秋至 第21章 支招

来的人是水吧服务员小袁，说是到了家门口才发现钥匙落在售楼处了，又坐了公交回来取钥匙。

田唯顺手拿了门口的外卖。小袁拿了钥匙却不着急走，拉着田唯，说想跟她聊两句。

田唯心中纳闷，她和小袁平日里没什么私交，而小姑娘平日里温和爱笑，却不是个话多的人，这大晚上的找她，能聊些什么呢？

但她还是笑着点头答应了，带着小袁去了策划办公室。两人在会议桌前，面对面坐下，田唯一边吃着外卖，一边和蔼地看着小袁，等她开口。

“唯姐，我想转置业顾问，你看我行吗？”小袁眼巴巴地看着田唯，怯怯地问。

田唯一听，有些为难，心想：这事儿怎么问她啊？她既不是置业顾问，也不是小袁的领导物业经理。说不清置业顾问的岗位到底有什么优势，也不了解小袁的工作能力，很难给出客观的建议。

但小袁看着她的眼神是那样的期待，“不清楚”这三个字，虽是她此时的心里话，却无论如何也说不出口。

“为什么要转岗呢？”田唯思忖片刻，决定不辜负小袁的这份信任，给她些建议，但话说得要负责任，所以想先了解下小袁的想法。

小袁眸光一亮，有些兴奋地答道：“挣钱啊！我做服务员，每天端茶倒水的，一个月才挣多少，哪有置业顾问挣得多啊！任姐一个月挣得都快赶上我一年了。”

田唯忍不住在心里感叹：好家伙，目标够远大的，上来就跟销冠比。要这么说，她也该转岗啊！天天累死累活，常常加班到售楼处里最后一个走，可收入和销冠比，也是天上地下的，任迪一个月挣的差不多是田唯半年的薪水呢。

小袁看田唯沉默，担心自己说错了话，小心地探问：“唯姐，你是不是觉得我太俗了？上班就想着挣钱。”

田唯笑着回道：“不俗！谁上班不是为钱啊？知道自己为什么工作，是好事儿，有目标，才更有干劲！”

“所以，唯姐，你也觉得我应该转岗，对不？”小袁欣喜地向她确认。

田唯没有立即答复小袁，想了想，又问：“除了挣钱，还有其他理由吗？比如，喜欢和别人沟通交流，建立信任关系？或者对销售感兴趣？”

小袁被问的一愣，半晌才小声回道：“我也说不清楚，反正我觉得只要能挣钱，我什么都能做的。”

“怎么你很缺钱吗？”田唯有些担心小姑娘是不是遇到了什么难事。

“那倒没有，我现在的工资虽然不多，但每个月也够花了。”小袁摇头，顿了顿，又来了精神，眼睛亮亮地继续说，“只是每天上班提不起什么兴致，浑浑噩噩的。可你看那些置业顾问，整天神采飞扬的，特有精气神儿。他们挣得多，衣食住行都是贵的。同在一个屋檐下工作，他们行，我也行！”

小袁的最后一句话打动了田唯，一个二十岁出头的小姑娘，有这样的自信和闯劲，未必不是好事。年轻就应该敢想敢干，何必瞻前顾后！撞了墙，再回头就是了。

于是，田唯终于点了头，认同道：“转吧，挺好的！”

可话刚出口，田唯就意识到了问题：清和居的置业顾问可不是谁都能当的。当年招聘的时候，那也是百里挑一，既要形象出挑，又要业务能力过硬。小袁形象还可以，但业务经验为零，这岗位可不是她自己想转就能转的。

小袁也想到了这点，所以没敢贸然行动。她今天和田唯说了这么多，其实本意并不是想问田唯的意见，而是想求田唯帮忙，帮她想想办法，怎样才能成功转岗？

田唯放下筷子，支着腮，思忖了好一阵，才终于开口道：“我建议你先藏下自己想转岗的心思，别对外声张。然后自己暗中努力，记熟销售说辞，留意学习置业顾问接待客户、逼定成交的方法。等准备工作做得差不多了，你再去找销售经理，跟他说你的想法。”

小袁立马点头：“没问题，唯姐，我按你说的做。”

田唯示意她稍安勿躁：“还没说完呢！你想没想过，销售经理凭什么要给你机会呢？你即使背熟了说辞，练熟了接待流程，可你没有实际接待客户的经验啊。客户到你手里，很可能因为你不够专业，就流失了。”

“那怎么办？”小袁神情紧张地追问。

“你得成交个客户，证明自己。”

“在转岗前成交？可我只是个水吧服务员，不能直接接待客户啊！”小袁的眼神顿时黯淡了下去。

“我想，即使你身边有能买得起咱们项目的亲戚朋友，应该为了全民营销的奖金，也早介绍来了。现在你的手上，大概没有能成交的客户资源了吧？”

田唯说出了小袁的难处，她点头，说自己压根儿就没有能买得起项目的亲戚朋友，从来没拿过全民营销的奖金。

田唯不禁暗中同情小袁，心想：又是个和自己一样，没什么人脉的可怜孩子。

她忍不住伸手拍了拍小袁的肩膀，以此鼓励小袁，随即倏尔一笑，继续给小袁支招：“你去找销售经理谈的时候，可以先别提转岗，只说自己愿意利用下班的时间，帮忙打电话回访之前的无效客户。但是如果约来售楼处了，得由你来接待，万一真有成交，再跟他提转岗的事情。”

小袁一听，激动地直拍桌子，一叠声地感谢田唯：“唯姐，你太厉害了！我觉得你这法子一定能成！如果我真转岗了，一定请你吃大餐，好好谢谢你！”

田唯也有些得意，没想到这个法子还挺被当事人认可的，笑着补充道：“当领导的，一定不喜欢下属和自己谈条件。你啊到时候一定得注意沟通技巧，平时呢，会来点儿事儿，给销售经理多留些好印象。”

她嘱咐别人一套一套的，可自己对老陈却既不讲究沟通技巧，也懒得讨他欢心，十分对得起俞冠对她的评价——不会向上管理！

送走了满心欢喜的小袁，田唯坐在办公位上却发起了呆。连水吧服务员都对自己的职业发展有思考有想法，可自己整日里忙得像个陀螺，却从没想过未来要怎样？

田唯一直不是个有长远打算的人，只是闷头努力地去做好眼前的事情，走一步算一步。但现在想想眼前的这份工作，她不禁有些怀疑，到底值不值得自己这么努力地去做？

她热爱这份工作吗？虽然兢兢业业，十分努力，但扪心自问，她并不热爱这份工作。一个整天想着怎么把房子用更高的价格卖出去的工作，有什么值得热爱的呢？

如果只是为了挣钱而工作，那这份工作的薪水却并不丰厚，刚好够她每个月的房租、餐费和基本开销。仅有的一点儿存款，还是之前的年终奖存下来的。但一晃房市不景气，她也有两年没拿过年终奖了。

而这份工作除了钱，还能带给她什么？人脉、资源、经验……换其他的工作，未必就不能有，很可能还没这么辛苦。

田唯忽然一慌，感觉好像有什么东西被“嗖”的一下子抽走了，只觉得心中一片荒芜，没着没落的。

第二天早上一醒，田唯连被窝都没出，就先给老田打了个电话，问他到底伤得如何？

老田还是一如既往的开朗乐观，满口不在意地说：“你妈就是瞎操心，压根儿没啥事儿。她呀，估计是想我了，就拿这事儿当借口，让我回去陪她。那我就回去陪她两天。”

田唯不相信，反复又问了他两遍，老田也不急，只是乐呵呵地说真没事儿，要是不信就视频看下。

田唯挂了电话，还真就拨了个视频过去。老田笨手笨脚的，不会转镜头，直接用前置镜头对着脚腕，愣是对不准，费了半天劲儿田唯才看到伤处。

因为老田是个胖子，所以脚腕本来就不细，看上去肿得似乎并不严重，田唯勉强放下心来，又嘱咐了老田两句，才挂了视频。

她握着电话，心里难受，她想老田了，也想冯女士。她之所以想挣钱，其实无非是想在A市买套房子，把爸妈接到身边。这是她最亲的人，她不想和他们一直分开。

等缓过神，一看手机上的时间，田唯立马慌了。眼瞅着要迟到了，赶紧兵荒马乱地收拾着出门，身上随便套了件oversize的衬衫，看上去像个不修边幅的程序员。

到售楼处的时候，活动公司的AE小赵已经在洽谈区喝着咖啡等她了。因为周末有两场活动，田唯不放心，特意把小赵找来，当面再核对下各项细节。

小赵一见田唯，立马表情夸张地看着她：“哎呀，田姐，你这头发剪得真有个性，飒飒的，好看！”

田唯剪了头发之后，小赵才见着，上来就不管三七二十一先夸了一通。田唯闻言，连忙把小赵按住，售楼处里那股损她新发型的歪风邪气刚撒住，可千万不能再给勾起来了。

“知道你有眼光，别夸了，麻溜干正事儿！一会儿合作品牌的Belle会过来，咱俩要在她来之前，先过一遍活动细节。”

就着小赵带来的笔记本电脑，田唯对着上面的PPT方案和Excel进度表，一项项的细致确认。

两人讨价还价，正商量得热火朝天，田唯忽然闻到一股特有存在感的香气，将售楼处里原有的淡淡檀香，喧宾夺主地完全盖住了。

她立马笑着起身迎接这香气的主人，周日活动合作的奢侈品牌的活动对接人Belle。

Belle四十多岁，但因为保养得宜，看着像三十出头，皮肤细腻白皙，妆容精致，身上穿的拿的都是自家品牌的经典款，举手投足，十足的贵妇派。

她还是王梓的客户，每次来售楼处，王梓都殷勤地跟在她身边，“贝姐”长“贝姐”短地叫个不停。Belle很喜欢王梓这种小眼高个的韩式帅哥，一见王梓就笑弯了眼，但一转身还是忍不住和田唯吐槽：“Charles哪都好，就是谈吐太local（土）了，要不我都想挖他去我们店里做sales了。”

Belle洋气，叫人只叫英文名，在她嘴里田唯是Tracy，小赵是Cindy，王梓是Charles……总之一个个的，虽痛失原名，但好歹跟着Belle一起接轨了international（国际） ，也算是fashion（时尚）了一回。

Belle也是才见到剪了新发型的田唯，赞赏地左右打量，不吝溢美之词地夸道：“Tracy，change是对的，新发型perfect，beautiful！”

田唯虽然上大学的时候过了六级，可毕业之后连美剧都不看，英语早忘得差不多了。Belle说的单词虽然都不难，但田唯常常反应不过来，也懒得追究到底是什么意思，只胡乱地笑着答应。

王梓在一旁情真意切地附和：“贝姐这眼光，高级，说得太对了！”

田唯不禁暗中撇嘴，当初埋汰她的新发型，就数王梓嘴最黑，这会儿在这装大尾巴狼，倒是一点儿也不心虚。

Belle看着田唯继续讲：“Tracy，上周末的party也perfect。只是有一点，工作人员的着装太随意了，一点儿也不fashion。我suggest这周末的party啊，大家都穿礼服出席，那才是真的perfect！”

田唯低头看了眼自己身上的大衬衫，心里直合计：一套礼服租一天就得大几百，这姐也不给报销，合着周末加个班，还得倒贴钱呗！

但她也没法提出异议，只能一边笑着点头，一边让小赵帮忙把Belle的要求都记下来。

水吧小袁，端着几杯咖啡和小点心送了过来。王梓绝不会错过表现的机会，当即蹙眉把Belle面前的咖啡放回了小袁的托盘里。

“贝姐不喝咖啡，贝姐只喝开水泡枸杞！袁儿，给贝姐换一杯。”

田唯嘴上不说，但心里感叹：Belle再洋气又能怎样？养生这块，还不得local的纯中式！

“好嘞，马上！”那边小袁甜甜地应下了。

聊了两句，Belle对活动场地的布置，有了些突发的新灵感。田唯和小赵忙跟着起身，要去现场一起落实。

“哎呀！”小袁一声惊呼。

田唯起身时没注意，刚一站起来，就觉得后背一热，紧接着是一片火辣辣的刺痛。