资本巨头 第七十四章 以攻为守

约翰下意识地摇了摇头，说：“天底下没有只占便宜不吃亏的事情。除非我知道唐之信的条件，这是咱们合作的前提。”

“你好像只有这一次机会，要么成功，要么失败。”赫南特又继续说道。

约翰并不否认赫南特的这种看法，他之前所做的一切都是为了和布兰诺一起对付唐之信。此次加盟南斯基金同样是因为这个缘由。虽说南斯基金早就看透了他的意图，但他还是想再试试，企图借助南斯基金入惠尔斯的这次机会，伺机翻盘。

商业世界总是意外丛生，风云变幻只在转瞬之间，他用这句话来安慰自己，接着他又说：“说说条件。”

“简单，让南斯基金败北。而这个过程中，你不用做什么，只要让唐之信顺利入住惠尔斯就可以。”赫南特说道。

“你直接接受唐之信的收购就行了，何必多此一举？”

赫南特笑了笑说：“南斯基金和唐之信是对手关系，我得利用南斯基金来提高价码。这好像不难理解。”

“那我可就背叛了南斯基金，你知道，那帮人不好惹。”

“那帮人不会发现的，这是正常的商业竞争，只不过我们做得更隐秘一些罢了。再说，谁也不能保证每一次的收购都顺利不是？如果你同意，我将先付上百分之十的定金，表达我的诚意。”赫南特真诚的说道。

约翰站起身，用严肃的目光盯着赫南特，义正辞严道：“说实话，你就不应该成为惠尔斯的ceo。这家公司早晚都会被你带得万劫不复。你缺失的不仅是能力，更是人格。”说完，转身离开了赫南特的办公室，待约翰走到门口时，赫南特大声问：“不再考虑一下？”约翰把手放在了门把手上，犹豫了一下，仅仅一秒钟后，他夺门而出，重重的摔门声充斥着赫南特办公室的每一个角落。

待约翰离开后，赫南特骂了他一句“杂碎！”，这是他能想到的最好的可以刻画约翰在他心中形象的词语。

夏威夷银色海滩上，碧浪柔和的抚摸着海岸线，远方天际线上方，白云在蔚蓝的天空轻轻漂移而过，美得让人沉醉。

唐之信、王东阳如约与惠尔斯四世这里商谈，眼前的惠尔斯四世三十出头，浓密的黑色发显得格外精神。他对于唐之信的到来有些意外，按说，公司收购的事情应该去找赫南特，而唐之信偏偏多此一举，找完赫南特，又来找没有企业决策权的自己。惠尔斯四世开诚布公的告诉唐之信，他是公司股东不假，但他根本没有权利来阻止赫南特的经营活动。再加上股权买卖是个人意愿，自己更不愿意出面干预。

“唐，我感觉你应该和赫南特谈，他是一个值得信赖的人。我现在全部的兴趣都在酒庄上。我们家族从二世开始，就不再过问惠尔斯的事情。”惠尔斯四世推脱道。

“如果惠尔斯落尽南斯基金的手里，可能会被拆分。到时候，惠尔斯集团也就不复存在了，这您也不关心吗？”

“赫南特才没有那么傻，在惠尔斯历史上，至少遇到了六次重大危机，但都被成功化解了。惠尔斯不会就这么卖掉，也不会倒下。”惠尔斯说，“放眼全球，能个惠尔斯匹敌的商超集团如凤毛麟角，这样的商业基础不是一朝一夕能够积累出来的。虽说，赫南特的错误决策导致了惠尔斯目前的困境，但这种困境最多持续一年。一年之后，红山资本还上那八百亿美元的欠款。这个危机就过去了。你们想趁人之危，我感觉是挑错了时候。”接着，惠尔斯四世请唐之信品鉴他刚酿出的红酒，言下之意，这个话题不用再讨论了。

唐之信还有些不甘心，他刚要说话，被随行的王东阳拦住了。。。。。。

短暂的会谈过后，唐之信和王东阳告别了惠尔斯四世，赶回下榻的酒店。路上，唐之信问王东阳拦住他的原因，王东阳说，从惠尔斯四世的反应来看，他是看不起咱们东国商人。对于赫南特，他还是信任的，多说无益。唐之信点了点头，不禁感叹道，这么一个企业“掮客”竟然让惠尔斯家族这么信任，真是出乎了自己的意料。这使得他不得不重新审视这个赫南特，或许他还真是“藏獒”式的人物，除了主人之外，对所有人都充满敌意和算计。

那惠尔斯家族会是他的主人吗？

回到住处，他立马联系了惠尔斯商超集团工会负责人，对方听说要洽谈投资的事宜，立马给予了回绝。理由是现在惠尔斯的股东结构很好，股东们和管理层都不错，没有必要接受外来的投资。如果真得想分享惠尔斯发展所带来的红利，请到二级市场买惠尔斯的股票。这句话，让唐之信又好气又好笑。

看来这惠尔斯还真是铁板一块啊！

前进受阻，唐之信只得静观其变，等待赫南特下一步的动作。。。。。。后来唐之信又分析道，如果所料不错，赫南特可能正和另外一家公司接触，寻找更有利于自己的入股方案。而王东阳的看法正好和唐之信相反，他认为，从惠尔斯四世和工会负责人的话语中分析，他们可能不知道赫南特准备把公司卖掉。如果这种结论成立，那赫南特干嘛又把他们介绍给惠尔斯四世和工会负责人呢，是宣示自己在惠尔斯的存在？还是让自己知难而退？

如果真是这样，那大可不必这样做。直接拒绝多好？

如果以上结论不成立，那赫南特一定还会有其他动作，目前惠尔斯资金出现断裂的事情已经不是什么秘密。如果赫南特不解决资金的问题，用不了多久，不用竞争对手打击，就会内讧。

“假设赫南特只是以收购为幌子呢？”王东阳问道。

“你是说他会从其他渠道筹款度过危机？”

“这不是不可能。如果真是这样，咱们可就是被他玩儿了啊。这个老狐狸。”王东阳接着又问道，“你感觉他下一步会往哪走”

“往哪走？”

“咱们假设他不是真要我们投资，而是借投资之名牵引我们的注意力。如果真是这样，那他一定是在等这800亿美元的债务。至于运转资金，他完全可以利用增发股票和发型企业债券的方法来融资。”

“现在惠尔斯的股票没人买，并且还有几个大公司正在撤离资金，做空他的股票。不过。。。。。。”唐之信恍然大悟道，“利用现有员工和股东来认购股票和债券？惠尔斯在全球有几十万名员工，如果都动员起来，也不是不可能啊。”

“就算是这样，融资800亿美元，也是不太可能吧。咱们的思路是不是？”王东阳不怎么坚定。唐之信摆了摆手，说：“要真是这样，根本不用融资800亿。只要融资够一个季度用的资金，也就是200亿就足够了。谁都知道，资金玩的就是时间差，咱们手里的资金也不例外。时间就是效率，只要扛过这一季度，就有了缓和的余地。。。。。。。。那也就是说，他倒希望现在的股价被做空？这样，员工持股数量就会增加。员工资金进场，他就可以把惠尔斯运转起来。一年后，800亿的债务到期，他就可以用这笔资金偿还债券，有了偿付能力，股价自然会回升。”

唐之信点了点头，又说道：“是的，惠尔斯的债券可是投资级的债券，有权威机构的评级。咱们千思万算，没有算到这一层。看来，这赫南特确实比我们想象的要厉害。”

他们又进一步的分析道，赫南特如果此举成功，那他下一步战略就有可能是东国市场，众所周知，东国是世界经济发展的引擎。如果惠尔斯股票真的回暖，“东国概念”必不可少。如果他要进入东国市场，那么最有可能成为他对手的便是昔日的盟友——红山资本曾经的商超集团，也就是现在唐之信的云鼎资本控股的云鼎商超集团。

一年时间——战略风口期。

这一年，将决定未来战略的成败。唐之信这样分析道。

事不宜迟，他决定立即回国，提前布局未来一年的战略。次日，他便和王东阳启程赶往东国。。。。。。。

到了京北市机场后，他先去了南国资本，目的是想先拜会一下老师唐天鹏。不巧的是，唐天鹏不在京北市。南国资本常务副总裁秦风接待了他，秦风是唐之信的师叔辈，在每年的公司年会上，都负责全球经济大势观澜的汇报工作，是南国十杰之一。

见面后，秦风没有和唐之信寒暄，直奔主题。唐之信用了将近30分钟的时间，向秦风汇报了最近几日惠尔斯项目进展情况。秦风听完后，说出了自己的观点，他不建议唐之信回国主持商超集团的整合，这个问题交给南云起就可以。唐之信这才意识到曾和南云起做过互不干预的约定，不禁苦笑了一声，组织结构升级了，自己还没有升级到位啊。

接着，秦风又说，目前这次竞争的主要关键点是惠尔斯。

唐之信自然明白惠尔斯的战略价值，但进退维艰，总不能等待战略时机的到来，并且只有一年的时间。

见唐之信有疑问，秦风就进一步解释道：“你感觉惠尔斯在这次竞争中是什么角色？”

“关键角色啊，如果此举不成功，未来我们的竞争压力将会非常大。”唐之信回答道。秦风又进一步追问：“假如这次让惠尔斯喘过气来，你们之间进行竞争，胜算有多少？”

唐之信思付一会儿，答：“压力很大，他的物流体系是成熟的，而我们还需要重新投资或者并购。效率明显低于他们。胜算，四成吧。”

“对了。所以，如果他真的过了这一关，加上‘东国概念’，再加上他手里有几百亿的现金，你的胜算真有四成？。如果真等到他大兵压境的那一天，说不定你这苦苦经营了一年的商超集团还得拱手让人。”

秦风的一番话，让唐之信惊出一身冷汗，他的话不是没有道理，如果惠尔斯成势，他势必会巩固东国市场，而自己就是他必须要清除的对象。如果此时，自己扛住压力，在惠尔斯这场收购战中打胜，不仅能让一年后的竞争压力消弭于无形，还可以让自己的云鼎资本彻底奠定行业巨头的地位。

唐之信站起身，信誓旦旦的说道：“秦总，我这就回去，争取打赢这次收购战。”秦风摆了摆手，示意他坐下，又说道：“不是非要打赢。”

“不打赢。”

“你忘了帝皇集团了？”

“当然记得，它被瑞纳资本收购后，直接被分拆卖掉。您是指？”

秦风点了点头，说道：“其实战胜对手，不一定要打赢对手，削弱对手也能达到攻城略地的目的。像这一次，他们内部团结的铁板一块，按照常规收购的思路很难开展工作。你得有一些新思路才可以？”

“新思路。”唐之信思考了一会儿，又说：“连横？”

秦风笑道：“不愧为唐总的得意弟子，是连横策略。据我们所知，南斯基金和希斯克已经进场。南斯基金的代表是你的老熟人约翰。不过，据我师兄，也就是你老师传过来的消息，他在此次的角色不过是‘站台’的。如果我们和南斯基金的卡布奇、希斯克的迪诺达成了共识，约翰就可以忽略不计。，然后，我们就可以在二级市场上狙击赫南特。通过二级市场，包抄赫南特的大后方。对于‘公众公司’，这个策略最有效。”

“如果真是这样，那就是三家分拆惠尔斯，各取所需。”

秦风点了点头，表示认同。又说：“赫南特不可谓不狡猾，不可谓不敬业，就惠尔斯而言，他是称职的ceo。他天天琢磨人性，希望找出敌人人性中的弱点，但他没想到自己将来会败在人性上。兵法上说，两军对垒，统帅之心性决定了战争的胜负。反过来说，也对，当统帅忽略了乌合之众人性的弱点，任你才能再卓越，最终也难逃失败的厄运。”

唐之信不禁感叹道：“说到底，那些青史留名的人只不过把握规律，顺从了时势。真正创造历史的是那些跟随他的乌合之众。兴于斯，忘于斯。”

“说好听点儿，就是‘民可载舟亦可覆舟’。所以，与对方周旋，只需要懂得人性的弱点即可。大势已去，神勇如项羽者，最后不过是乌江自刎。很多人自以为知势，但真正能洞察时势的能有几人？这值得我们一辈子去参悟。”