资本巨头 第三十六章 兵者诡道

唐之信站起身，伸出手，充满信心地说道：“成败无悔！”接着，邵氏四兄妹也同时站起身上来，把手搭在唐之信的手上，同声说道：“成败无悔！”

又一场无硝烟的反并购战役打响了..........

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为了让在坐所有人对目前的形势有一个明确的知悉，唐之信让金若男把近日针对邵氏集团的调研结果做了汇报。

这份报告中的核心内容一共由四个部分构成。

一、下游市场的掌控力度：邵氏集团在原材料、生产这两个环节经营得非常成功。但市场方面还存在漏洞，特别是缺乏对产品流量、流向和流速的监控。由于市场信息和销售网络几乎都掌握在大批发商手中，所以邵氏集团对于大批发商的议价能力较弱。

二、并购整合的成果：邵氏集团之前整合过一些下游的终端店，前期起到了较好的效果，但这种整合是随机的，没有系统的市场规划和专职的拓展团队。

三、渠道的议价能力：邵氏集团的打码机虽然属于行业内的一线品牌。可在这“网络终端为王”的时代，邵氏的品牌影响力几乎可以忽略不计。消费者只知有某个终端店，而不知有邵氏。并且，对各个渠道销售价格的管控力度不够，导致每个渠道的出厂价一样，但终端售价千差万别。这才一定程度上，有损于邵氏集团的品牌信誉。

四、产品流通利润分析：邵氏集团在产品出厂价是终端售价的百分之二十，也就是说，一个打码机终端售价为100元，邵氏出厂价仅为20元，剩余80元的利润都被大批发商、二批商、终端商共同分瓜了。长此下去，邵氏集团永远会处于产业链的低利润区，不利于企业成长。

五、新技术威胁：邵氏集团打码品类虽很齐全，但制造技术已经远不如国外的同行。目前国外制造出的新型智能打码机已经进入国内市场。假以时日，一定会威胁道国内打码行业的生存。

六、产业整合风险：西国同科集团是全球打码机产业的巨头级企业，他们正在布局国内的销售网络。待整个销售网络布局完成后，他就会反过来整合上游中制造环节和原材料生产环节的企业。

七、竞争对手风险：由于邵氏集团为了加强各个环节紧密配合，再加上血缘关系这一层屏障作为保护，很多信息在几个子公司之间都是透明的。目前邵耀南与何峰和万融一起，拿着手上所有大批发商的信息，利用成立的新公司峰耀集团正在和这些大批发商们签订长期联销协议。

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邵丽娜认真地听着金若男的汇报，不时用手擦擦额头上豆粒儿大的汗珠，神情极为紧张。她没想到，邵氏集团所面临的严峻的形势早已远远超出了她之前的预料。按照调研结果的分析，自己不仅要和邵耀南他们进行竞争，还得防备国外的同科集团和新技术的侵入。

内外夹攻下，邵氏集团的命运已岌岌可危。

………

唉！

难道这是要天亡邵氏吗？........

她不禁深深地叹息了一声。

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邵氏三兄弟除了摇头之外，没出一点儿声响。

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唐之信对着邵丽娜使了一个眼色，示意她不用担心。邵丽娜刚想问为什么，但转眼看了看邵氏三家兄弟，也就忍住了。

待金若男汇报完。唐之信对下一阶段的工作做了安排。

一，明日由唐之信、金若男一行赶赴d国，商谈收购事宜。

二，由詹丽娟、苏芷协助邵丽娜和邵氏三兄弟进行新市场营销模式的实验。

三，佯攻邵耀南的竞争方略，他前脚和大批发商签订协议后，后脚就跟到，提出一个邵耀南略微低一点儿的价格，逼着经销商向他们压低价码。

四，给所有员工多发一个月的工资，一个月内把库存的原材料全部变成成品。另外由邵耀华挑选稍微优质点的供应商，先运来两个月的原材料，堆放在仓库里。对外宣称，邵氏精工已经恢复正常生产。

五，明日开始，公开在集团内辞掉邵耀南那一支脉的所有亲戚。

这五项安排紧密细致，步步为营。可在邵氏兄弟看来，显得云里雾里，不明就里。之后，他们提出了一些异议。唐之信则解释道，等詹丽娟和苏芷到了，会把这次行动的详细步骤告诉他们。

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邵氏兄弟离开后。

邵丽娜也很疑惑，于是问道：“为什么现在不把详细步骤告诉他们？”

唐之信解释道：“这次反并购的完整计划只能有反并购团队成员和你知道。其他人知道得越少越好。”

他的谨慎细心让邵丽娜很是佩服。

但转念一想，这几个都是刚一块发过誓的亲哥哥，应该是可信的，怎么也不会转身再去投靠邵耀南啊。就算去了，以邵耀南的秉性，会善待他们三个人吗？

唐之信看出了邵丽娜的疑惑，于是又进一步解释道：“凡事多小心，一个反并购计划不仅需要事前细致的计划，去摸排每一个环节可能出现的漏洞。还要保证在执行过程中，做到极为保密。实际上，敌意并购者和反并购对于并购的手法和规则都了如指掌，这个领域里没有一个人是傻子。双方交火，比的也不是谁的手法更娴熟，而是谁更能有效利用时间和谁能更隐秘地行动。刚才我所说的只是虚虚实实的大纲步骤，没有行动的细节，任谁也摸不准咱们会在哪下手？哪儿会是套儿？”

“兵者，诡道也！”邵丽娜赞叹道。

“是啊，战争如此，商战亦如此啊。实际上，你这次仍然是在孤军奋战，你得做好这个心理准备。”唐之信又说道。

“你是指.......”

唐之信继续说道：“你的三个哥哥之所以会倒向你，那是因为邵耀南没有给他们活路。假以时日，如果邵耀南真得被何峰逼得走投无路，他可能会反过来再联合除你之外的邵氏三兄弟。到时再一块来对付你，你可就真成孤家寡人了。”

邵丽娜点了点头。

心里不禁一惊，刚才自己差点就相信了他们。

………

接下来，一股莫名的失落感朝她袭来………

“为什么单单把我排除掉呢？”邵丽娜自言自语道。

唐之信看出了她心里的疑惑和失落，就安慰道：“这只是推测，我们做一个事情一定要做最坏的打算。实际上，邵耀南排除你，只是为了排除掉一个邵氏集团的合法继承人而已。换成你们兄妹的任何一个人，他都会把他排除掉。”

唐之信稍微顿了顿，又说道：“做好放弃他们的准备啊！”

“放弃他们？”

“对！如果他们倒向了邵耀南。”

“你好像从来没有信任过他们？”邵丽娜好奇地问道。

“有过一闪念而已，你知道d国并购为什么不让你去吗？”

“你是担心他们会不配合？”

“不是。”

邵丽娜越来越感觉眼前的小师弟有点玄乎儿，这五年间他到底经历了什么啊？怎么变得像黄大仙儿一样，一个坑儿接着一个坑儿。叫人琢磨不透。

“你想知道?”唐之信神秘地问道。

这时，金若男拍了唐之信一下，笑着说道：“行了，老大。你就别卖关子了。看你把她急得！”

唐之信便笑着说道：“托师姐的话，兵者，诡道也。改变市场营销模式和佯攻邵耀南这次都是虚招。实际上，咱们这次主要的任务并购两个公司，一个是d国的，一个是西国的。”

“两个并购方案？一个月内？”

“对！一个原材料，一个新技术。据我们公司行研部给出的信息，同科集团现在做梦都想咱们国内整合出一个销售网络，可惜啊。他们那个ceo太不争气。他为了把财务报表美化一点儿，讨股东欢心就禁不住诱惑，把市场运营资金全部投在了垃圾债券上。丑闻爆出，公司市值一路下滑。现在的股价极其便宜。我们南国资本的占股比例已经达到了百分之二十，已经是他们的第二大股东了。杨朔正代表南国资本和他谈判全资收购。”

“我越来越听不懂了。你们这是玩儿的哪一出啊？”邵丽娜笑着说道。

“掌握了原材料和新技术后，绕过大批发商、二批商，直接收购整合终端。由终端发力，再逆向整合，与县级批发商联合成立销售公司，稳固终端的同时，把产品领域扩展到二层、三层及更有深度的市场。这样就能把所有的市场直接掌控在咱们自己手里。到那时，咱们就直接从根儿上阻断了他们的销路，让他们有货卖不出去，一举收拾了邵耀南和这些大批发商们。在大势已成的情况下，他们自以为已经牢牢掌握的市场还得一点儿一点儿的给咱们吐出来，然后你再重组一个新的邵氏集团。另外，此举成功，还能为你未来进攻整个办公用品领域做了铺垫。这样岂不是两全其美？”

听了唐之信的话，邵丽娜深深地舒了一口气，笑着说道：“师弟啊，看来你还真是个黄大仙儿啊。我刚才是虚惊一场啊。你们多头出动，这下我就放心了。”

唐之信向后舒展了一下身体，说道：“估计你的最大挑战还不是这次反并购，而是并购后，你如何整合公司的问题。”

“并购后整合？我爸这种家族式管理不是挺好的吗？”

唐之信意味深长地望了她一眼，说道：“看来你还没弄明白企业和企业家之间的关系啊。”

“？？？”

“你要知道，你爸爸成功的因素往往就是你前进的障碍，企业如果脱离不了老板个人意志走向制度化运营的道路。是没有出路的？”

“可我父亲.......”邵丽娜欲言欲止，她曾听父亲说过一个叫罗斯里德家族的发家史。他们的家族已经延续了四代，每一代都能为家族事业扩张至新的领域，四代下来，直至现在，这个家族在e洲还是威名赫赫豪富之家。

“你父亲在企业初创阶段是对的，到了一定阶段后，就不行了。e洲虽说有一些家族企业管理得很成功，但往后呢，它还会适应未来的发展吗？”

邵丽娜一时找不出理由来反驳唐之信，但她心里依然认为父亲的家族制管理是成功，是不容置疑的。

当然，也是她要效仿的。

“所有的理论都是偏见，家族制管理也不例外。可我还是不能同意你看法。哈哈！”邵丽娜略带“无赖”地反驳道。

唐之信调整了一下坐姿，说道：“一家之言嘛，又不是绝对的真理。哈哈！”

...........

唐之信出邵丽娜家里出来后，便绕着商河散步……

夜色渐深，月光似一个悬鼓挂在夜空中.......

微风细细，商河水面荡起一丝丝温柔的波纹，一切都是那么恬静，那么舒适，那么的似曾相识。

往前走，是一片夜市摊位。

已是午夜时分，依然灯火辉煌......

“炒河粉嘞.......”

“章鱼丸子嘞......”

“王记肉夹馍..........”

“小火锅，麻辣够味儿........”

...........

各是各样的叫卖声带着充满乡音的拖腔，混合这各种香味围绕在自己周围。

他徜徉其间，就像走在五年前，走在梦中。

再往前走，他碰到了最喜欢吃的炒凉粉摊儿，突然觉得肚子有点饿，不禁停住了脚步。

闻着热凉粉中散发出的蒜香味，注视滋滋作响的油鏊子。一切又是那么熟悉，那么的让自己沉浸其中，不可自拔。

于是，他缓缓坐下，对着卖凉粉的中年妇女大声招呼着：“大姐儿！来碗儿凉粉儿......”

“好嘞！”

不一会儿一碗热腾腾的凉粉端了上来，他便狼吞虎咽地吃了起来。卖凉粉的大姐望着此时的唐之信。不禁笑了起来，说道，“慢点吃，这凉粉儿烫嘴。”

唐之信嗓眼儿咕咕噜噜地说出了一句：“没事，不烫。”

“看你这也不像是穷得没饭吃的人，怎么饿成这样？哈哈！”买凉粉的中年妇女和他开玩笑道。

唐之信用餐巾纸纸抹了抹嘴上的油，憨憨地笑了一下，问道：“有凉的吗？再来一碗儿。”

“有，有！”她立马又端上一碗儿。

“我给你说啊，我上班那地儿，很少有卖凉粉儿的。好不容易找到家店，那味道怎么也没有咱们商城的味儿地道啊。”

“听你这口音是本地啊，在外地工作啊。”

“是啊！”

“在外边工作不容易啊。再奋斗也不如在咱们商城好啊！”

唐之信听到她这句话后，愣了一下，转而哈哈大笑道：“那是，凉粉没咱们商城的好吃。哈哈！”

……………

心里一阵颤动

............

记得小时候，每次从寄宿式学校回到家时，总是绕道走离家较远的公路。因为公路两旁的街市上有卖凉粉的。

每周他都会省出生活费，到摊儿前卖两碗凉粉，一碗儿自己吃，一碗儿带给母亲。从母亲的眼神里能感觉到，每次吃他带回来的凉粉时心里总不是滋味。他清楚母亲不仅担心自己在公路上行走时的安全，还心疼自己省钱在学校吃不好。后来，母亲总是有意识地多给他生活费，但都被他以各种理由拒绝了。

一次，他刚进家门，便闻到一股炒凉粉散发出的蒜香味，他立马钻进厨房，望着满锅的炒凉粉，赶紧盛出一碗狼吞虎咽地吃了起来。

他记得，那次吃了四大碗，别提母亲有多高兴了。

从那以后，他每次回家前，母亲都会给做好一碗凉粉等着他，这么多年过去了，凉粉的蒜香味总是飘荡在自己的灵魂里。

自己笑称为——这是温暖灵魂的味道。

有人说乡愁是一张邮票，乡愁是一封信.......

而他的乡愁却是母亲做的凉粉..........

抬眼望去，夜市摊儿旁的河畔上垂柳娑婆。

一阵夜风吹来

吹醉了满嘴乡愁的他............