人生课徒 第20章 刘苗、徐薇、梅知予

周三下午一点二十，七楼第一会议室。

这是整层最大的一间会议室。推门进去，一张椭圆形长桌能坐二十多人，深棕色皮椅沿桌两侧排开，正前方是一整面墙的LED大屏，深蓝底色映得满室清亮。墙面做了吸音，窗外是产业园的景，采光极好，却半点不吵。墙角立着一排备用椅，每个座位前都摆着名牌。

刘苗提前二十分钟到的。

她今天穿了件新的黑色小西装，淘物上两百四十九块，垂感和料子都比之前那件好，里面搭了件白衬衫，头发利落地扎在脑后。

行政的人正往每个座位上摆矿泉水、名牌和纸笔，桌上还放了几盘切好的水果。

她把电脑放在靠门的记录位，走到大屏前，把Vivi那份AI尽调PPT调出来，一页页试投。这是她头一回参加这种规格的会，手心有点潮，她悄悄在裤缝上蹭了蹭，又把数据从头到尾过了一遍，确认图表没串行、数字没出错，才退回座位，翻开笔记本。

没过一会儿，Vivi推门进来。

她一身深色西装，料子是那种垂坠的羊毛，走动间没什么声响，手里抱着电脑，看见刘苗，脚步顿了顿：“材料都试过了？”

“试过了Vivi姐，大屏没问题，数据我也核对过。”

“嗯。”Vivi走到自己的位置坐下，打开电脑。

紧接着，两位运营经理一前一后进来。Cat穿件燕麦色针织开衫，手里端着咖啡，看见刘苗，笑了笑：“Linden，来得够早啊。”

“Cat姐。”刘苗也笑了。

Jason跟在后头，手里拿着平板，眉头还皱着，像是在想事，冲她点了点头。

没过多久，运营主管们陆续到齐，长桌两侧坐得满满当当，几个主管小声聊着天。

“今天这阵仗，我来公司这么久，头一回见。”

“Gary总亲自主持，能不大吗。”

“以前这种季度会，不都是Vi总和Nathan总主持，咱们坐一块儿过过数据吗？”

“那是以前，今儿Gary总亲自来，往后这会，怕是都由他主持了。”

“那可不，以后啊，可不是两位总监说了算喽。”

刘苗默默听着，笔尖在本子上轻轻点了点，心里有了数。

临近两点，门被推开，Nathan走在前头，侧身引着身后的Gary进来。满桌人立刻安静，纷纷起身。

Gary穿一件深墨绿色的立领夹克，拉链拉到一半，里面是件素色打底，看着随意，却自有一股沉稳劲儿。他在主位坐下，目光扫过全场，淡淡道：“都坐，不用客气。”

他翻了翻手里的材料，抬眼扫了一圈：“人齐了？梅总那边——”

话没说完，门外传来脚步声。

梅知予到了。

她穿一身米白色西装，内搭一件黑色高领，没戴什么首饰，只耳垂缀着两粒小小的珍珠，整个人温润又有分量，跟她平时在家里的随意劲儿完全不同。她身后跟着助理，拎着电脑。

“梅总。”满桌人打招呼。

“不好意思，来晚了。”她颔首，走到列席位坐下，助理把电脑在她面前摆好。

刘苗悄悄看了一眼，没多看，赶紧低下头。这位梅总她总共没见过几回，只觉得气场很足，往那儿一坐，连会议室的空气都静了几分。

“人齐了，开始。”Gary敲了敲桌面，“前两个议程，Q3复盘和Q4规划，运营和商务各自过，数据大屏上都有。”

大屏上切到Q3的运营数据，一排排数字清清楚楚，柱状图、折线图依次排开。Nathan先讲商务，他点开自己的页面，大屏上跳出几个新签的品牌logo：“Q3新签了十二个品牌，比上个季度多，主要是美妆和食品两个类目，有几个是冲着我们直播间的复购数据来的。”他简单说了合作和对接的情况，点了两句就过了。

接着是Cat讲直播间，她站起身，指着大屏上的数字：“Q3整体GMV环比涨了，主要是二楼主播的美妆专场带起来的，一场专场就跑了平时一周的量。”她翻到下一页，“五楼的服装专场转化也稳，复购率高，有个新主播三个月就跑出来了，现在单场能撑住一个专场。”她挑了几个重点直播间说，没堆术语，数字一摆，好坏一目了然。

Jason讲投流，挑了关键的几组，说哪类人群投放划算、哪类要收一收，又指了指大屏上一条往下走的线：“这部分人群的钱，再花就是打水漂，Q4得收。”几句话就讲完了。

几个楼层主管轮流汇报自己的盘子，大屏跟着切到各自楼层的数据。二楼主管数据漂亮，讲得也利落，Gary听着点了点头，问了句“这个新主播能不能复制”，二楼主管答得有板有眼，说已经在带第二个。

轮到另一个主管，数据掉了一截，他自己还没讲完，Gary就当场打断，问他原因，他支支吾吾，一会儿说排品，一会儿说流量，脸涨得通红，末了只憋出一句“下个季度一定追回来”。Gary没再为难，只让刘苗把这条记进待办，限期整改，回头单独听他汇报。

一圈听完，Gary把大屏往回翻了一页，看着满屋子人：“Q3整体是往上走的，该肯定的肯定，但掉下去的那几个，我不想下个季度还看见。”他顿了顿，“做运营，数据不会骗人，好就是好，差就是差，找理由没用。”

满屋子人都没出声，刘苗也跟着把这句话记了下来。她坐在记录位，头一回对“季度会”这三个字有了实感——这不是走个过场，是真刀真枪把一摊生意摊开来看，好的夸，差的追，谁也躲不过。

前两个议程走完，Gary喝了口水，抬眼看向Vivi：“最后一项，AI赛道的尽调，你来说。”

Vivi起身，拿起翻页笔，大屏切到她的页面。刘苗的心轻轻提了一下，这份汇报是她跟着Vivi熬了两个晚上做出来的。

“AI消费电子这条赛道，目前还在早期。”Vivi站在大屏旁，语速平稳，“我们测了几款主流产品，故障率和退货率都偏高，用户认知也没起来，买回来不会用、用了出问题的，占了一大半。”

大屏上跳出几组关键数据。

“现在进场，投流和售后成本都高，还会占用直播间的人力，消耗慧量现有的口碑。”Vivi顿了顿，“我的建议是先观望，等产品和市场成熟些，再进场。”

Gary指尖在桌面上轻轻敲了两下，心里却闪过一丝别的念头——这些风险，Vivi完全可以私下跟他、跟资方关起门来谈，如今当着满屋子人的面，把赛道的毛病一条条摆出来，等于当着资方的面亮了态度，多少有点不给面子。

他还没开口，梅知予已经接了过去，语气平和：“Vi总的判断我理解。只是有一点——早期进场，占的是用户心智；等成熟了再进，门槛和成本都会高不少。”

Vivi闻言，正要开口再算那笔风险的账，Gary抬手轻轻一压，把话接了过去：“行，这事先不展开。”他看向梅知予，“数据和预案，梅总回去再看看，咱们另约时间，关起门来细聊。”

他一锤定音，Vivi便把到嘴边的话收了回去，点了点头。

又过了一遍Q4的大促节点和目标，Gary把几个大促指标当场分到各楼层，主管们各自应下。

“散会，待办各自落实，纪要发群里。”Gary合上材料，率先起身。

众人跟着起身，主管们三三两两往外走。

Cat路过她身边，脚步顿了顿：“Linden，待会纪要里我那部分的待办，麻烦帮我标红一下，谢了啊。”

“好的，没问题。”刘苗点点头。

会议室里的人渐渐走空，梅知予起身，走到Vivi面前。

“Vi总，有件事。”她比会上随意些，“我手上有个非遗数字化的小项目，创始人叫沈锦洲，手里有不少老师傅和非遗工坊的资源，东西是真好，就是不懂怎么做线上，可惜没人看见。他想做直播转化，我觉得跟慧量挺适配，想约个时间，让他过来跟你聊聊？”

刘苗收拾的动作慢了慢，耳朵竖了起来。

Vivi略一沉吟，点头：“可以。资料先发我助理，我看完约时间。”

“好，那就麻烦Vi总了。”梅知予笑了笑，带着助理出了门。

Vivi走过来，看了眼刘苗摊开的笔记本，字迹清楚，重点分明。

“纪要明天中午前给我，待办单独列一张表，责任人和时间标清楚。”

“好的Vivi姐。”

两人一起出门，电梯下到六楼。

门一开，办公区里安安静静，只有一片键盘敲击声，密密麻麻，此起彼伏。商务组的人各自对着电脑，谈合作、对合同，有人压着声音打电话，整层楼忙得很，却没有半点直播间的喧闹。

刘苗刚在工位坐下，就看见小雅从楼上下来，手里抱着一摞矩阵账号的资料，像是来这边送东西。她眼尖，拐过来压低声音：“怎么样？我听说今天CEO亲自主持。”

“挺好的，回头跟你细说。”刘苗笑了笑。

“行，那我先上去了。”小雅抱着资料又匆匆走了。

刘苗深吸一口气，打开新的文档，把会议记录调出来，开始整理纪要，待办一项项往下排，责任人、截止时间，标得清清楚楚。

窗外的阳光斜斜照进来，落在键盘上，落在她认真的眉眼间。

这是她入职慧量的第三个月，第一次完整参与季度会。