售前经理 第九章 去云南

对于智慧课堂这款产品，江海泽并不陌生，每个做智慧教育的公司都有这样的产品，产品功能也都大同小异，但这个产品在市场上已经有七八年的使用了，收到的学校师生反馈，负面声音更多于正面声音，但听到孙晓晨这样讲，江海泽还是很感兴趣，看来，这个东西还是有用的好的学校：“那其他四家公司呢，他们做的怎么样，现在是否还在做思源体系的市场？”江海泽问。

“其他的三个厂家，做的还可以，但是没有我们做的好，自从每家都做完第一个学校之后，东方教育的产品不行，后来整个部门逼临倒闭，所以现在思源体系的业务已经退出了，而科飞集团，看不上这块贫困地区的业务，认为当地教育局没有钱，所以现在也放弃了，现在就剩下我们和四中网校在竞争，四中网校的产品还可以，不过服务没有我们做的好，他们做项目，也更多的是依靠当地的代理商渠道，没有像我们专门成了一个团队，包括销售，售前，交付，去专门做这个市场。”孙次奥从越说越兴奋“言爱基金会，在去年的时候对每个做智慧课堂的学校都给予一百万的捐助，今年依旧会给一百万的捐助，以一百万，撬动当地政府的几百万，所以，也给了很多思源学校来做这个项目的机会。”

“那我们还是挺重视，挺专业的哈！”旁边的范老师补充道。

“是的，没有哪家公司像我们一样专门的去做思源市场，接下来，我给大家讲一下思源市场，我们主要售卖的产品以及方案和报价，包括之前我们所做的八个学校的案例，你们大家要好好学，学完了我要考试，考试通过了，你们要各自去一个我们之前做过的学校，去学校调研，去看，看我们的项目落地的情况。”孙晓晨说着，打开自己的ppt，开始正式培训。

坐在旁边的朱老师一言不发，他也曾去年一年的时间里，跟着孙晓晨一起跑思源市场，去了很多学校，也支撑了很多项目，但他有自己的思考，为什么公司这么重视思源市场，因为除了思源市场，公司没有其他市场可以做，不具备与其他厂商在一些发达地区竞争的实力和优势，所以只能先做好做的市场，但思源市场实在是太贫困了，朱老师去年跑了几十所思源学校，最后当地教育局能够拿得出几百万来做项目的，却只落单了7所学校，连十分之一都不到。科飞集团这么有实力懂业务的公司为什么会放弃思源市场，自然是有道理的。

培训了两天，江海泽等人通过了考核，并且被划分了负责的市场，他被划分到河南，海南，云南三个省份，以后这三个省份的思源市场将由他负责，对于河南，江海泽并不感兴趣，他是河北人，河南河北两个地方的风土人情差别不大，但想到云南，那绝对是个美丽的地方，他心中一直念念的丽江、大理是不是以后可以借着出差的名义去那里看看了，其实江海泽更希望自己能够被分到四川和重庆这样的市场，觉得那里的风景和地域文化应该更好些。

孙晓晨跟关天燕商量：“现在，售前已经对产品和方案都了解了，下一步，就是让他们到实地的学校去看一看，看看我们未来教育已经实施过智慧课堂的学校，只有到了当地的学校观察上几天，他们才会深入的了解产品和实施情况。”

关天燕表示赞同：“每个售前经理去自己所负责的区域，选择一所思源学校，去驻校几天，每天都要入校听课，每天都要写听课纪要，作为一个售前，不仅仅要懂产品，懂方案，还要懂教学，得知道我们的智慧课堂是如何跟学校的教学场景相关联的。”

“海泽被划分到了哪个市场？”关天燕问。

“海泽负责云南，海南和河南，我打算让他先去趟云南，毕竟我们云南已经实施的学校有两所，让他去云南的文山思源学校看看，那里有我们的项目交付经理每天驻校服务，可以让海泽直接跟交付经理小沈对接，安排每天的听课。”

“好，就这么决定了，思源市场的事情，你来安排。”关天燕对孙晓晨的决定是绝对的支持。

得知自己去云南，江海泽连忙从钉钉联系小沈，问了一些事情，小沈告诉江海泽：“海泽老师，您可以先从北京飞昆明，再从昆明转机到文山普者黑机场，下了飞机直接做大巴车来市里就好，学校就在市区边上，我一会给你推荐几个不错的酒店。”

“好的，谢谢小沈老师。”江海泽听完小沈的建议，便从钉钉上提出差申请，关天燕审批通过后，他连忙订好两班机票，准备出差云南文山。

想到云南，就想到那里的高山，想到那里的少数民族，而云南的文山，也的确是少数民族自治州，因为自己从未出差去过云南，想到马上飞那里，江海泽心底里有些兴奋。第二天早上，打车从家去首都机场，坐在候机室里，想着自己第一次坐飞机是在2016年的3月8日，因为那天是妇女节，所以记忆特别深刻，从大兴的南苑机场飞广州，那时候他还在一家小的创业公司负责广州的教育市场业务，所以来来往往经常北京飞广州。半年后离职去了科飞集团，负责北京的业务，不需要出差就再也没有坐过飞机，只是在2018年8月份的时候，科飞集团京津冀大区有个青海玉树的项目需要售前去入校做调研，部门的同事都觉得玉树是高原，怕到了那里有高原反应，都不愿意去，江海泽那时候还没有走出与吴小天分手的感情来，索性主动要求去，如果有高原反应，大不了就是个死，也好了却自己每日的痛苦，想想真他妈的悲壮啊，但到了玉树，同行的几个老师都有高原反应，却唯独自己没任何高原感觉。

江海泽坐在候机室里，想着自己已经有一年的时间，没有坐过飞机，没有出过远门，没有去过南方了。他看了看候机室巨大的玻璃窗外，一架架停在空港代发的飞机，长长的叹了口气，自言自语道：好久没有好好的去看看这个世界的山和水，看看这个大千世界了。之前自己在北京过的太过于压抑，太过于艰难，而此时，能够去云南，这都是老天安排好了的，我终于可以出去散散心了。

飞机起飞前，江海泽发了个朋友圈：“走，去云南！”照片配的是自己手中的机票，目的地是昆明，几个之前在科飞集团的同事纷纷给他点赞，有一个人还给他评论：离开北京了？

是的，他离开北京了，就像他离开科飞集团一样。之前的老同事都知道，江海泽离开了科飞集团，但他去了哪家公司，谁也不知道。