金牌导购是怎样炼成的 第3章 第 3 章

就这样，林清挥汗如雨地干了整整一上午，把散装白酒道上的货物补齐之后，又去给饮料道补货。累得浑身的骨头都疼了，那方科长才慢悠悠地说了句：“到饭点了，你去食堂吃饭吧”!

撂下这句话，方科长自己头也不回地走了。林清愣了愣，这才想起抓个穿工装的人问食堂在哪里。

食堂只供应米饭，不供菜，林清没带菜，只得买了一袋榨菜，买了一个瓷碗，一双不锈钢的筷子，打了米饭匆匆吃了。

食堂里，方科长和几个二十多岁的年轻姑娘一起吃饭，那几个姑娘身上穿的工服是绿色，而方科长穿的是蓝色，看样子那些姑娘也是导购员。几个人一边吃饭，一边说说笑笑的，很是热闹。

林清累了一上午，吃什么都香，一碗米饭吃完以后，她又去给自己打了半碗。

见她放下筷子，方科长立刻就说：“上午你在仓库拉了那么多货，仓库肯定乱了，去整整货吧，把那些纸箱码整齐了”！

林清答应了一声，就放下筷子去了仓库。

仓库里倒是非常凉快，因为是饭点，里面空无一人。林清找了一块干净的纸板，放在地上，靠着货架坐在上面，闭目沉思了会。

她从来没有出来上过班，可是凭直觉，她也知道这个方科长不是好相处的，对待一个新人，既不教导，也不随和，让自己马不停蹄地干下去，恨不得自己累死了她才开心，这算是下马威吗？

算了，既来之则安之，不就是干点活吗！又累不死人，先做一段时间，手里存两个钱再说吧！

想到这里，林清将身子斜躺在货架上，这样更舒服些，哼，要是完全听这个科长的，马不停蹄地干下去，只怕不到一个星期，自己就得累死！趁着人都还在食堂里吃饭，先歇会再干！

方科长吃完饭后，估计又在食堂里跟同事们聊天拉呱了，一直到下午三点多钟，她才进仓库检查林清的工作成绩。

见仓库里关于酒水饮料的货架被林清收拾码放的很是整齐，就点了点头，依旧面无表情：“你叫什么名字”？

“我叫林清，方姐”！

方科长就说：“成！林清，你以后就卖金福酒吧”！这个厂家的白酒品项多，又常年做买一送一的活动，好卖，不用你天天站在酒道推销。”！

说到这里，方科长还想说什么，可是终究还是没说。

林清心里默默都替她圆了句：“不用站在酒道推销白酒，就可以跑到仓库不停地干活了”！

“今天下午，你们厂家的业务员要来，他可是你的直接领导，给你发工资的人，他会跟你介绍你们公司的产品的，你就等着吧！”说完，方科长又说：“去办公室找纸笔，把我们科所有货道上的标价签检查一遍，再把没有标价签的货记下条码，然后交给我”！

林清心里有些庆幸，抄写的工作肯定要比搬运轻松多了。

那些酒水和饮料许多都没有标价签，林清仔细地检查着，一会就抄了满满一张纸。

换了张纸，甩了甩干活干得又酸又疼得胳膊，林清抬起头，只见超市里的顾客明显多了起来，看来应该是到了下班时间了。服务行业就是这样，别人忙的时候，就自己闲的时候，别人闲下来了，就是自己最忙的时候。

正想着怎么跟方科长开口提下班的事情，突然耳畔响起一个声音：“林清？你怎么在这里？”

林清猛抬头，只见王剑一身白衬衫，腋下夹着一只黑色的公文包，一脸诧异地看着自己。

林清顿时张红了脸，哎，自己拿着纸笔抄写商品条码，一看就知道是工作人员，想即兴撒个谎都不成，这可让他笑话了。

王剑盯着林清的眼睛，犹豫了一下，随即问：“林清，你是做金福酒的吧？”

事到如今，林清觉得也不必隐瞒了，底层工作虽然又苦又累，可好歹是凭力气正大光明的挣钱吃饭，也没啥见不得人的。再说了，自己在奶茶店门口，也都跟他说了，找工作有多难。

想到这里，她的神情变得坦然了：“没错，方科长刚才跟我交代过，让我以后就卖金福酒”。

王剑咧嘴一笑：“这可巧了，咱们倒是成了同事了”。

“怎么，你是金福酒的业务员”？

“当然，不然我怎么会到这里来，又怎么会知道金福酒，你呀，还是那么的粗心马虎”。

“你怎么知道我是个粗心马虎的人呢”！林清不服气地回嘴。

“在学校时，看你的文章就知道了，尽是错别字”！王剑眨了眨眼。

林清不由得咯咯一笑，两人之间的气氛一下就轻松了起来。

王剑说：“来，来，小师妹，我带你去看看我们公司的酒，公司有官网，你上网熟悉一下品牌故事以及白酒酿造过程啥的，对你推销拿提成很有帮助”。

说完，他就带着林清去了白酒道，一番简短的介绍之后，林清大概明白了一些。

“林清”，王剑认真地跟她说：“你不要小看导购员这个职业，你干好了，一样有高工资拿，尤其是逢年过节的时候。还有，终端销售是一门很实用的技巧，你掌握好了，对你将来的职场人生将会有很大帮助，所以，你一定要用心学才是”。

林清想起那个卖白酒的导购员，不由得暗暗点头：“确实，销售有没有技巧，那销量差别肯定不是一般的大，既然干了，就得好好干”。

想到这里，她笑道：“师兄，还要谢谢你那杯养乐多，改天回请你”。

王剑哈哈一笑：“你这是在跟我搞好关系吗”？

林清微微红了脸，一时说不出话来。

王剑又笑道：“现在你卖出去的每一瓶白酒，都有我的一份提成，应该还是我请你才对，改天请你吃饭去”。

“那敢情好，我正要跟你请教销售技巧呢”！林清立刻说。

王剑正色道：“林清，要说销售技巧，我倒是觉得，你们这白酒道，有一个人你非搞好关系不可”。

“谁呀，方科长吗”？林清好奇地问。

王剑微微一晒：“方科长？她能叫你少去仓库干点活都谢天谢地了，怎么可能发善心让你买酒”。

林清见他如此通晓事理，暗想，看来，自己是跟对了领导了，他既然充分明白方科长的为人，就应该知道做导购员的难处，想必以后不会苛求自己”。

“林清，我让你搞好关系的，是恒茂公司的导购员陈姐”。

“陈姐，她是卖什么酒的”？

王剑说：“陈姐卖的酒牌子很多很杂，而且都是山寨版的品牌酒，可是，就是这样大众眼里所谓的山寨酒，在陈姐手里，却卖出了惊人的销量”。

林清听了，连连点头：“那陈姐到底是个什么样的人呢”？

“一个传奇人物，一个金牌导购员，我刚在还在楼下遇见她了，她去买盒饭吃的，等她上来了，我介绍你们认识”。

说完，两人又谈论了一些公司制度以及提成之类的话题，然后，白酒道的尽头，走来了一位身着绿色工装的三十岁左右的□□。

王剑忙道：“你看，这就是陈姐”。

陈佳佳仔细往那美妇身上一打量，只觉得眼前一亮，那美妇眉清目秀，面庞白皙，身段丰腴，整个人看起来温婉敦厚，有一种画里走出来的古中国之美。

林清顿时有一种感觉，就是这样的女人，根本不属于超市，跟超市的氛围，太过格格不入了。超市里的工作人员，虽然也有很多年轻的姑娘和少妇，可是她们看起来都很粗糙，也就是说，她们没有气质。而这位陈姐不一样，她气质很好，属于文人的那种气质，就像一朵兰花混在了一片野菊花中间，显得那么的不协调。

王剑上前招呼道：“陈姐，吃过饭了吗”？

陈姐微笑：“吃过了，小王，这就是你刚才跟我说过的你们家新招来的白酒导购员”？陈姐的声音很清脆，可是她说话的声音不紧不慢，所以听起来没有给人风风火火的感觉，而是能让人觉得安静下来。

王剑点头：“陈姐，她叫林清，刚毕业的大学生，林清，叫陈姐”。

林清只觉得这位陈姐的微笑就像春风一样让人舒坦，忙上前叫了声：“陈姐你好”。

陈姐说：“不用客气小林，以后咱们都是同事了，大家相互照应”。

林清连连点头。

王剑说：“陈姐，林清是个新手，对于白酒销售没有任何经验，麻烦陈姐多带带她，我这里先谢过了”。

“小王你太客气，林清以后跟我就是同事，天天在一起，那还不是应该的，说啥谢不谢呢”。

“那好吧，林清，你就跟陈姐熟悉一下环境，改天我再来看你们”。

王剑说完，就匆匆走了。

陈姐笑道：“林清，你刚毕业？学什么专业的”？

“陈姐，我是学中文的”。

陈姐立刻道：“啊呀那可真不错，你知道吗，我也是中文系毕业的。

林清暗想，你长得那么漂亮，又是大学生，怎么会在这里扎根啊

似乎是看出了林清心里的疑惑，陈姐自动解释道：“我很早就结婚了，孩子一个读小学一个读幼儿园。我做了好几年的全职主妇，现在出来上班，只能上半天班，好照顾家。”

林清以为陈姐跟她一样，是没有工作经验，找不到工作，所以就感叹说：“那些朝九晚五的工作，没有经验可真不好找啊”！

“的确是这样的，那些朝九晚五的工作，虽说入职的时候说是朝九晚五，可是加班的时候特别多，公司说声加班，你根本没有反驳的余地，而家里孩子的接送是一点也不能耽误的”。

林清连连点头，怪不得呢，她又问：“陈姐，您今年有三十吧”？

“我今年三十五岁了”。

“啊，那可实在不像啊，我看您顶多三十岁呢”！林清衷心地说。

陈姐微微一笑：“我这人，主要就是心态好，不爱生气，林清，你要知道，在这超市里做导购员，若是心态不好，情绪每天都会受到很大影响的”。

“怎么，白酒很难推销吗”？

“林清，白酒从来就不难推销，难对付的是人啊”。

“陈姐，是不是这些买酒的顾客很刁蛮啊，我之前也听说过，做销售的吗，会遇见各种各样的顾客，遇见难缠的，能把你气死”。

陈姐摇了摇头：“顾客都很好应付，难应付的是这超市里的人，以后你就懂了，先跟我去仓库干活吧”。

两个人一起去了仓库，去将十几箱子的裸瓶装的白酒拆封，然后在放进手推车里，将这些白酒一瓶瓶上到货架上。

陈姐很体谅林清，见她弯腰干得久了，就说：“你可以蹲下来干，这样不会腰酸，你是刚毕业的学生，上午又干了那么长时间的活，得知道爱惜自己的身体”。

“陈姐，我上午怎么没看见你”？

“我上午跑出去送团购了，你当然没看见我了”。

“什么是团购”？

“团购就是有顾客订了大批的货物，需要我们超市送货上门的”。

两人边干边聊，时间很快就过去了。