瑛娘养老日常 第36章 疯抢

戴娘子亦觉白玉堂更适合添制香膏。

上回的槐花香露，戴娘子用以制得新的香膏，提价至一两银也卖得叫人疯抢，且不出一旬便卖了个干净，其后又听说西市香蜜阁那头新出了槐香蜜膏，更是卖到了二十八两银一扣的高价！

这回有了白玉堂，戴娘子估摸着自己卖个二两银应也有人要，因而忘了先头的愁绪，给了碎银，又取来一扣槐花香膏与瑛娘，笑道：“你拿去用着，下回再与你留白玉堂香膏。”

香膏本钱重在香露，瑛娘也未与她客气，收下香膏才问道：“先头来时，似见戴娘子为何发愁？”

“却是些买卖小事。”

此涨彼消。

槐花香膏卖得越好，她摊子上的其他脂粉便越显粗劣，常买香膏的娘子不管寻常用用亦或打赏婢子，还会将就着买些，可自打坊市街头来了位方小娘子后，那些娘子便愈发嫌弃她做的脂粉，不肯再往自个儿身上使，而再宽厚的娘子也不会日日奖赏婢子，她摊子上的脂粉自然也就滞销了。

幸而方小娘子卖的口脂只有二三十瓶，听着似是卖完了也就没了，便是那些娘子再加价亦是无法。

“听戴娘子说来，那口脂也抢出了高价？”

“可不是么！听爱用我家香膏的娘子说，最初那一瓶还卖得二两银一瓶，后头一经哄抢，一瓶便卖到了五两。瑛娘来得也是不巧，那口脂也是前几日才卖完，不然还能瞧瞧那口脂如何稀奇。”

瑛娘自然知道那口脂稀奇在何处，笑笑不语，与戴娘子告别，又花二两银买了一百个广口瓷瓶，这才离了坊市，去药铺买了三副药包，又去杂货铺子买了六坛山茶油。

方小娘子卖口脂的银钱还未交与汪辰，但想来这几日也该能拿回结银。

这口脂利厚，届时且看方小娘子与汪辰如何盘算，若是愿意买断这门生意，便是教了方子叫他们自个儿做也成，也叫她省几分力气。

寻常人家一坛子山茶油得用许久，前头汪辰才来帮徐氏带了几坛，今日瑛娘又买了这许多，章文德便忍不住好奇，问道：“瑛娘家里头又出了新鲜？”

“不算新鲜，就是寻常脂粉，叫家中嫂嫂挣个辛苦钱。”

脂粉生意章文德确是未曾触及，自然不算了解其中利益，闻言只点了点头，并未多问，“六坛有些多，可背得动？”

瑛娘也点了点头，转而又道：“却是忘了问章叔家中女眷好，她们可有什么忌讳？下回得了新鲜，我也好拿些与她们用用。”

章文德笑着摆了摆手，“你婶婶有用惯的脂粉，你妹妹也还小，暂时用不上。”

见他说得实在，瑛娘便没追着非要送，谢过章文德便背着油坛子回了档口面摊子。

这日没甚别的事，瑛娘便在面摊子帮了把手。

待得卖完今日带来的东西，汪辰歇了会子劲儿，才与瑛娘道：“蕙娘来找过你，你却不在。一会儿去肉铺找她？”

“行。”

方小娘子找她自是为着口脂的结银。

瑛娘叫她帮着卖口脂时也未告知口脂雅称，方小娘子便没自作主张与其名头，因此初卖时很是受挫。

后头她想了个办法，自个儿咬牙开了一瓶用着，叫那些娘子好看颜色、润度，又舍了些与她们试了试妆，这口脂才卖出去几瓶。

本以为这三十来瓶如何也得卖上个几月，却不曾想那些娘子口口相传，隔两天便争抢了起来。

方小娘子起初还懵着，直到卖出一半才想到这价怕是叫瑛娘定低了，便做主提了一两，谁知那些个娘子抢疯了，眼见又卖了几瓶出去，便有人出价五两抢购，之后再买，其他娘子却是怕她心头不爽利，也都出了五两的高价！

三十来瓶，不出一月便卖得九十几两，方小娘子心惊之余，心头很是激荡，叫她娘按住说了一通才冷静下来，仔细琢磨了今后这门生意该如何处之。

口脂生意若能做下去，便是一瓶抽得一百文也足有三贯，但以其受欢迎程度来看，若能得瑛娘应允，以二两或三两的价格将口脂买断才好。

听得汪三郎说，瑛娘是极好相与的妹妹，这事儿与她提了多半能成，所以她才压了结银几日，待得瑛娘进城才好相谈。

方小娘子长得清秀、面甜声软，说起话来却十分干净利索，瑛娘只与她聊了几句家常便对她心生好感，再听她提口脂生意，自然愿意与她做脸。

“若方姐姐想做这门生意，那口脂方子也是能教给方姐姐的。”

方小娘子愣怔，半晌却摇了摇头，“方子乃安身立命之紧要，你我来日再亲近也只是堂姻亲，为着来日好相见，还是与你买现成的好。”

瑛娘笑，道：“那这回方姐姐就抽个三两银，实在没恁多铜钱找补了。之后再做这口脂，我便一瓶都只取二两，卖多卖少全看方姐姐的本事。”

方小娘子这才笑了，“多谢瑛娘。”

不出几日便至农忙。

老汪家几门营生都得停，最忙时便是林氏、陈氏也要下田抢收，倒是瑛娘只用在家中帮手，趁着空闲倒也能做些不费力的东西。

因着不急，一百瓶口脂瑛娘便分了一月来做，待得九月中旬，田里活计轻减，一家子才围坐一桌闲话打算。

这月余来一家子劳力都饿得精棍儿，亏得前头好吃好喝养了十来月才没人倒下。

幸而今年地产比昨年更丰，徐氏便琢磨着以银抵税，麦留给老三家做面，稻全留着自家舂了米吃。

“今年咱家一亩收了三百八，地税得交五百多斤，我琢磨按一斤三文来抵也不过一贯多，要么就把粮食全留了，也免得后头不够吃了还得费力去买。”

眼下家里现银多，汪木匠自然没意见，只道：“这个把月来一家子都累得慌，把菽种上，好生歇个几日，家里的营生不急，等歇好了再做。”

林氏和陈氏确是累个够呛，便是心疼钱也只得忍着。

不过有些事儿先商量了也行，林氏盘算了一下，便与汪木匠和徐氏试探道：“今年该是所有田地收成都不错，咱家菽乳也闯出了名堂，二百来方应也卖得完。不若今年里就比昨年多做些？”

陈氏也有想法：“城头的食客也问了好多回粉条了，估摸着一恢复售卖就能卖许多，我想着大哥四弟能不能多做些？趁着这势头多挣些钱。”

徐氏觉得成，刚要点头就见汪木匠放了筷子，连忙住了嘴叫汪木匠说。

“贪多嚼不烂。咱家如今的进项已是足够，再多，怕得叫村正也不满了。前头三日，老二家的推个五十斤菽，之后每日还推四十斤。老三家的面摊子也不宜多，面就卖个百来碗，不然你们舅舅那头卤下水该是供不上了。老大老四的粉条也照之前五斤的做，叫老三家够个五十碗来卖就成。”

先前灯心草制的墨都叫林氏拿去给汪连存着了，后头制的墨瑛娘却没开口，他们也看到了用料之多，这事儿汪木匠便不打算管，只叫瑛娘自个儿看着安排。

至于香露、口脂……那都是瑛娘自己个儿做的，没叫家里出力，汪木匠更不好管，也只作不知。

汪木匠不说，瑛娘却有话需得提前道明。

“口脂此前做成便叫方家姐姐拿去卖了，一瓶叫她抽利一百文，但方姐姐聪慧，想了个法子将口脂卖出了高价，总归下月方姐姐就要过门，这营生也算咱家的。”

徐氏开了眼界，倒不至于跟个新孙媳妇计较这些，汪木匠点头，她也就没恁多话说，只道十月办完事儿，她攒的茶枯皂也该送到城头卖去了。

“到时还是卖给杂货铺子那掌柜？”

“嗯。”

徐氏的茶枯皂已然攒了五千块，以瑛娘定价，十月出手便能拿回五十贯钱，眼下光想想便乐得呲着牙花直笑。

“五十贯实在难收拾，不若按银计？取个四十五两整，零散的几百文就算让利。”

“行呀，到时我与章叔说就是。”

“等这批皂卖了，奶又接着做，攒到明年十月下旬怎么着也能有个七千来块，要么瑛娘你问问那掌柜的吃不吃得下？别到时候嫌多，叫奶再多让利可不成。”

说徐氏大方，她又实在抠门。

不过章文德办事地道，买卖从不多问，茶枯皂量大价廉，兴许再多他就会送去商行，叫那头的商队用骡马拉出去卖。

“奶放心，下月送去便叫章叔与奶签一份契，七千块定价六十两？也免得回回谈那让不让利的，计算零碎。”

七千块茶枯皂只取六十两相当于让利四贯，徐氏算了算别的盈收，索性应了下来，“总归小老五、小老六的事儿还得叫他帮忙，四贯便四贯吧，总比另花钱备礼的好。”

“行。有奶这份茶枯皂分利，家中其他营生我便不分了，舅爷那头也叫他们别送了。”

瑛娘一语惊四座。

各房的盈收都是自个儿算得来的，虽说瑛娘分得不多，可几门合算，一年到头也能有个十几二十贯，林氏、陈氏算得最是精明，震惊之余也盼着瑛娘开口将这分利让给她们。

只是瑛娘何须与她们好？

二房占了菽乳方子，又得了瑛娘十几方墨，其中利益不好计算。

三房虽说只得了个支面摊子的点子，可三房只汪辰一个独子，下月方氏进门，却也能带回口脂买卖的盈收，说占便宜，确是比大房更得利。

四房眼下只有薯粉粉条及何氏绣的帕子这两份进账，但瑛娘开了口要帮汪文、汪武求得好出路，只要这两兄弟肯干，来日成就怕也是不可估量。

徐氏心头也是门清，垂着眼算了算瑛娘吃不吃得着亏，便如愿多与了各房一分利，“瑛娘不与你们计较，你们却不能不记瑛娘的好。还是那话，瑛娘的事儿少与外人道，尤其是偏屋里头晒的那些金贵物，瑛娘没开口，你们谁也别帮她往外头说道。”

“娘放心，咱们都知道的。”

“是呀娘！咱对外说那就都是一家子琢磨的结果，他们眼馋便叫他们自个儿琢磨去！”

“奶这不是多想了么？咱们一家子就没个傻的！便是小九也知道家里的事儿往外说不得，我们几个大的难道还会往外胡道？”

“就是！蕙娘那头我也早与她说过，便是她爹娘也不知道这口脂是瑛娘做的，只当咱家里几个婶婶心细，才想了这般好东西叫蕙娘帮着卖。”

“成。”