资本巨头 第三十五章 成败无悔

邵耀南慵懒地往沙发上靠去，眼睛盯着天花板，良久之后失望地说道：“我以为你们是认错的。所以我才在百忙之中来见见你们。没想到啊.......那今天我就把话说明白了，你们想重组邵氏，就必须按照我的要求来。没得商量。”

说完，起身就走。

邵丽娜起身拦住了他，用请求的语气说道：“哥，咱们再商量商量。”

“按我的要求做。”

“没个缓儿吗？”

邵耀南重重地“嗯！”了一声。

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这时，唐之信也站了起来，拉住邵丽娜，对邵耀南说道：“你现在可以走了。重组邵氏集团时你不在，邵氏集团将来做起来了，你可别没皮没脸地再回来求施舍。”

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邵耀南转过头，用眼光狠狠地瞪着唐之信，不经意间一个巴掌就要落在唐之信的脸上。

唐之信向前一步，一个反擒拿轻轻松松就把邵耀南按在了沙发上。邵耀南虽然是一米八的大个子，可无论怎么使劲就是动弹不了。他愤怒地吼道：“放开老子！”

唐之信像没听到他的话一样，仍然死死地按着他，嘴里愤愤地骂道：“邵总一世英名，怎能养出你这个白眼儿狼。败家子儿。混账玩意儿。”

………

邵耀南没再接话

但依然用力地挣扎着……

一旁的邵氏兄妹也没有阻拦，任由唐之信就这么按着他。

过了一会儿，邵耀南轻轻地摆了摆手，意思是认输了。唐之信这才慢慢松开了他。邵耀南站起身后，还想还手，可看唐之信的架势，自知不敌，最终狠狠地握了握拳头，忍住了。他用阴沉沉的目光扫了一下这个客厅里的所有人，愤愤说道：“行啊！今天你们请了一个好帮手啊。你们等着.........”说完，他径直走了出去，“砰”的一声，重重地把门儿摔出一个刺耳的声响。

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屋内一片死寂，此刻，所有人都知道——与邵耀南的谈判失败了.........

.........

为了打破了这种极度尴尬的平静，邵丽娜说道：“眼下这邵耀南已经是铁了心的要离开咱们了。接下来该怎么办？”

邵耀华愤愤地说道：“傍上了一对绿眼老妖精，身上立马就有妖气儿了。刚才我真想揍他。”

邵耀成摇了摇头，叹了一口气，刚想说什么，话到嘴边又闸住了。邵丽娜看到后，急忙问道：“三哥，有什么话不要憋在心里。说出来，咱们一块想办法。”

“二哥是铁了心要控制邵氏。而他提出的条件我们又不能接受，再加上刚才又来这么一下子。咱们得自己想出路了。大哥那边的供应商有优质一点的吗？”

说完，不经意间用责怪的目光扫了一眼唐之信，须臾间又转向了邵耀华。唐之信则活动了一下手腕儿，没有理会他。

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此时邵耀华感觉说什么都不合适，既不能当面责怪唐之信这个“大财神”，也提不出有用的建议。

就摇了头，没说话。

……

这时，邵丽娜提高音调，略带引导地说道：“咱爸创业时，遇到的困难可以咱们大多了。那个时候，没资金，没人才，还没技术。全靠咱们一点点儿积累，才脱颖而出。现在，咱们资金不成问题，公司建制也还在，只是少了原材料的供应，我就不相信咱们还过不了这一关。难道这原材料只有他邵耀南能供应？就算国内没有？那国外呢？”

邵氏三兄弟同时抬起头，用奇怪的目光怔怔地望着邵丽娜，不一会儿，又垂头丧气地把头低了下去，看起了手机。

几分钟后，

邵耀华抬起头，满是悲观地说道：“丽娜，咱们集团这前前后后停止运转多少时间了？就算现在能从国外找到供应商，可这远水解不了近渴啊。咱们没和外商合作过，一点经验都没有。再加上这出进口的手续繁琐。就算咱们和外商搭上线，从看样品、签合同、订货、发货。这样下来，没有几个月也弄不成。咱们这几个月不能都不开工吧？要真是那样，咱们这亲戚不得把咱们撕了啊。”

邵耀成和邵耀坤也点了点头。

这时，唐之信从公文包里拿出了一份文件，放在了桌子上。说道：“d国有一家原材料供应商正在寻求买家？现在王东阳就在d国，正在商量收购的事儿。”

“卖给咱们?”邵耀华瞪大了眼睛望着唐之信。

“对！最近e洲经济下滑得厉害。d国也受到了很大影响。这家企业频临倒闭。眼下他们正急着找买家。”

邵丽娜惊讶地望着唐之信，转悲为喜问道：“你这是什么时候的事儿啊？”

唐之信笑了笑，“以其人之道还治其人之身”地说道：“你别忘了，我这次带来的钱可不想打水漂。哈哈”

邵丽娜不好意思地笑了笑，笑，说道：“小心眼儿了啊。”

“我可不敢跟师姐小心眼儿。现在邵耀南虽然把控着原材料，看似很有优势。但有一点他没有看到，何峰和万融这俩人完全不懂市场经营，也不是有耐心经营实业的人。”

这一意外的喜讯把笼罩在邵丽娜头上的阴云一扫而光，她转而用轻描淡写的语气说道：“既然天要下雨，那就随他去吧。”

“是啊！人各有志，不能勉强。”邵耀华紧接着附和了一句。

这时，唐之信把文件摊开来，对邵丽娜说道：“何峰他们资金使用期限的是半年，过了这半年，钱就要还上，这属于典型短融长投式的资本运营模式。这种运营模式要求必须得是速战速决。他可是架不住咱们在市场上一拖再拖地得和他进行巷战。”

邵氏三兄弟不自觉地把身子往前挪了挪。这时唐之信问邵耀华道：“邵氏精工的备货还有多少？”

邵耀华略微估算了一下，说道：“原材料够用一个月，成品按目前市场的销量可以维持两个月。”

“这么少吗？”唐之信有些惊讶地问道。

邵耀华又解释道，这是父亲邵景洪在世时要求的，在完成产业链一体化的布局之下，为了一进步降低企业的运营成本，就模仿了r国汽车行业的“零库存”模式。为此，还按照“企业要么靠近原材料基地，要么靠近市场”的管理理论，把邵氏精工和邵氏精钢两家工厂挪得非常近，保证三十分钟的路程就可以让邵氏精钢的原材料送到邵氏精工。这样就节省了邵氏精工的库存成本。而邵氏精钢生产量是邵氏精工提前一个月预定。两方库存基本是零。

去年，为了规避一些不可预知的竞争风险，就让邵氏精工多备了一个月的原材料，成品备货够两个月的。幸亏有这些存货，要不然邵耀南一下子就把咱们卡死了。

唐之信听完邵耀华的叙述后，又一次暗暗地佩服起了邵景洪。邵景洪虽信奉传统家族企业管理理念，可在公司经营上却能从实际出发，采百家之长，取自我之道。不得不说，他能够把邵氏集团做到今天这个规模，背后确实有规律可循，他的成功不是偶然而是必然。

在感叹之余，唐之信很快把注意力拉回了现实，说道：“我们还有一个月的战略布局风口期。”

“一个月？”邵丽娜有些惊讶地问道。

唐之信回答道：“是啊！我们只有一个月的时间。在这一个月内我们要做成两件事情。第一，完成d国这个供应商的并购。第二，打破吃大批发商的营销模式。渠道要下沉到县、区。另外连锁型的办公用品店要单独成立一个vip部进行服务。”

他这话一出，不禁让邵氏三兄弟一阵唏嘘。按照他们以往的经验来判断，一个月内完成这两件大事简直是天方夜谭。

首先是d国并购，虽然我们已经进入收购的接触阶段，可收购毕竟不是买水果儿，明码标价，一手掏钱，一手交货。这可能是一个漫长的谈判过程，并且还不能保证会不会有第三方介入。毕竟人家是公开寻找买主儿，关注他们的应该不止自己一家。

其次，就是打破吃大批发商的营销模式。以往，大批发商对于邵氏集团的意义非同凡响。为此，邵氏集团和大批发商达成了联销协议，批发商先给钱，自己再发货，批发商进来钱抵消上次生产的成本，然后把利润再投入下次生产。这种模式优点在于可以快速回笼资金，缺点在于缺乏对市场的把控，自己很难对货物的流速、流量和流向等数据了如指掌。因此，自己的生产任务以批发商上报的数据作为主要参考。也就是说邵氏集团营业额主要依赖于于大批发商。而此时，把大批发商打掉，直接下沉到县、区，还把连锁型的终端店都划归另外一个部门进行管理。先不说这事情能不能成功，单就砍掉大批发商营销模式这一项，就让集团断了资金来源。而这一县一户能不能做成还未可知？

这样的战略规划简直异想天开。

邵氏三兄弟用疑惑的眼神望着唐之信，希望他能给出一个合理的答复。唐之信没有理会他们，而是把目光投向了邵丽娜。邵丽娜紧皱双眉，陷入了沉思。

良久.......

...........

邵丽娜嘴里蹦出几个字：“有把握吗？”

“没有！”唐之信故意用眼睛扫了一下天花板，轻松地说道。

邵丽娜“无计可施”地望着唐之信，过了一会儿。突然笑着说道：“我听你师兄杨朔说过，你从不说大话。你这话里必有玄机，你就别卖关子了。”

这时，唐之信才把眼光放在了邵氏三兄弟身上，略带启发地问他们道：“你们感觉邵耀南、何峰他们此时在想什么？”

“他仨啊，肯定一个想着吃掉邵氏集团，一个想着等你吃掉邵氏集团后，我再把你吃掉。他们就是现实版的螳螂捕蝉黄雀在后啊。哈哈！”邵耀华的答话让屋内的气氛又轻松了不少。

邵丽娜也跟着笑了起来........

“师弟，你意思是他们自己就会乱成一锅粥？”

“暂时还不会，至少明天不会？”

“什么意思？”

“以邵耀南的精明劲儿，他回去肯定会质问何峰他们，何峰在这关键时刻，怕邵耀南再转头回到我们的阵营，他会绝口否认这件事。”唐之信认真地说道。

“那你刚才？”

“一半公心，一半私心吧......为公，是我揍他时，突然改了主意，现在我倒希望邵耀南和他们联手。邵耀南这样的人，不把他彻底打败，他不会心服口服。现在让他进来，只会碍事儿，没有好处。为私，我实在讨厌这种不孝顺的败家子儿。你们父亲披荆斩棘打下来的江山，眼看就要毁在他的手里，他这种人，我见一个揍一个。”

“看不出来啊，你还有“武”的这一面啊？”邵丽娜笑道。

“我这叫路见不平拔刀相助，煞煞他的傲气。回去好等着咱们去接收他们。你父亲打下的江山不能毁在他的手里。”

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邵丽娜怔怔地望着唐之信，叹了一口气，说道：“但愿我爸在天有灵，就让我们这次获胜吧。”

言罢，眼里又闪现着晶莹的泪珠。此时，邵氏三兄弟脸上也没有了笑意，不禁跟着悲戚起来……

唐之信望着眼前的邵氏兄妹，同命相怜，又回想起五年前被约翰和布兰诺围剿的情景，黯然神伤。

眼前的他们和五年前的自己何其相似啊。

他感叹道。

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五年前，从未和资本交过手的自己被打得节节败退，无招架之力，更无还手之功，几日间，一连串的耻辱和绝望不断地吞噬着自己。

都说时间是治疗心灵创伤的良药。怎么在自己这五年间，不但没有治疗好自己的创伤，还日进一日地加重了这些旧伤了呢？

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现在，每当自己入睡前，五年前的绝望都会像阴云一般向自己袭来，圧得自己喘不过气来。每次帮助客户制定反并购战略前，都一遍一遍地复盘自己的反并购计划。

一朝被蛇咬、十年怕井绳说得可能就是自己这种状态。在面对客户时，自己油然而生的责任感和危机意识交织在一起，无时无刻地折磨着自己。

这种谨慎小心虽让自己少有败绩，让自己在业内小有名气。可光鲜光芒的背后，是日复一日的心灵煎熬。

他暗暗呼喊着........

云鼎之辱何时雪？..........反并购又将走向何方？

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“慎始图终！”

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“对！就是慎始图终。”一个强烈的声音在冲击着自己的灵魂。

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只有慎始图终，才能无往不利，才能所向披靡。

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苦苦思索，苦苦渴求，这答案原来在自己的心里.....

......看来，人生应该向内求啊!

唐之信惊讶于此时断断续续、天马行空式的“胡思乱想”。

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须臾间，他又把自己拉回到了现实........

他望着既疑惑又悲戚的邵氏兄妹，心中有一种说不出的悲悯。为了保险起见，他把接下来要说的内容又仔细地梳理了几遍。确认无误后，把目光落在了邵丽娜身上，问道：“师姐，你感觉可行吗？”

邵丽娜惊讶于他刚才石破天惊的战略规划，一时也没有了定见.......但隐隐约约能感觉到，如果这个战略规划能够落实，那将会诞生一个新的邵氏集团。

形势逼人，不容她左右摇摆，于是她就坚定地回应道：“我要把所有的希望都赌在你这份战略规划上，成败无悔。”