方蘅自有妙计 第8章 前期准备

日轮初升，鸟雀啁啾叫早，正宜做一日之计。

了却一桩心事，方蘅整夜无梦，酣睡到天明。

晨起梳洗过后，更是少见地未喊跑腿闲汉代购早餐，而是自己生火淘米，生滚了一煲芥兰咸鸡粥。

她戴上自制的隔热手套，将砂锅端到了院子的石桌上，再摆好碗和调羹，隔壁的厢房门吱呀一声打开，母亲黄月娘走了出来。

“娘醒了，快来喝粥，我熬的！”方蘅笑道，“我看今朝天气好，不若把书都拿出来晒晒，店里再打扫一番，熏熏香，来个面目一新。”

黄月娘先夸她，“色香味俱全，我在屋内都能闻见，一下就饿了。”然后又问，“昨夜办了什么大事？我回来看你屋里还亮着，想是在忙，就没打搅你。”

方蘅上来挽住她的手臂，笑眯眯地道：“就是先前说的重新开张要搞的活动呀，我拟了个简单的章程，待会儿就拿来，请老板过目，做定夺。”

黄月娘笑着应下。

待母女二人吃过朝食，收拾好了碗筷，方蘅便有模有样地将黄月娘请到厢房书案前坐下，拿出昨夜写好的方案给她。

方蘅自己则背着手，站在黄月娘身侧，一面歪着脑袋同她共看，一面在心里点评起来。

时间节点与面向人群写得十分详细、有理有据，内容也已经细化到了执行层面，只是受限于现实的宣传条件，整体显得比较简单粗暴，但可行度很高。

因她之前也写过类似的东西给父母亲看，黄月娘理解得毫无障碍，很快便略读过一遍，尔后又翻到第一页，抬头看向方蘅。

方蘅忙拖了个小杌子来，坐在黄月娘旁，支颐倾耳以听。

黄月娘指了一处，偏首看她：“这里说要‘联动街坊，共建户外广告墙’，你准备怎样跟他们谈？还是已经谈好了？”

方蘅：“这个广告墙一旦启用，不止我们家能用，其他人家也能用来宣传，是共利的。但是毕竟比较出格，所以我打算先去问信姨，她最爱新奇事，十之**会答应我。然后，等到出效果了，再看其他阿叔阿婶愿不愿意加入。”

见黄月娘眉眼低垂，方蘅略微组织了一下腹稿，解说起来：“我们这次要办的是开张活动，主要目的就是把咱们家书坊的名声再打得响亮些，从而巩固老客，吸引新客，然后再增加销售。为了达成目标，我认为要分别从新老客人的特点出发筹谋，量身定制。形式的话，以户外广告为主，再做个福利活动，就差不多了。”

黄月娘便笑着看她，半响过后，伸手轻轻抚她的鬓发，细声细气道：“我没别的问题了。乖女，做得很不错嘛，你爹看到了，也一定会很喜欢的。”

方蘅鼻腔一酸，瞬时便沁出一汪泪，盈在眼眶里，要掉不掉。她没有掩饰，而是环抱住黄月娘，依赖地枕在人膝上。

黄月娘轻轻帮她揉太阳穴，顺手拭去落下来的泪珠，“放手去做吧，我相信你。”

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拎了茶饼和布匹，出院门走两步便是何春信家，站在半掩着的门前，方蘅郑重其事地并指叩门。

“蘅娘来了，还敲什么门，直接进来啊。”何春信出现在厨房门口，边拿巾子擦手，边问：“吃了饭没？”

方蘅点点头，“吃过了，信姨，我有事想问你。”

何春信：“连连还得在她奶奶家待几天才回来。”

何连连是何春信的独女，也是方蘅一起长大的好友，前些日子因连连奶奶生病，她跟她爹回去照料去了。

“噢噢，但不是问这个啦，是正事来的。”

何春信奇道：“正事？那你等等，我洗个手就来。”

没过一会儿，两人坐在院子里，喝起方蘅带来的茶。

“你是说，你想在外头的墙上画画，好招徕客人？”何春信消化完后，向她追问确认。

方蘅有些忐忑，“对，信姨，你觉得……”

何春信一锤掌心，“那得用多大的笔来画啊！”

方蘅：“啊？”

何春信已经腾地站起身，拍了拍方蘅的肩膀，兴致勃勃道：“走，先出去看看那面墙。”

说话间，她已快走到门口，回身见方蘅呆在原地，又招招手，“快来，还愣着做什么？”

方蘅心中浮现一句“果然如此”，随即笑着摇摇头，快步跟上。

她们所生活的木棉巷子，家家户户都是前店后院的格局。因着前店要做生意做买卖，基本都是全开门，无有余地做什么广告墙，于是，方蘅便把眼光放到了后院的外墙上。

后院外墙都是刷的白泥灰，平整光滑，两家相连，可成极长一块，很适宜做墙绘。

因着与另一条街的店面门对门，后墙的人流量也不少，如果在这里设立广告墙，转化率会很乐观。

除此之外，作为横空出世的第一块户外广告大墙，它本身的关注度也不会低。

这次开张活动，方蘅一共拟定了广告墙、灯箱和车身广告三种形式，都是户外广告。

原因也很简单。

现代广告的载体其实十分多种多样，报刊、杂志、传单等平面，广阔空间、建筑物、交通工具等户外，不拘一格一点的，还有促销活动、口头播报等等，新媒体出现后，各类手段更是层出不穷。

但这里不同。不在别的渠道载体上投广告，是方蘅不想吗？那是这地界压根没有啊！

这个时代，还没有发展出面向百姓的报刊、杂志等纸媒，更别说其他大众媒体了。

所以在这方面，方蘅和其他人是站在同一起跑线的。

然而幸运的是，其他商家的宣传手段普遍停留在初级萌芽阶段，常见的便是做个有自家招牌、买卖的幡子，告知路人自家经营的行当；有新意些的，就绘制宣传商品的图样，制成铜版印刷，再印成传单派发，或是用木盒和蜡烛做个灯箱，上面写着招牌，这样晚上也能很醒目；阵仗大些的，像酒楼就爱搭彩楼欢门，隔老远一见便知是谁家，很是气派热闹，也有的会请瓦舍艺人，在街上巡回演说，为自己造势。

都还属于很朴实无华、很简单的手法。

也就是说，根据方蘅所掌握的知识与经验来做纵向对比，起跑线上的其他人都是学步期，而她已经能跑会跳了。

但方蘅也不想太过超前，所以斟酌展现形式的时候，她优先选定了灯箱和车身广告，因为只需要在已有的基础上进行改动，不至于太过显眼。

有了这两种形式作为保底，还要有一个比较大的创意，来吸睛，来承担起主要讨论度。

方蘅想到了广告墙。

这东西的逻辑其实和正店们都爱搭的彩楼欢门很像，够大够醒目，有强认知属性。但彩楼欢门实际上不能传递更多的有效信息，它就是个木架子呀，而广告墙则不同，方蘅能在上面进行艺术创作，露出文字、画面，其所能够传达的信息要更多样，比如产品卖点啦、品牌价值啦，策划和执行难度也不算高，况且也不算太出格，若有人问起，只道脱胎于彩楼欢门即可，有了相似对照物，大众认可度也会高一些，不会太过标新立异，惹得人们敬而远之。

站在选定的墙体对面，方蘅开始为何春信详细讲解了自己的思路。

听罢，何春信左右环视一周，抱胸沉思起来。

方蘅悄悄看眼她的神色，也顺着看向前方。

不知想到什么，何春信忽而指了指墙体，说：“那到时候，给我家画的话，我要很多花，红色的，一簇簇的，看着就喜庆。”

听到这话，方蘅倏的转过头，刚好对上何春信笑眯眯的眼睛。

“信姨，你是说！”她惊喜非常，难以自制地抓住了何春信的胳膊。

何春信点头，浑不在意地拍拍她的手：“一面墙而已啦，你要用就用嘛！我还能看个稀奇，若搞出什么大名堂，别忘了你信姨就行。”

方蘅用力点头，认真应下：“嗯！”

“哇，你们两个在合计什么啊？笑得那么奸的？”老邓的妻子阿董和阿陈相携路过，见状不由发问。

方蘅面上已是压抑不住的眉开眼笑，与之调笑道：“嘿嘿，在密谋大事哩，待做成了再告诉你们！”

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告别何春信，方蘅回家抄起昨夜一并画好的几张图纸，马不停蹄地就跑去了西城，左看右看，先进了一家大绣坊。

“日安，娘子想要买些什么？今日有新收的帕子，上头的绣样布局都很不一般哩。”

布局？往常来过那么多次，还没听人从这个角度这么夸过。

加上昨夜方蘅重拾海报设计，端的是抓耳挠腮，纠结了很久排版布局，此刻她就有些敏感，也生出几分兴趣，便先随口道了声好。

那掌事娘子听了，殷殷一笑，转身拿了几条帕子，一一搭在臂上，又取了一柄扇面，持在手中，供方蘅看。

方蘅定眼望去，不由“咦”了一声。

本朝兴盛写生、写意流派，大至山川河流，小至流萤弱草，都可入画，极尽自然畅意之美，又不乏虚实相生之意境。

通俗来说，便是爱画自然大小景物，然后留白。

帕子这类女子贴身小物件，往往也是彰显自个儿品味、格调的一部分，因此，其上的绣样也渐渐追求起了这样的美感。大家绣娘、职业绣娘会重金收购好画，以此为蓝本勾勒绣样，追摹画意，以卖得上上价位。

人人都爱模仿，却不是人人都能模仿得有美感。

再加上绣庄的帕子是走量的，供货者多是利用农闲做刺绣来补贴家用的女性，她们大多家境平平乃至贫寒，极少能接触到比较高端的文人画来揣摩学习，只能粗浅效仿。

就拿帕子来说，很多绣样，都只是简单地在某个角落绣上一堆花，再在斜对角来只蝶啊鸟啊的，便算留了白了。

但这次掌事娘子拿出来的却不一样。

最吸引方蘅的，是第一面手帕上的绣样。以青蓝为群山铺色，再以岩灰勾勒轮廓，丛峦叠翠，错落有致，整体虽也是呈现对角线构图，但保持了动态平衡，勾勒出空山冥冥之余，却又在中间巧妙地留下了可供擦拭的留白。

精美有意蕴之余，还没有失了擦拭东西的基础功能。

其他帕子亦都如是。

这上面，是有设计感的。除此之外，还有几分灵动，几分肆意，还没忽略产品的本质。

妥妥的美术型人才啊！

方蘅眼睛亮如明珠，当即拍板：“我都要了！”又忙问，“不知是哪位娘子供的货，可否请您帮我联络一番？我欲在店里订些绣样，想指名她来做。”

掌事娘子一愣，旋即有些苦恼道：“不是我推托，来送这绣样的娘子是第一次来坊里，我看她面生，怕不稳定，便还未与她签契约，只约定下次绣好一批，攒够了再送上来。”

方蘅一下子便失落下来。

那掌事娘子略微思索一二，拊掌道：“对了，她才走出去没多远呢！头上戴了头巾，还别了新鲜的粉山花，穿着藤黄的褙子，葡青的裙。我想想，出门往左去了。”

方蘅喜得连连叫好，抛下一句“帮我留着帕子”，便夺门而出，往左边追去。