清欢不羡关外月 第15章 得月楼路演

日过晌午，清晨露水已经消隐在逐渐热闹的江城烟火气中，只有檐上的水渍留下些许痕迹。车马喧嚣声渐起，窦清欢困倦地揉着眼，倚在马车里的靠枕上，对一旁的苏鸿歉意一笑。

“鸿叔，府里事务忙，您不必非要陪我到处跑。”

苏鸿脸上是同样的疲倦，他毕竟已不年轻，连轴转的半日几乎快赶上他三天的工作量。但奈何自己主人一大早刚回府便叫了他去，千叮咛万嘱咐要他近几日跟着窦姑娘。

“主人特意交代了，我自然不能怠慢，只是您已经跑了一上午，到底有何收获啊？”

他们已经从东市转到西街，南府跑到北衙，姑娘时而要他去叩门拜访，时而自己佯作要买东西和人掌柜搭话。待登堂入室后，又一番客套对谈，钱一份没拿到，只留下名帖便告辞。

苏鸿掌管苏府事务多年，对节俭支出、降本增效倒也颇有几分心得，但窦清欢口中的“分红”、“东家票”却是头一次听。

“这一上午，我只是四处下请帖罢了。”窦清欢笑道，“今晚在得月楼包厢设宴，顺便要和各位老板聊聊得月楼的情况，推荐一下我们的东家票。”

说白了就是对机构路演，只不过这次要自己上阵。窦清欢哼起了小曲解乏，蹦蹦跳跳地进了得月楼后门。秦启晟恰好从楼上下来，一脸喜色地上前迎她。

“窦姑娘，东家票有着落了！”他容光满面，手里挥着墨迹未干的契约，“本来我正要去各家下帖，不想还未出门便有大老板来访，说要按每份四两银买下咱们剩下所有的东家票呢。你瞧，契约我都签了。”

窦清欢脸色一变，一个箭步冲上前夺过他手上的契约。仔细翻看后松了口气，万幸，只签了九十份，是秦启晟保管的全部。她抓住秦启晟的胳膊，要他细细道来。秦老板却往上指了指：“那位老板还没走呢，姑娘亲自去见见如何？”

不详的预感笼罩心头。她提起罗裙，轻手轻脚地爬上楼，正要从门缝探头望，门忽然大开。一张俊俏的脸与她四目相对，上官祺眼角的笑纹正对着她打招呼。

“柒——窦姑娘，昨夜睡得可还好？”

上官祺身着天水碧色长袍，眯着桃花眼，像极了哪家闲情逸致的公子哥。明明只是句客套的关心，却让她双颊一红，眼神乱飘。上官祺挑着眉，凑近了她。

“怎么这般表情？莫不是那苏无羡欺负了你？”

他的语气并不轻佻，甚至还有些焦急。窦清欢愣在原地，原本打算开溜的双脚也迈不动，由着他把自己拉进屋里才回过神。

“上官公子，昨日才说东家票多有漏洞，怎么今日有如此的大手笔？”

仁义不成，买卖也得在，窦清欢马上调整了心态，满脸堆笑。上官祺见她安好，便不慌不忙地坐下，手握茶盏，面朝西窗。

“这不是很明白吗？”

他顾自饮下茶水，手指摩挲着杯口，淡淡的笑意逐渐浮现在眼角。

“简单来说，就是行会要为你站台。”

正在给自己倒茶的小姑娘手一抖，怀疑自己听错。上官祺迅速扶了下她的手，见她仍像被雷劈了一般，不觉笑出声。

“你笑什么？”小姑娘恼羞成怒，“我还没说要卖呢。”

“契约都签了，你还抵赖不成？”

“只是签了那九十份，千分之九而已，剩下的我无论如何不会卖给你的。”

窦清欢别开了脸，表情坚决，倒让上官祺一时没了脾气。他语气缓和下来，“你若是觉得价码不合适，我们还可再商议。”

“不是钱的事！”

三两的定价加到四两，她窦清欢怎么会和钱过不去。她只是不愿把近两成的股份交到一个人手中，流通性太差，一朝东窗事发便可能赔上整个得月楼。更何况眼前这人——

她打量着正在品茶的男人。昨天折腾到半夜，不仅是她，连上官祺眼下也有乌青。明明是个信手搅弄商界沉浮的人，手上的生意也不干不净，却偏穿了身素色，伪装得像纤尘不染的良家公子。

“不是钱的事，那便是人的事了？”上官祺放下茶碗正色道，“你看不上我上官祺的名字，是不是？”

被戳中了心事，窦清欢避开他的目光，低头不言。上官祺却并不恼，只是颇感好笑地问：“你可知道，我的名字比行会还硬？”

窦清欢疑惑，“上官公子不就是掌管行会的之一么？”

“行会的那几位，不过是我的心腹而已。”他站起身走到窗边，手扶窗棂，睥睨着东安街上密密麻麻的商铺和来往行人，“我是行会背后的话事人。”

站在他身后的窦清欢心神一散，若有这样的人为得月楼东家票背书，剩下的票翻两倍溢价恐怕都不愁销路。她几经犹疑，在心中下了决定。

“清欢先谢过公子。”小姑娘屈膝行了礼，“只是，清欢想求上官公子能再签一份契约，以行会的名义保留东家票。另外，公子既已用四两的价格帮衬了九十张票，剩余的还请公子高抬贵手，让其他人去买。”

上官祺仔细打量着她，神色复杂地问：“你还是在意昨夜天水阁的事？”

“是，但还有其他的原因——”

“你以为苏无羡是什么正人君子？”上官祺讥笑着打断她，语气中满是轻蔑，“他若有风骨，何苦让那姑娘进了天水阁？若问心无愧，又何必惺惺作态地建一个碧萝苑？”

男人看她满眼的茫然讶异，有些懊悔自己的多话，长叹了口气道：

“你去问他，他知道的更清楚。至于你刚刚说的条件，我答应便是。”

工作的时候要心无旁骛，忙起来才会没时间想东想西。可送走上官祺后，小姑娘手上的账本已经被翻来覆去好几遍，一旁的草稿和算盘却动也未动。

应该赶紧算出个现金流的，晚上路演要用。她疲倦地揉着眉心，可就是集中不了精力。

碧萝苑，是她与苏无羡初次相遇的地方。回想那日的情形，那应该也是个莺燕云集之地。可苏无羡一点也不像好女色之徒，为什么会在那里有长期包房？

上官祺提到的那位姑娘，又是谁？

秦启晟差人送了饭菜上来，自己在楼下招呼午市。窦清欢将账本和纸笔都挪到一旁，夹起一筷头菜，送到嘴边又停住动作。

“姑娘有心事？”

一旁的苏鸿吃得正香，见她这般不思饮食，不由不解。得月楼重整后，苏鸿第一次来尝试新厨子的手艺，果然是赞不绝口。

“是有——”她踌躇说道，打算先从鸿叔这里探探口风，“鸿叔可知道碧萝苑和苏府的关系？”

苏鸿筷尖的红烧肉啪地落地，嘴唇微张，像是完全没料到她的问题。

“姑娘别问我这个，我什么都不知道！”

说罢便匆匆埋头扒饭，抬头发现窦清欢惊诧的目光仍然落在自己身上，苏鸿浑身不适，连忙起身告辞。

看来是真的有一段故事。可连鸿叔都这般表现，她又怎么开得了口去问苏无羡呢。

窦清欢心烦意乱地挨到了晚上，才暂时将碧萝苑的猜想抛到脑后。秦掌柜将楼上包房间的屏风一一撤下，重新布置了桌椅排布，又留了张桌子出来，按她的吩咐摆了几样东西。

第一样是公文——要介绍清楚朝廷鼓励民间酒楼经营发展。

第二样是行会规章和上官祺的认购契约——用来说明酒楼行当发展顺利，行会对得月楼也多有认可。

第三样是得月楼的账本——将最要紧的几项圈出来，让来者都看看得月楼资产丰腴、现金充沛，说明经营状况良好。

第四样是以新菜谱为首的杂物——这将仍由秦老板介绍，以新菜谱为例把得月楼未来的规划聊清楚，窦清欢还为他补充了新菜谱的进账预期。

当然，按与上官祺商讨的结果，她还对得月楼可能面对的问题也简要说明，但同时也给出了拟好的解决方案，这些都写在了东家票的认购契约里。

令窦清欢没想到的是，她才介绍到第二样，现场的不少掌柜便纷纷开始抢购了。至于账本分析，听的人少之又少。而新菜谱则只有几位经验老道的掌柜听了听，边听边摇着头微笑。

“你们这菜谱，不过是换个好听名字罢了。骗骗顾客还好。”

秦启晟不服气，正要上前去争辩，却被窦清欢暗暗拽住袖子。

只见她陪着笑脸，颇为谦虚地点头，“还是您看得透，新菜式哪有那么容易推。”

对面不以为意，继续道，“都是哄人的噱头，但既然连上官公子都豪掷三百余两，那这东家票就一定是值的。这样，我再多加半钱！”

说罢，便从怀中掏了银两塞过去，秦老板登时惊得目瞪口呆。

东家票一夜售罄。得月楼灯火通明。

遥相对望的江对岸，天水阁中的灯盏同样彻夜未眠。千娇百媚的欢声笑语里，一个盈盈的粉衫身影踮着步子独上阁楼，从金匮里寻出一支嵌着碧玉的鎏金银钗，将冰凉的玉握在手心。

少顷，她张开手掌，极轻地叹了声。

“碧萝……”

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第15章 得月楼路演