占TA小便宜 第26章 026创业培训

下午的课程更偏管理，从财务管理讲到人力管理，又讲到流程规范。

“财务是数字，而数字的背后是人，怎么从人力板块赚到钱？”钟蕴没打算让人回答，“之前有人回答我说，迟到三次以内罚50超过三次罚200，旷工罚500，员工每个月工资5000，一个月迟到30次倒找公司550。”

堂下哄笑。

“我们总是喜欢吐槽国企流程麻烦，对我们私企来说，流程不可缺但要化繁就简。”

钟蕴举了好几个例子，让小组成员一起讨论哪些步骤可以合并，哪些可以删除。

“一定要制定流程吗？”有人问，“我就是一个搞本地农产品批发的。”

钟蕴坐在课桌上，但手插兜，“我就问你两个简单的问题，什么样的橘子不能卖给顾客，怎么区分大中小果？”

“很简单啊，表皮烂、手感软的不要，果子有分果器来分，很简单。”

“好，那我问你啊，我去你那上班，谁来叫我用分果器，机器坏了又该怎么办？”

那人想了想，说：“我教你，你不懂就问我。”

钟蕴笑笑，说：“给你推荐本书，《不会带队伍，你就只能干到死》。”

堂下又是一阵哄笑。

“制定流程、制定规章制度，给员工发员工手册，都是简化流程，新员工进来先学这些，省的人到处问东问西，大家上班都忙，不搭理是不照顾新人，照顾了却耽误自己的工作，上哪说理？”

又有人说：“那我们也不会啊，就言传身教不行吗？”

“那就委托会的人来帮助企业，这个我们课后交流。”钟蕴收回每个组的答卷，再一一分析。

第一个教禹霏流程的人是马师傅，酱油酿造工序多又麻烦，各种标准、规范贯穿整个过程，爸爸在的时候就制定了酿造工序手册，学习完手册再由师傅手把手带着操作，第一遍看师傅做，第二遍跟师傅做，第三遍自己做，直到师傅认可，即成为传人。

这就是规范化流程。原来自己已经比其他人少走了很多弯路。

下午除了继续分析企业流程，还讲到了作为团队核心应该如何树立权威性，首先是待人的基本理性和公平，其次是决策清晰，最后是做人的同理心。

大家都边听边频频点头，而禹霏则好像回到了在且行工作的那几天，在春鹭的团队里面大家向她提交方案，她总是觉得这个不错那个也行，但纪云白会让她把觉得好的原因列出来，变成简短的文字再发给策划和设计，最后他们竟然可以综合这些元素提交一份更好的。

这些事有意无意中纪云白都带她经历过一遍了，但一遍怎么够，她就只处在“看师傅做”的阶段。

PPT的最后一页是他的微信二维码，看上去这页像是临时做的，都没套上PPT的母版，就大白底上面一个码。

“我的微信不能通过群聊来加，同学们可以扫这个二维码，后续有问题再联系我。明天的课程会针对性讲怎么申报优秀创业项目，蓝天镇跟区里申请了30万的创业津贴，但只有5个项目可以拿到，这个我们明天再聊。”

有钱唉！禹霏两眼放光。

“咳咳……”钟蕴站到她边上，“禹霏同学不要开小差，快扫我的微信啊，该耽误其他同学下课了。”

“哦哦，好的钟老师。”禹霏加好钟蕴的微信，又跟其他同学加了一圈，整理好随身物品准备回家，白天耽搁的事晚上得加班处理呢。

晚上，禹霏按时给纪云白打电话，那边第一回没接，过了五分钟回拨过来。他的声音里带着疲惫，前两天还是不这样的。

“陆澄沣的穿刺结果明天出来，恶性肿瘤5级，明天手术。”

原来是这样，禹霏今晚不打算说工作的事了，就跟他聊聊天。

那晚的吻好像更加确定了自己的心，她喜欢纪云白，那个吻让她时常回味时常想他，还会想如果不是隔着两地的距离，他们是不是可以早一点真正在一起。

“一定会一切顺利的，你也别累着自己，那你现在在家吗？”

“嗯，刚回一个客户邮件，耽误了几分钟。”纪云白挺关心禹霏的学习情况，毕竟出去接受无意义的知识还不如在家睡觉，“霏霏今天都学了什么呢，跟我说说。”

这话耳熟，小时候放学回家，她爸也这么问。禹霏拿出笔记本，把核心的东西提炼给他听，纪云白嗯了几声，说：“倒是有点逻辑，谁给你们上的？”

“是一个文旅公司的老板，年纪跟你差不多吧，叫木桠文旅，他们是不是在跟你竞争古镇的开发权？”禹霏不敢确定。

“钟蕴还是黄卉？”纪云白问。

“钟蕴，另一个是谁啊？”

“钟蕴主要负责民宿板块，这两年给民宿主理人和管家授课，还给民宿做付费推广，这个圈里基本都认识他，黄卉是他前妻，两人能恋爱但不能共事，所以公司的业务线拆得很干净，账都不往一处算，黄卉负责景区项目开发，看来这个钟蕴是到蓝天镇给前妻做背书的。”

禹霏脑海里立刻闪过钟蕴那张笑起来带着迷情的脸，还是蛮好看的，说：“那这人有情有义呀，散交情不散买卖，劲儿还往一处使。”

纪云白有被禹霏可爱到，“不是夫妻也合伙人，散了买卖，木桠这名儿归谁，登记的商标谁用？”

“你知道这么多呢！”禹霏有一种在别人背后扯闲篇八卦的感觉，激发了求知欲，“再多说点。”

纪云白笑了一声，顺着她的意继续说：“这个黄卉喜欢的是钟蕴他哥，但他哥有个白月光，黄卉不甘心啊，然后发现钟蕴跟他哥就是菀菀类卿，遂嫁给了弟弟，后来被钟蕴知道了真相，痛心疾首后决绝离婚。”

“天呐……”禹霏不知道说什么了。

那头的纪云白撸着猫笑了半天，“傻瓜，我编的，哪有功夫调查这些有的没的。”

呵，哄她玩儿呢，禹霏把电话挂了。

倒也不是生气，纪云白再打来禹霏还是接了，就聊了这么一会儿功夫，那边人的心情已经阴转晴。

纪云白求饶：“好啦，我不逗你了。下个月我外公外婆要回丽宁避暑，等陆澄沣出院呢我打算安排他们一家去苍枫山疗养一段时间，而且每年暑假我们公司也会组织团建，今年我跟师嘉恒带队，你想去哪儿？国内国外都行。”

好几件事呢，这得好好想想，禹霏盘腿坐到床上，“知道了，我会做好计划的，随时和纪总对齐颗粒度。”

哪学来的黑话，纪云白还真有点担心孩子不自己看着就学偏了，“学归学，落到实处的时候不要一个人做决定，你看我现在也会问你的意见。”

“记住了，我还没出师嘛。”她现在做的规划都来自纪云白和团队的支持，要是孤军奋战她怕是连渣子都剩不下多少了。

两人的生活多少都有了变化，因为这个固定时间的电话，禹霏能准确知道他是不是在外面应酬或者是不是在加班，有没有吃饭，吃了什么。

而这些生活和工作的小事，过去没人关心他是怎么经历的，有没有困难，开不开心。

今天是周五，二楼的麻将局才刚刚进入白热化，喧闹声都传到纪云白耳朵里了，禹霏捞了个枕头垫着躺下，跟纪云白吐槽师女士悠闲的生活，一周起码三场麻将，说好的帮忙用朋友圈和抖音宣传酱油，她还总三天打鱼两天晒网。

纪云白给自己倒了杯红酒，边听边品着，原来这小姑娘还挺唠叨的，敢情过去是端着性子呢。到最后还给自己聊出瞌睡虫了，纪云白放低了声音：“那早点休息吧，我们开业见。”

禹霏眯着眼嗯了一声，握着手机睡了，一会儿她还得起来帮师女士送客。

第二天的课上午钟蕴分析了现在的几个重点推广和销售平台，站在专业立场解读直播带货的利弊，是靠自己带货还是找成熟的团队来带。

“找人来带看似销量和品宣都一起做了，但是世间就没有免费的午餐，比如我给民宿带货会给到民宿保底销量，销不掉的我会自己吃掉，我肯定不会赔，因为这些房源放我手里也不会烂掉。但民宿主为了走我这个渠道，给我让的利和宣传费也是笔不小的数，如果我取消保底，这些商家就有赔本的风险。”

“做宣传就要成立团队，别妄想花几千块钱能招一个又拍又剪，还给你们写文案做维护的人，生产队的驴都没这么惨，如果考虑做就身体力行，打造属于自己的IP，切不可抱有一蹴而就的幻想，起码木桠现在的账号我从大学就开始经营了。”

下午则是创业项目申报培训，根据要求每位创业者需要提供缺一不可的执照、项目介绍PPT、创业至今的资金投入证明等等。

“怎么样体现项目的价值呢，投入与产出要形成闭环，简单点说就是你靠什么盈利，能赚多少，最重要的一点是利他性，你能给社会创造多少价值，比如带来多少新岗位、给员工什么发展……”

钟蕴还展示了一份典型的申报材料，让很多同学大呼好难，禹霏觉得这不就全披露出去了嘛，连进货渠道、销售路径都写得明明白白。

“一看你们是实诚，渠道都可以变，供应商也可以换也可以不止一家，没有什么是一成不变或者独一无二的，尺度你们自己掌控，关键是做得漂亮。”

禹霏听懂了，这个钱她非拿到不可。

课程结束，学员们陆续告别，禹霏和李佳宁都在古镇开店自然最合拍，李佳宁还拉着钟蕴问了很多问题，他也一一耐心回答。

禹霏昨晚知道的太多，总是不好意思看钟蕴，总觉得跟站在上帝视角似的。

钟蕴跟着两人到停车场，李佳宁的车在路口，于是先一步走了。禹霏走到半路，钟蕴叫住她：“禹霏同学，今天课程结束早，有空一起吃个晚饭吗？”