我阿爹是科举文对照组 第14章 014

第十四章

天还没亮，宋今棠就和宋均鹤起床来做冰粉要用的糖水。

糖水的量要比冰粉的多，宋今棠把家里的饴糖全部化了，然后把水分成两锅，一锅放的是桂花，一锅放了山茶花酱。

兄妹两人把糖水弄好，拿出宋玄真做出来的粽叶把冰粉舀在里面，确认不会漏后，一人喝了一杯，确定这味道不甜也不淡，再去把宋玄真母女二人叫了起来。

宋玄真没想到俩孩子一大早就起来把活干完了，直夸他们俩懂事。洗漱了一番，就去找昨天送他们去县里的赶车大爷。

这一趟，不止要拉他们几人，还要带着卖东西的工具，一个驴车上被摆得满满当当，幸好孩子不占地儿，要不然要真坐不完。

把冰粉搬到车上，宋今棠就凑到赶车大爷身旁，塞给他三文钱说：“大伯，帮我们拉东西辛苦你啦，我娘说这是给您的报酬。”

赶车大爷也不客气，美滋滋地把钱收下放进荷包里，“行，下回你们要是去县里要车呀，直管叫俺！”

“好~”今棠甜甜地应了声。

宋今棠是打算去县学门口摆摊，但现在出摊时间早，冰粉也不太适合早上喝，所以在到了县里，她则是先去街上摆一摆看看反馈。

刚到辰时，街上的摊位已经摆满了，卖早餐的烙饼、包子、豆浆……一样接着一样，有的都准备下工回家。今棠他们来得算晚，只能在街尾挑了个不好的地方摆着。

宋玄真没干过来卖东西的活，孟小翠不爱说话，把摊位搭好，杵在那儿便不知道该干什么。

街尾的行人少，不是什么显眼的摊儿也无人在意。宋今棠站在摊边儿看着人来人往，压根没人理会他们，只好豁出去，扯着嗓子喊：“卖冰粉嘞，又甜又嫩的冰粉，一碗四文钱，卖冰粉嘞！”

宋均鹤被妹妹稚嫩的声音吓了一跳，想了想，也跟着宋今棠扯着嗓子喊。

两道孩子的声线交替响起，路上总算是有人注意到这里还有个不起眼的摊位。不过就算他们卖力地喊了，依旧收效甚微，一上午下来，竟只卖出去五份。

宋玄真手脚麻利，两兄妹负责叫卖，她负责给客人打冰粉。看着一盆没有怎么动过的冰粉，她发愁道：“冰粉明明蛮好喝的，怎么就卖不出呢？剩下这么多带回去，咱们也吃不完呀。”

宋均鹤脸色也不太好，他喊了一上午，喊得嗓子都要冒烟了，只卖出去二十文钱。二十文怎么给爹读书，给娘看病呢？

现在肚子也饿了，口还渴，卖冰粉不顺利的这股气，他就撒到了妹妹头上，“都怪你，说什么来卖冰粉，根本就没人，还不如咱们自己喝。”

今棠说：“这才一上午呀，而且刚才来买的叔叔婶婶都说咱们做得好喝，坚持下肯定能卖出去的。”

“哼，要卖你自己卖，我要回家。”宋均鹤冷哼一声，扭头就走，但看小姑她们丝毫没有打算跟上的样子，走出去几步黑着脸折回来，恶狠狠地对今棠道了句，“要是一会儿还卖不出去，我明个儿就不来了！”

宋今棠才不打算和这个幼稚鬼计较。几人就着上午带来的饼对付了一下，算是吃了午饭，瞅着要到午时正，收起摊准备去县学。

宋玄真是唯一的大人，自然是由她干重活。乡下农妇的力气都比较大，她挑起扁担，一边担着冰粉，一边担着桂花糖水，剩下的山茶花糖水被孟小翠一下就抱起来了。

这玩意沉，今棠生怕孟小翠抱不动给洒了，忙道：“小翠姐，你和哥哥一起提糖水，剩下的就交给我好了！”

孟小翠摇头：“没事，我能提，我力气可大了！”说着，她拎着糖水就跟上宋玄真，那脚步稳得，像是再加一份糖水也轻轻松松。

宋今棠一时看傻了。

那糖水有多沉她比谁都清楚，宋均鹤一个男孩都没法独自拎起来呢，合着她这个表姐居然是个大力士？！

怪不得饭量比别人要大，原来是长在这儿了。

有宋玄真母女俩帮忙，四人赶到玄学时学员们还没下学。昨个儿见到的几个小吃摊基本都到位了，宋今棠连忙占了一个比较靠近门口的位置，恰好就挨着昨日生意最好的状元包。

状元包的摊主是个二十来岁的年轻人，今棠一行人脸生，在他旁边摆摊，他忍不住多瞅了几眼。结果一见她们摆出来一堆块透明状的东西，看着没什么味道，轻嗤了一声。

今棠没注意到那摊主，她在思考一会儿怎么叫卖。

光像今天上午那样喊卖冰粉显然是不行的，不是谁都愿意来尝试一下新东西，况且冰粉又不像旁边的包子，做得好吃别人能闻到味，她得想一个好的广告词才行，

午时正一到，玄学里传来下学的铃声，过了一会儿，就有生员陆陆续续从里面走了出来。

学习了一上午，已经饿得前胸贴后背的生员们买包子的买包子，买烧饼的买烧饼。宋均鹤见到人，继续像上午那样扯着嗓子喊。

和预想中一样，有人看过来，但是大伙前来购买的**并不是很强烈。

宋均鹤喊了一会儿没听到今棠的声音，皱着眉问她：“棠儿，你怎么不一起喊，再不喊没人来买了！”

他刚说完，一个矮胖矮胖的书生在旁边的状元包摊上买了包子，走过来问：“哟，你们这是卖什么的呀？”

书生长得白白胖胖，和大伙一样的青衫看不去区别，但腰间挂了块玉佩，一看就是富贵人家的子弟。宋今棠上辈子没干过销售，但也知道什么是潜在用户。

这种不缺钱又爱吃东西的，就是他们的潜在用户。她立马上前，笑着介绍道：“这个叫冰粉，是我娘做的，我爹过，今个儿喝了冰粉，明日蟾宫折桂！公子要来一份吗？”

小姑娘虽然打扮得朴素，但模样生得好，笑起来还有两个小酒窝，软糯的声音边介绍还能说出一句成语，胖书生登时就乐了。

“小丫头还挺会说话，知道蟾宫折桂是什么意思吗？”

今棠歪头：“就是考状元，当老爷。张榜的时候就喝桂花冰粉，明年公子就能上榜了！”

小孩子回答不需要完全正确，只要合心意便好。胖书生吃了口包子，哈哈笑了两声：“那你这怎么卖？”

“桂花冰粉四文钱一碗，山茶花冰粉五文钱，公子你是咱们开张第一个，我们给你多舀一些呀！”

“行，那给我各来两份！”

宋玄真听着今棠那张小嘴儿叭叭的，一时给愣住了，还是今棠提醒她们多放一些冰粉，她才反应过来。

胖书生爽快付了钱，接过两份冰粉尝了尝。午时正是日头大的时候，微凉的糖水和软嫩的冰粉滑进口腔，带着清甜的桂花香气，他满意地眯了眯眼，“不错！”

他这一句夸赞倒把在状元包面前排队的人吸引过来。

宋今棠一口一句“今个儿喝了桂花冰粉，明日就蟾宫折桂”说得大伙心花怒放，再一听一份冰粉也没多贵，都要了一份。

人有从众心理，摊位前有了人，还是新奇的东西，就算是凑热闹，也要上来探寻一番。

宋均鹤把妹妹拽到一边问她：“棠儿，你怎么还骗人呢？”

宋今棠疑惑地眨眨眼：“我怎么骗人了？”

“喝了冰粉哪里就能当状元了，爹喝了不也一样没考上。”

这倒霉孩子，还好宋玄章不在这儿，不然非得被他这句话气死不可。

今棠在心里叹了口气，还是耐心给哥哥解释：“我这个不叫骗人，叫祝福。祝福喝我们冰粉的客官考状元有什么问题呀？”

“不行，他们考了状元那爹怎么办！”

“……”宋今棠服了这个一根筋的哥哥，“那让爹多喝一点，比他们有机会考上状元不就好了。不这么说，万一我们卖不出去难道扔了吗？”

宋均鹤拧拧眉，一时之间陷入两难。他不想冰粉卖不出去，也不想其他人把他爹的状元给拿了。

今棠懒得和他多说废话，继续去给自己的冰粉打广告。

不多时，冰粉摊前就排起了两条队伍。

宋玄真和孟小翠不会说话，就手上干活，一人舀冰粉剁碎，一人放糖水。宋均鹤负责叫卖，他觉得喝冰粉没法考状元，才不和棠儿一起骗人，而宋今棠负责嘴甜哄人，顺便给大伙介绍冰粉是什么。

她一个小丫头，笑起来跟个喜庆福娃似的，县学里又不乏家中有女的生员，看到她天然带些好感，再被“蟾宫折桂”的噱头一哄，抱着尝一尝的心情买了一份又一份。

不过一个时辰，今天带来的冰粉和糖水已经快见底了。

后面听到玄学门口有好东西，赶过来买东西的生员没赶上趟，宋今棠笑着给众人说：“今天的冰粉没有啦，明个儿我们再来，公子们等明天吧。”

有人问：“你们明儿什么时候来？”

“午时正。”

有的摇摇头叹了口气离开的，还有的和今棠打趣明天记得留给他一份。

宋玄真原本还发愁，现在看到准备的冰粉卖得精光，笑得连嘴巴也合不拢，“没想到这冰粉竟然这么好卖，还是棠儿有办法。”

“大家都爱吃的这口东西，反正也不贵嘛！”

宋均鹤在旁边哼了一声：“还不是因为我一直在喊，我不喊会有人来吗？”

宋玄真笑着说：“好好好，你们今天都辛苦了，我们赶紧回去吧。”

回阳石村钱，宋玄真带着几个孩子去买了些饴糖。到了家，她把剩下的钱交给卢秋月，捧着手里的小几百文钱，卢秋月也愣了，“这、这是你们今天赚到的？”

宋玄真道：“是呀，一开始我还担心卖不出去，没想到这冰粉竟然这么好卖，没一会儿功夫就卖完了。”

卢秋月激动地有些说不出话，看着小姑子和旁边的仨小孩儿，眼神来来回回移了半天，恰巧宋玄章进屋，她忙不迭地给丈夫分享这个好消息。

拿起今天赚来的铜钱看了看，宋玄章眼中也是讶色，问出和妻子一样的话：“这是……卖冰粉赚到的？”

“玄真和三个孩子今天可真是废了不少劲了。”

宋玄章之前不支持孩子们去卖东西，后来被说服，也只是当他们去尝试一下，但没想过，第一天就能赚到这么多铜钱。

“那、那以后，是不是每日都能赚到这么多？”

宋均鹤得意地说：“当然，我们今天叫得可卖力了！以后我每天去赚钱给娘治病，娘的病马上就好起来了。”

宋今棠没给她哥泼冷水。

今天第一次卖大家图个新奇，战果看起来才会不错。冰粉不是米饭，需要天天吃，兴许人只是图个意思，没有天气的效果加成，不一定好卖出去。

她估计，明日卖得不一定会有今天的好，到时候冰粉得少做一些。

今棠想着赚来的铜钱，不禁感慨，赚钱还真是不容易啊！

作者有话说

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第14章 014