念念不忘 第6章 第 6 章

“这个叫做薯条，售价一块五每斤，您作为我的第一位顾客，我给您打个折，一块三每斤。”簌簌说完，熟练地拿起一根薯条递到大娘嘴边，“这是用上等油炸制而成的，外面裹着白糖霜，入口即化，香甜蹦脆。”

“一块三一斤有点贵啊，不过这东西确实不错。姑娘，我真心想买，能不能再便宜点？”大娘一看就是个精明的家庭主妇。

簌簌露出难色，看了看哥哥嫂嫂，最后下定决心。

“这样吧，如果您一次买两斤，我就按一块钱一斤算。阿姨，我们做的是小本生意，一斤降了五毛对我们来说已经是很大的让步了。多买的话，我们可以再少赚几分钱；如果买的少，我们就得亏本了。”

大娘思考片刻，觉得一斤少了五毛，相当于买了一斤送半斤。不少了，小姑娘做生意也不容易。看她穿成这样，家境应该也比较困难。

“行吧！姑娘，就凭你这爽快劲儿，给大娘来三斤吧。”

三斤？

周何生和薛秋莲互相看了一眼，脸上乐开了花。

刚才还担心簌簌定价太高，可能会把客人吓跑呢？

结果并不是，反而做成了更多的生意。

薛秋莲暗暗决定，一定要跟簌簌好好干。几分钱一斤的土豆，在油锅里一滚，撒上糖霜，立刻变得珍贵起来。

城里的居民还真是舍得消费，一块钱一斤的东西，竟然一下子买了三斤。

周何生称量好了物品，用预先备好的纸张包裹后，递给了那位大娘。

薛秋莲接过大娘给的零钱，仔细数过后，确认无误，面带微笑地向大娘鞠了一躬。

“谢谢阿姨！”

这简单的一句话，让大娘笑得合不拢嘴。

她立刻对着周围围观的人群，开始夸赞起他们的小生意。

“哎哟！这些孩子们真懂得做生意。商品质量也很好，一元钱一斤，一点也不亏。遇到这么精致的东西不容易，买一点回家给家人尝尝吧，三块钱就能买到这么大一包呢。”

大娘的话引起了旁边人的兴趣。

簌簌见状，立即加大了宣传力度，大声喊道。

“买两斤以上只收一块钱，买一斤则是一块三。想买的赶紧，错过了这个机会可就没有了，等阿姨走了，这样的优惠价就找不到了。”

已经品尝过薯条的人们，无论是原本打算购买还是犹豫不决的，在听了簌簌的话后都停下了脚步。

毕竟小姑娘带来的货物有限，只有二三十斤。十几个人一抢而空，再加上这种小吃在这个时代算是新鲜事物，买一些回去给家人尝鲜也是不错的选择。

“小伙子！我要两斤。”

“我也要两斤。”

“还有我，还有我。”

人群中大家纷纷向前挤，簌簌担心老年人的安全，连忙维持秩序。

“请大家排好队，不需要着急，如果今天买不到，明天还可以来，这段时间我会固定在这里摆摊的。”

“你明天会不会涨价到一块三一斤？”人群中一位大爷问道。

簌簌笑着回应大家。

“凡是今天来了但没买到的，明天都不会涨价，请在这里登记一下，明天我们就是老顾客了，怎么会舍得给你们涨价？”

“小姑娘真是会做生意，这话说到点子上了。”

原本拥挤的摊位前现在有序地排起了队伍，几位大爷大娘前来登记。

什么刘大爷、王大娘、孙婶、张姨等，陆续有七八人登记完毕。

周何生对妹妹的表现感到由衷的佩服，她这一声吆喝，吸引了众多顾客。

人群迅速聚集，没过多久就把带来的东西卖光了。

甚至预定了第二天的不少货量，这让周何生几乎认不出自己的妹妹，感觉她像是换了一个人一样。

然而仔细一看，确实是他的妹妹，没有变。

薛秋莲忙着收钱找零，脸上洋溢着笑容，嘴里不停地说着“谢谢”，心中充满了喜悦。这是她第一次收到这么多钱，怎能不高兴？

正如簌簌所说，真的以一元一斤的价格卖出去了。

而且销售速度非常快。

很快货物就被一扫而空。

看着手中的钞票，她都有些眼花缭乱，从未见过这么多的钱。

簌簌看着哥哥嫂嫂惊讶的表情，并未说什么，心里却感到暖洋洋的。

她清楚，这类小吃在这个年代肯定会受到很多人的喜爱。

这是一个物资相对匮乏的时代。即使有些人有钱，也不一定能买到这样的零食。

在去管理处交纳管理费的同时，顺便预交了明天的费用，还送了一把剩余的碎薯条给大爷，让他乐得合不拢嘴，不停地说：“小姑娘！太客气了，太客气了！”

卖完薯条后，三人吃了早饭，每人花费五毛钱。

簌簌提议购买五斤菜籽油和三斤白糖，周何生和薛秋莲表示同意，于是他们买了这些东西，急忙赶回家。

他们需要尽快准备明天的货量，

否则如何兑现对今天预订的大爷大娘们的承诺？

三个人边走边聊，还没到中午就已经回到了家。

薛敬乾和秋莲的母亲正坐在家里焦急地等待，心里不确定三个孩子今天是否能够成功卖出那些加工过的土豆条。

如果真的卖出去了，那么这些土豆的附加值确实增加了不少。

“其实炸制这道小吃用不了多少油。”秋莲的母亲是个持家有道的女人，心思细腻，“昨天给了他们五斤油，还以为会用完呢？没想到还剩下大半。糖霜也用得不多，只是随便抓了几把撒上去，看起来像是都裹上了。”

薛敬乾抽着旱烟，“吧嗒吧嗒”的声音中说道：“簌簌这孩子聪明灵活，只要今天顺利，将来就有更多的可能性了。”

话音刚落，就看见三人带着满身的汗水回来了。

秋莲的母亲看着他们，有些怀疑地问道：“那些土豆条都卖出去了吗？”

“嗯！”秋莲高兴地将一包用纸包裹的钱丢到了桌子上，“妈！这是卖得的钱，快来数数看有多少。”

“你们卖的是什么价格？”

薛敬乾一边看着正在数钱的秋莲母女，一边问正在放下手中油和糖的簌簌。

“一块钱一斤。”秋莲笑着回答，笑容灿烂，“这是簌簌定的价格，非常好卖。”

周何生则只是憨厚地笑着，并没有说什么。

“一块钱一斤？”薛敬乾甚至忘记了继续吸烟，“炸土豆条这么贵？几乎能跟半斤肉相比了。”

“叔！土豆本身不值钱，但经过加工后就不一样了。”簌簌回答说，同时把买来的菜籽油和白糖放在桌上，“婶儿！这是我今天买的五斤菜籽油，您留着用。您给我的那五斤，我用了。白糖也买了回来，您收下吧。”

秋莲的母亲愣了一下，抬头问道：“簌簌！为什么这么认真地跟我算账？你把我当成外人了吗？”

“婶！”簌簌的表情变得有些沉重，低着头说，“我家的情况您清楚，我做炸土豆条的事迟早会被奶奶知道，到时候不知道会有怎样的风波。我不想占您的便宜来补贴她。再说我和哥哥还在您这里住着，吃喝都是您的，连土豆也是从您这儿拿去卖钱的，要计算起来，我都算不清欠您多少。我只是先把属于您自己的部分分开，万一真闹起来，也不能让您吃亏。”

提到奶奶，周何生的脸色变得黯淡。

这些年，薛家的老两口并没有因为他的奶奶孙秀芳的各种责骂而对他另眼相待，尽管那些言语非常难听。

但是薛家依旧像对待亲生儿子一样看待他。

簌簌说得对，不能让薛家受委屈。

“唉！”秋莲的母亲被簌簌的话感动了，伸手拉住了她，“放心！你们好好做自己的事，真要是来了，咱们也不怕，不过是给人看笑话罢了。都已经看了两三年了，再多一次也没什么。小姑娘不要太担心，该吃吃，该喝喝，天大的事情还有你哥哥在呢。”

“我哥哥也命苦，幸好遇到了嫂子，遇到了像薛叔和薛婶这样的人，不然娶媳妇都不知道要等到什么时候。”

周何生蹲在墙角，表情忧虑，沉默不语。

秋莲看到此景感到心酸，赶紧拿着钱逗他开心。

“猜猜看，今天卖了多少钱？”

周何生看了一眼妻子手中的零钱，脸色稍微好转了一些，脸上露出了些许笑意。

他问：“到底卖了多少钱？”

刨除购买油和糖的费用，以及我们用餐的成本之后，还剩下二十五块六毛钱。薛秋莲挥舞着手中的钞票，脸上洋溢着愉快的笑容，“何生！我们真的能够赚到钱了。”

秋莲的母亲却泼了一盆冷水：“你赚什么？这都是簌簌的功劳，你做了什么贡献？”

秋莲愣了一下，但她依然笑着，带着孩子气地耍赖说：“我负责收钱了。所有的收入都是通过我的手收到的，不信你可以问簌簌。”

“对对对，嫂子最能干了，所有的钱全都是她一个人收取的。”簌簌带着讽刺的语气夸奖道。

薛敬乾吸完了烟斗，将它收好别在腰间，拿起门边的簸箕和锄头，准备出门干活。