权场猎心 第71章 顶层交易，明暗布局

这段时间，董事长余海与CEO王浩的权力局势，只是停留在表层的假象里。

表面上，王浩声势鼎盛，全面把控人事调度、业务统筹、资源权限，高管尽数臣服，即使遭遇林谦的突然调离，刘启迅速补位，并无太大损失。

董事长依旧长期会议缺席、审批权限放任，迟迟没有落地夺权动作，在外人看来，是董事长无力回天，最后大概率是无疾而终。

每一次会议，一众高管恭顺附和，让王浩深深以为已经彻底掌权、权局稳定的假象，人人也都认为王浩已经坐稳江山，董事长的职位只会越来越形同虚设。

无人知晓，这看似尘埃落定的局势，从头到尾，都是一场精心设计、明暗配合的顶级大骗局。

海外总部根本不在乎谁掌权、谁人脉更深，在资本眼里，没有亲疏、站队，只有收益。谁能给公司带来业绩增长，谁就是合格的掌权人；谁要是拖累业绩、阻碍发展，谁就会被取代、被抛弃。

王浩的数次述职，都表达出中国区业绩增速已无可能，为此海外总部很是不满，但考虑到王浩年资久远、根基深厚，迟迟不敢轻易调整。

几个月前董事长余海与海外总部最高负责人几次隐秘的约谈，就达成了一条硬性约定。

若想要海外总部全力支持董事长收回实权、终结王浩盘踞多年的旧势力格局，余海必须保证中国区年度整体盈利，增速保底百分之十五。

十五个点的年度净增长。看似不算夸张，实则难如登天。

佳盛集团中国区体量庞大，但实际早已进入增长瓶颈，模式固化、存量见顶、渠道老化。传统业务厮杀内卷、利润稀释，仅靠原有业态、老旧模式，别说十五个点，五个点都难突破。

这就是海外总部最精明的制衡手段，业绩作为夺权的唯一路径。你能做出来增量，权位归你；你做不出增量，无论你是哪个岗位，到了一定时间，照样出局。

也正是这一条隐秘约定，合理解释了所有人看不懂的现状——为何董事长迟迟不落地掌权。

并非不能，而是不会轻易行动。

跟海外总部达成共识之后，余海与张知临私下敲定行动策略，故意放出夺权风声，让高层选择站队，十几年深耕公司的王浩，根基之深、人脉之密、盘根错节之稳固，远超他俩的预估。

集团大半分公司总经理、总部核心部门负责人，尽数是王浩一手提拔、一手扶持的嫡系旧部。

董事长看得通透。

此刻若是强行落地掌权、强行清洗派系，看似一时爽快，实则后患无穷。一旦王浩阵营被逼到绝境，必然带动全线消极怠工、软性抵抗、业务下滑。

到时候，人心散、业务滞、项目停，别说十五个点的盈利增速，集团年度业绩可能会直接崩盘。

届时，不用王浩出手，海外总部直接会以“业绩不达标、治理能力不足”为由，剥夺董事长岗位及权限，彻底终结他在佳盛的职业生涯。

夺权容易，守权难。所以，董事长选择先搁置，提前布局、主动蓄势、等待最佳收网时机。

一来，刻意保持模糊姿态，让所有人猜不透、摸不准、看不清风向，新旧派系持续拉扯、内耗王浩，让王浩阵营持续膨胀、放松警惕、暴露底牌。

二来，为张知临争取宝贵的业务布局时间、资源合作造势时间。

他在暗，稳住海外约定、接洽外部资源、铺垫新渠道增量；张知临在明，稳住内部业务、收拢其他人心、跑通直播电商新模型。

明暗双线，内外配合，步步为营，静待绝杀一击。

而之前最轰动的人事更迭反转，林谦一夜调离、刘启逆风上位。在所有人眼里，是刘启隐藏人脉、绝地反杀、凭一己之力翻盘。

唯独董事长与张知临心知肚明。单凭刘启一个非核心的海外人脉，绝无可能一夜之间调动总部资源、砍掉王浩的核心臂膀。

那场看似出自刘启之手的绝杀，本质是董事长在幕后推波助澜、顺水推舟、借刀杀人。

刘启的确搜集了林谦越权揽权、结党营私的证据，也的确联络了海外某人物。但真正让调令即刻落地、无法挽回的，是董事长暗中加持、精准借力。

余海很清楚现状。林谦精通财务体系，思维缜密，为王浩持续出谋划策，是王浩最忠诚、最核心的一把刀。

不斩林谦，无法断王浩羽翼。

可若是董事长亲自出手清洗，必然引发全员恐慌、旧派反弹、人心动荡。这时候，刘启正好出现了。所以他选择了最高明的打法——借力打力。

他成全了刘启的翻盘，成就了刘启的上位。让刘启去做那个“出手的坏人”，让刘启去背负王浩派系的猜忌与怨恨，让刘启沾沾自喜、自以为掌控全局。

所有人的仇恨、防备，全部对准新晋上位的刘启。无人怀疑到蛰伏不动、看似弱势的董事长头上。

没人能想到，这一刀，是董事长亲手砍下的。

林谦一走，王浩心生大慌，第一时间没有去跟海外总部争取，而是急急的向刘启靠拢。这一步投机行为，寒了一众旧部的心。

林谦多年追随，到头来只换来王浩自顾逃避。派系内部不免议论纷纷、人心动摇。

可王浩不知道的是，刘启早有异心。早前他便暗中向张知临递过投诚之意，早已是董事长刻意留用的一枚棋子。

王浩仓皇选人顶替，看似寻到新的臂膀，实则主动钻进了董事长的局。

这步棋，既动摇了王浩派系的人心，还顺势扶起一个专业浅、永远只能依附上位者的新棋子，完美制衡对方阵营。零成本，高收益，业务未受损，全盘可控。

这段时间，外界看似停滞胶着、局势僵持。实则，董事长与张知临，从未有一刻停歇。两人的布局，早已渗透集团内外、线上线下渠道。

张知临明线铺路，稳步造势。杭州分公司直播电商新模式跑通、亏损扭转、增量显著，成为集团年度最亮眼的标杆。

借着这一套落地且能盈利的全新业务模型，张知临顺势将此模式向外辐射。从杭州单点，快速铺开至整个华东区域，模式全新、利润增量可见。

一时间，华东各大子公司总经理纷纷主动靠拢、主动寻求合作共赢。

消息扩散之后，华北、华南各大区域负责人，也纷纷主动联系张知临，希望接入全新直播电商体系，同步改革、同步增量提利。

新业务热度空前，所有人都看到了新赛道的红利与前景。人人都以为，张知临会趁热打铁、全国铺开、快速扩张、一举拿下年度最大增量功绩。

可是，张知临看似客气答应、姿态开放、积极响应，实则刻意放缓节奏、稳扎稳打、小步慢跑。

对外，他雷厉风行、年轻果敢，让王浩看见他锐意开拓、布局广阔，处处在为他的业绩加持。对内，他步步克制、绝不冒进，仔细观察每一个总经理的心性、格局。

此举两层深意，手段高明。

第一，制造进度迟缓的假象，不会引起王浩疑虑乃至过激防备。太亮眼、太迅猛的增量，必然会让王浩警觉、忌惮、不再资源倾斜。适当的藏拙，让王浩感觉彻底被依附。

第二，直播电商模型尚未完全标准化、有些流程尚未跑顺，还需优化调整成完美闭环体系。

一旦盲目扩张、仓促铺开、体系未成，极容易大面积翻车，反而拖累整体年报，得不偿失，到时候，顶层，乃至董事长都会被问责。

他要的是稳定、可控、落地无误的增量渠道模型。所以他耐住性子，继续深度打磨模型、优化流程、完善链路闭环，等待完全成熟的那一刻，再全国引爆，一举冲量，作为填满十五个点的利润缺口的路径之一。

与此同时，张知临在错综复杂的王浩阵营圈层里，精准识人择友，大多数是谄媚趋利之辈，身居高位，却远离业务。而有一部分人，守本心、守业务、守公司大局。

其中，就有李好。

李好入职佳盛集团多年，属王浩麾下老员工，派系标签清晰，却从不参与派系倾轧、也不屑搞阵营站队。

他一心只看业务、只重结果、只顾集团大局，为人正直、公私分明、眼界开阔、格局极大。

张知临看准这一点，刻意与其深度业务绑定。两人在对接直播电商业务时，落地执行、模式总结、统筹调度，配合异常顺畅。

李好做事公允、执行力强、不搞内耗、踏实落地。在所有人站队、博弈的时候，只有他们二人，真正踏踏实实为增量铺路、为未来布局。

张知临心里盘算着，借李好，可以稳住旧势力高层，避免消极摆烂；而李好借张知临的新模式，实现杭州业务持续突破、自我增值。

两人互相成就，互相铺垫。

而暗处，董事长余海的布局，早已跳出集团内部、跳出固有业务，伸向无人知晓的外部蓝海。这段时间，他频繁缺席会议、疏于内部管理、放任王浩独揽大权。

王浩乐见其成。在他眼里，董事长越是不问业务、不问内部情况，越是离权力更远。他们愈发肆无忌惮、愈发放松警惕。

殊不知，所有的缺席、放任、不管不问，都是极致的伪装与隐忍。余海根本无暇纠缠内部权斗。

他所有的精力和时间，全部投入到了一场足以颠覆佳盛业绩体量、改写十年格局的对外合作之中。

他在秘密接洽国内规模最大、体量最雄厚的甲方商业集团——杉锦。

杉锦公司手握全国上百家核心商圈的高端商场、线下超级流量入口，是业内公认的头部商业平台。

近期，他们集团战略革新，想要尝试品牌联营合作模式。

不再是单一品牌入驻、单一租铺/扣点的传统模式，而是品牌深度联营、全国同步落地、批量开业的全新业态。

一旦达成合作，佳盛可以一夜之间，同步落地上百家、乃至千家线下联营店铺，瞬间铺网、起量、收割线下增量。

这是国内行业首家试水的全新合作模式，体量空前、机遇也空前。双方都极为谨慎、保密，互相考究实力匹配、财务风控能力以及公司长期布局。

所以，全程接洽、谈判、方案打磨、资质审核、风险博弈，都是秘密进行。

而这场足以填满十五个点增速、彻底绝杀内斗困局的项目，董事长全程带着张知临秘密对接、谈判磋商、共同布局。

所有人看到的，是张知临白天在内部稳步推新、打磨业务；实际上是张知临深夜拜访甲方、搭建落地模型、构建合作体系、测算盈利数据。

线上直播新赛道增量打底，线下联营项目增收爆破。一明一暗，线上叠加线下，双重爆发。

若是两个项目落地成型、顺利签约、如期铺开，别说年度十五个点的盈利增速，二十个点、二十五个点的增量，照样拿捏，每年持续推进。

就能超额完成海外总部的硬性指标。届时，一切内部权斗、一切派系对抗，都将失去意义。

不被人事束缚、不被业务捆绑，这就是顶层真正的破局思维。靠增量业绩、靠实打实的硬实力，方能长久。

等到增速达标、总部授权的那一刻，董事长手握合作项目、新渠道模型，自然就有了绝对话语权。

那时候，掌权名正言顺、清洗师出有名、更不用担心一众高管不会不重新站队。

王浩多年深耕的派系根基、一众高管的站队依附、刘启沾沾自喜的上位、内部的算计跟风，全部沦为笑话。

这看似胶着僵持、人心尽失、王浩独大的权场里，早已布下破局天网，只待时机一至，瞬间收网。

喧嚣职场、众生皆棋。唯有执棋二人，隐忍负重，静待风起，坐等决胜。