占TA小便宜 第25章 025衰落企业

古镇酱油铺装修接近尾声，经设计师调整格局后，禹霏在门厅中间摆了一口小缸，这口缸比酱园正常使用的小了一半，据爷爷说他小时候这口缸就已经在园子里了，这些年被奶奶经常用来腌酸菜。

罩上竹编盖子还真像那么回事。

营业执照和食品经营许可证都已经办好，就等消防验收了，禹霏按照消费检查的条款逐一自查，尽量避免闪失。开张日定在7月8日，是师女士找人给算的黄道吉日，到时候师嘉恒也该到暑假假期了，能过来捧场。

忙活了一早上，禹霏又赶着去镇里参加新农人创业成长营。

成长营的群里有25号人，她准备了25份伴手礼，用之前剩下的帆布袋装了酱园米酒各一瓶。

其中群主叫钟蕴，是区里派下来的咨询老师，负责培训创业者，解答大家在创业初期会遇到的普遍性问题。

贾乐昕瞧了一眼说：“那哪有我们纪总厉害，纪总都自带销量，光靠理论知识没用，还是得上实战。”

禹霏很认同，她现在的每一天都是实战，盯生产、盯装修、搞宣传、定制度等等，每一项她都要做决策，纪云白还得一件一件跟她复盘。

“多认识些人也好，大家都在创业，说不定有很多好思路可以借鉴。”禹霏检查了下随身物，准备走，“乐乐，昨天纪总说让我们增加鲜酿米酒和桂花酒酿，你帮我挑几款包装盒，要方便贴贴纸的。”

“好嘞，霏霏总路上小心。”

这段时间纪云白不在丽宁，王海京带着其他人都在忙分公司的事，还要策划进场秦芊便利店的方案，她则是全权负责酱园的生产线，得赶在7月15日之前交付朗赫的订单。

这两天的成长营活动，算是给她机会休息了。

禹霏是到得比较早的，教室里已经有一男一女，男的黝黑健硕，女的微胖敦厚，都起来主动跟她打招呼。她手里拎着好几个袋子，笨拙地回应：“你们好呀，我叫禹霏，我给大家带了点自己家的产品，你们先到先拿吧，我快拎不动了。”

还有很多没拿，不过好在一下多了两个帮手，互相介绍着去停车场。

男的叫范鲲鹏，自己办了个花圃种花养蜜蜂；女的叫李佳宁，准备在古镇开自己的咖啡文创店。

“好巧呀，我的酱油铺就在古镇上，马上就要开业了。”禹霏很高兴。

李佳宁很羡慕她，说：“我那边装修特别麻烦，吧台位置太小了，你看我这体格，站两个人得呼吸困难。”

三人走得太慢还挡道，后面特斯拉的喇叭响了。

三人迅速让道，继续说说笑笑。特斯拉正好停在了禹霏车的边上，车上下来一位高个男士，清爽干净的栗子头，穿着深棕色衬衫，转身朝他们一笑，还是一张年轻帅气的脸，笑时露出一口整齐的白牙，“你们是蓝天班的学员？”

李佳宁说：“对，你也是？”

“不，我是钟蕴。”说完他走来握手，“这是来这干嘛呢？”

禹霏打开了后备箱，指指说：“钟老师，我给大家带了礼物，一个人拿不下，他们帮我一起。”

钟蕴头往她后备箱探，伸手扒开袋子一看，说：“这位学员你也太会卷了吧，让那些没准备的人怎么办，退营回家吗？”

“……”禹霏没想过，顺手递了一份给他，“钟老师，这给您，都是我家自己酿的。”

“我也有啊，那就不客气了，谢谢谢谢。”钟蕴说着就放自己车里去了，笑容明媚，“这趟真没白来，袋子还挺好看的，好像哪里见过，我觉得你也好像哪里见过。”

禹霏跟着笑笑，这位钟老师可真是阳光开朗大男孩啊。

“你叫什么？”钟蕴问，“春鹭酱园……你是不是之前参加过郁金园的夏日市集？”

“是，我叫禹霏，大禹的禹，雨雪霏霏的霏。”禹霏大方介绍自己。

有了钟蕴帮忙，剩下的袋子一次性都拎走了，教室里陆陆续续到了十几个学员，场面很热闹。

钟蕴抬头数了下人数，打开PPT，说：“还有3人没到，时间差不多我们就不等了。大家one by one介绍下自己吧。我第一个来。”

“我叫钟蕴，毕业于人大，24岁研究生毕业之后来丽宁创业，我们瞄准民宿行业，开了木桠文旅公司做管家的标准化培训，五年来累计为全国培养了2000多名管家，去年起我们还开启了全国金牌管家职业赛。当然，这只是我们业务的一部分，最近我们在争取西河口古镇的开发和经营权……”

那不是纪云白在跟李镇长接洽吗，禹霏在笔记本上写下“木桠文旅，钟蕴”几个字。

“西河口古镇是市级文旅开发项目，标的大牵涉广，确实有申城的大公司在跟我们竞争，人家有成熟的套路，我们有创新的理念，我个人还是很有信心拿下的。”

迟到的学员都到了，钟蕴走下讲台让他们快速找位子坐下。

底下有人举手说：“那肯定是丽宁本土的公司更了解丽宁的文化，申城的大公司能好好挖掘我们的地方特色吗，还不是赚一波钱就走人了？”

钟蕴摆摆手，“那大公司的老板是丽宁本地人，他们马上在丽宁开分公司了，后台大得很。”

他说的是纪云白无疑了，没想到钟蕴已经知道不少纪云白的事了，禹霏忍不住仔细打量他，忽而钟蕴也朝她看来，笑意亲切。

另有人问：“那您靠什么优势取胜？”

“问得好。”钟蕴单手插兜，靠着讲台仍旧看向禹霏，“禹霏同学好像也很感兴趣？”

“呵呵……”他可真会点名，禹霏点点头，“那当然了呀，我的店就开在古镇，古镇的未来开发跟我息息相关。”

“原来如此，”钟蕴走到禹霏跟前，看见她本子上写的字，笑意加深，“我靠什么取胜，性价比啊，做同样的事我们更实惠，大公司做完一个项目拿了钱就会抽身，而我们承诺辅助运营，持续为项目引流和导流，我们也会参与投资成为股东，从此与古镇发展休戚相关。”

说着他将两手相握，“双方牢牢绑定。领导们担心的就是花了大笔的投资却无法收回，我们负责解决这个问题。”

钟蕴说的振振有词，好像项目已经到手了似的，但禹霏也不是那么好洗脑的，纪云白会想不到这些问题吗，他可比钟蕴有经验。

说完，钟蕴低头问禹霏：“禹霏同学是不信我？”

“没有没有，怎么会……”禹霏脚趾抠地，这人会读心术吗，赶紧闭嘴吧！

钟蕴走回讲台，拿起名册，“来吧，禹霏你来给大家打个样吧。”

“……”可真会自来熟，明明认识不到半小时，感觉跟邻居一样熟悉了，“好，谢谢钟老师。”

禹霏不像在座的其他人是准备白手起家，她有酱油厂做背书，酱油铺则是活字招牌，“我确实没有任何经营经验，最近忙着学习，我开这个店也是想让大家都知道蓝天镇的春鹭还在，蓝天镇的酱油文化还在，我会继续带着春鹭往前走。”

钟蕴带头鼓掌，点评道：“我赞成禹霏同学创业者的身份，我们会把企业发展分为五个阶段，你们大多数人是萌芽阶段，也成初创期。”

他将PPT翻到第一页，“萌芽阶段大家饱含热情，但也迷茫，毕竟我国中小企业平均寿命仅2.5年，很多公司未必能走向下个阶段，而春鹭酱园是衰落期，友好地称为持续发展期，革新跟不上时代，被悄无声息抛弃了，现在几乎要从头开始，而且改革难度不比创业低。”

钟蕴在白板上写下“销量”二字，问大家：“春鹭从现在开始到处找客户，跑业绩，能盘活吗？”

这么问就是有陷阱啊，其他人面面相觑，禹霏说：“现在我正在用这个方式活一阵子，也只有这个方式能给我时间找其他的突破口，我们店现在正在做新媒体平台的推广，品牌建设是长期且回报很慢的事，但我相信这是对的事。”

钟蕴郑重点头表示肯定，说：“建立长期稳定的客户关系并持续开源，做个安于一隅的小老板还是可以，但很难走出本省甚至丽宁，禹霏同学的步伐看来比大家都快不少啊。”

“春鹭是蓝天镇珍贵的在地文化，我觉得可以和古镇开发同步进行，虽然我没有去过春鹭酱园，但酱园应该是一个不错的研学实践地，蓝天镇仅依靠古镇一条线毕竟单薄，需要开发周边做成串联线路，抱团取暖。”

禹霏不敢自吹自擂，但春鹭酱园确实是蓝天镇百年发展中的重要一笔，可惜现在已经疲乏无力了。

等所有人都介绍完自己，禹霏发现他PPT也翻完了，知识点都融入了每个创业项目分析之中，从产业分类、发展布局到经营规划，讲得很丰富，禹霏整整记了五页纸。

“理论讲得比较粗浅，下午我们分组后来动动脑。”钟蕴整理好东西，准备走，“下午两点到五点，还是这里，大家先去吃饭吧。”

刚从教室出去就看见了李镇长，钟蕴上前握手，李镇长拍拍他的背说：“辛苦啦小钟，教得真好，你多给他们分析分析，这帮孩子现在脑子热，要长期经营下去这个心态要端正，路得走稳走对。”

“李镇长过奖了，我也就是分享个经验，算不上教，他们都是有想法的未来企业家啊，尤其是禹霏，一个小姑娘敢接这么大厂子。”

禹霏：“……”栓Q。