九零年我妈招我当伙计 第137章 人脉

方茗兴高采烈地跟林欣悦打电话说冻库那边的价格谈下来了，可以往冻库囤货了。

林欣悦挺高兴，转头就给家里打电话。

她让妈妈王雪珍开足马力生产，每天销售剩余的产品就全部真空封装送到这里的冻库来。

俩人又聊了聊最近店里的事情，还有林欣悦自己出差遇到的事情。

说到她在大街上捞到了一个外企来华建厂给地皮奠基的老总，王雪珍惊呆了。

以后这种事情别瞎帮忙，要是万一对方看你做生意有钱，讹你怎么办？

林欣悦笑笑说：“就那？也就我能跟他正常交流，他能不能被好好救治，全在我的一念之间。”

“瞎说吧你，人家广州医院不会有一两个会讲英语的医生啊？”

王雪珍好不留情地锯下对方渐渐长长的鼻子，林欣悦才笑笑，不开玩笑地说：“说实话，当时倒地的人多，我才过去帮忙。不然，我只不定是不敢过去帮人的。”

“那你给人家垫的医药费还给你了吗？他还要住院吗？”

“还了，还给我凑了个整数作为酬谢呢～果然他们就是大方，外国人就是好，只要诚信，他们可以看在利益的份上一直合作，不搞勾心斗角人情事故那套。”

“怎么？听起来你是拿到什么好处了？”

林欣悦笑盈盈：“没有，只是他的病房水果很好吃！而且他很喜欢我们的鱼丸。”

“约翰，你的腿好一些了吗？”林欣悦在酒店带了其他好吃的过来，反正一天时间，不够把她们家的产品全部试一遍的。

“林小姐，这次是什么好吃的。”约翰放下书本，人被固定在床上，他倒是借机好好休息了。

他的特护正在切苹果，切苹果的技术简言之就是可以让苹果皮一点也不断。

约翰吃着欣悦带来的香煎虾滑配丝瓜鱼册汤，他把护理切好的水果推给林欣悦，俩人换着吃。

“昨天你说的虾滑就是这个东西啊……我觉得很好吃。”

“是吧！”林欣悦框框吃着好吃的桃子，继续说道：“你们不是很喜欢吃那种用面包糠油炸得酥脆的鱼肉饼和牛肉吗？还有那种日式盖饭，还会铺在饭上面淋上咖喱酱。”她又嘟囔嘟囔地框框吃，“我觉得我们的虾滑，可以在冻成一整块的时候就直接打开包装，裹上蛋液面包糠，油炸后就会是虾排。”

“听起来不错。”约翰笑了笑，“说的我都想试试看你说的那个日式盖饭。”

“真可惜，等我丈夫来接我，我们以后可能就再也见不了面了。”

林欣悦只可惜对方是个搞重机生产，注定对自己和萧谨辰一点帮助也没有。

“约翰要记得给我写信哦！”林欣悦虽然觉得可惜，但是这个朋友是可以交的，“等你回去，我也给你写信。明年我甚至可以互传ｅ－ｍａｉｌ。”

“林小姐你是有未卜先知的能力吗？知道明年就可以有网络。”

“信我，明年肯定有！到时候有了互联网，生意就很好做了。”

约翰收下了这美好的愿景，他也相信。他看着欣悦，昨天他们聊天后他觉得这个姑娘见识很广阔，虽然心思是功利了些，但是却很直白，直接就说了自己心里是有点小期待的。

“你其实挺适合出去看看的，既然你会英语，为什么不考虑出国尝试一下呢？”

“嗯？”林欣悦收拾完盘里的水果，又从地上的几个果篮里挑自己想吃的水果递给护工希望对方给自己切切。

“我的家人都在这里啊？他们还没财务自由之前，我不会离开的。”

“为什么？你出去可以赚更多钱，一样可以让他们实现财富自由。”

林欣悦坐下，笑说：“约翰先生，我们这里有句话叫做授人以鱼，不如授人以渔，意思就是，与其白给，不如直接给个渠道让他自己赚到。我们中国人是勤劳，但是我们一旦拥有了权力和金钱，就很容易欺负别人呢。”

她尝试着自己也削一个苹果，“你可能不知道我们古代的历史，多的是达官贵人鸡犬升天后鱼肉百姓的故事。而被欺负久了，他们也变得有钱有权后，也会加入居高临下的行列。”

“你把人想得太丑恶了。”

“那是您对我们这里的人不够了解～毕竟，我们现在大家才刚开始端起饭碗，这粮票才停用没两年呢，等到大家富起来，您要多小心妖魔鬼怪。”

“林小姐还是要多相信别人才行。”

“我还是比较相信白纸黑字的合同和实际落地的帮助。”

萧谨辰敲门进入病房的时候，他们两个还在唠嗑。

不过他们已经从人心险恶聊到了风土人情。

“约翰先生，这是我丈夫，萧～”

萧谨辰勉强够用而已的英文简单地问了好，互相握了握手。

“怎么样，我晚上约了几个工程师吃饭，先回酒店我们先聊一下晚上的事情。”

林欣悦点点头，“约翰先生，我们要走了。您如果康复了可以试着打电话去我的酒店，不过到那时候，可能我离开广州了。”

“没关系，我们以后可以写信联系。”

林欣悦就是要这句话，“我等你哦！”

夫妻两人出了病房，萧谨辰说：“你们看起来关系不错。”

“吃醋了吗？”

“没必要，毕竟过几天你就跟我回去了。”

“也是！”

林欣悦拉着萧谨辰推开了楼道门，四处张望没有人，她揪着领带抬头道：“老公，我好想你。”

萧谨辰笑笑，低头与“浅”别重逢的妻子亲嘴。

“我也是。”

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“所以说你们想要可以提高鱼糜制品风味的添加剂？”

晚饭上，一桌人互相认识后，大家直入主题。

“现在现成的就有很多可以加入的，例如要增稠增加弹性可以加卡拉胶或者可得然胶，如果要增加肉味可以增加各种香精。只要你们敢加，一点点肉就可以做出非常多的鱼丸，只是这东西我们不敢吃罢了。”

林欣悦转头看了看萧谨辰，“你们也是这样子啊？”

“你别看我，至少调味剂就是这样子的，就看加多少了。”

坐在主位的是实验室在这里最资深的工程师，瘦瘦干干，衣服松松垮垮，戴着厚厚的眼睛，老学究的样子。

“萧总的厂子还算好，做的都是真的发酵，只要按照要求做，还是能放心吃的。”

林欣悦当然知道，毕竟林光的供货一直都是量大稳定的。

“李老师，我其实是想定一个关于鱼糜类，甚至肉糜类产品的生产标准，然后也方便我们对这类产品进行规范化生产。”

李志明既然会来这种饭局，就代表他并不介意跟企业多做互动。

他不是那种喜欢钻营关系的人，所以才会跟萧谨辰合作。他很直接果断就问：“要是我们研究所定标准，你们可能就赚不到钱了。”

林欣悦笑笑，说：“李老师，你觉得今天饭桌上的鱼丸丝瓜汤，和香煎墨鱼蛋粿好吃吗？”

“你们生产的？”

“你就说怎么样吧？”

李志明笑笑：“你拿出来请客的当然是最好的东西啦，这口感吃起来比不上加了胶的，但是确确实实是真材实料。”

萧谨辰说：“她一直做的都是这样的品质在市面上卖。”

“哦？你这赚不了多少钱吧？”

林欣悦盈盈笑说：“不会啊，因为韩江人嘴刁，反而是这样的品质才有销路。”

“你们就一直买这样的品质？”

“我们还有一款是专门供应给工厂食堂的，减少了肉糜的含量，调整使用了便宜的鱼，增加淀粉的含量。”

“没想到啊，你们就这么一直没有增加添加剂？”

“不懂嘛……反正这样卖我们也能开分店，就是来了广州才发现价格根本竞争不过别人。”

李志明大笑，“那是当然！你这样做生意太实诚了。”

林欣悦跟萧谨辰互看了一眼，就知道对方肯定会帮忙的。

她站起身给李老师倒满自己带来的老香黄水，谦逊道：“所以我们想请老师您帮忙，我是希望可以现有一个标准，然后在保持鱼丸本身的品质的情况下，做规范话生产。”

打开天窗说亮话，李志明问：“那你其实只要拿到添加剂的材料，自己酌情添加就好，何必定标准来招惹其他商家注意你呢？”

林欣悦笑笑：“因为我相当这一行的领导者啊。”

陈师傅和方茗忙完自己的事情已经早早来到餐厅外等着送客，陈师傅送大家回去，方茗留下来。

他们三人送客后回到包厢，林欣悦问：“老公，你说李老师会帮忙吗？我感觉好像很悬。”

萧谨辰拍拍她的手背：“他如果不愿意，肯定会当场拒绝的。”

他指了指桌面，“你看我们没有订酒，也没有送礼。他是在不喜欢这些，只会帮自己看得上的人。如果他要是愿意，过几天就会主动联系我们的，我们只要等就好。”

林欣悦收拾桌上的饭菜，说：“你是怎么认识这么多人的，告诉我窍门呗，让我也能多认识一些厉害的人。”

“一开始我刚开始创业的时候，也是像你这样，有人带路然后不断地吃饭陪人喝酒。只要你拥有了一定的成绩，慢慢的就会有人主动给你介绍各式各样的人，到那时候你需要甄别就好了。”

林欣悦看向也在干饭的方茗：“方经理，知道了吗！”

“知道了，这不正在努力的跑客户赚提成嘛～”

萧谨辰直到回到酒店，才问林欣悦：“我怎么感觉，你并不想自己多积累一些人脉，而是打算都让方茗去接触啊？”

“你就那么信任她？”