斗茶 第17章 第十七章 又来晚了

“各位有没有想过，四川距离浙江这么远，为什么会有人去四川买茶青做成西湖龙井运到浙江来卖？”姜维满脸傲然地问，一点不为自己卖‘假货’感到难为情。

贾英俊，“为什么？”

姜维转头看陆亦春，“陆小姐可知道内情？”

陆亦春，“因为四川的茶青品质好、价格低。”

姜维对陆亦春露出赞赏的目光，“我们四川可是天府之国，天府之国产得茶青怎么会差。只不过四川地处西南，地理位置稍微闭塞了点，本地人又不会营销，茶叶不出名就形成了价格洼地。”

“上好的茶青做成本地茶价格低销量也低，做成高仿茶销量高利润也能起来，若换做你是茶农你会怎么选？”

“人都爱慕虚荣，喜欢追求名牌，西湖龙井名气大，就非要喝西湖龙井，管他好不好喝，管他是不是西湖产的龙井，都想花点小钱充个面子。市场跟着客户走，茶农只能跟风做‘西湖龙井’来卖。”

说到激动处，姜维端起桌上的茶样筛了筛，“包括现在市面上很多价格高昂大受欢迎的‘顶级碧螺春’好多也来自四川，不要说是一般人，很多专业茶人都难分辨。”

“林总以为我们愿意去做仿茶，谁不想把自家茶叶做成名牌。拿这么好的茶青去仿别人的茶我也心痛得很，可是市场需求摆在那里，茶农也要生存。”

“我要不是看在陆小姐懂行识货的面子上，这茶我还真不愿意拿出来。”

林朔见姜维生了气，连忙陪笑道，“姜总不要误会，我们公司才刚起步，又是针对的高端客户，需要推出优质产品打开市场。一上来就给客户卖这种外省龙井，我们的生意也不好做。”

姜维面色稍霁，“理解。林总想买优质茶叶，我这里有正宗的蒙顶甘露和峨眉雪芽，绝对顶级，货源充足，一样的高端茶。没有西湖龙井，林总不如拿这两款？”

林朔礼貌微笑，“多谢姜总，春春记一下，这两款茶可以作为我们公司后续推出的产品。但我们还是想找西湖龙井作为公司的首款产品，毕竟她是‘天下第一’。”

“天下第一？”姜维嗤笑。

“林总知不知道，蒙顶甘露和峨眉雪芽早在唐代的时候就成名了。”

“真正的天下第一名茶应该是我们四川的蒙顶甘露！蒙山茶可是茶圣陆羽在《茶经》里明确记载的，唐朝的顶级贡茶，蒙顶甘露在唐朝成为‘天下第一名茶’的时候，西湖龙井还不知道在哪里哩。”

“林总，你做茶叶生意就懂，茶叶好不好喝看品质本身，名字就是个噱头。”

“四川人只知道峨眉山的竹叶青好喝，都要买竹叶青，上次我把峨眉雪芽拿出来，讲两句唐朝的故事，客户再一喝都说好，现在喜欢峨眉雪芽喜欢得不得了。”

“这蒙顶甘露你拿回去，你说她是天下第一，她就是天下第一。”

陆亦春听了姜维的话，有些心动，“有茶样吗？我们可以拿...”

她的话还没说完，就被林朔打断，“我们的目标客户只对正宗的西湖龙井感兴趣。这样吧，姜总留个联系方式，我们回去再考虑考虑，合作的事我们会尽快与姜总联系！”

陆亦春在心里暗叹一口气，将想说的话咽了回去。心道，算了，他是老板他说了算。

林朔的话都到这份上了，姜维也不好再多劝。他递上名片，有几分惋惜地说道，“林总以为进到西湖龙井村就能买到正宗的西湖龙井？想买正宗的西湖龙井，必须要有熟人才买得到，若是林总有关系，那算我多事多嘴。”

接着他眼珠一转，又说，“据我所知，赵建国赵公子手头还有些西湖龙井，他现在正在斜对面那栋房子里，门牌号是8号。各位想要的话，不如去问问他。”

提到赵公子，陆亦春当然没什么好气。不过林朔似乎也不太喜欢赵建国，从小院出来后，并没提出要去找赵建国。

可是残酷的市场竞争给他们上了一课，让他们明白了姜维的话，什么叫‘进到龙井茶也未必有龙井’。他们挨家挨户地问有没有西湖龙井，没想到竟得到统一的答复，“来晚了，卖完了。”

林朔不信，又问清明前采摘的茶叶没有了，那清明之后的呢？茶农们干脆利落地回答，“问得太晚了，到谷雨之前的茶叶都已提前分完了。”

接连碰壁后，林朔不得不屈服，即便不喜欢赵建国，四人兜兜转转又找到了8号。

赵公子一副早等在那里的样子，见了他们笑得像只黄鼠狼，热情地走上前跟林朔握手，“小诸葛刚才给我打电话，说林总和陆小姐在找西湖龙井，我在这里等几位等了好久。”

这话听在陆亦春四人耳朵里，多少有些讽刺。

“四位请坐，茶样我都备好了，就等着各位来试茶。”

林朔一边坐下一边问，“这里是赵公子的家？”

赵公子笑笑，“我是安徽人，是来这儿跟这家老板收茶的。”

四人扫视了一周，客厅里面到处都是忙碌的人，也不知道哪一位是真正的老板。赵公子手上不停，很快就泡好了四杯茶递给他们四人。

待四个人慢悠悠地品了几口，赵公子对林朔道，“林总觉得这批茶如何？想不想收一些回去卖？”

林朔看向陆亦春，陆亦春问黄秋雨，“小雨，你觉得呢？”

黄秋雨仿佛是得了老师看中，被点起来回答问题的学生，一身正气地说，“香气不正，茶色不对，汤感偏薄，是越州龙井。”

赵公子，“我们这款茶豆香很明显的，怎么会不是西湖龙井，小姑娘，话可不能乱说哦。”

黄秋雨继续有板有眼地纠正错误答案，“这款茶的豆香只能说是刺激外扬，飘而不沉，正宗的西湖龙井的豆香应该像豆奶一样浓郁奶糯。而且高品质的西湖龙井应该有兰花香，这款茶根本没有。”

“另外，干茶条索颜色青绿，正宗西湖龙井的干茶色泽应该偏黄绿色。再有就是汤感上也有明显的差别，没有正宗西湖龙井的醇厚感。”

赵公子终于认输，笑着道，“这家老板这里也没有多的西湖龙井给你们，我这款越州龙井在市面上的销量也很好，这款茶我倒有多的可以分给你们。”

林朔面无表情地谢绝，“谢谢赵公子的好意！我们公司的目标客户寻求的都是高端茶，只怕他们不会接受越州龙井。”

“高端茶？”赵公子色迷迷地看了眼陆亦春，似笑非笑地说，“看在跟陆小姐合作过的份上，那我把我的高端西湖龙井拿出来分一些给你们吧。”

说着他又走到里间，隔了一盏茶的功夫，四个人都等得有些焦急了，他才拿出一个茶盘来递给他们，“各位看看正宗的西湖龙井，色正香浓，绝对的高品质。”

听他说是正宗的西湖龙井，四个人都好奇地抢着看茶样。林朔心里暗暗地松了口气，“价格怎么卖？”

“赵总！”陆亦春拦住了林朔，“明人不说暗话，大佛龙井虽然也不错，也不能充作西湖龙井卖给我们吧。”

赵建国哈哈一笑，“还是被陆小姐识破了。”

“大佛龙井？？？怎么又来了个大佛龙井？”再再再一次突破了贾英俊的认知。

“一般来说，产区越靠近西湖，龙井茶的品质越接近真正的西湖龙井，所以西湖龙井好过钱塘龙井，钱塘龙井好过越州龙井，越州龙井好过外省龙井。”

“但也都不是绝对的，每年水土气候的变化会影响茶叶的品质，有时候某些高山地区的茶树也能产出口感不错的好料。”

“尤其是浙江新昌县的大佛龙井，虽然属于越州龙井，但品质出众，最近几年名气大增，有的价格甚至超过了钱塘龙井。”

赵公子拍手大笑，“我就喜欢陆小姐，不仅人长得美，既懂行又会说话。”

他转而对林朔说，“林总，茶叶只要好喝合口，并没有人会去纠结她到底是不是真正的西湖龙井，你看看大佛龙井就是个很好的例子。”

林朔问陆亦春，“说得这么玄乎，能跟正宗的西湖龙井比吗？”

陆亦春摇摇头，“还差点意思。”

赵公子卖力地推销，“口感虽然差点意思，但这茶名字可比西湖龙井好听，人家是大佛，拿回去卖，客户不会拒绝的。”

贾英俊，“西湖龙井可是十大名茶之首，大佛龙井名字再好听也排不上号。”

听贾英俊这么说，赵公子不高兴了，“十大名茶？十大名茶是谁评的？西湖龙井是十大名茶之首谁能说了算？”

“我安徽省自评的安徽十大名茶排名二、三的分别是太平猴魁和六安瓜片，可是六安瓜片在中国的十大名茶榜上有名，反而是太平猴魁不在十大名茶之列。可见这个榜单不可信。”

“全国销量居首的普洱从未上过十大名茶的榜单。闽北乌龙武夷岩茶、闽南乌龙安溪铁观音都位列十大名茶，那你们去问问做潮州乌龙的人，看他们认不认这个榜单。”

赵公子满腔傲气，“要说天下之首，我安徽的茶叶才是真正的天下之首。我们安徽有最多的名优茶，十大名茶就有三，黄山毛峰、六安瓜片、祁门红茶，还有个太平猴魁更是无冕之王。”

“众多绿茶之中又属安徽的绿茶最有特点，外形像兰花的绿茶太平猴魁。世界上唯一一款无芽无梗的单叶片茶六安瓜片，工艺之繁琐复杂为绿茶之最。如果要评选一个入选世界非物质文化遗产目露最多的茶叶的省份，那一定是我们安徽。”

“林总，不是非要喝西湖龙井才高端，我们的黄山毛峰、太平猴魁做了好多年的国礼，按老话说那也是贡品。六安瓜片是红楼梦里贾母的最爱，公爵夫人喜欢的茶还不够高端!”

“林总要是不愿意要这款大佛龙井，我这里优质的黄山毛峰、太平猴魁和六安瓜片可以分一些给你，我保证你的客户喝了以后绝对回头！”

陆亦春也跟着劝道，“林总，不如我们试...”

林朔打断陆亦春，朝赵公子含笑点头，“安徽的好茶很多，希望今后能与赵总多合作，可是我们还是想首推西湖龙井。”说着就要起身离开。

赵公子见林朔油盐不进，突然心生一计，于是假作为难地道，“林总，不是我不给你西湖龙井，我手上的西湖龙井也是从别人指头缝里抠出来的一点点，我的客户都分不够，实在没有多的。”

“这个时候你想找西湖龙井恐怕不太容易，林总你得找对人，这时候就得去问问虞美人，就是虞嫣然了。”

“虞美人专做江浙的茶叶生意，这一带的茶农都是看她的面子，她手上的西湖龙井怎么会少，她要是不分点给你，那就是不给林总你面子，林总一定要好好跟她掰扯掰扯。”

林朔，“赵公子有虞美人的联系方式吗？”

赵公子，“她在10号，往前走两步就能找到她。”

林朔递出一张名片，“多谢赵公子！和赵公子交换张名片吧，有机会我们可以合作。”

赵公子笑嘻嘻地递上自己的名片，“好说好说！那就静候林总的佳音了！”