售前经理 第八章 思源学校

三个人吸着烟，上海的销售醉醺醺的：“我跟你们说，我觉得能来到未来教育集团，是非常荣幸的一件事情，听说咱们这里的销售各个都是大牛，你看我，之前是学校的体育老师，也没做过销售，所以能来这里非常的幸运，我觉得未来教育这么大的公司，是真的想在对公教育这个领域做一些事情，是个真正想做事的公司。”

江海泽和李志强吸着烟，只是点头微笑却默不作声，江海泽心里想，这个哥们，真的是喝多了，这人喝多了，就容易乱说话，有的没的乱说，暴露自己体育老师的出身背景，是想告诉大家自己不是专业做销售的吗？这哥们，职场经验太浅了，上海的销售依旧嘴里不停：“你们两个呢，之前都是哪边过来的？”

志强先开口：“我从科飞过来的。”江海泽也连忙：“我也是。”上海的销售一听两个人是从科飞集团过来的，瞬间肃然起敬，扔了烟头，双手抱拳：“前辈，两个人都是前辈啊，来来来，咱们进去喝一杯，这以后还得向两位多请教。”两个人被上海的销售拉扯着，纷纷扔了烟头，一起进了包间，屋子里已经是人声鼎沸，大家都喝了酒，尽了兴，开始各自跟着自己熟悉的人谈论着家长里短，各自区域的市场销售情况。

几个老销售都纷纷敬领导酒，敬关天燕酒，敬孙晓晨酒，以表示他们对自己去年工作的支持和感谢，柳丹拉着自己手底下的销售，略带微醺的跟对着孙晓晨说：“晓晨，感谢感谢，去年一年，思源市场，谢谢售前的支持。”

孙晓晨连忙起身：“哪里哪里，都是大家一起努力的结果呀，今年我们售前团队壮大了，以后，你有多大锅，我们售前就下多少米。”

柳丹举着酒杯，哈哈大笑起来，她忽然看到了江海泽：“这个海泽老师，之前是科飞集团的吧，嗯，以后也负责我们思源市场的售前工作了？”

孙晓晨给了江海泽一个眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海泽立刻心领神会：“是的，丹姐，以后思源市场的售前工作，您有什么需要，就尽管吩咐，我会全力支持的。”江海泽说着，端着酒杯，一副恭敬的样子。

“好，好，海泽老师年轻有为，感谢，感谢。”柳丹已经有些语无伦次了：“都在酒里了，我干了，干了！”说完将一杯白酒一饮而尽。倒是孙晓晨，连忙劝柳丹：“你别喝了，这都是第几杯了？”

几轮敬酒之后，江海泽带着满身的酒气坐在座位上，他已经感觉到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下别人过来的举杯敬酒，因为他跟任何人都不是很熟悉，他也不愿意敬领导酒，总觉得敬跟自己并不是很熟悉领导的酒就是拍马屁，他讨厌这种风气，他也不喜欢喝酒，不擅长喝酒，他只是吃着饭桌上的菜，安安静静的做一个吃货，他在心底里想，用美食填满自己的肚子，总比用酒精灌满肚子强百倍。

但他又羡慕那些被敬酒者，羡慕孙晓晨被别人敬来敬去，他在心底里暗自发誓，等有一天，我也要以自己专业的售前经理素养和业务能力，来帮助这些销售们做成一笔又一笔的业务，让大家都敬佩自己，感谢自己，明年的此时，都是大家敬我酒的时候。

在觥筹交错中，江海泽觉得自己与整个包厢里的人格格不入，仿佛他不属于这个集体。

第二天一早，售前部门开了集体会议，关天燕脸上透漏着微笑和严肃，这种表情，让别人猜摸不透她是怎样额心情：“我先说一下吧，现在培训会也搞完了，下面就是各地的销售纷纷返回各自的区域，开始跑项目，跑客户，我们培训也培训了，接下来就是销售实力展示的时候了，而作为售前，我们也必须要磨刀霍霍准备跟随销售一起上战场了，接下来我说一下我们区域的分工，海泽，你被划分到思源市场，主要负责思源的业务，与你一起负责思源业务的还有朱老师，范老师两位老师，你们都归晓晨老师一起管理。”

“好的。”江海泽点了点头，又看了看孙晓晨和另外两个人，关天燕看了看江海泽：“海泽，你跟另外两个老师还不是特别熟悉吧，我先简单介绍一下，朱老师毕业于北大，之前是学而思的高中物理老师，范老师是毕业于北师大，专业的教育学出口。”

江海泽冲着两个人点了点头，跟大家问好：“以后，还请两位老师多多关照。”他内心知道，较比他们两个人，自己在学历上显得弱了一些。但一言不发的朱老师倒是不以为然，他反而觉得江海泽是从科飞集团过来的，身上必定具备做对公项目的丰富经验：“海泽老师谦虚了，我们也就只是懂个教学，做对公业务，还得多向你学习啊。”

“大家相互学习，尤其是向晓晨学习，我们负责整个思源市场的售前是晓晨，去年八个学校的业务，全部是她主导支撑的，她对于思源体系了如指掌，公司主要的业务来源，也是思源市场，公司也把思源市场摆在很重要的位置上来做，晓晨业务能力突出，工作态度认真，因此专门给她配了你们几个一起专门做思源市场。大家可不要辜负了公司的期望。”关天燕看着江海泽，一副委以重任的样子。

孙晓晨倒是觉得气氛有些尴尬，关天燕这样抬举自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老师说的言过其实了，我说说下一步思源市场我的计划吧，现在销售们都已经回到各自的区域开始跑市场了，那用不了多久，一些比较靠谱的商机确定后，肯定需要调用售前经理进行项目的跟进，但海泽，你刚刚入职，对产品和项目还不是很了解，所以接下来的这几天，我会对你进行突击培训，可能会很苦，所以，你要做好心理准备。”

“这个您放心吧，我也是早就想尽快的了解产品和业务，好能早点出去跟销售一起跑市场，我对思源市场挺感兴趣的，想到能够做这样贫困地区的教育信息化，为贫困地区的教育发展，贡献自己的力量，这不仅仅是一份工作，更甚至有一些使命和荣誉感。”江海泽看着孙晓晨，说出了憋在心底里的话。

孙晓晨是个说干就干的人，第二天一大早就拉着江海泽及其他人开培训会：“我先给大家讲讲整个思源体系吧，学校在全国有217所，是由香港言爱基金会的邢李原先生，邢李原大家知道吗，就是香港明星林青霞的老公，在全国各地的国家级贫困县无偿捐助一千万，当地政府再配资几千万，所建设的一所比较现代化的公办学校，整个学校的设计，也是由基金会请的香港设计师设计的，所以他的校园设计的非常现代化。并且硬件配套设施非常完善，诸如电子白板，电子大屏等，国家教育信息化的三通两平台每个学校已经基本实现，学校招生的对象，也是一些留守儿童，贫困儿童，这也是当初邢先生捐建学校的主要原因。”孙晓晨讲起了自己在思源学校的所见所闻，她去年调研过几十所思源学校，每一所思源学校建设在贫困县里，都犹如鹤立鸡群一般耀眼。

“为什么叫思源学校呢，这是言爱基金会规定的，学校的名称必须得以思源两个字命名，比如说河南的嵩县，就叫河南嵩县思源学校，河北的威县就叫威县思源实验学校，一般都是以当地的县的名称后面加上思源两个字而命名的。那这样的思源学校，在全国各地的贫困县，一共建立了217所，遍布了河南云南贵州湖南湖北等十几个省份，那邢先生觉得硬件设施我给你建设的很好了，怎么去提高学校的教学质量呢？”孙晓晨抛出了这个问题，他要抛砖引玉。

这个问题其实正是江海泽所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通过教育信息化的力量去改变，通过智慧课堂去改变课堂，改变师生原有的教学习惯和教学方式，从而使通过这样一个智慧教育的项目，而推动学校教学的改革。”

“非常好！”孙晓晨不禁给江海泽竖了个大拇指：“要知道，这样的思源学校，学生大部分是贫困生，生源质量就很差了，而当地学校的老师，教学水平也很差，所以，邢先生想要真正解决的，是提高学校的教学质量，他后来通过考察，觉得智慧课堂这个东西，可以解决教育资源的不均衡问题，就找了四家公司，分别是科飞集团，四中网校，未来教育，东方教育四家公司，每个公司负责对接一所思源学校，尝试教育信息化来提高学校的教学质量。”孙晓晨讲的滔滔不绝，江海泽也听的聚精会神，仿佛听故事一般。

孙晓晨继续口吐莲花：“像我们当时就是对接的河南嵩县的思源学校，而我们的竞争对手科飞集团，对接的贵州的一所思源学校，邢先生出钱，各家公司出技术和设备以及服务，四所学校做了智慧课堂的试点，最后发现，效果还真不错，通过实施这种教学信息化的项目，还真的能够帮助学校的师生解决一些问题。”孙晓晨扶了扶眼镜，“河南嵩县的思源项目，我是全程参与的，当时在学校吃住了两个月，做驻校服务，他们教学能力很弱，我们帮他们搭建了智慧课堂平台，搭建了集体备课和教研体系，帮助他们做了校本资源的建设，他们后来的考试成绩实现了跨越式的改变，由最初的全县排名第七第八，到了后来的第二第三，现在，教学质量是全县第一。”

江海泽瞪大了眼睛，简直不敢相信孙晓晨所讲的话。