方蘅自有妙计 第6章 多线并行

那日，方蘅当了第一人，痛痛快快地再次状告了钱德礼贪污之后，薛果娘与郭算筹夫妻被引动豪肠，挺起腰板，亦当堂申诉。

李岄全程应对公允，追本溯源，还了他夫妇二人的清白，而后更是当场裨补阙漏，宣布这期间若有状告钱德礼者，可免除民告官所要受的杖刑。

有一便有二，有二便有三，榜样的效果是惊人的。意动之人见前人毫发无损，便也一改从前隐忍不发之态，来到了台前。

其中也不乏浑水摸鱼之辈，却逃不过李岄的火眼金睛与追根究底。他不像别的官员那样顾虑身份说话宛转，而是有什么说什么，一针见血，令人难以招架，在他雷厉风行地逮住几个告假状的人之后，其他有心之人也偃旗息鼓了。

至此以后，民众心中那扇掩映着的告官大门，总算是真正打开了，报案的、翻案的人纷至沓来，几要踏破县衙的前后门。

方蘅有空时去旁观了几场，只觉李岄看着是越发得心应手，案子审得也越发漂亮，但后来围观的人越来越多，她也有事要忙，也就不去给治安添乱了。

此等景况约莫持续了半月有余，才渐渐止息。

李岄无需日日泡在公堂里，眼见着县衙众人也兢兢业业，他便着手将先前收集到的种种关于钱德礼的罪证归纳整理起来。

等了三日，等到再无人登门鸣冤时，李岄便派李崇率队押解钱德礼出城，前往提刑司。

于是，这一场不大不小的“小茂县令钱德礼渎职贪污案”便也落下帷幕，小茂县之民风也为之一清，上下晏平。

待到李崇归来，京城的圣旨也随之而至。

官家先是夸赞了李岄这一路巡查的认真与辛勤，而后又嘉奖他为民除害，最后，让李岄权知小茂县县令，并鼓励他好好治理。

宣旨的周公公与李岄是旧相识，宣完旨、谢完恩，他扶起李岄，感慨道：“奴婢瞧着大人清减许多，若是让皇后娘娘见了，怕是又要心疼了。”

李岄：“那就请公公为我在姐姐面前多说好话了。”

周公公摆着手道：“哎哟，奴婢可不敢。此次出发前，娘娘是一再叮嘱，说岭南湿热，您从未来过，可能水土不服，让奴婢一定好好看看您的身量有无变化，要向她如实禀告的。”

李岄注意到了他的话中深意，眼睛一亮，还未等他问出口，周公公笑着点点头，确认了他的猜测。

“近日，长公主殿下常进宫看望陪伴，娘娘开怀许多，龙胎也康健。她还让奴婢给您捎句话，让您不必挂心，办好差事之余，太后娘娘的荔枝也要记在心上，务必要一字不差，不可将就。”

沉默片刻，李岄沉声道：“谨遵娘娘懿旨。”

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近日，小茂县城里最惹人议论的便是那位京城来的周公公。

原因无它，正是周公公带来了无与伦比的好消息——李大人要成为小茂县的知县啦！

百姓们对此非常满意。

而李岄近日甚少出门，因此异地出差、趁着闲暇出街游逛的周公公，就成了接受百姓热情招呼的主力。

他游刃有余地婉拒了许多乡亲的热情投喂，耳朵却听了个饱，琢磨着大家谈论的八卦，周公公加快了脚步，极有目的性地来到茶馆，随意点了一壶最贵的茶，便坐定，乐呵呵地等待说书人亮相。

茶博士提着一应用具来为他沏茶，一面用开水洗着茶具，一面殷勤道：“您来得可真巧！”

周公公看向他，摆出一副愿闻其详的模样，那茶博士抬头笑笑，手上活却不怠慢，又低头取茶叶。

“新上的凤凰单丛，您看看。”他先给客人看了茶叶，然后才继续介绍，“这个月，县里大大小小的茶馆都在讲方娘子二告钱眼里，但只有我们家的说书先生，是两场案子都在现场，从头到尾听了个完完整整的，讲得比其他人都全，学得也都像。这会子呢，他刚讲完一遍，待会儿又是新的开始，您正好能从头听，可不是来得巧嘛！”

周公公作好奇外地人状问道：“那位方娘子听着好生厉害，是本县人士？”

茶博士：“是哩，是我们小茂县本地人，她家的铺子就在东城，近日好像准备搞什么…叫活动？也不知道是什么新奇的东西，您若感兴趣，可去瞧瞧。”

周公公点头应下，茶博士也已沏好了茶。倒入茶碗，他做了个揖，转身告退，为下一位客人服务。

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方氏书坊。

方蘅坐在柜台后，面对着壁柜，在垫了硬木板的空白册子上用炭笔写写画画。

半个月前，父亲方森的七七除灵日过去后，书坊本就应该重新开业了，但因方龟与钱德礼之事耽搁了两天，黄月娘便想着，还是挑个良辰吉日再行开张，有个好开端，往后的经营才能顺顺利利的。

方蘅自无不依。

母女俩请何春信帮忙算了日子，最近的吉日在四月廿九，是个宜开张、经营的好日子，而且又是芒种，书生们会休沐，于是，书房重开张便定在了那天。

准备时间充裕了，方蘅便想办得热闹点，搞搞营销活动什么的，既能带动着黄月娘开心些，也能开个好头嘛。

但是开始着手策划，做了调研分析之后，方蘅发现了一个困境。

方森生前是个爱热闹、爱交友的人，聚餐、同游等街坊们延续至今的互动习惯，大多是他发起，由他组织的。

于书坊的经营上亦然。

前来买书的文人学子们，无论贫富，他都能与其相处得很好，了解加深后，还能因人而异，提供不同的服务。譬如，让家贫的书生抄书抵债，给富贵公子卖精美手抄本，和气顾家的便唠些家长里短，常能哄得人给家里带几本话本子，清高傲气些的便做足礼数，不谈其他。

这样的人情味经营，留下来的大多是熟客，且他们的品牌忠诚度是依托在方森身上的。

逝者已逝，这些老友旧客最初可能还会来关照生意，但方蘅到底不是方森，就算模仿得了一时，也模仿不了一世，更何况，她也不想模仿父亲。

无他，实在是方蘅搞不来社群运营啊！

但毕竟书坊的收入大头要仰仗这些人，方蘅也不能一上来就大刀阔斧地改动，不然很容易青黄不接，爆雷惨败。

那么，就迎来了两个问题，一是如何留住熟客，二是如何开发新客。

应对策略倒是不复杂，方蘅其实已经有了初步的概念，那就是先打情怀牌，巩固老顾客，同时开启一批促销活动，吸引潜在新顾客，双管齐下，徐徐图之。

然而，理想很丰满，现实很骨感。

具体该如何策划创意？是发酵一个事件营销，还是蹭蹭热点节点？

有了创意之后，具体落地执行又该怎么办呢？要知道，这里可不是现代，要渠道有渠道，要媒介有媒介，雷点还多，可能一个不小心就犯了忌讳，又违背了什么潜规则。

如今已是四月中旬，离她给自己制定的方案截止日期已经不远，方蘅还是没能想出能说服自己的创意方案，每天苦思冥想，不断推翻，烦得头都大了几圈。

回过神来，方蘅看着手中一不留神就被涂得乱七八糟的纸页，重重地叹了口气，慢悠悠地转了个身，想趴在柜台上休息。

“方娘子。”

门口忽而传来人声。

虽没开张，但她为了光线通风，半掩着店门，此时，门边竟突然探出一颗脑袋，是李崇笑眯眯地同她打招呼。

“忙着呢？”

方蘅忙起身给他开门，笑道：“还好还好，正巧在休憩呢。李四郎是要买书？”

李崇嘿嘿一笑，掏出一张帖子，“这不事情都忙的差不多了吗，在下奉兄长之命，邀您小聚，以作答谢。他现在出不了县衙，一出来便会被围住。”

方蘅重复了一遍：“答谢？”谢什么，她最近也没干啥呀？

李崇不明所以，试探着补充：“对呀对呀，谢谢你愿意出面，噢！对，还有些小问题想跟方娘子你探讨一下。”

可是我这么做也是为了报答李岄的帮助啊？方蘅挠挠头，没有和他继续深究，不然就掰扯不清楚了。

不过，聊聊也行，转变一下心情，而且李岄很有可能是小茂县现存文化水平最高的人，李崇也经常语出惊人，三人行必有我师嘛，没准能给她启发什么新灵感呢。

点点头，方蘅接过帖子，干脆利落地应下宴请，客套几句后，目送李崇离去。

过了两日，傍晚时分，方蘅重新打理梳洗一番，应邀前往南光楼赴宴。

这是小茂县最好的正店，背后挂靠着船帮，因而菜品以海鲜为主，品质属上上乘，价格也属上上乘，方蘅来的不多，只有中秋、冬至那样的大日子时，才会和家人来这儿搓上一顿。

眼见着小二将她一路引向最好的包厢，方蘅不禁咋舌。

也不知道这位李大人是何出身，出手真是阔绰哈！

厢房内，李岄、李崇兄弟已在静候，方蘅到来后，三人寒暄片刻，纷纷落座。

因是男女混席，李岄没有让上酒，而是以茶代之。

“方娘子，多谢你愿意挺身而出、仗义执言。”他举起茶杯，看着方蘅的眼睛，很郑重地言谢，“说得好听些，是你让我得以师出有名，惩处钱德礼，还小茂县一个太平；说得难听些，便是挽救了我的颜面，不至无人响应，草草收场，名声扫地。”

方蘅学他直白道：“我亦要多谢您，如不是您及时赶到，我与母亲恐怕就没有明天了，敬您。”

李岄轻轻皱眉：“是我分内之事。”

方蘅好整以暇地回复：“我也只是投之以桃，报之以李。”

两人对视片刻，忽而相视一笑，均摇摇头，举杯相敬，而后又齐齐一饮而尽。

李崇左看看右看看，忙也陪了一杯。

三人喝过一轮茶，以答谢击败答谢后，场上氛围便轻松了许多。

方蘅放下茶杯，想起李崇来邀请时的说辞，好奇地问道：“李四郎君说您有事想要与我探讨一二，不知所为何事呢？”

李岄道：“私下里，方娘子其实不必‘您’来‘您’去地称呼我，跟叫四郎一样便可。”

方蘅从善如流地改口：“听说你有事想要与我探讨一二，不知所为何事呢？”

李岄面上便柔和许多。

想了想，他低垂着眼睫，先道：“其实是件小事，不好拿来问同僚，但我已拿方娘子当好友，便来叨扰你了。”

不愿同事了解自己的私事嘛，方蘅懂的，也更加好奇了。

李岄抬眼欲言，不意撞上一双含着笑意的、十分专注的杏眼，竟被看得愣怔片刻，一时竟忘了自己要说什么。

这时，门被叩响，是小二来传菜了。

“不说了吗？”李崇早就翘首以盼，没心思管其他，大咧咧道：“菜来了，要不咱们先吃吧，别冷了。”

方蘅的目光被吸引走。

李岄看堂弟一眼，默默喝了口茶，压下心底微妙的失落。