斗茶 第18章 第十八章 又又来晚了

林朔这一回没有矫情，从赵公子那里出来后，直奔10号小院去找虞美人。

虞美人咋一见他们四人，惊讶地道，“陆亦春，侬怎么来了？侬怎么知道我在这里？！”

陆亦春笑盈盈地说，“虞美人名声在外，稍一打听就知道。”

虞嫣然当然也和林朔认识，两人互相打招呼后，林朔开门见山，直接道明了来意。虞嫣然听了后，脸色顿时变得高深起来。

林朔，“若是虞小姐能帮忙，价格我们可以商量。”接连受挫后，林朔把姿态放低了。

虞嫣然皮肤白皙，容貌姣好，一条油光水滑的长辫子垂在胸前，衬得身段聘婷，透着江南水乡的婉约灵秀，她嫣然一笑，“看在帅哥的份上，也不是不可以帮忙。”

她招呼四人进客厅坐，顺手拿起桌上的一个铁罐打开，取出适量的茶样，先烫杯投茶，让四人闻香。

品茶本就是感官体验，喝得多了，体验得多了，自然就能分辨好坏。贾英俊有了对比，立马夸张地道，“好浓郁的豆香！”

虞美人笑笑不说话。

陆亦春也道，“这豆香确实很浓，而且已经有了奶香味。”

接着虞美人按照标准的绿茶工夫茶泡法冲泡了一道茶，从玻璃杯中沥出茶汤后，用品茗杯分给了四人。直到四人品尝完三泡茶，虞美人才问，“怎么样？阿拉还不错吧！”

陆亦春，“豆香很正，但是少了点花香，汤感的厚度也有，只是耐泡度不持久，第三泡的滋味明显有下降，这应该是钱塘龙井。”

虞美人表情淡定，既没有被拆穿的尴尬，又没有脸红脖子粗地争辩，干脆利落地道，“陆小姐，我知道侬是懂行的宁，我呢也不兜圈子，正宗的西湖龙井我找不到多的给侬。”

“我的客户基本都是上海宁，阿拉大部分宁只喝西湖龙井，要求高需求多，有多少阿拉要多少，连我自己想喝都留不了，更别说分给你们了。”

“这款钱塘龙井也不差的，放到市面上卖价格也不低的，我也是看在跟侬投缘的份上才肯拿出来，侬要的话，我也只能分侬一些。”

林朔和陆亦春交换了个无奈的眼神，林朔，“虞小姐，那我们能以你卖给客户的零售价收购一点正宗的西湖龙井吗？我们公司针对的是高端客户，追求货真价实的奢侈消费，价钱方面不是问题。”

虞美人，“帅哥，侬就别为难我了，我的客户也很高端的，那些宁头一年就早早定好了量，少了要跟我闹的，我得罪不起。”

林朔沉吟片刻，斟字酌句地道，“虞美人做江浙一带的茶叶生意，想必和整个西湖的茶农关系都很好，西湖这么多家茶农，真的就找不到一点多的吗？”

虞嫣然听了这话脸色立马一变，她冷笑一声，“谁告诉林总我与整个西湖的茶农关系都很好的？是不是赵建国那个瘪三！”怪不得这几人能找到她，原来是赵建国在背后作得妖，她心说。

这下陆亦春四人都愣住了，看虞嫣然生气的样子，说是也不是，说不是也不是。

虞嫣然破口大骂，“死瘪三，又在背后整我！阿拉是不是还跟你们说，如果我不给你们西湖龙井，就是不给你们面子？”

见虞美人竟然猜到赵建国的话，大家都不敢说话，只有林朔道，“虞美人是不是和赵总有什么误会？”

几人的神情早就出卖了赵建国，虞嫣然眼明心亮，当然知道赵建国这么做一是故意想下她的面子，暴露她这个江浙茶商手上的西湖龙井也不多的短板。二来，如果她要面子不肯露相，那就会得罪林朔和陆亦春，让他们以为是她不肯给。赵建国的如意算盘打得响，可这个锅她绝对不背！

她对林朔几人解释道，“江浙两省，别的茶区我确实占大头，可唯独西湖龙井除外。这里的料子是供不应求，茶农根本不愁卖的，怎么会只买哪一个猎茶人的账。现在整个西湖核心产区，别说是九大猎茶人，大大小小的猎茶人都分有一杯羹。”

“我这么跟你们说吧，阿拉赵建国手里的西湖龙井比我少不了几斤。”

她发泄完了之后，当然要解决问题。其实对于陆亦春的态度，相比于其他猎茶人想利用、想打压，虞嫣然一向是想拉拢、想合作。

她跟有的猎茶人不一样，别人是有家底起点高，她是凭借自己的努力在茶叶市场上厮杀走到今天，所以她看陆亦春的眼光与别人不同，她有种预感，陆亦春金麟岂是池中物，假以时日绝对会成为不可小觑的人物。

这样的人不仅不能得罪，还要学会雪中送炭，要趁对方有困难的时候帮一把，这是一种商业投资，他日必然有用得着的地方。

于是她立马换了副面孔，缓声道，“其实有款茶能跟西湖龙井一较高下，那就是我们苏州的碧螺春！”

“林总要找高端茶，首选不一定是西湖龙井，碧螺春也可以呀！”

“我先讲清楚，说碧螺春是万年老二，我是不认的啊！我们碧螺春才是正经的天下第一。不信侬几位回去查资料，碧螺春是当年康熙爷下江南钦点的贡茶，原来叫‘吓煞人香’，碧螺春这个名字还是康熙爷亲赐的勒。”

“至于阿拉西湖龙井，是康熙爷的孙子乾隆下江南钦点的贡茶。就乾隆那品味，你们也懂！”

“你们看，清朝的皇帝就已经摆明了，碧螺春才是天下第一，阿拉西湖龙井嘛，就是沾了个‘龙’字的光，那要真论起来还要叫碧螺春‘爷爷’。”

陆亦春和黄秋雨见虞美人说得有趣，忍不住低声笑了起来。

虞美人妙语连珠，“我们苏州的太湖洞庭山的碧螺春也讲究‘核心产区’的好伐，市面上好多碧螺春也不是正宗的，跟西湖龙井一样，轻易买不到的。林总别看我在这里说得轻巧，要知道我手里碧螺春的分量，不比西湖龙井差的。”

“我之所以愿意开这个口，一来，我手里确实没有多余的西湖龙井给你们；二来我是真心想跟林总和春春交个朋友。我可以向林总保证，我给侬的茶，绝对是核心产区的正宗碧螺春，绝对的高端！”

接着她很笃定地道，“林总手里要是有碧螺春，就不怕别人手里有西湖龙井。”

这一回林朔没有拒绝，问，“有茶样吗？我们可以先试试茶。”

虞美人，“我这两天过来收西湖龙井，没带碧螺春的茶样在身边，林总给我留个地址，我回去后立马把茶样给侬寄过去。”

林朔知道虞美人说话虽然有夸张的成分，但正如她所说，能张口给碧螺春已经是很给面子了。

于是他连忙道谢，双方交换了名片，又聊了两句。话题当然都在茶叶上，虞美人也跟小诸葛和赵公子一样，都觉得自己家乡的茶叶最好，把家乡江苏的茶一番大夸特夸。

再则，她自己做浙江一带的绿茶，对浙江的茶叶也了如指掌，不免感慨一句，“西湖龙井的名气实在太不得了了，浙江省也有很多好茶的，阿拉现在的茶农都不愿意做其他茶，整个浙江的茶农都在做西湖龙井。”

“浙江的顾渚紫笋有没有听过，跟蒙顶甘露一样是唐朝三大贡茶之一，现在都快绝迹了。”

陆亦春本来就是科班毕业又工作过三年，对于市场现状当然有所了解，顺着虞嫣然的话聊起来，两人共同观点特别多，越聊越投机，越聊越欢。

聊到开心的地方，虞美人盈盈一笑，对陆亦春道，“你们如果一定要找正宗的西湖龙井，我可以给你们指条路。”

“大家都以为我做江浙的茶叶生意，我手上的西湖龙井路子最多，但其实并不是。在核心产区，真正掌握了大量西湖龙井的是那位广东佬郑长青，我们都叫他郑生。”

“坊间传言阿拉掌握了西湖龙井的半壁江山，侬几位可以去问问他，不过阿拉一般都在狮峰一带收茶，在这里你们找不到他，我可以给你们他的联系方式。”

林朔奇怪地道，“郑生不是专做普洱生意吗？为什么西湖龙井的资源大半都掌握在郑生手上？”

虞美人，“干我们这行当然是客户喜欢喝什么茶，就帮客户找茶，他那里的香港客户喜欢啊！全香港宁喝绿茶都只认西湖龙井，连碧螺春都很少喝，更别提什么黄山毛峰、太平猴魁和蒙顶甘露了，香港宁估计听都没听过。”

“而且好多香港宁还是上海移民过去的，本来就有喝西湖龙井的习惯，这帮宁有钱出得起价，客源又稳定，再加上郑生做茶叶生意的时间比我们早，资源早就被他紧紧攥手里了。”

原来是这样，陆亦春几人心道。

林朔再次感谢，“多谢虞美人！”

虞美人笑靥如花，“客气啥，同行之间互相帮衬嘛，说不定我们今后能长期合作呢。”她心中窃喜，知道自己今天的目的达到了。

从虞美人那里出来，林朔又再次燃起了希望。然而，现实也没让他高兴太久，他们拿着虞美人给的电话反复拨打，一直无人接电话。

整个中午，四人在餐厅一边吃饭一边想要联络郑长青，打了几十个电话，电话那头始终无人接听。

贾英俊，“看来对方有可能是不接陌生人的电话。”

陆亦春看林朔一直面色阴霾，忍不住开口劝道，“林总，实在买不到核心产区的西湖龙井，我们的首款产品不如考虑碧螺春，碧螺春也是数一数二的名优茶。”

“再搭配黄山毛峰、蒙顶甘露这些品质、口感也都非常优秀的绿茶一起推出，做好销售推广，一样能打开市场。”

越是找不到西湖龙井，林朔越是不甘心，他开口，口气不似先前一样温和，“西湖龙井是当之无愧的天下第一，这句话是你告诉我的。”

“这绝非营销所能达到的效果，客户也不会轻易改变想法。如果别家公司能找到正宗的西湖龙井，我们没有，你觉得顾客会选择别家公司还是我们？就像爱马仕铂金包比别的奢侈品包包难买，顾客宁愿配货也要趋之若鹜。”

“我们的首款产品不能推出正宗的西湖龙井，就没法在顾客心中打下高端买手的形象。”

陆亦春其实藏了一肚子的话可以反驳林朔，可是看林朔焦急的情绪，不知为何，她于心不忍。她想，他是公司的决策人，他的想法或许是对的，她既然作为他的合伙人、他的下属，那就该全力以赴支持上司的决策。

于是她开口道，“或许我可以找吴淑云试试。”