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段子翁才做商贩没多久，并不知道有这些规矩，不过如果知道的话他也不甚在意。
在他看来，做商贩嘛，不就是与人打交道？管他这地方穷点富点，最主要的还是看他的这张嘴够不够巧。
最怕的就是没人，没人那可就真的是巧妇难为无米之炊。
所以他没像钟实甫那般消极，一进到县城后他便活动起来，四处向人打探青松县的情况，比如县衙在哪里？可都有集市？大伙们平日喜欢在何处买东西？物价如何等等。
将自己想知道的都打探清楚之后，段子翁带着钟实甫进到客栈，凭借自己的口才硬生生的将40文钱减少到35文。
客栈掌柜收了银钱后伸长脖子看了一眼他们身旁的两筐竹篮，好奇问：“你们这是卖什么？”
段子翁爽朗笑道：“掌柜的，我们这可是刚从爻县搞来的好货，有好些适合你这客栈的，你要不看看？”
说着，不等掌柜回应，便先主动蹲下身将竹筐上的灰布揭开。
女掌柜歪头去看，只见里面摆放许多她没见过的物件，零零碎碎的，还挺多：“你们是爻县人？这些是干啥用的？”
她知道爻县，听说那里有好大一片海，望不到尽头的那种，她还没见过海是什么样，还真挺想去看看的。
段子翁热情自我介绍道：“我们是翎县的，在爻县周边，这不听说爻县有许多稀奇玩意，我们就去弄了一点来给大伙看看嘛。”
接着，他举起一个布袋打开给掌柜的看，神秘道：“您看，这些壳子美不美？”
女掌柜看着他手中捧着的那大小不一，颜色多样的扇壳，眼睛瞬间一亮：“这个可真好看！”
段子翁夸赞：“您真有眼光！还有这下面的有一些海物，都与您这客栈十分匹配。”
说完，他小心翼翼地看了眼四周，稍微凑近一些，用手遮住嘴巴，小声道：“掌柜的，我能住您的客栈也是缘分，这样，我给您便宜些，进货价怎么样？”
女掌柜盯着一竹筐海货：“这…多少钱呀？”
实在是太好看了！她本就对爻县有好感，看到爻县的东西她的确心动。
段子翁皱着五官，一脸心疼的表情：“这一袋壳子都给您，您给我五两银子就行，我也不赚您钱！海货的话看您要多少。”
“五两银子？！”女掌柜惊呼。
这也太贵了啊！又不能吃不能穿的！她这客栈一个月都不一定赚的到五两银子呢！
她渐渐摆手：“算了算了！”
段子翁说道：“掌柜的，真不贵，咱们也挑着走了几天几夜呢！而且您尝尝这些海货，咱们用雪捂着可新鲜了，做出来的饭菜鲜香十足！”
他皱紧眉头，一咬牙：“这样吧，这也要过年了，大伙都不容易，四两银子！”
女掌柜摇头，段子翁咬了咬牙，狠下心来说：“三两银子，不能再少了，这可是我们千辛万苦才弄到的。”
她还是不为所动，段子翁见状，长叹一口气：“那这样吧，我看您实在喜欢这扇壳，咱们就当交个朋友，你将35文退我，我给您五个扇壳怎么样？”
女掌柜顿时犹豫起来，心里盘算着得失：“行！”
她将35文掏出来还给段子翁，从他布袋里选了五个自己最喜欢的。
反正客栈空着也是空着，她的确稀罕这海边的玩意。
段子翁苦着一张脸：“掌柜的，我可亏大了，要是下次来您这住店，您可得给我便宜点。”
女掌柜捧着扇壳，笑得十分满足：“没问题！”
回到房间后一旁一直没出声的钟实甫冷嘲道：“说了半天银子没赚到，还倒贴出去五个扇壳。”
段子翁一进到房内就连喝两杯茶水，这一路一直在说话，快渴死他了。
喝完后他用袖子一抹嘴：“老钟，这怎么能叫倒贴呢？咱们这不是也一分没花住上了客栈吗？”
那扇壳在海边一捡就是一大包，五个就换了一晚客房，他们赚不少呢。
钟实甫踢了一脚竹篮：“这些货，谁会买？”
段子翁并不着急，他走到床边躺下，舒服地喟叹一声：“总会有人识货的，走这么些天，咱们先睡一会。”
没一会，钟实甫就听到他的呼噜声，可他自己哪儿睡的着？
心真够大的！
钟实甫暗骂一声，转身出门。
他不能让这些货烂在手里！亏本他都要卖出去！
他刚一出门客栈，就有人拦住他：“大伯，有兴趣聊聊吗？”
…
林苏叶从衙门出来后便在街上闲逛起来。
青松县城内不算大，从头走到尾也要不了一整日，她来到集市，街道两边的小商小贩的确不少，但都是附近村民买的自己家粮食。
绕了一圈，她来到城北街上，见到两个挑着担子的外乡人。
她眼中亮光一闪，不动声色地跟在他们身后，看到他们进到客栈内。
林苏叶在门侧听了个全程，她垂眸，心里有了数。
等两人上楼后，林苏叶进到客栈内。
女掌柜正摆弄着手上的扇贝，见有人影，抬头一看，惊讶道：“苏叶小姐？”
林苏叶亲切一笑：“最近生意怎么样？”
女掌柜叹了口气说道：“唉，不怎么好呢，这几日都没客人。”
林苏叶微微挑眉：“方才我见有两位外乡人进来，他们可是长住？”
“他们啊？”女掌柜摇了摇头：“只是歇脚一晚就走。”
林苏叶点头，低头状似不经意地看到她台面上的扇壳：“你这玩意挺好看的，刚买的？”
女掌柜不好意思笑道：“哪儿有钱买啊，这是和刚刚那两人换的，他们手上还有好些，你说我这手，忍不住想要这些稀奇玩意。”
林苏叶理解道：“都一样，我瞧着都十分好看，他们那里都是这个？”
女掌柜回想了一番刚刚看到的：“还有一些海货，我也不知道是什么，长得奇奇怪怪还一股味，我也没见过，买来也不会吃，那味我也闻不来就没问他们。”
林苏叶轻笑：“那行，我就来溜达溜达，天冷，记得去领豆浆喝。”
女掌柜眉开眼笑：“每日都去领呢！这一日不喝总感觉欠欠的，谢谢苏叶小姐和衙门的各位大人了！”
林苏叶转身走出客栈，在对面茶馆点了杯茶水，刚喝两口，就见客栈有人出来。
林苏叶放下茶杯，起身走到皱着眉头的中年男子身边，语气平缓问：“大伯，有兴趣聊聊吗？”
钟实甫转头，只见说话的是一个少女，年岁不大。
他下意识打量了一番眼前的小姑娘，她身上披着一件斗篷，应该是狐狸毛，松软度和成色极好，一看就价格不菲。
她神态温和，秀气的五官还有些青涩，但周身气质却满是不合她年岁的淡然从容。
钟实甫微微一愣：“姑娘可有何事？”
林苏叶浅笑道：“大伯，我刚听到你们和掌柜的谈话，你们手上有海货？”
钟实甫警惕起来：“姑娘偷听我们讲话？”
林苏叶摆摆手，温和道：“大伯莫要误会，我无意冒犯，只是我对海边的事物很感兴趣，听闻你们有许多海货，不知能否让我见识一下？”
钟实甫犹豫片刻，想到这姑娘看起来家境不错，也许可以做成一笔买卖。
于是他点点头：“我们的确进了一批海货，我上去给你拿下来。”
“多谢大伯。”林苏叶感激点头，指着对面的茶馆：“我在那等你。”
没一会，钟实甫便挑着两筐竹篮过来，他将竹筐放在腿边，坐到林苏叶对面：“都在这了，你看看。”
林苏叶将斗篷往后一扬，不拘小节地蹲下，用手揭开遮着的灰布。
刚一揭开，一股浓烈的咸腥味扑面而来。
林苏叶却丝毫不介意，眼睛发亮地查看起来。
只见竹筐里摆满了各种贝类、海虾、海带、梭子蟹等。
真是…许久没见了啊！
林苏叶暗自感慨，目前海边和沙漠地区她都没让人去过，因为不管是衙门还是镖局的都对二者不熟悉，她也怕他们遇上台风海啸不知该怎么处理。
所以这么多年来她还是第一次见到这么多海产品，林苏叶眼睛都在泛光。
她没表现出来，十分随意地翻了两下便起身坐下，神色淡然：“大伯，你们这都已经放了好几日了吧？”
钟实甫说起就叹气：“是啊，从爻县一路过来，没碰到一个买家。”
林苏叶轻轻挑眉，“那大伯打算怎么办？再找不到买主，这些东西可就要坏了。”
钟实甫一脸无奈，“我也正发愁呢，姑娘可有意愿想买？我可以便宜卖你。”
林苏叶神情并没变化：“大伯打算怎么卖？”
钟实甫沉默一会，沉声道：“这两筐，十二两银子怎么样？”
林苏叶轻笑：“大伯，你知道如今十二两银子能买多少粮食吗？这海货可没多少人会吃，味道又腥肉又少。”
钟实甫不得不承认她说的是对的，他皱眉：“那你出个价吧。”
只要不全砸手里就行！
林苏叶低头看着两筐海货，薄唇轻启：“五两银子我全要了。”
