售前经理 第十章 会前准备

按照柳丹之前的工作计划，要在四月份，开一个思源学校的教育信息化交流会，她这几日里，正和交付的总监老胡，售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开，怎么办，讨论着办会的流程，并给齐鲁汇报，齐鲁指出：“这个会，要办就尽快办，办完会，咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机，下面的销售也不至于乱跑了，找出几个目标客户，着重了去跟，你们尽快拿出会议方案就好，要不惜一切代价，把会议办好，办大，办出我们的特色，我这边全力支持。”

得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。

负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”

有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”

“方便方便，你哪天过来？”

“明天吧，明天您在吗？”

“明天在，你来吧，来吧。”

李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。

江海泽从云南文山出差回到北京后，收集到了很多学校的信息，关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目，虽说略有成效，但也有很多问题，正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情，学校驻场的交付小沈，柳丹，江海泽，以及学校的领导班子开了个会，江海泽坐在一旁，认真的做会议纪要。

学校张校长表示：“现在，遇到的最大问题就是，老师们用不起来，学校年龄大的老师还是有一部分的，不愿意用这些信息化的教学软件，觉得操作起来麻烦，有的老师表示，自己平时备课需要半个小时，但是用智慧课堂备课，要花费至少两个小时的时间，所以大家不愿意用啊，另外，老师们反馈，里面的很多资源，不适合老师们，想要的资源没有，现有的资源又太陈旧，用不了。”

江海泽在一旁写着校长的反馈，他心底里也知道，这些问题，大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题，不光是未来教育的智慧课堂，连科飞集团的智慧课堂，整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用，教学资源不足，操作繁琐等问题，但这些问题，却又难以解决，作为售前经理，收集到客户的反馈信息，只能跟产品去反馈，但产品终究是产品，常态化应用，这是学校的交付需要解决的问题，而资源的丰富，又岂是一天两天可以解决的，他曾在科飞集团负责的智学网，也是北京地区资源不足，后来公司耗费了大把的人力财力，专门对京津冀地区的资源做了录入，这才使得老师们的反馈好了许多。