他跟踪过她 第8章 采购

辞戚走进会议室，路过一排排的培训生，直到把作业本交到最后一排他哥的手中。

因为有外人进来，采购老师就停下，等了一会儿，会议室内挺安静的。安静到都能听见辞戚小声说的话：“哥，你不走吗？”

辞临想着那就走吧，别打扰别人培训。但他还没等给反应，辞戚在他身边位置也坐下了，说：“那我也在这呆着。”

辞戚对听课没兴趣，但是他从小就挺黏着辞临。

辞戚坐的挺板正，双手往空荡荡的桌面一放，看着前面的投影仪和白板。

采购老师见状就继续讲课，接下来是采购的沙盘游戏。沙盘游戏经常用于培训过程当中，模拟实际场景让培训人员快速地掌握教学知识。这节课的沙盘模拟中假设每一个学生各自成立一个企业，做生意。

老师所选的行业是汽车零配件，他们上游会购买元器件，下游会为整车厂送货。

辞戚又小声问他哥：“哥，你能听懂吗？”

辞临没回答，因为视线落在了老师又拿出的一个玩偶上面。为了让沙盘游戏有点彩头，采购老师准备了一个玩偶，会给最后胜出的人。

有同学看见这个玩偶，对洛唯一说，“这个企业是不是和你书包上的一样？”

洛唯一“嗯”了一声，也回头看了眼自己的书包。

老师准备的玩偶，她有个一样的放在书包上做挂件，是上次去成都玩买的。

采购老师也看到洛唯一书包上一样的挂件了，索性就叫她：“这么巧，那这节课你帮我做助手吧，统计他们的数据。”

洛唯一站起来：“好的老师。”

辞临本来没想参加他们的课堂模拟，但是他想要那个玩偶。

在第一个场景中采购老师说：“假设你们手里现在有无限资金来购买元器件，用于汽车零配件的生产。再假设你有着超高的谈判能力，能够谈出任何你想成交的价格，问你现在愿意付多少的采购价给到供应商。供参考，这款元器件市场价通常在1000元左右。”

老师让学生们依次提交自己的答案。答案交上去时，辞明盛的助理出现在了会议室门外。原本找人的眼神，在看见他们两个兄弟尤其是辞临时收住了，他就是来找辞临的。

助理犹豫了下，看见正在培训的内容，并没有进来，大概率是回去向辞明盛汇报了。

对于采购价格，辞戚大笔一挥，在从旁边同学要来的纸上写了一个“0”。

辞戚觉得这游戏有个bug，采购价格随他定，当然不要钱最好。

当然不止他一个人这么想，洛唯一收上去的回复里，很多都是0。

写完自己的辞戚又去瞄他哥手上的纸条，结果发现，那上面的数字比他的多了好几个0，最不可思议的是还有一个1.

1000元。

市场价。

辞戚顿时就来了劲儿了：“哥，你傻呀。”

他这声音嗓门不小，整个会议室的人都知道他哥不聪明了。

“老师刚才说了价格随便定，那肯定不给钱啊”，辞戚说。

辞临“嗯”了一声，还是没改。

“老爸以后是不会把公司给你管的”，辞戚这话说的有点丧气，还有点无奈。

辞戚又自己嘀咕：“但也不能让爸交给二哥那个绿茶。”

嗯，大家听懂了，辞家家族企业里三个太子，其中老三想争家产。

老二好像是个绿茶？？？

最后洛唯一统计后的结果是，辞临给出的价格是整个会议室里最高中的其中一个。

其余人想法和辞戚大多相同，认为更低的原材料采购价格对企业最优，有不少直接写了0的，也有觉得0元实在不符合现实市场，折中给了500,800作为成本价的。

其余按照市场价给的几个人，都写了1000。

老师将场景继续完善，假设除了元器件的采购成本是他们自己定的之外，其他的采购和生产成本加起来一共是1500块。基于他们前期的采购成本，以及这1500块，他们自行决定销售价格。老师还给他们参考说，这个行业普遍的盈利在30%左右。

基于老师给出来的数字，辞临确定了他的销售价格，（1000 1500）*30%，售价7500块。

但是辞戚就不一样了，他的原材料可是没要钱。它的成本价只有1500块，他都不用算，直接定了售价7400块。

既能赚钱，又能从他哥的手里面抢生意。

在前面15分钟玩下来，辞戚手头竟赚了100万，而他哥手里的货物没动，因为价格高，一件都没有卖出去。

辞戚心里觉得不合适，小声跟他哥说：“哥，刚才爸让助理来监视你，你在这儿的一举一动他肯定都知道，你亏了这么多，估计他要生气了。”

辞临：“没事。”

其实想到钱，辞戚还有一个问题：“哥。”

他挺认真的：“你之前怎么过的？爸说他把你的银行卡停了。”

不用指明场景，辞临知道辞戚问的是他离家出走的那几年。

辞临看着卡片上的数字，想起不少经历，最后回他：“打工。”

游戏继续，老师继续更新场景，采购老师说：“某天，元器件厂商在生产时发现有一批货，由于加工工序原因，出现了残次。但是呢，这个厂家稍微有点不厚道，他要隐瞒情况继续把这些元器件卖给汽车零配件公司。经过内部商议决策，他们会把生产的没问题的元器件，继续卖给获得的利润最高，也就是花最多的钱买他们产品的厂商，维护好彼此的商业关系，而把残次品卖给利润低或者他们没赚钱的厂商。”

辞戚听懂了，他是没花钱的那一个，厂家要给他送残次品。

这是稍微有点不厚道吗？

这是缺德啊。

辞戚：“我不要！”

“我停售！”

“友情提示，供应商在做生意时，通常不会像我这样提前通知，不会在卖你残次品的时候先说，‘我要偷摸的卖你残次品了哈，你快收一下’，所以拒绝无效”，采购老师温馨提示。

辞戚：“.…..”

太缺德了。

最终在第二个场景当中，以辞戚为代表的企业因为产品质量问题遭到客户投诉，亏损30万，而以辞临为代表的继续提供高质量的企业，因产品质量优秀，即便价格高，但也终于开始获得销售收益。并且获利40万。

虽然在第二个场景中被坑了一把，但是辞戚安慰自己也还行，毕竟他手里还有盈利60万，而他哥手里只有盈利40万。

老师紧接着说出第三个场景，采购老师：“供应商改善了加工工艺，现在所生产出来的产品都是符合标准，通过质量检验的产品了。”

辞戚松了一口气，终于不用吃闷亏了。

但紧接着采购老师又给他一个天坑般的问题：“由于贸易摩擦，元器件出现了短缺问题。你们猜？在元器件数量有限，货物短缺的前提下，元器件厂商会把元器件卖给你们谁？”

“辞戚同学，你觉得呢？”

辞戚：“.…..”

“他能给我么…”

“我乖。”

采购老师：“商人一般不从这个角度考虑问题。如果赚了钱，他总能碰见更乖的。”

辞戚：“.…..”

于是对应的元器件卖给了出价最高也就是以辞临为代表愿意用市场价购买元器件的企业。由于原材料短缺，现在是有价无市，产成品的售价也水涨船高。

采购老师又让洛唯一下来收走各自最新的产成品销售价格。

其中展开一张纸时，洛唯一意外了两秒，其他人的售价水涨船高增价30%~50%，但是这一张纸上把售价直接增价到300%。

采购老师也注意到了，问这张纸的主人：“怎么定的价格？”

辞临回答说：“估算了下客户的毛利，坐地起价。”

“不是缺货么，他得买。”

采购老师意味深长的看了他一会，随后笑了，他没点评什么，只是让洛唯一最后把企鹅玩偶给辞临送过去。

辞临抬起头，看着来到座位前的洛唯一：“谢谢。”

洛唯一：“恭喜。”

这次的沙盘模拟中，辞临赚了两千万。

采购老师总结，其实这次沙盘模拟的意图是想告诉同学们，传统的观念里大家只会强调在采购当中的谈判能力和压价能力，虽然确实毫无疑问采购环节过程中这种能力是必要和可贵的，但是如果借着这种能力或者凭借在供应链当中的优势，没有底线的压价去争抢原本是供应商的利润份额，供应商或许会为了能够继续做这笔生意，同意签合同。但是供应商也是要生存的，为了能够挤出利润，他可能就会在加工上偷工减料，最后把残次品给到利润少的供应商，这样反而是伤害了企业自己的产品质量。

所以在一个健康的采购生态环境当中，要考虑企业自己的利益也要适当考虑长期合作的生态上下游，比如供应商的利益。

游戏辞戚玩的挺开心的，对后面这些道理并不那么感兴趣了，他溜号了，伸手去拽他哥手里的那只企鹅玩偶。

辞临眼皮都没动，但还是精准的捏住了辞戚伸过来的手，丢一边去了。

“我的。”

“.…..”

辞戚觉得他哥离家出走两年变小气了。

可能是穷着了吧。

采购老师又说了一些其他的内容，比如这一次的沙盘模拟，只是片面的考虑了部分因素。后续引入供应商评估也会大大影响沙盘模拟的结果和走向。还有，能够在最初给弱势的一方供应商钱挣，又能够在有市无价时有坐地起天价的魄力，他很少能在培训的学生里见到。

下午培训结束后，洛唯一和同事一起出去买了点吃的。

昨天下了雪，路滑，回来的时候同学没站稳，手里的那袋小零食撒了一地，她蹲下帮忙一起捡。

“唯一，你刚刚说你师傅给你分配工作了？”

洛唯一：“嗯，师傅说下周有一个出海合规的市场活动，问我能不能去讲。”

“可是这种活动不都应该是很有经验的前辈才能去参加的吗？”，同学说。

洛唯一：“我也还不清楚，但师傅觉得我能做，那应该就是可以吧。他了解我的背景，知道我刚毕业。”

“也是，反正有师傅把关”，林智楚：“多参加一些活动，跟着学习，是好机会。”

洛唯一：“我也这么想。”

零食碎小，不太好捡，洛唯一往左挪了一步，视线偏移时无意看到了正站在办公楼底下的辞临。他靠着墙边，在吸烟区抽烟。

食指和无名指之间夹着烟燃了一半的烟，冬天冷，衬托的他眉眼底下也很凉。

辞临穿着黑色的大衣，后背随意的依靠在墙壁上，眉眼间透着些冷漠。而他的另一只手里，慢悠悠的转着和洛唯一书包上一样的玩偶，今天他赢去的。

对上辞临的视线时，洛唯一转过了脑袋，把捡起来的东西，都放进朋友手里的塑料袋里。

上次去处理小弟打架的事情，是洛唯一第一次和辞临讲话，但是其实很早以前，洛唯一就知道辞临这个人。她知道他们两个在同一个学校读书，同一个年级。辞临样貌好，家境好，成绩也还不错。

但是他并不是以此出名的。

他出名的原因是因为大家都知道他脾气差，难相处，和其他有钱人家被娇生惯养的孩子顶多娇纵了点不一样，他是真的坏。

小时候有一次在警察局里看见他，那时候听说他带着一群人，砸了一个店。这世上仗着自己家世，仗势欺人的人不少，辞临看起来属于这一类。

她对他没有好的印象。

后来洛唯一又听说辞临离家出走，高考都没有参加，直到不久前才回来，继续读高三。

之后铺天盖地又都是他的新闻，即便洛唯一不关心也听说了，说他现在成这样，是他家那个有仇怨的保姆故意把他养成这样的，在他还小时就给他灌输不正的三观。

洛唯一在新闻看见有娱乐记者写，保姆受采访时说过，要把辞临的外表养的好，看着就有气质，举手投足一看就是金贵的，这样辞临的爸妈就觉得她把他们的儿子养的真好，继续让她养。

但其实她知道，她总悄悄告诉他错误的道德，让他自私自利，让他骨子里是坏的。

洛唯一还听说辞临的父母没有时间管他，在他家中另外两个儿子更讨喜，这样看辞临似乎挺可怜的，但是这些事情和她也真没有什么关系。

洛唯一进去办公楼时，门外又吹起一阵冷风。

烟雾和额前的碎发都沾满寒凉，只有手里的玩偶是柔软的，温暖的，辞临收起手指，攥紧它。

玩偶表面皱起，黑白相间的皮肤堆到一块，聚拢在手心里。松力时，又蹲坐在辞临的掌心里。

辞临看着它，抽完了手里的那根烟。