她从不回头 第68章 开业那天，下暴雨

新店开业定在周六，林雾周五晚上看了眼天气预报，暴雨橙色预警。她给周副经理打了个电话：“明天那雨得下一天，你开业典礼的棚子搭结实点，别风一刮跑对面街上去了。”

周副经理在那头笑：“搭了两层，上头还压了沙袋。林总，明天您还来吗？”

“来。说好了的事。”

周六早上六点半，陈叔的车准时到楼下。雨已经下起来了，雨刮器开到最快才勉强看清路。上了高速陈叔把车速压到八十，嘴里念叨：“这雨邪乎，南边那个市听说昨晚上就淹了两条街。”

“门店地势咋样？”

“周副经理挑的那个新楼盘底商，地势比路面高半米，应该没事。她昨天半夜给我发微信，说排水沟都掏过了。”

到地方的时候雨小了点，但还是密匝匝的。林雾打伞下车，裤腿瞬间湿了半截。新店面一楼已经收拾得亮堂堂的，玻璃门上贴着开业大吉的红字，门口搭的棚子四角拿沙袋坠着，棚顶上积水哗哗往下淌，底下摆了一溜花篮。周副经理穿着件透明雨衣跑过来，头发湿了一半，脸冻得发白，精神头倒足：“林总，里面坐，里面坐。”

林雾进了店，上下两层转了一圈。一楼货架摆得整整齐齐，墙上挂着“鼎盛乡村美育合作点”的铜牌，擦得锃亮。二楼体验区铺了软垫，摆了十几把口琴和两把吉他，靠墙还有台电子琴，是给带孩子来的家长预备的。

“店里人手够吗？”

“够了。店长从老店调的，带俩新人。今儿下雨来的人可能不多，我让店员在门口支了个摊，雨停了就往外推。”

正说着，外头一阵摩托车响。一个穿雨衣的男的从车上跳下来，拎着个塑料袋往里跑，进门抹了把脸，冲周副经理喊：“周经理，隔壁街那家发传单呢，穿雨衣站路口，见人就塞，说他们今天也搞活动，所有商品八八折。”

周副经理脸一沉，看了林雾一眼。林雾没吭声，走到门口往外瞅了一眼。雨幕里确实有几个穿黄雨衣的人在路口晃悠，手里攥着传单往行人手里怼。那家店就是提前半个月签了租约的竞争对手。

“你打算怎么办？”林雾把问题扔回去。

周副经理咬了咬嘴唇：“我也让人发传单，不过不站路口。我让店员把体验区的口琴拿几把下来，在门口棚子里搞个小表演，谁来看就送个气球。雨天本来人就少，路口抢不过他们，那就把人往店里引。”

“行。你安排。”

周副经理扭头就去张罗了。林雾在店里坐了会儿，看店员进进出出搬东西，半小时不到门口棚子底下就围了一圈带孩子躲雨的家长。两个店员轮流吹口琴，吹得算不上好，但胜在热闹，小孩听着拍手。有个老头站那儿看了半天，问店员：“你们这店卖啥的？”

“大爷，我们卖日用品，跟超市似的。您看这洗发水，比外头便宜三块钱，还保真。”

老头进去转了一圈，拎了瓶洗发水一壶油出来，结账的时候周副经理亲自收银，顺手送了老头一个布袋子：“大爷，下雨天您慢走，袋子防水，拎东西不湿。”

老头乐呵呵走了，走到门口又回头：“你们这店啥时候正式营业？我让我老伴儿也来瞅瞅。”

“今儿就正式营业，天天开。”

林雾站二楼上头往下看，心说这丫头确实练出来了。遇到事不慌，手底下有招，还能自己拿主意。

中午雨小了一阵，门口又来了几拨人。周副经理趁机把公益教室的展板推到门外，上头印着县里小学民乐团演出的照片，小满的笛子特写搁在正中间。有个中年女的站那儿看了半天，进店问：“你们这公益教室是咋回事？我家孩子能报名不？”

周副经理给她解释了一通，说现阶段设在县乡小学，城里的暂时没铺开。那女的有点失望，走的时候留了个电话：“以后城里要办的话你跟我说一声，我闺女学古筝的，正愁找不到好老师。”

下午三点多雨总算停了，太阳从云缝里露了个脸。周副经理蹲在棚子底下数传单，一上午发出去三百多张，进店登记办会员卡的四十多个。她站起来甩了甩手上的水，跟林雾汇报：“比我预想的好。下雨天来的人少，但进店的转化率高，八成多都买了东西。”

“明天出太阳再试试，把门口摊子摆出去，搞个扫码送鸡蛋的活动，保准人多。”

周副经理眼睛一亮：“我晚上就去买鸡蛋。”

林雾拍拍她肩膀：“别买了，我让陈叔明天从养鸡场拉两筐过来，记公司账上。你今晚早点回去歇着，感冒了算工伤，我可不给你报。”

回程路上陈叔一边开车一边哼小曲。林雾问他高兴什么，老头说：“我瞅着周副经理越来越有样了。当年你刚把这事交给她的时候，她连汇报都打磕巴，现在能跟竞争对手抢客流了。”

“逼出来的。你不管她，她永远打磕巴。”

到家天已经擦黑了。林雾换了拖鞋正打算煮碗面凑合一顿，手机响了，陈婶打来的。

“林总，苏婉今天没去老孙头摊上。”

林雾手一顿：“咋了？”

“我下午去她那儿送东西，敲了半天门没人应。我以为她上班去了，给老孙头打电话，老头说她早上打电话请了假，说身上不舒服。我又折回去，在楼下碰见她了，拎着药袋子从诊所回来，脸烧得通红，走路打晃。”

“严重吗？”

“发烧三十八度七，医生给开了药。我扶她上楼躺下了，给她熬了锅小米粥搁床头。她非说没事，让我别跟你说，怕耽误你正事。”

林雾把手里那包挂面往台子上一扔：“我现在过去。”

“不用不用，我搁这儿看着呢。她吃了药睡下了，退烧药得四个小时才能再吃，我等到点喂她吃了再走。”

林雾沉默了几秒：“行。你看着吧，晚上要是烧不退你直接打120，别耽误。”

挂了电话她站厨房里想了想，从柜子里翻出两盒西洋参含片和一罐蛋白粉装包里。第二天一早她没去公司，直接开车去了老棉纺厂家属区。六楼爬上去，陈婶正端着碗从苏婉屋里出来，见了她一愣：“林总你咋来了？”

“我看看她。”林雾进了屋。一室一厅收拾得干干净净，桌上那本电脑入门翻得卷了边，旁边搁着个笔记本，密密麻麻抄着键盘字母位置。苏婉躺在床上，脸还有点红，但精神看着比昨天强了，见了林雾挣扎着要坐起来。

“躺着吧。”林雾把东西搁桌上，拉把椅子坐下，“咋搞的？”

“昨晚上夜校回来淋了雨，没当回事，早上就不行了。”苏婉声音有点哑，“耽误老孙头生意了，我跟他说了明天就能去。”

“你先管好你自己。老孙头那边我去说。”林雾把蛋白粉罐子往她跟前推了推，“一天冲一杯喝，别舍不得。钟点工那个活儿先歇两天，病好了再去。”

苏婉点了点头，忽然说：“小雾，夜校老师昨天表扬我了。”

“表扬你啥？”

“打字。上回考试我打了六十多个字一分钟，班里排第三。老师说再练练能进前两名。”苏婉说这话的时候眼睛亮了一下，跟以前那个成天耷拉着脸的老太太完全两样。

林雾哦了一声：“六十多个不算快，接着练。回头我让公司行政给你找台旧电脑，你搁家里练，别光在夜校摸键盘。”

苏婉愣了一下：“那得多少钱？我分期给你。”

“旧电脑不值钱，公司淘汰下来的，搁仓库也是落灰。你要实在过意不去，等你学会做表格了，帮我干点活抵账。”

苏婉使劲点头：“行。我好好练。”

林雾站起来准备走，走到门口又回头：“老孙头那儿你别急着去，他摊子上我让陈叔先顶着。你歇三天，好利索了再说。”

下了楼给老赵发了条微信：苏婉病了，发烧，这两天你多盯着点，缺啥给买。另外跟街道那边说一声，钟点工那家请假三天，别让人扣钱。

老赵：明白。林晚晚那边有新情况，她写信来说理论考试过了，虽然分不高，但过了。她说实操加理论都过线，中级证有戏。

林雾站在单元门口看完这条，嘴角翘了翘。回了句：让她别飘，还有实操大考呢。另外你跟面案老师傅约个时间，下个月带林晚晚出来吃顿饭，让老师傅看看人。

老赵：成。

过了三天苏婉病好了，果然准点去了老孙头摊上。老孙头心疼她，说以后下雨天不用来，工钱照给。苏婉没答应，说该咋算咋算，下雨天我打伞来。老孙头转头就给林雾打电话念叨：“这大姐犟得很，我给她多塞了二十块钱她追了半条街还我。林总你给评评理，这钱我该不该给？”

“不该。她干多少给多少，别搞特殊。”

“那行，听你的。”

挂了电话林雾心说苏婉这性子倒比刚出来那会儿硬气多了，以前唯唯诺诺的，现在知道跟人掰扯道理了。这病生了一回反倒把精气神生出来了。

隔周周副经理来汇报四个市门店的运营情况，进门先把一张表拍桌上：“林总，南边那个市开业头一周的流水出来了，比我预估的高两成。隔壁那家旗舰店开业活动一结束客流就掉了，咱们这边反而往上走，不少是看了公益教室的牌子进来的。”

“牌子管用？”

“管用。有个老太太进店就说‘你们给小学捐琴的，我孙女就在那小学，我认你们家东西’。买了三百多块钱的日用品。”

林雾翻着表看了会儿：“那家旗舰店什么反应？”

“他们店长托人递话，说想跟我们搞联合促销，两边一起把商圈炒热。”

“你怎么回的？”

“我说可以谈，但得按我们的方案来。促销商品和折扣力度我们定，他们配合。公益教室的牌子他们不能挂，但可以联合搞一次捐赠活动，他们出钱我们出人，一起给县里小学送批文具。”

林雾把表搁下，看着她：“这主意你自己想的？”

“自己想的。上回您说好事得让人看见，我想着让他们也沾点光，把竞争对手变成合作方，总比天天打价格战强。”

林雾点了点头：“可以试。但有一条，合作归合作，价格战该打还得打。他们要是先降价抢客，你立马跟，别手软。”

周副经理笑着应了，临走又折回来：“林总，还有个事。县里教育局那边来电话，说隔壁县听说了咱们的公益教室项目，主动来问能不能在他们那儿也铺几间。他们愿意出场地和老师编制，咱们只出设备和培训费。”

“好事啊。你算算账，看追加多少预算。”

“算过了，两个县六所学校，追加三十万左右。我写了个追加方案，下周一放您桌上。”

“行，周一我第一件事看你的方案。”

周副经理走后，林雾坐椅子里喝了口水，把温女士那本账目备忘翻出来，翻到最后一页，在之前写的那行字底下又添了一笔：妈，公益教室铺到第二个县了。周副经理这丫头能独当一面了。苏婉打两份工还上夜校，打字考了班里第三。林晚晚中级证有指望。你当年那摊子，我给你往大里铺了。

写完把账本锁好，站起来伸了个懒腰。窗外头太阳正好，楼下院子里陈叔正跟人下象棋，嚷嚷着“将死你了别悔棋”。林雾推开窗户喊了一嗓子：“叔，晚上拉面，加个凉菜，我请！”

陈叔头也不抬：“加份牛肉！”

“加！”

日子就得这么过。一桩一桩捋顺了，一碗面一碗面吃踏实了，比什么都强。

作者有话说

显示所有文的作话

第68章 开业那天，下暴雨