资本巨头 第七十三章 离间之计

“谁？”服务生明知故问道。

赫南特又用手往吧台上指了指，说：“那位女士。”服务生尴尬的笑了笑，说：“抱歉先生。她不是服务生。”

赫南特笑了笑，又说：“你做不了这个主。我想投资这间咖啡馆。”

“你？。。。。。。”服务生以为他在开玩笑，用鄙夷的眼神瞥了瞥赫南特。赫南特又对他做了一个“请”的手势。服务生悻悻的离开了，他走到吧台前，与女老板低声交谈了几句。

过了一会儿，吧台女老板走了过来，站定在赫南特旁边，问：“您想买这间咖啡馆？”

赫南特点了点头，说“是！”

“你知道这间咖啡馆多少年了吗？”吧台女老板问道。

“一百五十六年，从我爷爷开始，就在你们这间咖啡馆喝咖啡。”赫南特说道。吧台女老板笑了笑，说：“我认识你父亲，你的父亲常在这儿喝咖啡。”

“我也经常来。”

“抱歉，没有印象。”吧台女老板眼神里多了一些不屑，她不想接受这个免费续了二十杯咖啡，又扬言买整个咖啡馆的人。用西国的话说，这个人是个“彩色大气球”——面儿大都是气儿充的，肚里没有一点儿钱的味道。

“咱们直入主题吧，三个月前开始，你的咖啡变味儿了。我不知道是什么原因导致的。但是，你们再这样下去，客人可就要走光了。”赫南特说道。

“危言耸听。您还有其他什么事儿吗？”吧台女老板给他们下了“逐客令”。“我听说，德斯州，有一个咖啡馆好像也是这个口味，也有上百年的历史了。我想把那间咖啡馆的老板邀请过来，帮你看下，你们咖啡问题出在哪儿了。”

“丰巢咖啡只有我们这一家做得最好。”

“你的咖啡工艺出了问题，应该是少步骤了。反正现在你也没有选择，要么关门，要么寻找可能的希望。”赫南特笑着说道，但眼神里满是友善。

“你是不是要买走吗？哪来的希望？”吧台女老板嘲讽道。

赫南特从怀里掏出了一张名片，上面写着惠尔斯商超集团ceo赫南特。吧台女老板看了看名片，又看了看他。。。。。。“不用想了，你们前边这座桥就是我捐资建的。我还来发过言，并且我还多次来喝过咖啡。奥，不过，如果你读过《赫南特传》的话，可能会对我印象更深一些。”赫南特这番话，瞬间点醒了吧台女老板，不错，面前这个经常来的这个家伙，确实是惠尔斯的ceo。只不过，她之前不相信，这个经常在这儿喝免费续杯咖啡，让人厌恶的人会和惠尔斯ceo会是同一个人。毕竟，长相接近的人太多了，而她又不可能真的去深究这种没有意义的事情。。。。。。

赫南特又补充道：“我只买你们这个店面百分二十的股份，剩余的还是你们的。所以这见咖啡师的事儿，我也只能前线搭桥，工艺的事儿得你自己来。”

“百分之二十的股份？”吧台女老板惊讶道，接着她真诚的说道：“赫南特先生，我想您可能对本店产生了误判，我们这个店面月营业额只有15万，利润也就2万左右。你占百分之二十的股份，一个月也只能给你分4000元。您想从这里赚到大钱，基本不可能，我想，以您的身份，不会在乎这点儿小钱吧？。。。。。。当然，刚才您提到的咖啡师我非常感兴趣，如果您愿意，我可以支付您一笔费用，算是您的中介费。如果您不嫌弃的话。”

“您怎么称呼？”赫南特问。

“杰奎琳。”

赫南特如是说：“百年品牌是多少企业梦寐以求的事儿，而你们做到了。我不想让一个百年品牌就这么倒下去。仅此而已。”

“就这么多吗？”

“就这么多。并且这个咖啡师来传授经验是免费的。他非常愿意这样做。”

“为什么？”杰奎琳再次惊讶的问道。

赫南特笑了笑，“我想你和他会有很多共同的话题。谈价钱吧？”杰奎琳对于这突如其来的喜讯感觉到意外，意外之余，不禁激动起来。这三个月里，她一直为咖啡馆的生意忧心忡忡。自从她和丈夫结婚时，她就明白，自己要陪着丈夫在这间咖啡馆里共度一生。她和丈夫一样，把它视为第二生命守护着。丈夫离世的突然，她还没有学会咖啡制作工艺，最多只能算是二把手。仓促之下，只得凭自己的想象来做，结果，味道发生了变化，店面一天比一天冷清。

而此时赫南特带来的消息，让她看到了希望之光，她的语气温和了很多，说：“如果您愿意投资，那您说个价钱吧。”

“100万美元。百分之二十的股份。”

“这是比两年的利润总和还要多两倍。你确定是这个价钱？”

“这对于一个百年品牌来说不多。”赫南特说，“可以吗？”杰奎琳有感激的目光，望着赫南特，点了点头答应了他的请求。接着，赫南特从怀里掏出一个银行卡，幽默的说：“现在可以结账了。把这二十杯咖啡也算在里边。”

“你真是一个慷慨的人。”杰奎琳赞叹道。赫南特没说什么，起身和杰奎琳道别，然后把约翰一起出了咖啡馆。

出了咖啡馆后，赫南特直接带约翰去了惠尔斯总部..........他带着约翰，从总部办公楼到员工娱乐区，又从员工娱乐区到仓库，四个小时间，他们一直在惠尔斯总部转悠。每一个碰见赫南特的人，都尊敬的和他打招呼，赫南特仿佛很享受这种尊重。

在总部“巡视”结束后，他们才去了赫南特的办公室。到了办公室，赫南特熟练的为约翰研磨起了咖啡，约翰望着赫南特的背影，仿佛看了布兰诺。。。。。。他凝视着他，心里浮现出和布兰诺相处的点点滴滴。。。。。。

十几分钟后，赫南特从咖啡机旁走了过来，手里端着精心调至的咖啡，浓郁的咖啡香味瞬间把约翰征服了。他接过来后，没有立即喝掉，而是用鼻子凑上前，深深的吸了一口气，这沁人心脾的香味，让他陶醉。这时，他问道：“丰巢咖啡？”

赫南特摇了摇头，说：“和正宗的比，还差点。不过，咱们这个设备能做成这个样儿，也算不错了。”他又自卖自夸道。

约翰用小勺轻轻搅动了一下，抿了一小口。不禁赞叹道：“比那家店里味道还好。”

“你是没喝过那家店里原来的咖啡。。。。。。”赫南特欲言又止。约翰把杯子放下，抬起头看了看赫南特。问：“唐之信给你了什么条件？”

“这个不能说。你也知道，如果我现在告诉你了，等于是违反了规则。”赫南特肯定的说道。

“你想把惠尔斯做成百年品牌？。。。。。。最好是西国的百年品牌？”

“还有两年，他就一百年了。我希望它一百年的时候，不是老的掉牙。而是新生。活过一百年容易，活得好可不容易。眼前这个风暴始料未及。如果你想投资，只要不做第一大股东，我就欢迎。”

“就像你今天投资的咖啡馆一样？”

“也不全是。百年品牌融汇了多少人的智慧，经历了多少的风浪才活到今天。如果有一天轰然倒塌，咱们于心何忍？所以，我希望惠尔斯还是之前的惠尔斯。你的投资只要不超过这个界限，一切好谈。”赫南特再次强调了刚才的观点。

约翰摇了摇头，说：“我们必须要做大股东，并且我们会参与经营。我想，由南斯基金进场。足以让你的股价回暖。这才是惠尔斯家族、股东和员工想要的。”

“一个公司并不是只有利益，还有梦想、感情和习惯作为纽带，连接着彼此。有些人在惠尔斯工作了一辈子，为何不离职？就会因为这里有他的梦想，他对惠尔斯有感情，当然，最重要的是他形成习惯了，习惯是会影响一个人的思维。我也和他们一样，习惯了。所以，我无论如何都不会让你们拿到第一大股东的位置，因为你们一旦做了大股东，下一步就要改组董事会。接着，可能，你们就会谋求控股的位置。控股一旦形成，惠尔斯家族所承诺的‘公众公司’也就不复存在了。”

“然后呢？”约翰还想进一步窥探一下赫南特的内心世界。

“然后？”赫南特冷笑了一声，说，“然后，你们就按照原先预想的来经营，经营得好，就卖个好价钱；经营得不好，就包装一下，卖掉。反正都是卖掉。刚才你所看见的这些对你尊敬的工人们，就被被迫失业，他们会因此生活品质会下降，会还不上信用卡，会还不上房贷，还会让孩子享受不到好的教育，更甚者，会有人走极端。”

“我们不会那么做。”

“你的资金是融来的吧？”

约翰对于赫南特这种幼稚的违反常识的问话感到好笑，还有谁能把自己存好的钱拿来投资？八百亿美元，这个不是一个小数目，如果不是融资，能掏出这笔钱的别说在西国，就是在全球，也屈指可数吧？他回应道：“不错。是南斯和博科维一块投的。”

“博科维也参与了？”

“那倒没有，是他们一个基金经理的私人公司。”

“如果我猜错，你在这次投资的角色是‘站台’的，真正决策者应该是背后的那些人。如果他们不同意，你随时都有出场的可能。不知道，我说得对不对？”

约翰也坦白道：“对！你说得没错。投资后，我就离场。”

“所以，你根本左右不了他们进场后，会做什么事儿。”

“南斯基金有信誉，你应该相信。”约翰试图说服赫南特，但话一出口，连他自己都感觉苍白无力。确切来说，是赫南特把他说服了。赫南特用锐利的目光望着他，说：“所以，我们可以合作。”

“合作？”

“事成之后，百分之二的好处费。也就是16亿美元。”

约翰不禁笑了笑，说：“你把我当成‘掮客’了吗？”

“不是吗？”

“我是有道德底线的。”

“资本认的道德底线是钱。所以谈钱最好使。再说，你背后的那帮人不过是在利用你，反正是被利用，被谁利用都一样。无论你同不同意，你现在做的事儿，都足以说明你就是一个‘掮客’。反正是掮客，钱多点儿，不好吗？”

“那是你的理解。”约翰低声怒吼的，一脸不容侵犯的模样。

赫南特知道，约翰此时立场坚定。但在赫南特的视野里，没人的立场会坚如磐石，它一定会被理念、立场和利益所左右。坐在他对面的约翰，理念或许有，但接连几日惶惶如丧家之犬的他，这个理念是可以妥协的，时势使然，形势逼人而已。而立场和利益则是利益决定立场，他坚信，只要利益够有诱惑力，就一定能改变约翰的立场，改变了利益和立场后，约翰自己会找出一个合适的理由，来自欺欺人的告诉自己，他是在执行自己所信奉的理念。说到底，就是利益作祟。

赫南特又进一步分析道：“你并没有和他们打过交道，就算他们对你了如指掌。他们怎么会把这么大笔资金交给你？他们自己来多合适。”

“这很简单，他们对一切事情兮知悉见，此时需要一个‘站台’的，再加上我又是主动找上门儿。巧合吧？”

“这个世上所有的巧合都是必然，根本没有意外。他们这样做的原因只能是利用你，等你把董事会改完，得到控股地位后，再把‘掠夺’的责任推给你。他们做企业的大救星，到时，他们会再次退出大股东的位置，然后用合伙人制度，让管理层完全掌控企业的决策权。也就变相掌握了控股权。而你，随便在给你的这笔钱上做点儿手脚，就足以把你送到监狱里。8亿美金？你在监狱里估计一辈子也花不完。哈哈！”赫南特得意的笑道。

“他们直接提议合伙人制度多好，管理层掌控企业决策权，这也不是什么新鲜事儿。”

“但惠尔斯不同，它有惠尔斯家族和员工工会，还有主要股东，股权松散式传统。除了惠尔斯家族不干预管理外，其他的都会干预。在法律上说，这是应当的。所以，掌握控股比例的股票，是改组董事会的前提。改组完之后，施行二次创业合伙人制度，牢牢控制住管理层。然后再主动退出控股地位。在获得‘公众公司’道德外衣的同时，成为公司的实际控制人。”

约翰冷笑了一声，反问：“既然你什么都知道，那干嘛不直接拒绝掉。接受唐之信的条件多好。”

赫南特答非所问道：“所以，咱们可以合作。既让惠尔斯获得这笔资金，又不至于控制权落入旁人之手。”

“唐之信的条件是不做控股人，也不成为第一大股东？”约翰趁机追问道。

赫南特摇了摇头，回应道：“对这个事情保密，是咱们商谈的前提。如果你还抱着从我这里打探唐之信投资的信息的幻想，那我们接下来的商谈不会愉快。南斯基金虽然在西国有一些名声，值得我尊重。但我更尊重的利益，利益谈妥之后，才是情怀，才是梦想，才是某些公司虚无缥缈的名声。你懂我的意思吗？”