职场十二年 第2章 第二节

愤怒的郦可扬做了一个决定，她决定再去“正辉塑料制品厂”一趟。倒不是因为提成那点钱，她是咽不下这口气！

到了“正辉塑料制品厂”，郦可扬刚走进办公大厅，非常巧那个李老板正从厂长办公室里走出来。郦可扬忙微笑着走上前：“您好李老板，我是‘远景服装公司’的。我前几天来过你们这......”李老板当然记得可扬是谁，相貌美丽清雅、着装合体大方的可扬，一般人见她一面后都会记住她。李老板皱着眉瞪着可扬沉默了一下，然后很不耐烦地说：“我们的工服已经订好了，明年再说吧。”“是这样，今天我来有点别的事......”“我没空！”李老板粗鲁地打断了可扬，可扬面不改色地接受了这一切，昨夜她已经想到了李老板可能会有的态度。人在江湖漂，哪能不挨刀？跟挨刀比起来，这点儿屈辱实在不算什么！可扬满脸赔笑对李老板接着说：“我知道您很忙，我只耽误您三分钟。”“一分钟也不行！我没空，没空！你听清楚了吗？赶紧走！”猥琐矮瘦的李老板提高了声音，毫不客气地嚷嚷起来，他昂起脸斜了可扬一眼，转身回到厂长办公室。

李老板是气恼那天郦可扬的高傲，不管今天可扬来工厂找他是什么事，他都不想给面子。他要教训一下这个美丽傲慢的女孩子！而且今天他也的确忙。可扬站在“正辉”的办公大厅里，愕然而气愤。她怎么想都没有想到这个李老板竟然这么没素质！可扬骨子里的桀骜不驯喷薄而出，她在心里骂道：“你妈的，你猖狂什么啊！姑奶奶我不缺你这点业务！！”但是，先前已经白跑过一趟，这次决不能再无功而返。

在众目睽睽之下，可扬顾不上去想自己是不是自作自受、自取其辱。她想起来那天她来“正辉”，李老板选款式的时候，曾经叫过来一位女士，并征求了这位女士的意见。可扬镇定了一下，迎着“正辉”员工们的各种目光寻找那位女士。搜索中她看见了一张似曾相识的脸，可扬径直走过去，礼貌地同那位女士打招呼。那位女士点了点头，礼貌地回复：“你好，我们的工服的确订好了，以后再合作吧。”“我来还有点别的事......”“对不起我在上班，再见。”说完，那位女士低头忙碌起来。

离开“正辉塑料制品厂”返回公司时，郦可扬没有坐公交车，她踩着高跟鞋慢慢地往回走，她需要这种慢行来调整自己的情绪。此时此刻她才真正开始检讨自己近期的表现，“满招损谦受益”，屈辱面前才彻底明白了这个道理。

晚上回到自己的“家”，可扬饭也没吃，缩在被窝里放声大哭。哭后她告诉自己：“从此后，我要好好努力，我再也不能犯相同的错误。”

第二天，可扬八点赶到公司，坐在办公桌前她立刻开始了一天的工作。晚上下班后，她写完工作日记才离开公司，她重新回到拼搏进取的轨道上。

第三天吃过午饭后，郦可扬发现不管她去找资料还是去开水间，同事们都抬起头盯着她看。她有些奇怪，不过手上工作多，她也没怎么理会。快下班时，内线电话响了，是任经理，她让可扬下班后来一趟经理办公室。

郦可扬刚坐下，就看见任经理办公桌上放了一盒巧克力。任经理笑着说：“你喜欢吃巧克力，我特意买了一盒，你快尝尝。”说着把巧克力推了过来。“看来任经理又有‘要事’跟我谈啊。”这是任经理的习惯，她要批评下属或者有难事、麻烦事要跟下属沟通，她会先给你点“甜头”。

任经理温和却不失严肃地说：“可扬，听说你前天去了‘正辉’。”原来如此！怪不得同事们那样看自己。可扬没隐瞒把自己为什么去“正辉”的理由讲了一遍。

“远景服装公司”的《业务员行为守则》明文规定：客户已经跟本公司业务员签订了合同，其他业务员不能再去联系。

郦可扬去拜访张晓的客户，按公司规定是不允许的。

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任经理听完可扬的讲述，真诚地说：“我能理解你的心情，换了谁遇到这样的事都生气。咱们姐妹之间不来虚的，可扬我个人认为，你犯了两个错误。第一个错误导致你把客户拱手让给了其他的业务员，为什么客户不和你签合同？你做错了什么，你要自己总结。第二个错误是违反《业务员行为守则》，如果其他业务员遇到类似的事情，都象你这样处理，那不乱套了！张晓跟我说你去了‘正辉’，我告诉她是我让你去的，让她不要多心。可扬下不为例啊！”郦可扬又是感激又是羞愧。“可扬，我做业务这些年，经历了各种各样的事情。以我的经验我觉得做人一定要有胸怀，有什么样的胸怀就有什么样的成绩。‘正辉’那个单子你不要耿耿于怀了，凡事要从自身找原因。咱俩都爱打排球，比赛的时候因为你失误，对方得了一分。你是应该让自己不失误呢还是应该怨恨对方？”可扬的脸火辣辣得烫，她低下了头。

“业务部就这么几个人，大家都不容易。在一起工作，互相理解、和睦相处非常重要。”任经理说着递给可扬一块巧克力，可扬握住了任经理的手。两人相顾而笑，携手一同下班。

路上郦可扬暗下决心：“姓李的你给我的教训，我这辈子都会记住的。张晓，我再也不会因为失误让你、让任何人得分了！”

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张晓也是做业务的高手，这段时间合同不断，风头一时无二。郦可扬静下心来认真联系客户，她下定决心一定要赶超张晓。

从九月份开始一直到年底都是做工服的旺季，新手只要认真工作都会有收获，更何况郦可扬这样身经百战的老将。她用甜言蜜语稳住老客户，让他们继续下订单，然后加大力度开拓新客户。上班时间她用电话联系新客户，下班后带着公司的宣传资料，去各大工厂的门卫处，跟保安套近乎。请他们帮忙把“远景服装公司”的宣传资料送到采购部。每晚她都坐末班公交车赶回家，每晚她的好朋友都静静地在村口等着她，照亮她回家的路。

半个月后郦可扬的高跟鞋就崴坏了，她索性穿旅游鞋上下班。两个月拼下来，可扬的业绩跟张晓不相上下。她不敢松懈，更拼命地开拓新客户。所有的招数都用上了，每天不停地打电话联系新客户、维系老客户，可扬的嗓子哑了；下班后周末休息时她到处发宣传单，两只脚都磨破了。

12月末郦可扬的业绩终于超过了张晓。

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2002年3月18日，“远景服装公司”的掌舵人袁老板将可扬叫到自己的办公室，袁老板和颜悦色地问了问可扬最近的工作情况，随后他说道：“现在公司业务多了，任经理忙不过来，需要一个帮手。我想设一个业务主任，可扬，你来做好不好？”郦可扬愣住了。老板微笑着详细地向她介绍了业务主任的工作职能、任务以及薪水待遇。

业务主任底薪是1800元，业务提成按部门总业绩的1%计算。以前业务主任自己签订的合同仍然按3%提成。郦可扬的大脑快速思索着，片刻，她对着袁老板果断地点了点头。

周末的公司会议上，袁老板宣布要设立业务主任这个职位。但老板的任命决定却让郦可扬瞠目结舌，她跟张晓都是业务主任！