[美娱]清醒沉沦 第6章 经纪人

回到洛杉矶的第一件事，贝蒂带着希尔薇去CAA与她的学妹伊索林·贝内特见了一面，不出意外，伊索林将成为希尔薇的经纪人。

说到CAA，CAA的全称是Creative Artists Agency，1975年成立的创新艺术家经济公司，总部位于洛杉矶，公司拥有500多名经纪人，主要客户包括汤姆·汉克斯、梅丽尔·斯特里普、汤姆·克鲁斯等。

CAA由迈克尔·奥维茨创立，以其独特的团队合作文化和平等基础上的合作结构备受好评。

相比起成立于1898年的威廉·莫里斯经济公司（WMA）和成立于1975年的国际创新管理公司（ICM），CAA创新了经营管理方式，更加新颖和完善。

这体现在其业务的运作保持两条优秀传统：第一，每个与CAA签约艺人都会有一个团队为其服务；第二，每个经纪人都及时与他们的同事沟通交换信息。这种团队协作和信息共享的机制，使得CAA能够为每位签约艺人提供全方位、高效率的服务。

CAA创始人迈克尔·奥维茨创新了经纪打包方式，旗下囊括了导演、演员、制片人、编剧、小说家等若干分类。也就是说，任何一个电影公司或电视集团如果想投资一部电影或电视项目的话，从剧本到后期制作，CAA能提供全套一线人选的班底。

CAA擅长为他们的客户争取如剧本先行试读、票房分成等利益，他们内部的资源可以及时流通，由自己人消化，这也让他们的竞争优势更加明显。贝蒂就是在五年前也成为了caa旗下的一员。

每个想在好莱坞这个世界娱乐中心创造成功事业的人都知道，一个可靠的经纪人是必不可少的。

在好莱坞，没有话语权，就得按照他们的规则来进行游戏。毕竟你又不是富兰克林，主动上门推销就会有人欢喜地捧着你。

经纪人的工作主要就是负责为艺人寻找工作机会并进行商务谈判，他们利用自己的市场资源和人脉关系，为艺人争取更好的演出、代言或其他的商务合作机会，以促成艺人和合作方之间的交易。

一些资源和机会只会在经纪人手里传来传去，这是这个圈子里默认的“潜规则”。

伊索林·贝内特是一个三十出头的年轻女性，十年前她还是caa收发室的实习助理，一路披荆斩棘，做到了如今的高级经纪人，还拥有一间专属的办公室。

她现在同时还为米歇尔·菲佛和梅格·瑞恩两位女星服务。

米歇尔·菲佛不用说，希尔薇在7岁的时候还看过她主演的电影《疤面煞星》，她真的爱死米歇尔在里面的表现了，性感又迷人。

梅格·瑞恩，此时的她还不是后来那个美国人眼里人人喜爱的“美国甜心”，她目前出演的最出名的片子是汤姆·克鲁斯主演的《壮志凌云》，她在里面饰演主角之一的古斯的妻子。

一般好莱坞经纪人的晋升之路可以看成是是：秘书、助理、初级经纪人、中级经纪人、高级经纪人，以及更高层次的合伙人。

在这个年龄就已经做到中级经纪人的伊索林无疑是个中翘楚，尤其在这个歧视女性的好莱坞大环境下更是难得。

他们标榜自己人人平等，做的从来都是歧视那一套，歧视女性，歧视穷人，歧视资历，噢，还歧视肤色。

希尔薇和贝蒂来到这间办公室的时候，伊索林还在翻看手里的资料，她戴着一副金丝眼镜，镜片后的眼睛此刻看起来锐利极了，一头金色短发整齐地梳在脑后，看起来显得利落干练。

她们礼貌地敲了敲门，里面传来一声沙哑的女音，“请进”。

伊索林抬头看见进来的是贝蒂和希尔薇，取下脸上的眼镜，捏了捏鼻梁。

接着她起身引着她们来到旁边会客区的沙发上坐着，“coffe or tea？”

“tea.”希尔薇和贝蒂都选择了喝茶，贝蒂是因为她在非工作期间不喜欢喝咖啡，而希尔薇则是不想在自己不需要的时候摄入咖啡因让自己的身体变得莫名有些亢奋。

伊索林转身进入茶水间，端着两杯花茶走了出来。

见到希尔薇的第一面，“这是一个聪明、坚定的孩子”，伊索林心想。

这是一种很强烈的直觉，如果说之前想签下希尔薇，有一部分原因是她的学姐贝蒂·安德森的推荐，那么现在，伊索林决定要稍微转变一下态度，更加认真对待这一次谈话。

“我看过你的表演经历，你只有三段广告拍摄经历和一段电视剧拍摄经历，而且在这部电视剧里的戏份还不是很多。”，伊索林一边说着一边观察希尔薇的神情。

希尔薇无论是脸上还是心里都没有一丝紧张，脸上缀着淡淡的笑意，任由伊索林打量。

这种打量当然不是令人不适的审视和不屑，而是出于一种对实力的评估，所以希尔薇并不会对这样的视线感到反感。

“我需要知道你的目标是什么，我的意思是，你对你以后的演员生涯有什么规划吗？”伊索林确认希尔薇没有因此自怜自艾后，心里满意地点了点头，抛出了第一个问题。

“这将决定了我以后的工作方向，也能更好地帮你达成你的目标。”

“我要演电影，最好是能成为经典的电影，我要用我的表演征服全世界。”希尔薇一上来就大放厥词，她是故意的，在经过伊索林的试探后，她也想借此看看伊索林的反应是什么样的。

“well，很棒的想法，但是你要知道，经典电影不是那么容易可以演得了的。”伊索林毫不客气地指出这一点，并没有对她的话进行讽刺。

“那就把自己的电影变成经典电影”，希尔薇丝毫不掩饰自己的自信和野心，“我不希望自己会是好莱坞里转瞬即逝的流星，而是成为永不落幕的太阳。票房、奖项、口碑我都要，而且这三者缺一不可。没有票房就没有号召力，没有奖项就缺少公信力，没有口碑会消耗观众的信心。”

伊索林惊讶于这个女孩是如此的清醒，她明明只有11岁，却已经很明白自己到底想要什么，也明白她需要为此付出什么。

“你可真是一个贪心的小女孩。”，但她的语气是调侃的而不是责怪的，伊索林不觉得这个想法是异想天开。相反，她很欣赏眼前这个女孩能有这样的勇气和决心。见证一个名利双收的世界巨星的成长，哇哦，这听起来就让人热血沸腾。

“好莱坞人人都贪心，我们都不例外，你的眼睛已经告诉了我答案，你也是这么想的，难道不是吗？”希尔薇把手撑在沙发的扶手上，托着自己的下巴，眼睛弯弯的，一眨不眨地盯着伊索林。

“没错，我也是这么想的，我也很贪心，当然不满足于现状，在这方面我们还挺默契的。那，祝我们合作愉快。”伊索林率先伸出手，和希尔薇的手重重握在了一起。房间里的三个女性相视一笑。

随后伊索林和希尔薇正式签订了合同，伊索林代表caa会抽取希尔薇片约和代言费等收入的10%。

根据美国加州法律以及美国演员工会的规定，经纪人的佣金通常不得超过艺人收入的10%。同时，法律还禁止经纪人参与制片或享有客户的工作成果，以避免利益冲突。

确立了正式合约后，气氛也变得更加放松，伊索林和希尔薇聊了聊各自的生活，进一步了解对方。

“亲爱的，你为什么会选择演员这个行业呢？”伊索林很好奇她的回答。

希尔薇换了一个更舒服的坐姿，她整个身体向后靠在沙发上，没有思考多久就给出了这个回答。

“um…从小时候起我就喜欢观察周围人的一举一动。我认为表演有一种魅力，我可以创造出一个个不同的人物，这让我觉得很有挑战性。在灯光与阴影的交织中，在角色的悲欢离合中，我可以自由地释放我自己。与其说是表演，不如说是灵魂之间的对话，这种碰撞感让我着迷。”

“况且，我这么漂亮，不多拍一些电影记录下我的美貌，岂不是可惜了”，希尔薇脸上的表情看起来颇为认真，带着一点小得意，说话内容却显得有几分孩子气。不过希尔薇也不觉得她说的有什么错，她有这个资本，也有这个自信。

这点伊索林也很认同，尽管希尔薇现在还没完全张开，但不妨碍她可以看出，小小年纪的希尔薇已经是个美人胚子，只是目前还稍显青涩和稚嫩，她有种预感，希尔薇会成为未来好莱坞最火也最漂亮的明星。

“伊索林，你已经看到了我的表现，那我也想知道，你是否有这个实力和我一起实现这个目标呢？”

“当然，我不会让你失望的，我的女王陛下。”伊索林顺势调侃了一下希尔薇，她当然不会有机会让客户对自己的实力产生质疑，在专业领域，她有着和希尔薇一样的自信。

“well，女士们，我知道一家正宗的意大利餐厅，很高兴你们达成了共识，现在让我们一起去庆祝一下，如何？”贝蒂忍不住鼓起了掌，“当然，我请客，能邀请如此美丽的两位女士和我一起共进晚餐，是我的荣幸。”

“love you，贝蒂！”“贝蒂，你最好了！”伊索林和希尔薇异口同声地说。