方蘅自有妙计 第9章 前期准备（二）

依照掌事娘子所言，方蘅往左边追了出去，一路逡巡着寻找那位别粉花、着青裙的娘子。

然而转了一两圈，每个人都看过一遍，方蘅始终一无所获。

无法，她只得安慰自己，这事儿不急。实际也确实如此，因此，方蘅很快便调整好有些失望的情绪，旋身回去绣坊。

掌事娘子正翘首盼着，见她一个人啪嗒啪嗒走回来了，“没见着么？明明才刚走呀。”说着不由可惜，惋惜道：“早知如此，我当时就该留下她，谈谈往后的合作了。”

此话却不是恭维客套。

经过月前那场轰轰烈烈的二告官，掌事娘子是识得方蘅的，东城书坊的小娘子，应是自幼就修习书画、颇有心得的，她能如此看重这帕子的绣样，可见其确有过人之处。

于是心中又多了几分懊恼。

倒是方蘅反过来安慰她，道：“没事儿，不是说了攒够一些再来卖吗？以后还有机会。”

掌事娘子只得轻叹，“只能往后留意着了。对了，头先您说的要订些绣样，可还需要？”

方蘅点点头，“要的，我给你说说吧。”

两人简单聊了几句，确定这家绣坊能做她要的东西、价钱也合适之后，方蘅从斜挎着的小布包里拿出图纸，轻柔地展开。

“我是要做桌灯的灯笼面，约莫成人巴掌大小，因是要送人的，得精致些，所以才找来绣坊。”

说话间，掌事娘子请她移步去案几处坐下，又端来了茶水，以备详谈。

图纸被铺平在案上，两人一左一右，坐在同一侧，方便圈点。

端看第一眼，掌事娘子便有些挪不开眼。

“这是……”

几张图纸的画面分别依照金榜题名、青云直上、蟾宫折桂等主题进行设计，这意蕴没什么稀奇，可这画面，是掌事娘子从未见过的。

就拿那头一份图纸来说，一张长长的考卷从左下往右上延伸向末端的金銮大殿，上头有指甲盖大小的书生背手行走，周围有祥云围绕。

而“金榜题名”四个字，错落地排布在右下角，如磐石一般，撑住了整个画面。

书与画相协相调，兴象亦高远浑沦，回味无穷。

除此之外，端看图纸的其他部分，也令人耳目一新。从绣样的具体尺寸、规格、颜色，到平面的构图比例，再到想要什么效果，竟都标画得清楚明白，几乎是看一眼就知道成品的程度。

往常见过太多说不清楚自己需求的客人，如今乍一见到这么“省”心悦目的图纸，掌事娘子只觉得，真舒服！

“这便是我要的东西啦，要求其实都写在上面了，但工艺这一块儿，具体有何绣法其实我不太了解，便只标明了我要什么效果，因此，倘若还需要我提供、告知什么，娘子直言无妨。”

掌事娘子张着图纸细细看起来，未几，便轻松道：“您写得都很清楚，无甚需要补充的。”

方蘅放下心来，便略过工艺讨论，与她讨论起工期来。

“绣技上，倒也不需要多么的巧夺天工、栩栩如生，只要最简单的手法即可，是否能快一些？”

掌事娘子：“看尺寸，您这些其实都是小物件，一两个时辰便能绣好，只是数目较大。不过，您这时候赶得巧，而今正好多有闲暇。我算算……得十日左右。”

方蘅于心内默默对照一番开业时间，旋即松快道：“那成，赶得上！”

掌事娘子面上笑意更盛，“您稍坐，我去拿契约书来。”

价钱是之前就谈好了的，因小而简单，精细度与手帕几乎一致，最后定下来是十六文一幅。

看到总价的时候，方蘅一愣，这数目对不上啊，似乎是少了一些？她抬头看向掌事娘子。

掌事娘子盈盈道：“娘子之作心思奇巧，我越是回味，越是觉得欢喜无比，不知能否请您以此为例作，给咱们绣坊也画一个？价钱好商量。”

“啊？我吗？”方蘅挠挠头，犹豫片刻，便爽快地应下了，“玩乐之作，承蒙娘子不嫌弃。您都给我便宜了，我也不收您钱，就当结个善缘了。”

“既如此，便谢过娘子了。”掌事娘子的眼尾笑出细细的褶子。

约定好主题及交稿的日子，方蘅与掌事娘子告别，一身轻地离开了绣坊。

没走几步路，便到了第二个目的地，灯笼铺。

方蘅在他们这儿订好了桌灯的骨架、两个大灯箱，因都是做惯了的，也有图纸协助，谈拢价格后，方蘅很快便与他们订好契约，且不赘述。

一个上午便这样折腾过去了，所幸一切顺利，还得了绣坊掌事的认可，方蘅挺兴奋的。

随意找了家云吞摊子应付过午饭，方蘅一鼓作气，按照计划，穿过几条街，找去了临近城门的轿行聚集地。

先前说过，除却广告墙和灯箱以外，方蘅还规划了车身广告。

前世的车身广告一般是印在公共交通上，譬如公交车、出租车之类的，也有专门的广告宣传车，满城巡回，曝光量很可观。

放到此时，替代品便是轿行的轿子，亦可被称为檐子，由人力抬动，日常多由市民、艺伎等租用，走街串巷，短途使用，还可以拼车，算是本朝的“出租车”。

随意走进一家轿行，绕过当门面摆院子里头的大花轿，一名牙人立刻满脸堆笑地迎上来，“娘子可是要租轿子？可需要轿夫？咱们这儿，二人抬的、四人抬的都有。”

方蘅随口道：“先不租。你们管事的在吗，我想与他谈笔合作。”

牙人几乎是一下子便懒散下来。

他的眼睛滴溜溜地上下打量了方蘅一遍，见她衣着平平，无甚贵重首饰、绫罗绸缎，心中有些轻视，笑容立时勉强了些，道：“您稍等，我看看他忙不忙。”说完便往后头走。

方蘅便在原地耐心等着。

没过一会儿，那牙人出来了，以一幅很是苦恼的模样道：“哎哟，娘子来得可不巧，咱们管事正忙着呢，恐怕没空与您谈，您看这……”

初次碰壁，方蘅心平气和地点点头，表示理解，然后转身离开。

这一次，她站在另一家轿行外头观望了一会儿，见里头的人看着还算面善有耐心，才迈步进去。

“你的意思是，要在我们的轿子外头贴你带来的画片儿？”管事的追问道。

方蘅点点头，强调：“我会付钱。”

管事的面上流露出几分兴味：“这么听来，于我倒是一本万利的买卖了。”

方蘅以为有戏，有些期待地看着他，却见这管事抚须想了片刻，摇了摇头，洋洋指点起来：“但还是恕我不能答应。你想想，我们的轿子贴上你这画，不就跟街上演说的戏子一般了？租咱们轿子的，那一般都是颇有些资产的，哪里能忍得了这个？太跌份了。不过你们小娘子想得少，倒也正常，回去多问问你家兄父罢。”

方蘅：“……”

不知道的还以为你这是黄金马车，来租的都是什么皇亲国戚呢。

虽懒得与这管事争辩，但添点堵还是可以的。

方蘅左右扫射，打量了一圈院里的轿子，面上露出嫌弃的表情，又欲言又止地看了管事一眼，小声说了一句“怪不得”，便不顾脸色随之微变的管事，雄赳赳地离开了，头也不回。

至于怪不得什么？让他自个儿想去吧！

后面，她又一连去问了好几家，全都碰了满头灰。

不是像刚刚那个一样觉得会毁了自己格调的，就是觉得你一个女儿家懂什么的，连进一步了解都不愿意。

连连遭拒后，站在街上，方蘅一时有些茫然，不由自主地跟着游人瞎走起来，心头那股滚烫的冲劲也跟着慢慢游走，逐渐冷却温凉。

这个想法真的是对的吗？从头到尾都是我一个人想的，真的没问题吗？

她忍不住自问。

啪嗒。

忽而有几滴水珠落在额发、眉心处，惹得她一激灵。

方蘅伸手试探，又顺目望去，沙灰的地面上飞溅起一个个小坑，潮湿的气息伴随着尘土飞扬，水滴攻势加快，逐渐密集。

下雨了。

自我反省立即暂停，她左右看了看，见前头不远处有家油伞店，一手遮雨，一手提裙，小跑了过去。

坐堂的是位妇人，不知在埋头写些什么，见方蘅进来，看看外头天色，道：“喔，下雨了呀，小店欢迎避雨，您随便看就行。”

她人虽然有些清瘦，面上还带着似有若无的愁容，说起话来却如珠玉落盘，干脆利落，还带着笑意，方蘅如沐春风。

方蘅不好意思地笑笑，遂如人言，随意观看起来。

然而看着看着，她的脑内还是不由自主地回想起方才的经历，视线漂浮着地滑过一幅幅伞面，方蘅的神思游走起来。

但因着这场突如其来的雨，再加上从伞店这儿汲取到的善意带来的好心情，刚刚那些微的动摇再不见踪迹，而是巧妙地、自然而然地转变成了查缺补漏的质疑与审视。

广告墙是讲品牌故事、塑造品牌形象的，合理；灯箱是增加品牌识别度的，合理；车身广告的本意是想扩大传播范围的，但它真的合理吗？

它的好处在于其流动性强，覆盖人群广，加上移动的物体也更能吸引人的注意力，到达率高，还能根据途径路线精确受众群体，精确化投放广告。但这其实得基于现代公共交通定点定轨的特点才能成立。

现在的轿行，虽然也是出租车的业务，但并不像前世的公共交通那般成熟，拥有核定的运行路线，无论有客与否，都固定行驶，而是依照雇佣人提供的路线运行，相对来说，频次极低，路线也很散乱。

这样简直就是无效宣传，显然达不到她的宣传需求。

平心而论，投放车身广告，确实有些不合适。

是我想当然了，方蘅心道，还是需要更精准一点。

虚虚地看着伞面上的团花，方蘅双眉颦蹙，仔细搜索那点灵光。

“娘子是看中那把伞了么，还是瞧着都不喜欢？”妇人见她定在原地，还神色凝重，不由发问，“要是您有什么喜欢的花纹，可跟我说说，我新画一面给你也是可以的。”

配合着屋外的潇潇雨声，此话听在耳里，如震霆启寐，方蘅混沌的迷思中仿若闪过一道白光，灵感顿开。

她有主意了。

作者有话说

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第9章 前期准备（二）