古代生活实录 第27章 要吆喝

第二天一早，有鱼醒过来便是在牛车上了，车上香甜的气息包围着他和几个年轻的婶子，他奶当然也来了。

大家的意思是，年轻人头脑比较灵活，卖东西要比年长的会说，且需要一个压得住场子的，便让他奶带队去镇上。

剩下的婶子伯娘们在家，虽没有糖和大米了，但也聚在一起剥瓜子仁、花生、核桃仁。一边干活，一边担心他们在镇上的生意怎么样。

车上大家是不知道家里人的担忧的，他们满怀期待的进了镇子。

却发现车不能走到市集上，武堂伯笑着说“往常我们去城里、镇上卖冬菜，都是拉到街口，喊一声冬菜来了，大家就呼啦呼啦围上来。

既然牛车不能停，我去把车放在熟人那里，我们背着过去吧。”

大家也只能这样。一人背着一大背篓，六七个人浩浩荡荡的走过去。

此时太阳已经升起，市集上的小摊贩已经挤挤攘攘的摆开，满街都是热热闹闹的叫卖声。

他们找到个空隙挤进去，旁边是一家卖早食的，有包子、馒头，还有骨头汤、豆腐汤，另一边则是卖些手工做的木簪子、钗、发带之类的饰品。

他们一行人把东西放下摆好，还没开始叫卖便来了个管事儿，说是要交三文钱的摊位费，武堂伯想来是知道规矩，便直接给了。

还没开张便花出去钱，这让大家都有点沮丧。

但是闻着背篓里的东西那么香甜，他们又高兴地摆起来。有鱼教他们把每个背篓的东西都拿出来一些放在箩上，箩直接摆在背篓上，干净又显眼。

这时大家又犯了难，都没有做过生意，该怎么吆喝呢？

武堂伯倒是卖过冬菜，但那是靠着大家一传十、十传百的带过来的生意，这可难倒大家了。

还是刘老婆子咬咬牙“你们年轻媳妇面皮薄，还是让老婆子我来。”

“爆米花、米花糖嘞，香甜的很呐！”

市集上的人听见没听过的名字，都好奇的看一眼，却没有人过来买。

想着这样不行，有过导购员经验的有鱼把昨天剩下的边角料拿出来摆上。

大声喊“爆米花、米花糖嘞！香香甜甜，好吃不贵，不买也可以免费尝嘞！”又连喊了几遍，才有人过来看。

“真的免费吃？”是一个胖胖的大婶带着个娃娃。

旁边奶奶见有人来问，赶紧说“免费尝，大妹子，我给你拿个你试试。”

大婶接过一小块米花糖给了娃娃，又问“这边的是什么？能尝吗？”

有鱼说是爆米花，可以尝，但只能拿一个，便又递给她一个沾了糖的。

她吃完连连点头，旁边的小孩吃完一小块，留着口水向大婶撒娇“好吃，甜的，奶奶，我还要，我还要嘛，给我买给我买！”

大婶看穿着也是不缺钱的，又疼孩子，没问价便直接说“这两样给我包一包，这些也一样一块！”

终于开张了，几个婶子赶忙动起来给她用纸包好。

有鱼算了价钱说“原味的米花是两文钱一包，甜味的苞米花是三文钱一包，这几种米花糖分别是两文、三文、三文和四文，一共是十七文钱。”

“您是今天的第一个客人，给您多送一个米花球，希望您帮我们多多宣传！”有鱼想着客人买的多，而且不差钱，便没有便宜而是多送了一个。

旁边婶子听了他的话，给多装了一个加进去，递给婶子“我们这米花糖不光小孩喜欢吃，老人也咬得动，空口吃、就茶吃，待客上桌都不差嘞！您拿好，好吃再来啊！”

这边收了钱，把摊位费的三文给了武堂伯。大家心里算是踏实了，便让有鱼在旁边算账收钱，他们大家装着卖。

大家卖力的吆喝，时不时的就有人过来尝试、问价钱，虽没有第一个大婶买的多，也算卖出去不少。

大家都很满足，有鱼却觉得应该让大家都来尝尝，便拿着小纸包装了碎的米花糖走到人群里，请人品尝，还想了广告词“米花糖米花糖，好吃不贵，免费品尝诶！”

遇见老人会推荐说看着脆，里边是软和的，还可以泡茶当饭吃，好吃又管饱。

见着小孩则会给他一个尝尝，顺便向大人推荐这米花糖。

过了半个小时，半条街的小贩们都知道他家卖的是什么了。

喊得嗓子都哑了，却连一半都没卖出去，大部分都是试吃过的小孩闹着要买的，大人吃了之后问了价钱、有一半都不会买，有鱼有些丧气。

不由得想自己是不是不适合做生意。

奶奶拿出竹筒递给他“喝点水润润，别等会儿说不出来话了。

别看咱还没卖出去一半，那是咱准备的多啊。做买卖就是要等客上门才好做，别着急。”

喝了口水，看有人来了赶紧又去算账，一直到正午，旁边的小贩都走了一半，街上人也稀疏起来。

米花糖还剩下一半，爆米花也只买了四分之一，就这还是因为第一个大婶带邻居们来买，说是先前买的回家一会儿就吃完了，这再买点儿过年吃。

饶是她一人就花了五十多文钱，刘老婆子给她赠了两三块，其余人就没这么大方了，一人十几文钱，见没送米花糖还有些生气。

有鱼给她们一人抓了一把爆米花又说了好话才送走。

大家因着这个都有些忿忿，刘老婆子还劝他们“咱们买东西也都想饶一点儿，她们一起来的，给这个送不给那个送，这不是结仇吗？

做生意，要和气才能生财。”怪不得人常说“家有一老，如有一宝”，老人们经历的多了，自然懂得多。

中午了，人少起来大家便想回去。有鱼说“还剩下这么多没卖完呢！”

婶子们都笑了“这会人少了，坐到晚上也不见得能再卖一小半！”

有鱼想了想，问“上次去城里，听伯娘们说镇上有糕点铺子？”

这买东西的事情，问女人就对了“有一个呢，铺子不大，卖的糕点可不便宜。”

这就好办了。有鱼便跟大家商量着去看看，问问糕点铺子老板收不收。