她只是想吃顿火锅 第15章 代理商

钟实甫睁大眼睛：“我进货都进成十两银子！”

她这还价还的也太狠了！

林苏叶嘴角一弯，模样十分乖巧，说出来的话却十分扎心：“大伯，这海货你们在青松县可是卖不出去的，要是今日我不要，你可连五两银子的本都回不来。”

林苏叶歪头问：“大伯，卖吗？”

钟实甫紧紧抿唇，以他多年走街串巷的经验来看，的确是等不到第二个买家了，他也实在不信任段子翁有本事卖出去，于是咬了咬牙：“行，五两就五两！”

林苏叶笑道：“大伯爽快人。”

她掏出钱袋，从中拿出银子递给他，不经意问道：“大伯，我刚看你们是两个人，那位大哥的海货卖出去了吗？如果他愿意，我也可以同价收。”

钟实甫接过银子，闻言撇了撇嘴：“他？卖是没卖出去，给人倒是给了不少，我一会给你问问，不卖难道烂手里吗？”

钟实甫再回到客栈房内时，段子翁已经睡了一觉醒来了，见他刚从外面进来，随口问：“出去了？”

钟实甫站在桌前，看着他，正色道：“我把我那批货卖了。”

段子翁系衣服的手一顿，抬头，有些惊讶：“我才睡多久？这么快就找到买家了？多少银子？”

钟实甫抿着唇：“五两银子。”

“多少？五…”段子翁用手比了个五，一脸不可思议道：“不是，老钟，五两银子你就卖了？！”

钟实甫沉声道：“翁小弟，我心里实在不踏实，我和你不一样，我还有一家老小要养活，要是货真烂手里一文钱都卖不出去的话，那我真没脸回去见她们了！”

段子翁扒了扒头发：“可五两银子连本都没赚回来，图啥啊？”

“没赚就没赚吧。”钟实甫已经淡定：“也当买个教训，下次这种稀奇货还是别轻易下手了。”

段子翁尴尬笑笑，他也没想到这海货会没人欣赏，他挠头：“那是谁买的啊？”

“一个十二三岁的小姑娘。”钟实甫想着她的穿着，又道：“应该是哪家富人小姐，看样子对海货感觉比较新鲜，对了你的这两竹筐卖不卖？那姑娘说还可以继续买。”

富人家小姐……

段子翁摸着下巴，思索了一番，转了转眼珠，道：“行，这两竹筐也可以卖给她。”

但价格上他可不能只卖五两。

钟实甫没管他有什么小心思，他走到床边给段子翁指路：“那儿，看见了吗？就在那斜对面的茶馆里，她十分好认，你自个去吧，我休息会。”

这几天心里一直担忧着，就没睡个好觉，如今终于卖出去了，他可得好好睡睡！

说完，钟实甫一头倒在床褥上，没再管段子翁。

段子翁整了整衣衫朝着茶馆走去。

进了茶馆，他四处张望，很快就看到角落里坐着个衣着华丽的小姑娘，她旁边跟着个身穿官差服的衙役。

段子翁脚步一顿。

林苏叶余光看到他带着东西过来，便与身旁的赵通道：“那麻烦你了。”

说来也巧，刚刚赵通交接下值，觉得口渴进来茶铺就看到她坐在这。

知道她买了这么多海货后主动提出帮她带回林府，热情难却，林苏叶便将地上买的两筐海货交给他。

等赵通走后，林苏叶对着门边的段子翁微笑道：“是钟大伯让你来的吧？进来吧。”

段子翁满脸堆笑地走上前去，“姑娘，可是你要买我的海货？”

林苏叶见他虽满脸笑容，但那眼中却充满着警惕和打量。

她装作没看到，看向他身后的海货：“不知道钟伯给你说了价钱的事了吗？大哥愿意卖吗？”

段子翁眼睛一转，笑道：“说了说了，五两银子，不过姑娘，我这海货可是在你们这边十分稀缺的，这五两真是亏本卖。”

林苏叶眨了眨眼睛：“可我也并不是非要买呀，毕竟这海货只是当个零嘴尝尝鲜，谁能当饭吃呢？”

段子翁心中一紧，脸上笑容不变，问道：“姑娘可曾吃过？”

林苏叶说起十分自然：“吃过一两次，不过只有我一人比较感兴趣，家里人嫌麻烦，我想大哥你们没卖出去的原因，应该是大多人家都是这般想的吧？”

段子翁认同，表情有些沮丧：“对，的确没几人会吃。”

比起比较贵的海货，他们更愿意多买栗米放在家中。

林苏叶自我调侃：“所以我花五两来买，在其他人眼中已经是很离谱的事了。”

段子翁抿嘴，心里盘算着。

“不过…”林苏叶话锋一转，双手平放在桌上，摸着茶杯的边缘，勾了勾嘴角：“如果大哥能愿意合作的话，十两银子也不是不可以。”

合作？

段子翁惊讶抬头，满脸不解：“姑娘是何意？”

林苏叶看着茶馆进进出出的百姓：“这里不适合谈话，要不咱们换一个地方吧。”

段子翁没意见，挑着两筐海货跟着她走。

他本以为会找一个酒楼隔间之类的地方，谁知走一走的他们竟然来到了县衙门前！

段子翁看着眼前的衙门大门，停下脚步。

林苏叶见身后没有脚步声，转身看他停在原地盯着衙门牌匾，她解释道：“大哥不必惊慌，我所说合作一事与县衙有些关系，我们县丞大人也想了解一番。”

段子翁脸上难得没有笑容，不再嘻嘻哈哈，他一脸严肃：“你到底是何人？”

他开始以为她不过是富人家的小姐，常年在县城里，对海里的事物充满好奇和新鲜感才会想买这么多海货。

没想到居然还与县衙有牵扯？

林苏叶淡笑：“我的父亲是青松县知县。”

段子翁惊讶，居然是知县大人千金！

“现在可以放心与我进去了吗？”

段子翁犹豫了一下，还是选择与她进到县衙。

到了厢房，林苏叶让人去通知刘览，随后看到段子翁有些质疑的表情，温声示意道：“坐吧，我们先聊一聊。”

段子翁就近坐下，左右环顾：“聊什么？”

林苏叶先自我介绍：“我叫林苏叶，大哥贵姓？”

“段子翁。”

林苏叶给他倒了杯茶水：“段大哥，你们离爻县很近吗？”

“谢谢。”段子翁接过水杯：“还行，走路要走两日。”

对于如今这路况，再加上没有交通工具，两日的确不算太远：“那我能问下你做商贩多久了吗？”

段子翁眼神有些警惕：“怎么问这个？”

林苏叶轻笑：“因为想看你够不够‘专业’。”

段子翁疑惑：“专业？”

是何意？

林苏叶大概解释：“看你能不能让我们信任。”

段子翁抿嘴：“我是去岁年后才开始卖货。”

“一年啊…”林苏叶若有所思：“那可有人带你？或者教你？”

段子翁耸耸肩，无所谓的表情：“我们这一行哪有什么师父啊？都是自己一步一步走出来的，而且谁愿意教？教会你了，不就抢他生意了嘛。”

“那段大哥这一年跑了多少地方呢？”

“一二十个县城吧。”段子翁叹气：“不知道为何今岁这银子不好赚。”

可他以往看其他人交易都挺轻松的啊！

林苏叶点头：“今年天气并不好，再加上大伙收成不好，更加想把银子攥在手里当救命钱。”

她看着地下的竹篮：“其实你们这两批货我可要可不要，我要是不要，你们这海货肯定就砸手里了，而我买下来主要是想和你谈个买卖。”

没错，她主要想和段子翁谈生意，光从客栈他们对老板娘的沟通还有对海货买卖的未知，她觉得段子翁比较符合她的合作条件。

想法多，胆子大，性格外向，头脑转的快。

在林苏叶看来，商贩就是现代销售，是要与各种各样的人打交道的，且要做到不动声色，懂得随机应变。

段子翁虽然才做买卖一年，经验不是那么丰富，但行事作风十分老成圆滑，她还挺看好他的。

段子翁感兴趣道：“哦？小姐想和我谈什么买卖？”

林苏叶微微一笑：“县衙现有一豆坊，每日有许多豆制品新鲜出炉，我想让你做豆坊的代理商，当然，你也可以卖其他的。”

段子翁摸着下巴轻声重复：“代理商……”

段子翁思考片刻后说道：“这听起来倒是个不错的主意，不过，不知小姐能给我怎样的分成？”

林苏叶早与刘览商量好，伸出三根手指：“三成。”

段子翁眼睛一亮，心中权衡起来。

与青松县县衙合作对他来说并不是什么亏本买卖，且比其他渠道来货更加靠谱，能给三成在他知道的商贩分成里算是十分不错的。

但他还是装作犹豫的样子：“小姐，这怕是少了些，毕竟我还要承担货物积压以及卖不出的风险，你看万一像这个海货…”

林苏叶轻轻挑眉：“段大哥不用担心，卖不出去的豆制品豆坊全数回收，不会算在你头上，另外，你也可以以货换货，比如这豆制品换海货、换野物都行，我都认，依旧按三成的分给你。”

这个不错！

段子翁脸上立刻堆满笑容：“行！”

[撒花]赶上了！！

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第15章 代理商