣悦抬眼笑说：“怎么打？现在要是降低生产成本，无非就是增加生产规模提高机器的使用率，然后再压低采购成本。但是要是使用机器降低生产成本就变成必须初期有大量购入设备的成本。”

“可是我想便宜才有竞争力吧……”

“你不能这么说，如果从长期来看，口味才是最重要的。现在还不是拼低价的时候，大家刚赚到钱，都愿意在提升生活水平上多投入一些成本。”

林欣悦想了想，“要降低成本也不是不可以，去弄一点食品添加剂而已。”

“什么意思？”

林欣悦画了张图，一个圆当作鱼丸，分支成几个分叉：“你看，现在我们做鱼丸靠的是鱼肉和鸭蛋之类的辅料。如果要降低成本，那么就是减少鱼肉的投入，增加淀粉的含量。但是这样风味就会降低，那就需要一些可以提高味道的食品添加剂。”

“这样做出来的东西还能吃吗？”

林欣悦一下子躺倒在床上，”那就要看添加量了，一般国家会有标准，不过我们现在处于刚发展阶段，标准根本就没有。“她搓了搓心口，“全凭良心。”

突然，她意识到什么，猛地坐了起来。

“怎么了？”

“方茗，我们既然要做这一行，为什么干脆不做行业的标准制定者呢？”

方茗不明白，一脸蒙蔽：“什么意思？我们来指定标准？”

“对！”林欣悦有些兴奋，“我们两千年才加入WTO！而现在我们还没有分类的食品标准，我们可以利用这个缺口，成为行业领头啊！”

方茗反而躺下了：“你别开玩笑了，我们现在才只是两家店的生意，每个天的产量上限是一百斤，怎么做到行业领头嘛。”她叹了口气，“虽然我很看好我们的事情，但是，也不是只有我们一家在做鱼丸产品啊。就说这几家冻库，就有三家做跟我们一样的产品，价格比我们低的也有。”

林欣悦扑过去，靠近道：“你不能这么看，要把做生意当作一件正经事，流程化规范化来做。如果一开始我们就是小打小闹的心态，那么等到我们做大的时候，我们就会受限于简单的习惯中，而没办法做大做强。况且谁规定我们规模小，就不能指定行业标准和食品品类了？”

“我还是觉得不是很靠谱啊……我们制定的标准谁看啊？我们自称老大得有人信啊！”

林欣悦笑着拍了拍她的身体，惹得方茗蠕动了一下：“谁说是我们制定啊！肯定是找行业权威或者专家制定啊！”

“嗯？”

“你忘了我们有广告公关公司吗！而且我是谁？！水产协会的秘书啊！水产协会创始人啊！”

“对哦……”方茗激动地坐起来，“可以让水产协会出面，然后让我们的两家公司作为制定者之一，对不对？”

“对！现在国家是没有出台我们这个产品品类的行业规范，但是早起的鸟儿有虫吃，只要我们指定得早，并且加入规范的人多，那么我们就会成为未来国家制定标准的参考，我们的生产规范就会被定下来。到时候我们要说我们是丸类产品的行业标准制定者，拥有一个很厉害的名头，对我们的产品宣传有好处啊！都是我们说了算！”

不过方茗只是高兴了几秒钟，又很快蔫下来：“制定行业标准是可以，但是这好像跟我们现在要做的事情关系不大，好像对我们现在的帮助不大吧？”

“可不能这么说,我们只要能够制定标准，就可以登报，然后在宣传上和产品上说明我们是标准的制定者。并且我们可以把我们的吉祥物做成玩具，贴纸之类的，增加我们的知名度。”林欣悦翻滚了一下，嘿嘿笑，“我们说不定有钱了，可以搞一个鱼丸兄弟之类的动画片……一个穿着蓝色裤衩一个穿着黄色裤衩。”

不过话说完，她觉得自己类比的对象错了，不该类比海尔兄弟，应该类比面包超人啊！

“总之！我们只是需要一个名目把我们的品牌搞得高尚起来，之后就是宣传公关的事情了！”

方茗叹了口气：“听起来不错，但是这是你跟方俞的事情，感觉我还是得努力拼业务才行啊……”

林欣悦撑着脑袋，看着自己的业务经理：“怎么，这才三天你就灰心了？”

“这怎么可能？”方茗笑了笑，“我知道拓展业务不是一下子就能够做到的，需要长线作战，保持良好的关系！”

林欣悦从床上起来，“那就好！这两天你也累了，要不我们出去吃饭？”

三个人来到传统老街北京路找点广味吃吃，走在路上都是各式各样的摩托车，虽然多，但是路面还是有空的。

“别走下面，上来骑楼下面。”

方茗听话地跟林欣悦一起走在骑廊下，俩人都躲在陈师傅身边。

“摩托这么多，待会有飞车党抢包就麻烦了。”

方茗虽然笑笑，但是把自己的单肩包换到了林欣悦一侧：“不至于吧，哪有那么多飞车党啊！”

可是有些事情，他不说就不会发生，说了有时候就是这么倒霉。

就在他们眼前，一辆摩托车左右摇摆地飞驰而过，从一个大姐身边略过，甚至来不及看清楚，是大姐发出了一声哀嚎，林欣悦他们才看到摩托车后座的男子把大姐的项链扯了。

林欣悦呆呆地说出一句：“好精准地攻击……”

她本以为大姐嗷的是她的肩上的挎包，结果是项链。

当然受害的不只是大姐，街上行人不少，飞车贼估计就驾驶不慎，刮倒了几个路人。

林欣悦见状不对，忙跑过去看。

“欸！林总！”陈师傅忙要阻止，可是她已经跑到倒地的几个人面前。

方茗追过来，“他们那两个人好像被人抓到了！”

林欣悦抬眼看，远远的不远处，穿着黑色制服的治安人员已经用带着三叉鱼钩一样的铁钩把摩托车绊倒了。这种东西，叫做钩镰枪。

她只是看了一眼，便弯下腰帮忙。

几个倒地的大多身边都有人同行，所以有人照顾。只是里面有个外国人和一个大婶单独倒在地上哀嚎。

“方茗，你去看看那个大婶，别随便搬动她，关心为主。”

方茗愣了一下，“哦哦”了两声便过去看。

老外是个高个子白人，躺在地上就难受地呻-吟，动不了了。

倒也不是林欣悦崇洋媚外，主要是人家会英语啊，一口专八英语用来助人为乐简直不在话下。

周围热心市民很多，但是他们听到林欣悦用流利的英语询问老外的情况后，都直接去帮助别人了，毕竟语言不通，爱莫能助。

最后救护车来得很快，林欣悦也是感慨，这年头的救护车其实就是面包车啊。

她跟方茗一起陪着老外和大婶，挤在一辆小白面包车里去了医院。

大婶的家人很快来了，但是老外就一直找不到其他联系人。

可怜的老外骨折了，林欣悦看着老外穿得还挺体面的，无奈付了医疗费，陪床了一整夜。

林欣悦非常沮丧，方茗和陈师傅已经被她强行要求休息了，毕竟他们明天一大早要去隔壁市推业务，而本来也要参加的自己现在就是坐在这里给陌生人陪床，还要倒贴医药费。

“最好你知道怎么报答我，不然………………不然就是破坏中外友谊！”

林欣悦撑着脑袋看着面前的大叔，由不得她脑中追求回报的心不断滋长。

“35床，你有电话。”

护士姐姐天籁的声音如同救赎她的存在，欣悦刚才已经跟警察同志说了情况，说不定现在就是找到这位大哥工作单位的联系人或者大使馆来接手了呢？

“……你没事吧？”

林欣悦很失望，“老公QAQ，怎么是你？”

萧谨辰的笑声在电话那边传来，温厚又让人安心：“看来你应该没事，一个人在医院要注意安全。”

“你还好意思笑，明天我本来要去你朋友厂里看的……”

“我跟他打声招呼，歌颂一下你助人为乐的美好品格，说不定他就看在你是个善良的人就愿意跟你合作了呢？”

林欣悦心情好了不少，“说真的，我反而希望那个白人先生，可以报答我一下。”

“帮助别人不要想这些，只要他不会害你，那么你就是手有余香。”

林欣悦简单地要求换电话，又去看了一眼还睡着的大哥，然后跑去医院的公共电话那里跟丈夫煲电话粥。

林欣悦助人为乐好歹在萧谨辰那里获得了好处。

萧谨辰答应后天过来看她，顺便带她去认识食品工业研究所的一个工程师。

林欣悦心满意足，回到病房的时候，那位白人大哥已经醒了。

“oh！你终于醒了先生！我知道发生什么事情吗？知道自己是谁吗？”

白人大哥笑了笑，说：“我知道，我被摩托车撞了，你救了我。”

“那就好……我还以为你忘了呢……”

林欣悦坐下从灌满水的热水瓶中倒水，把搪瓷杯递给他，“先生是来旅游，还是出差，工作？有没有联系单位啊？还是说我帮你联系大使馆？”

不过林欣悦想了想，这是个哪国人啊……

在广州有他们国家的大使馆吗？

结果对方脑子还特别清楚，跟隔壁床借了纸笔写了串电话给她，让她帮忙打电话给他的朋友来接他。

林欣悦打了电话给对方，回来给人个口信。

“林小姐放心，医药费我也会付给你的，而且我可能还在要医院住几天，到时候要是您有时间，还得麻烦您。”

林欣悦经过了萧谨辰的教育，主要是她已经在丈夫那里收到好处了，便大方地对白人大哥说：“好啊~只要我有空我就会帮忙的。不过我后天过后我可能就没时间了哦，我丈夫要来找我。”

“林小姐结婚了？你看起来很年轻。”

“嘿嘿，我们亚洲人都显小。不过我确实是刚结婚，今年才结婚的。”

隔壁床估计觉得吵了，态度很差地吼他们不要聊天。

林欣悦不开心，凑近一些，小声地提醒他隔壁是个暴躁的大叔。

“这里的大婶大叔都很不好惹的。”

两个人就这么干瞪眼。

林欣悦坐也不是，又没地方躺，无聊至极就开始跟白人大哥传纸条。

俩人就这么一人一句的写字闲聊着，两个小时后就有好几个穿着西装的人跑来接人。

有白人，有中国人。

林欣悦才意识到，自己真的捡到宝了！