九零年我妈招我当伙计 第135章 经多见广

林欣悦帮忙做完了托运，和萧以欣坐在候机大厅等时间。

人手一杯咖啡，简单而纯粹。

两个人聊着刚才逛街时说的赚钱话题，林欣悦努力回忆未来做啥可以赚钱，一个劲地给大姑姐安利。

“其实欣姐你也不一定要亲自下去做这些事情，可以投资相应的企业，然后请个靠谱的法务，赚钱！”

萧以欣笑笑：“你怎么不自己做？”

“没钱……”林欣悦其实可以自己按部就班地做一个找各路爸爸问要不要天使轮然后等着以后他们一个个变成独角兽过上撒钞票的快乐生活。

可是现在不急，才1994年，就连两位马爸爸都还在打工呢，干脆先赚钱，自己赚的才是真真正正属于自己的东西，谁也拿不走。

萧以欣觉得他这个弟媳真是有趣，不仅仅有很多天马行空的想法，而且还非常的务实。

以前萧谨辰让她帮忙给自己的女朋友推广一下产品，她只觉得自己只是帮忙一下弟弟谈恋爱追老婆，表表姿态支持就好了，倒也没有多么用心。

可是现在看来，她这个弟媳其实对于自己的生意既不头脑发热，也不是毫无想法的混事业。

萧以欣觉得自己是该帮帮她这个弟媳，如果做的好，对自己也没什么坏处：“欸，你说说看你那个东西，在我这打算怎么做？”

林欣悦一听这话起了劲，说：“我其实想的是能在欣姐你的超市里面的冰柜卖我的产品，然后至于像紫菜之类的，可以上货架就行了。”

“你不是要做品牌化嘛？就只是卖我的超市就可以了？毕竟只是在超市摆放的话，也就只是看运气等顾客挑选，要是好吃才会一直购买你的产品。其实要是没有广告宣传，可能就一直是这样子了。你说说后面的规划，我参考看看。”

“其实我想的是，如果测试了在你们的市场可以销售的话，我打算搞个办事处，或者至少有个代销经营的公司合作推广销售。以后要是有机会做出口贸易，就以这个为起点进行营销，然后由我这边出口。”

萧以欣想了想，问：“那你为什么不直接在你这里进行营销啊？”

林欣悦一愣，脱口而出：“因为你们营销比我们厉害啊……”

“哈哈哈！”萧以欣明白了，“好吧，你说的也是。”

“其实不瞒你说，再过一点时间吧，韩江生产的东西口碑会下降，会被冠上生产的东西都是假冒伪劣的帽子。”

“为什么？”

“因为大家都这么做？总之假冒伪劣的事情，久而久之就有口皆碑了……”

林欣悦看着窗外的飞机，静静地发呆着。

不过她很快笑笑：“不过再熬几年就好了。”

可是做生意，哪有那么多几年可以消耗呢？

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其实这样的可能，林欣悦会说给萧以欣听，自然也不会在自己的丈夫面前藏私。

当她知道萧谨辰打算把公司总部定在韩江的时候，她反而是第一个反对的。

“考虑过后，我打算把韩江的厂作为暂时的过度，然后在今年，在上海的外围买一块地办厂。”

萧谨辰的生意其实主要有两个合伙人，其中一个是为他们争取便利的体制内人员，另外一个人是一个地道的宁波人徐沪生。听名字就是到了，家里老母亲是上海人。

跟宁波市合作做生意不容易，一开始是萧谨辰认识老徐的时候，是在一个别人组的饭桌局。当时萧谨辰还没有在浙江办厂，有个生意上的伙伴邀请自己一起参加饭局，而老徐是主宾带过去的儿子。主宾不愿意出让厂房，请客的极力想压低价格展示实力，萧谨辰这个外商被当成门面挂了出去，尽看着双方在饭局上推杯换盏地用灌酒的方式来谈事情。

结果本就不爽把家里厂子的处理方式的老徐不爽，没喝酒的他桌上一嘴子宁波话火急火燎地劈里啪啦跟对方一条条地掰扯卖地的条件。

结果那晚上，请客的和被请的喝醉了事情没谈成，倒是萧谨辰跟老徐谈成了生意，那个厂子被萧谨辰买下来了。

而老徐脱离了家庭企业的桎梏，给萧谨辰打工又做了自家工厂的厂长，实打实的以下犯上了一回。

“这件事情啦多少多繁杂的啦。”老徐在窗外抽烟是个大烟枪，把萧谨辰带坏的那种，“在上海找个地方办厂不简单咧，你咋子个想这么做。”

“说普通话！”萧谨辰老烦徐沪生说话夹杂宁波话，听得懂个七八，但是不方便沟通。

老徐啧一声，规规矩矩说普通话：“那你不去广州深圳去上海，不知道上海办厂贵啊？”

“那你不知道深圳办厂手续多啊？广州要过珠江才能出海。”

老徐绕绕头，“咱们有钱做这个事吗？虽然我也觉得落地上海不错，但是我们韩江厂前年才投入的。”

“江西厂今年肯定要转手的，管理绩效不好，江西厂的货物走水运的话本来就会经过韩江这边，这个厂子出让就可以有一笔资金。浙江厂不是还在么，上海厂规模不需要大，也不用急着办，我们只要有个东西在那里生产就好，关键是要那块地，还有给品牌升级。”

“行吧，你这么说我就知道了，反正有钱就好说。”老徐一根烟抽完，进了客厅。客厅里面大红喜字还帖子，可是新娘子出差办事去了。老徐觉得自己哥们这婚结得莫名其妙的。虽说做老板的有钱按照喜好找姑娘也不是什么稀奇事，但是像他这样把一个身份不明，还不顾家的女人娶回家当媳妇真的宠着的，少见。

“你这怎么突然想着出，我还以为按照你稳扎稳打的作风，你得等几年呢！”

“老婆说的，她说韩江不靠谱，只能养老，最好出去外面赚钱。”

老徐笑了，“我知道听老婆话可以发家致富，可也没有你这么刚娶进门就唯命是从的。”他伸手抬了抬伙伴的下巴，“我看看，你是不是被下了什么蛊？”

“别瞎说。我们是合伙，你要是觉得我提的意见不合适可以探讨，没必要说她。”

“哦？那看到你脑子还算清醒。”

“而且我有种奇怪的感觉，她好像能预测未来一样，倒也不是说她能够猜中一些细节，但是她选的方向，好像总能一次性选对。”

“比如呢？”

“水厂协会的事情和美食节的安排，虽然看着是小打小闹，但是方向都没有大问题。现在她在考虑建厂走外贸，我也觉得整个方向并没有错。”

老徐接过茶水，不以为意说：“或许只是风险小，所以成功了高呢？你也知道，做生意，机会往往跟风险挂钩的。”

“可能吧，反正可以做参考，只要没有并什么大错，其实也是一个思路不是吗？”萧谨辰还是明白的，“毕竟我们不可能把失败的理由怪在一个提意见的人身上吧？谁承担风险，就得自己想清楚。”

“那她自己的工厂咋子就考虑办在韩江了！这不矛盾吗？”

“韩江离原材料地近，而且有港口，不对吗？”

“哦……也是。”

两个人沉默了一会。

“欸！不是，为什么嫂子这么早就出差了！”

徐沪生本来对珍珍鱼丸的经销有兴趣的，结果人家根本没考虑他这个自己人就算了，自己上门来谈结果人先走了。

最后是萧谨辰跟老徐自己谈的分销事项。可想而知，作为被合伙人摸得底透的老徐根本捞不到多余的好处，只能规规矩矩地拿着一个说到过去的分润，等着嫂子同意了。

最后徐沪生心里有些小抱怨，嘴里不干净的用宁波话骂萧谨辰妻管严。

萧谨辰不反驳，也就笑笑的听了。

林欣悦站在宾馆大堂等着传真机龟速吐纸，传真机被霸占了，隔壁电话机也被霸占。

“刘老板~要不要来合作啊~”

“你这又搞哪出，我之前问你你还把我拒了，现在跟我说什么？不来！”

林欣悦抖了抖传真来的合同范本，是徐沪生跟萧谨辰谈下来的分销形式。合同萧谨辰拟的，很有他的风格。区别于林欣悦字斟句酌的特点，萧谨辰的合同大开大合，将重点的利益分配部分分点说明，并且预留了一定限度的事后修正调整的空间。

在现在没有合同范本的年代，不同人拟的合同都会对带着一些个人的风格。

林欣悦旋即坐在一盘，对刘老板好声好气地说：“之前是我有眼不识泰山嘛~可是我现在生意拓展还不错，手头资源又不够哦~就像刘老板要是想跟我一起赚钱，我们可以搭个伙啊~”

“别！你不是结婚了吗？说这话萧总到时候找我麻烦怎么办？”

“我家那口子是什么性子你又不是不知道~他不会找你麻烦的~”

刘老板啧的一下，声音都能过来：“你这话说的真的是……”

“你就说你要不要合作吧，不要我就找我老公了。”

“怎么合作合作什么我都不知道，你就要拉我下水啊？”

林欣悦笑笑：“我这不没想好嘛~但是刘老板帮我找个旧厂房的事，那是肯定要帮忙的。”

“你想办厂？”

“想啊~这种干干净净的生意，怎么会不想呢？”

刘老板狞道：“你不是认识招商办和工商局的领导嘛，跟他们关系那么好，干嘛不着他们直接给你便利？”

林欣悦当然知道这个道理，可是她并不想做一个与他们有太多关系的公司，以免自己赚到钱了之后要被利益捆绑。

但她并没有直接说明，而是说：“我不是要找个空地建厂，我想找一个废旧厂房，或者一块初期投入较少的地皮来投入。这不刘老板你的人脉那么广，找你不是更靠谱吗？”

刘老板一听，“行啊！说吧，你看上哪里？”

大家注意，后面的情节我要开始天马行空了！

作者有话说

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第135章 经多见广