娇妾她总是不邀宠（重生） 第45章 借势

一连两日都没见到季棠，谭桥也不确定季棠何时会来，为了稳妥起见，谭桥还是决定先去见见云州陈家的这位七公子。

次日，谭桥直接就把信给了雪柳，让她送去给她兄长谭文。信里只说自己想要做些脂粉上的生意，听说这位陈七公子正好有些途径，让谭文帮忙请了他到古茗茶楼去相商。

谭文行事虽然有些迂腐过于规矩，但对谭桥还是有几分纵容的，加之谭桥信中言辞恳切，谭文权衡之下还是答应下来。

“阿兄。”刚过了未时正，谭文就来留园接谭桥。

“嗯，你这些日子可还好？”谭文点点头，又问到。

谭桥像是不受之前的事影响，笑着开口：“一切都好。”左右他大哥是不会知道闫家定亲背后掩盖的算计，她也不欲让谭文知晓。

否则谭文定是不能接受的。

“阿妹，你要是缺银子，阿兄这里还有些，银钱只要够用就好，不必太过于钻营。”谭文在家中只需要读圣贤书参加科考就行，他虽知家中银钱不丰，但并不汲汲经营于此道，不像谭璨心思活络。

“阿兄，我也想要大姐那样漂亮的衣服和首饰啊。”谭桥侧着脸对着谭文笑的纯粹。谭文看着谭桥戴着的玉簪和并不繁贵的饰品，心里有些心疼，眼里有些酸涩。

谭文眼睛一垂，并不说话了。

总要让她阿兄知道，她们和大房从来不一样，这样才好为了之后的分家做做铺垫。

到了古茗茶楼，谭桥戴上面纱与谭文一道进了茶楼。

陈家七公子陈立善早就在茶室内等着了，看着谭文带着一个女子过来，眼里有些诧异，但随即就又了然。他经营花中的买卖，很多时候也少不得与女子打些交道。

原本他应下谭文的邀请也权当做试试看，如今看到谭桥，他心下倒是笃定他们想要与陈家做些生意的心思。只是这生意于他倒是可有可无，他此行的目的只是想要找到京中的世家中的一些门路，为他陈家提供一些庇佑而已。

可京里的权贵世家，现下都极为爱惜羽毛，哪里是他舍两个钱就能打动的，因此这些天他也碰了一鼻子灰。

“陈公子，今日冒昧请您来此，还望见谅。”谭桥率先开口道。

“谭二小姐不必客气。”陈立善自然也是有打听谭家的情况。又瞧着谭桥眉眼间有些熟悉，应是上次去留园见过，所以她的身份却是不难猜出。

“文公子坐下喝杯茶如何？在下粗通茶艺，也就献丑了。”陈七公子亲自为他们布茶，姿态摆的很低。

谭文拱手一礼，总归是妹妹所托，不好直接抹了他的面子，反而让谭桥难堪。谭桥也顺势坐下。

粗通茶艺只是谦虚之词，在生意场上与人做生意，泡茶的功夫到底是用心去学了的。

“不知谭小姐是想要谈何事？”等用了一盏茶，气氛趋缓，陈立善主动问道。也并不问谭文，直接与谭桥道。

“这次来确实是要与七公子谈一桩生意。”谭桥从带着的绣囊内拿出一张写满字的方子，“七公子先看看这个如何。”

陈立善接过，细细看着，他自幼接触这些，自然不像其他男子一般对脂粉之类的全无了解。

“谭小姐倒是巧思，只是不知我陈家能帮上何忙？”陈立善语气虽然温和，但其实并不十分感兴趣。若只是想要与陈家定些花，往来做些生意，只是一笔买卖而已，这样的事就是他下面的一些掌柜也能决定。

他并不关心谭桥是否能把脂粉生意做起来，他来京城的目的也不只是生意，况且他在家中主要负责培育名贵的花种，买卖些时令花做些脂粉并不是他擅长的领域。

谭桥对他的反应早有预料，“这次特意邀七公子过来，是想要做一笔长期的买卖。这些方子虽然有不少改进，但想要取巧，在花品的选择上也要有些不同，还得仰仗陈家的帮忙。”

其实就是说，脂粉生意天下人都在做，怎么能与已经有些规模的其他老店竞争，不仅是方子，原料同样重要。那些经营了百年的店面，不少精品甚至胜过她现在所改良的，所以独特性就显得重要了些。

“谭小姐，在下还是得提醒一句，花品好说，可是若是量小了，不说价值如何，成本就不低，若是销路不好，就是往里面砸个几千几万两的也见不到个水花。”若是生意那么好做，岂不是人人都可以来分一杯羹。

谭文听的一惊，这陈公子，几千几万两都像是轻描淡写似的。而他们莫说千两，只怕百两银子也是勉强才能拿出来，要做成这生意，怕是要与母亲说了。

“所以才来与陈公子商量，要能做上这长期的买卖，想必对云州陈家也是有利的。”

“不知谭姑娘想要做成多大的规模，又销往何处？”

“这脂粉算不上顶级，自然先是做一般官家或是富户人家的生意，京城里倒还熟识些，大抵先在京城租个铺面。”谭桥略一思忖。

陈立善摩挲着拇指上的碧玉扳指，“现下这般的脂粉在京城可卖得一两至三两的价格，就只算上原料的价钱若是只出百盒，在云州每盒大概是3钱银子，就算给上些折扣，算2钱银子，若是想要稀罕些的或是不是时令的花，价钱加上一番不止，还有盛装的盒子，也不能随意了。”

“从云州运到京城大抵要一个月的时间，其中的运费花用也是不小。若是再算上损耗雇佣人的成本等，要挣上银子可不容易。”陈立善嘴角含笑，“谭小姐若是没有销路，还是莫要碰这一行的好，那张单子想必也不只这一部分，若是谭小姐想要卖出这方子，在下倒是可以引荐一人。”

谭桥并没有被陈立善的这番话给吓到，她自然也是考虑好了的，最难的一是销路二是花品，销路她是有几分自信的，现在就是要能以低价供应花品的人，而且谭桥还有看中几种花卉，若是能用来做香露，想必也是能有些利润的，只是做这个，用量大，需要大量培育。

能有这个实力，他们又能攀上的花商还真是不容易找。若是她不知陈家的事情，想必更是不能想到他们。现在看陈七公子的态度，大抵也是不想与他们做这番生意的。

她现在没有什么银钱，想要空手套白狼也总要有人肯上套。

“七公子说的这些，我自然是知晓的。只是这生意是想长久的做下去的，所以才找了公子来相商。”

“谭小姐可有算过这初始的花用要投入多少？”陈立善也算是客气了，想要和他们做生意，用上好的花，还要借着便利，自然是要有实力的，要么凭银子，要么就凭权势。

谭桥祖父虽然是吏部侍郎，但年纪已大，想来也快要致仕了，在京城并不算什么，而在云州，天高皇帝远，他这点声名震不住什么人。而且谭家又能因为谭家三房去支持陈家甚至不惜得罪蔡家吗？

他应下这次邀约，想来还真是有些糊涂了，陈立善心下有些怅然。

“七公子，我知你为何来京城，你所求之事或许我也能相帮一二。”谭桥的眸中带着笃定，还有几分善意。

陈立善听到这话，有些诧异的看着谭桥，“你从何得知的？”就连他们陈家对这事也不敢声张，一是怕更惹得蔡家的眼，二是怕坏了女儿家的名声。

只是他们现在还并不清楚，蔡家会为了这件事，而构陷得他们云州陈家满门流放。

他们现下只是想找个靠山，让蔡家不敢那么嚣张而已。

谭文也同样有些自己的想法，谭桥一向心思灵透，也没他印象中那么守规矩些，否则必不会要来谈这笔生意。

“有些事不必知道的那么清楚，总归是能帮了陈家解了现下的困境。”

陈立善站起身，目光灼灼，“若是谭小姐能帮陈家解了这一局，与云州陈家的生意我们让五成利，并且保证花的品质，之后也是陈家欠小姐一个人情。”

谭桥现下在筹办赏菊宴，说不定能有什么渠道。而且她的神情不似做伪，宁可信其有，不可信其无。

谭桥神情放松，眉眼舒展，“若是真能奏效，再来详谈不迟。”说着谭桥把另一纸条递给了他，随即起身。

陈立善捏紧纸条，给谭桥行了一礼。谭桥本不想受，但想着确实也能救了云州陈家，也就没有再还礼。

在他们走后，陈立善才打开纸条，里面列了几桩蔡家的罪行，光是这几项就足以让蔡家伤筋动骨了。还写了另一人的名字，赫然就是吏部提点司，季棠季少白。

前一世就是季棠去处理的这件事，这辈子不过就是把这件事提前了，想来应该是可行的，谭桥心里如此思量着。

谭文目光却有些复杂，“阿兄虽不知你知晓些什么，可在季府还有留园内，小心谨慎些为好。娘也在为你挑选着亲事，这次赏菊宴结束，也该考虑定下亲事了。”

谭桥怎么敢让谭文知晓自己与季棠的事，只得点点头。

谭文却是并不赞同谭桥今日所做之事的，回去也与元氏说了一番，让母亲能够多开解谭桥。