他跟踪过她 第7章 采购

晚上洛唯一回到家不久，收到了One的语音通话邀请。

她正坐在沙发上看电视，看到发来语音通话的人是One时，她下意识地抬头看了在旁边一手晃着水瓶也在看电视的陈迟霖一眼。

“谁的电话？”，陈迟霖问她。

洛唯一：“没谁。”

她不说陈迟霖自己猜：“你男朋友？”

洛唯一说：“我没交男朋友。”

“你太明显了啊，不是你男朋友，你瞄我一眼干什么？”，陈迟霖问她。

洛唯一拿过手机：“你长得太大只。总引起我的注意力。”

洛唯一回卧室去接电话，接通后关上门：“喂。”

辞临：“聚餐结束了吗？”

洛唯一：“嗯，到家了。”

辞临：“你爸妈出差回来了吗？”

“还没有，他们估计要过年才回来”，话说完，洛唯一回头看了眼关着的房门，又说：“你等我一下，我门口有人。”

辞临的语气变得严肃：“什么人？”

“不认识的？”

“不是”，洛唯一边走边解释：“应该是我弟。”

洛唯一走到门边拉开，一米八大个的陈迟霖半蹲成了一米五，右耳朵刚贴在洛唯一房间门上，刚差点给撞坐下。

重新恢复身高的陈迟霖纳闷：“我也没发出声音啊。”

他又嘀咕了一句：“还是你这门有洞。”

洛唯一没回他。

在他姐的注视下，陈迟霖回了客厅继续去看电视，把电视的声音调大。

关上门，洛唯一又回到窗台边，坐在阳台的毛毯上讲电话：“我回来了，刚刚是我弟偷听我打电话。我开门的时候，他就蹲在门口。”

辞临：“你怎么知道他在偷听？”

洛唯一：“我刚进房间客厅电视声音就被静音，太明显了。”

辞临的笑声通过话筒传到耳边时，洛唯一在想，她知道弟弟为什么偷听她讲电话，因为他怀疑对方是她男朋友。

洛唯一：“问你一件事。”

辞临：“你说。”

看着窗外小区的积雪，也看着那两位拎着购物袋刚从超市回来的邻居，洛唯一问：“你有女朋友吗？”

辞临薄白的眼皮半抬，透着些意外。

今天天气冷，他站在楼下，靠着墙边，握着手机才二十分钟，手指就冻得白了。

洛唯一晚上喝了酒，可能是想要清醒些，她是走回家的。

晚上不安全，他陪着跟了一路，然后站在她楼下的某个位置，给她拨了电话。

辞临没回答，空出的沉默让洛唯一认为自己问了不该问的，便又说：“不方便说也没关系，我…”

“我没女朋友”，辞临回答。

回答后的时间又被空出，仿若此时要是下场雪，也能听见下落的动静。

洛唯一笑：“嗯”

“那我继续给你讲。”

辞临：“讲什么？”

“营销课的案例”，洛唯一：“你打电话来找我不是想要聊这个吗？”

辞临：“哦。”

原本是要聊这个话题的，但是她刚刚的问题让这通电话变得没那么学术了。

辞临一边收心思一边继续听她讲。

洛唯一：“其实增加牙膏口径的方式也是经典的营销案例，但是顾老师说这个方案的出发点并不是从用户的角度出发，虽然确实能取得一时的成功，但不能再次使用。尤其是这个营销案过于经典，以至于现在的用户在看到无论是什么类瓶装产品的口径被扩大，哪怕是矿泉水都会觉得，‘哦，这是商家试图想让我多喝半口’。”

辞临笑：“你提交的方案是什么？”

洛唯一：“我研究了下公司的产品，发现作业中的这款洗面奶百分之七十的销量都是和另一款除皱润肤产品搭配着售卖的。如果从用户需求的角度出发来增加营收，在不改变单价的前提下就要考虑增加消费者对产品的使用量或者说需求量，并且这种需求的出发点一定是对消费者好的事情。”

“这款除皱产品是非常有效果的”，洛唯一：“我在网上了解过市场反馈，不过现在消费者对于皱纹的困扰，其实不仅仅是在脸上，还有脖子上的颈纹。所以我的方案是在营销宣传上突出不仅要对脸注重保养，同样对脖子要注重保养。这样就可以增加这一款除皱面霜每一次的使用量。那如果想要使用这款面霜擦在脖子上，要做的事情就是在洗脸时也要洗脖子，而大多数人现在并没有这样的习惯，洗的面积增加洗面奶单次的使用量就增加了，最重要的是也是真的解决了消费者的痛点。”

“其实...”，因为陈迟霖今天在家，房间的地热一直开着，回家时屋子里就是暖的，洛唯一说：“以前总觉得营销方案需要抖机灵，重点是创新，是故事性，但是现在上完营销课，虽然也还是觉得这些重要但是最最重要的还是要回归消费者需求，这和那句话很相呼应，‘真诚永远是必杀技’，经营企业也是一样。”

辞临笑：“嗯。”

“真诚...”

笑容渐渐淡化开，视野中是冬天的夜晚和不明亮的路灯。

这个词现在递给他，他怕是接不住。

晚上睡着后，辞临做了一个梦，梦里是他今天晚上跟着洛唯一的脚步，送她回家，但这一幕又和几年前的那一晚相重叠。同样是一个黑了天的冬日，他也跟在洛唯一的身后。

后来，还有，

破损的路灯，漆黑的巷子。

去朋友家找错路的洛唯一。

沾着灰尘的墙面。

他按着她的肩膀和手臂。

累积的情绪。

她看不清他，他靠近。

她推开他时打了他一巴掌。

洛唯一跑开时被他抓住手臂。

那几秒钟他清楚的意识到他在冒出来的想法，他想对她做的事站在她的视角来看就是侵.犯。

他想做什么。

他是什么样的人。

嘴角的温热提醒他，

他是个混账。

......

第二天早上下楼时，辞戚和辞明盛在餐厅吃饭。

辞戚低着头，脑袋快要埋到碗里了。也是，昨天刚去找奶奶告了状，让老爸被骂了一通。

他今天得乖。

坐下吃饭，三个人都没说话。

见辞戚脑袋一直埋着，只敢喝粥，辞临给他递了个包子。

辞戚的手只伸半截，静悄悄的朝他哥乐。

然后把包子吃了。

辞明盛最先吃完，放下碗筷，看着坐在正对面的辞临：“今天开始，林老师不来了。”

辞临喝粥，没接话。

“但你不要以为这件事情就这么算了”，辞明盛：“从今天开始，我亲自看着你，一会儿吃完饭跟我走，去公司。别人管不好你，我就放眼皮子底下管。”

辞戚一听不乐意了，正义让他胆量变大了些，决定给他哥帮腔：“爸，你不对啊…”

一句话被辞明盛的眼神给噎回半句，辞明盛告诉他：“再敢给你奶打小报告，你这个假期我给你送夏令营去。”

但这事儿辞戚可有底气：“我妈都说我可以不去。”

辞明盛：“你妈不在家，你归我管。”

辞戚：“.…..”

辞戚瞪了瞪眼，哀怨的看着辞临：“哥…”

辞临的一碗粥喝了一半。

辞明盛：“快点吃。吃完自己上车，别让我叫人绑着你去。”

早上八点半辞临就坐到辞明盛的办公室，听辞明盛开电话会议，批文件，又听秘书汇报。

辞临坐办公室里的沙发上，但这里的沙发矮，他腿长，坐的不舒服，后面索性把腿搭在了前面的小桌上。

辞明盛见着了，还想骂他一通，但没空。

直到见辞临玩手机时，他还是抽了几秒出来：“你书呢？”

辞临回头看他，不知道他想要什么书。

“你就是故意的”，辞明盛给助理打电话，让找人把辞临的书拿过来。

随便什么书，拿一本让他看。

这个任务传到家里被辞戚知道了，他想既然什么书都行，要不把自己的寒假作业送去给他哥写吧。

辞明盛去会议室开会了，辞临在办公室睡了一会，后来无聊，出来转转。

转到个大会议室前，会议室的后门没关，老师在讲课，里面坐了二十几个学生，其中有洛唯一。

辞临站在门边看了会，培训的老师看到他了。

辞临声名在外，前段时间的丑闻让他的照片流转在各大娱乐商业媒体之中，老师认出他了，讲课间隙停顿了几秒，然后说：“可以坐下来一起听。”

反正给下面这些管培生培训的钱也是他爸出的。

听见这话的学生们纷纷回头，在这些注视当中，辞临在最后一排的位置坐下了。

营销课的培训上周已经结束，从今天开始，是采购部门的培训课程。老师在讲采购部门的基本流程，下面的培训生根据老师所讲的做笔记，有些人用电脑记，有些人手写。辞临的视线落在洛唯一的笔记本上，她还是习惯手写。

洛唯一每次培训的笔记都会拍照发给辞临。

他熟悉她的字迹，很秀气。

老师敲了敲白板，提醒同学们：“如果不方便做笔记，可以用手机拍下来。”

整个会议室里面，不是拿电脑就是拿笔的，只有辞临一个人空着手，老师是提醒他的。

辞临拿手机照流程图，后面的内容他也都听得挺认真。

课程尾声时，前门的敲门声响了，门口的说：“不好意思，打扰一下。”

采购老师转头看他：“你找谁？”

辞临家的小儿子没有他大哥那样臭名昭著，家里人保护的好，他的照片在媒体上流转偏少，采购老师没认出来。

但他接下来的话，也让大家都知道他是谁了，辞戚说：“我来找我哥，他寒假作业落家了，我爸让我给他送过来。”

辞临回头看他，他哪来的作业？

大家这才想起来，哦，辞家的大儿子，还没高考呢。

还得写，寒假作业。