售前经理 第十一章 云南思源学校

江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻，如一汇报给了孙晓晨，孙晓晨叹了口气：“很多问题，不是一时半会的可以解决的，我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理，但资源这个事情，我之前已经反馈很多次了，都一年了，产品方面，也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前，江海泽自然知道这些，但心有余而力不足，自己也只能是反馈。

“但晓晨老师，我们的智慧课堂，其实也是有一些闪亮点的，我去文山之前，您曾特意交代，让我去文山思源，不是去发现问题，因为学校目前在交付中，的确有很多问题，您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研，回来要拿出一些好的案例，比如，哪些老师用的好，怎么把智慧课堂的功能和教学相结合，要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候，我几乎把所有老师的课都听了一遍，除此之外，跟一线的教学老师聊，跟教学主任聊，跟学校的学生聊，聊的多了，自然就会发现一些使用的较好的老师，以及觉得智慧课堂新奇好玩，能够带给自己学习帮助的学生。”

“来，说说看，你都发现了什么？”听到江海泽这样说，孙晓晨自然是很高兴：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛嘛，海泽，来讲讲你都发现了哪些美。”

“我发你一份文档，你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息，整理成了一份文档，并配上现场教师上课的照片，图文并茂的写了一份调研报告，在发给孙晓晨的同时，又给关天燕和柳丹各自转发了一份。

对于江海泽的调研报告，孙晓晨比较满意，一边看着他写的调研报告，一边夸赞江海泽：“这趟去文山没有白去，总算是拿来一些可圈可点的东西来，我们以后要把这些做成案例，去跟客户分享，尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师，你看，她就用智慧课堂上英语课，上的很好啊！”

“是，这个英语老师是主动邀请我去听她的课，整个课堂上的非常生动，师生互动，生生互动，真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴，自然得迎合着说，但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音，资源不足，操作繁琐，学生拿着平板电脑胡乱拍照，这些问题，他只是在调研报告里轻描淡写的带过。

“海泽，你还要再去一趟云南，云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，跟进学校的实际需求输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案，而且了解了整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。

把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”

“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。

“我先简单跟你说一下学校的情况，这个项目是云南武定思源学校，武定县属于云南的楚雄自治州，我之前通过陌拜，将半个云南市场跑了一遍，最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂，武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，我就抓住了这个机会，现在已经确定了商机，所以需要你们售前来支持，我们先是要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。

在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。

“好的，会涛老师，具体的时间你安排一下，我根据你的安排过去。”想着自己在未来教育的第一个项目即将开始，江海泽充满了斗志。

“好的，海泽老师，这次我，朱老师，还有你，我们三个一起去，相信一定可以深入学校，把这个项目拿下，把这个项目做成云南思源学校的智慧课堂标杆校！”会涛对武定思源学校的未来充满憧憬。