在江湖开客栈 第5章 第五章：客栈开张

才思远看了眼迟鸟，说道：“谢谢你的好意，但我的身体干不了力气活，还是算了吧。”

迟鸟说道：“也不是什么力气活，你来永方城比我久，对这比我熟悉，我想你到时候客栈开了每天帮我去外面招揽客人，还有做一些不费力气的杂活。”

才思远思忖片刻，才开口应答：“好，那希望你的客栈早日开起来。”

才思远吃完饭便离开继续讨晚饭去了，迟鸟则继续分树干。

待把树干按粗分成五堆后，迟鸟拿起才思远刚刚替她去集市上买的木尺量起了门窗，用纸笔把所有的数据记好后，迟鸟回到后院开始对着最细的树干锯了起来。

初步锯出制作大门和窗户所需要的形状后迟鸟又拿出小刀在木头边缘挖出凹槽，另一根木头上削凸出来一块，将凹进去的边缘和凸出来的边缘对齐，如此反复，大门和窗框的边框便做好了。

做完这些后，她拿出砂纸打磨边框，没一会边框便变得光滑。

她又将门窗的边框拿到客栈前门，又从客栈柜台拿出铁钉和斧头。

她先是安装门框，把门框粗略的固定在门上后，她拿出铁钉，然后用斧头头柄部敲击铁钉。

门框被固定好后，她又按照从低到高的顺序，依次从一楼到二楼钉好窗框。

迟鸟挑出后院中最粗的木头，把它们一分为二，然后再用砂纸打磨，再用铁钉将它们钉在一起，两扇门便做好了。

她又在一扇门后面打了个门栓，又在将两扇门靠近边缘的头尾部打了两个凸起，又在门框打了左右边缘打了四个凹槽，将两扇门平滑的那面朝外安到了门框上。

她又拿做院子剩下的树枝打了窗户，一扇扇的安到了窗框上。

窗框打好后，她买了些油纸糊在窗框打好，客栈就算正式被修好。

迟鸟做完了这些，本该立刻开店，但她做了门窗花了将近半个月的时间，身上的钱已经快要花完，她为了生存，只得先去打了一个月杂工。

做杂工的钱到手后，迟鸟去集市上买了二十套最便宜的枕头和被褥，她把床单和被褥分开放到了每间客房里。

这中间，她悄悄去西街的鹤羽客栈打探了几回价格。

鹤羽客栈的装潢比她的客栈的装潢要好很多，价格自然也不低，打尖价钱定在了二十文，住店价钱定在了一百文。

迟鸟打算靠低价吸引顾客，左右她也没打算开张便挣钱，故而她把打尖价格定在了五文，住店价格定在了三十文。

开张那天，迟鸟找到了才思远，才思远告诉过她他经常在城门口讨饭，迟鸟便去城门口找才思远。

“才思远，今天我打算把客栈开张了，我在城里只有和你还有李叔比较熟，李叔平常要替人砍柴没有闲余时间，所以我想让你帮个忙，和我一起吆喝一天，我给你一天三十文，是做力气活的一半，你看怎么样？”

才思远知道迟鸟这是在帮自己，感激一笑：“谢了。”

迟鸟拍了拍才思远的肩膀说道：“客气，出门靠朋友，大家互相帮助而已。”

迟鸟带着才思远一路回到客栈门口，迟鸟拿出预先买好的炮仗，又拿出火折子将炮仗点头。

炮仗的动静很快吸引了过往百姓的注意。

迟鸟和才思远见有人朝他们这边看了，都赶忙开始吆喝起来。

“开张了，客栈开张了！”

“打尖五文一位，住店三十文一位，小店等待客人的光临。”

来往的百姓听到这么低的价值，都纷纷驻足，不过等他们看清了客栈的装潢，便也了解了客栈为什么卖这么低价，又看帮忙吆喝的有个叫花子，更是明白了这间新开的客栈穷的很。

但毕竟价格在那，也没人挑剔这些。

有个看热闹的中年男子被低廉的价格吸引，凑到店门口问迟鸟：“小姑娘，你的店当真这么便宜？”

迟鸟拍了拍头，说道：“我敢以性命担保，我所说的绝对是实际价格。”

一旁正在吆喝的才思远听到这话看了一眼迟鸟，发现迟鸟确实有些无师自通的做生意的天赋，至少这种夸张的话他是说不出来的。

但中年男子只是问了问，全然没有要住店的意思：“好的，谢谢姑娘，但我今天不住客栈，不过哪天我有需求住客栈了，我一定来你这。”

迟鸟真挚的笑道：“小店随时欢迎您，您有需要，我们随时都在。”

迟鸟和才思远就这么吆喝了半天，期间除了几个问客栈价格是不是真的人，无人来迟鸟这住客栈。

到了晚上，迟鸟终于决定休息，她推开客栈的门，对才思远说道：“辛苦你了，进来坐着休息会吧。”

“好。”才思远走进了客栈，和迟鸟一起坐到了靠窗的桌子上了。

“这是你今天的工钱。”迟鸟从袖中拿出了三十文钱放到了才思远的手上。

才思远看了一眼工钱，没有客气，收了下来。

“唉，”迟鸟叹了口气，说道：“做生意好难啊，这么吆喝了一天，一个客人都不见来。”

才思远想了想：“我有一些很不内行的见解，不知当讲不当讲。”

“才思远，我难得见你这么犹豫，”迟鸟看出了才思远的顾虑，说道：“没事，说吧，我听着。”

“嗯，是这样的，”才思远扶着下巴，很认真的思考道：“我以前去其他地方行乞道时候，看到饭铺开张一般第一天就有很多人进去吃饭，吃饭是人的硬性需求，所以饭铺开张一般客人来的很快。”

才思远顿了顿，语气变得沉重：“但做客栈就不同，人们除了长途跋涉需要歇脚，和有其他需求需要住客栈外，一般人平时很少会住客栈，这也注定了客栈一开门并不能迅速招揽客人，需要慢慢积累，客人才会来，至于打尖，客栈的吃食一般都比普通饭铺贵上一些，除了住客栈的人，很少有人回专门来客栈吃饭，所以凭打尖也很难招揽到客人。”

“才思远，”迟鸟静静听完才思远的话，说道：“我今天才发现，你有阅历，懂得思考。”

“还是第一次有人这么夸我。”才思远笑笑：“说来也是笑话，其实我小时候一直想做个四处游历江湖，行侠仗义的大侠，但我的身体不好，便只能换了个方式，边四处讨饭边游历江湖。”

迟鸟读懂了才思远话中的郁郁不得志和明明不得志却没有怨天尤人积极乐观的精神。

她想不出什么苍白的安慰，其实她和才思远自认识以来，她也从来没有因为这些安慰过才思远，他们二人都是吃过苦但依旧积极乐观的人。

“才思远，以一个商人的角度，我觉得你走南闯北的经验对我开客栈十分有用，我想长期雇佣你当专门照看客人的伙计。”迟鸟说道：“当然不白用你，我在初期每天给你开三十文钱，等客栈开窍赚钱以后，我会慢慢给你加工钱。”

才思远有些为迟鸟担忧：“你的客栈还没有赚到钱，你哪里来的这么多银子雇我，况且我的经验根本不值这些钱。”

迟鸟说道：“钱的事你不用担心，如果过段时间我还挣不到钱，我便做工养你这个员工。”

才思远……

迟鸟停顿片刻，说道：“当然，我只会在我力所能及的范围内去雇佣你，如果我自己都活不起，到时候我会单方面终止雇佣你。”

才思远无所谓这些，点头：“可以。”

迟鸟接着说道：“而且我这个人，其实精明的很，你不懂你头脑中的信息的价值，我却能把它们发挥到最大化，一间客栈想做起来，思路绝对不能错，我虽然有做生意的天赋，但没有相关的经验，永方城位于中原西北，是附近十座城池的人都必经的城，这意味着我们以后的客人可能来自天南海北。”

迟鸟喝了口水接着说道：“这些客人的口味不同，习惯不同，如果顾不好他们每个人的口味，我们可能就会流失掉一部分比较挑剔的客人，而你在很多地方待过，对于当地的风俗习惯又有一定的了解，所以只要你在，我以后面对这些天南海北来的客人，会轻松很多。”

才思远听着迟鸟头头是道的分析，不自觉间眼神也越来越专注的凝聚在迟鸟的面上，迟鸟说完，他开口说道：“你不说，我都不知道我原来这么值钱。”

“千里马常有，而伯乐不常有。”迟鸟说道：“才思远，我有点自卖自夸，但现在，我就是你的伯乐。”

才思远笑道：“好，那就祝你把客栈越做做好。”

才思远顿了顿，说道：“说起这个，客栈还没有起名字，迟鸟，你有什么想法吗？”

迟鸟肃然道：“我自然想过，不过还没有确定下来，但今天白天看着来往的百姓一直朝客栈的门口说，你看，这有间客栈，所以我想把客栈。名字命名为有间客栈，这样只要百姓一提起来有间客栈，就能想到我的客栈。”

才思远点头：“好点子。”

“既然名字定下来了，我打算一会就去做门匾。”

才思远看了眼窗外，此刻已是戌时，夜色如墨，云隐星稀。

“时间不早了，我该走了。”

“等等，”迟鸟说道：“客房已经收拾好了，你今晚便住这吧。”