金牌导购是怎样炼成的 第4章 第 4 章

第二天，从陈姐嘴里，林清了解到了这个超市酒水道的一共有八个导购员，分为两班，她和陈姐，还有一个卖绿河酒的，一个卖金星酒的导购，这两个人林清也都见了，卖绿河酒的叫张艳艳，卖金星酒的叫路媛媛，都是二十出头的未婚少女。张艳艳一张圆脸，大眼睛小嘴巴，生得俏丽，路媛媛人如其名，小巧玲珑，五官清秀，看着都是和和气气。

除了八个导购员之外，酒水科还有两个科长，也分为两班，各自带着四个导购员上班。

“像咱们超市这样的大型连锁零售企业，都是各家供应商争相巴结的对象，为了充分从供应商身上捞取好处，超市不仅收他们的各种上架费，进场费，还有条码费，还要逼着各大供应商花钱雇佣导购员来干活，名义上是推销自己家的产品，实际上就是厂家花钱雇我们来给超市干活的”。陈姐一边带着林清给货架上康师傅绿茶，一边对林清详细解说。

“那，陈姐，这干活和买酒，岂不是很冲突了”？

陈姐叹了口气：“可不是么，厂家当然不想白花钱，他们是要销量的，商品有人推销，销量肯定比自然销售要好上太多，可是，若想有销量，就得守住酒道等顾客来推销，可是，超市最想看到的，是我们在仓库干活，在水道上货”。

“这就是我们白酒销售行业的导购员的难处了，是吧”。

陈姐点了点头，刚要说话，就听见白酒道那边有人叫：“有人吗？有导购员吗”？

陈姐说：“走，我们去看看”。

两人一起来到酒道，只见一个微胖的中年男子，用手指着货架上的一瓶盒装白酒问：“这个酒怎么样？好不好喝，有没有人给我介绍一下”。

林清定睛一看，正是她们公司的金福酒。

陈姐推了推她：“快去介绍，成交与否，就在你这不到一分钟的解说里”。

林清有些慌乱，可还是硬着头皮走额了上去，堆起笑容：“先生您好，这款金福酒，是浓香型白酒，口感非常好，您买一瓶回家尝尝，没错的”。

中年男子看了她一眼，没吭声，默默地走了。

等他走远了，陈姐才开口道：“林清，你觉得自己这一单没成交，是什么原因”？

林清有些茫然地摇了摇头。

陈姐说：“你说的第一句，这款是金福酒，这个是没错的，白酒的终端销售就是要简单直白，开门见山，不能啰里吧嗦长篇大论，顾客根本不耐烦听你说那么多”。

“可是，你的第二句就有很大的问题……”陈姐一边说，一边踱到了那款金福酒面前，将酒取出来：“浓香型白酒，是没错的，可是，你不妨想一想，这酒道几千种白酒，除了茅台西凤和郎酒之外，又有哪一个不是浓香型白酒？中国的白酒，百分之九十九点九，都是浓香型白酒，你这个根本不是亮点”。

一席话，听得林清心服口服，连连点头：“你说的没错陈姐，主要还是我的专业知识不够扎实，我回去还得研究白酒”。

陈姐笑道：“你的第三句话，也是错误的，根本留不住顾客，所以，你要想卖好白酒，要学的东西还很多，不过么，巧妇难为无米之炊，你首先还要学好专业知识，肚子里有了货，再来谈销售技巧”。

林清瞬间觉得，王剑对自己是真好，眼前的陈姐绝对是个好老师。

不过，陈姐卖的既然是其他品牌的白酒，跟王剑也不是一个公司的，两人之间怎么会这么熟呢？

想到这里，她就直接问道：“陈姐，王剑是你家亲戚吗”？

陈姐摇了摇头。

“那你们原本就认识”？

陈姐还是摇了摇头：“就是在这超市里认识的，他经常来巡场，逢年过节忙的时候，他还会亲自卖酒，一来二去，我们就熟悉了”。

“可是，我看他跟另外两个小姐姐好像不怎么熟悉，见面招呼都不打呢”。

陈姐笑道：“同行是冤家，他怎么可能跟她们关系好的呢”？

“那你和他为啥不是冤家呢”？林清追问。

陈姐想了想：“可能我这人心比较大吧，觉得都是各为工作，不需要对人家冷言冷语的，我对他比较随和，他对我自然也较随和了，再加上他年节亲自驻场卖酒的时候，我们彼此之间都会帮对方的忙，一来二去，关系就不错了”。

林清一听就明白了，肯定是王剑来超市的时候，那两位导购员美女针对他了，王剑本身就是桀骜的性子，当然不会拿热脸去贴人家的冷屁股，何况又是竞争对手厂家的，更没必要刻意搞好关系了。

晚上，回到家里，林清推门就看见饭桌上摆了三菜一汤，绿油油的虎皮青椒，红通通的油爆虾米，黄灿灿的炒鸡蛋，再配上一海碗乌沉沉的紫菜汤，香气扑鼻而来。

林清忍不住叫到：“晶晶啊，你这是在哪里发了横财啊，咋搞了那么丰盛的晚餐啊”！

正在灶台上洗锅的王晶晶接下身上那件淡紫色的碎花围裙，笑容满面：“没发财，只是，咱俩不是都找着工作了吗？得庆祝一下”。

林清坐在饭桌前，拿起筷子夹了一块炒鸡蛋放进嘴里，笑道：“这下你也不心疼鸡蛋了，一下子炒这么一大碟子”。

“鸡蛋么，不就那几毛钱一个，我们厂的工人一个月最低能拿四千多呢”。王晶晶快手快脚地装了两碗米饭，端上桌子。

“不是吧晶晶，你工资还没拿到手，就开始阔气了”。

王晶晶笑道：“操作工而已，手脚麻利就可以，你看我手脚可算麻利”？

林清心服口服地点了点头，的确，王晶晶做起事来身手敏捷，非常的利索，还真是块干手工活的料子。

看着王晶晶一脸得意的样子，林清心里又有些凄然，一个大学生，在工作上居然要跟人比手脚是不是够灵活，这是对现代教育的一种讽刺吗？

不过，林清这个想法只是一闪而过，她并没有败兴到把这种情绪表露在脸上的愚蠢，不管怎么样，日子毕竟还要过。

她端起饭碗，开始小口小口地吃饭。

王晶晶问：“你呢，你超市那边工资多少啊”？

“底薪两千，外加提成”。

“两千块，那也还可以了，起码够你一个月吃饭的”。

林清叹了口气：“光是够吃饭可不行，难道我不穿衣不消费了么？还有，我家里那么困难，现在我毕业了，我弟弟还在读高中，我也该给父母分担一些了”。

王晶晶点了点头：“确实，高中三年也挺费钱的，光是资料费就是一大笔”。

“所以说，两千顶啥用啊，还有，你作为一个销售人员，若是只想着拿底薪，那你不到三个月就得卷铺盖回家了”。林清一口气扒完了碗里的米饭，又起身给自己倒了一杯水。

见王晶晶吃得香，林清就说：“电子厂的活儿还是挺累的吧”？

“不累，就是熬时间，对了，你要是不想在超市里干了，我就介绍你去我们厂，不用你费嘴皮子做销售”。

林清笑道：“只要我老老实实干，应该是能干下去的，你猜我的直接领导是谁”？

“啥直接领导”？

“就是直接管我们这个销售片区的业务员，你猜他是谁”？

“是谁？不会是咱们学校的吧？我是听说好多同学校友都去做了业务员”。

“还真被你猜对了，这个业务员就是王剑”！

王晶晶似乎被米饭噎了一下，有些难以置信地瞪起了她的眼珠子：“王剑，就是那个花心大萝卜”？

林清点了点头，有些嗔怪地说：“王剑就是王剑，你别一口一个花心大萝卜的，人家又没花你”。

“哎呦林清，你这才进入职场一天两天功夫，就开始变得现实起来了，你以前提到那个王剑，不也是嗤之以鼻吗”？王晶晶看着她，有些好笑。

“那倒不是，你这样一说，好像我有多势力一样，我就算跟你吐槽一下他，他也听不到啊，是不是”。林清有些不好意思地辩解。

“是呢，那你咋还这样维护他呢”?王晶晶起身收拾碗筷，嘴里念叨着。

林清想了想，认真地答：“那是因为，他的私生活到底怎么混乱，我没看到，可是，我却发现了他在工作上认真负责，平易近人的一面，所以对他的影响不知不觉有所好转了”。

王晶晶点了点头：“能有个老同学做领导，终归是好事，他最起码不会为难你”。

林清说：“那倒是，他是真的处处关照我。

王晶晶笑道：“说实话，我说他花心，倒不是他花了我，而是怕他花了你，林清，你可是小美人一个”。

“去去”！林清拍了她一巴掌，听她这样夸自己，心里多少有点高兴，她知道，自己身材偏于丰腴，五官也只能算清秀，真的不算是美女。

两人收拾一番，就上床睡觉，林清想起陈姐的叮嘱，不敢怠慢，就打开手机上金福酒的官网，细细地研究起来。