南海虹 第9章 第九章 来了一位老者

“小茅姐，你注意那位老先生没有？”黄欣压低声音神秘地说。

“哪个老先生？”赵小茅刚刚把客户送走回来。

“就是那个，那个。”黄欣偷偷地指点着说，“看，六七十岁年纪，很精神，一头花白的板寸，一口地道的京片子，一身的白绸裤褂，脚下是千层底的布鞋。胸前口袋里出来一条银表链子扣在钮扣上，鼻梁上神气地架着一副黄铜框架的水晶片眼镜，手上还戴着玉扳指，拿了一把黑绸折扇。”

“他呀，姐妹们说他是来蹭咖啡的。”赵小茅瞟了一眼。

“他根本不喝咖啡，人家自己带着茶呢。”黄欣一口否定。

“还有人说他是来看美女的。”赵小茅笑着说。

“不管谁接待他，问他有什么需要，他都说随便看看，其他一概不理。可是我发现他一直在注意你，看你。”黄欣偷偷地斜着眼说，“看，又在看你。”

“有意思。待俺去去会一会他。”赵小茅调皮地说完，转身迎着老者走去。

老者丝毫没有闪避的意思，淡定地看着赵小茅，似乎在等着她。

“您好先生，请问有什么需要吗？”赵小茅走到老者面前，微微欠欠身。

“看似无心，实则有意。”老者笑着点点头，一开口就是中气十足的京腔，“来到这里，当然是买房来了。”

“欢迎。请来这边坐吧”。赵小茅引导着老者到靠窗的桌旁坐下，“这里亮堂，还可以临窗望海。想喝点什么？”

“谢谢。不用了。”老者指指自己的保温杯，然后掏出了名片送上，“鄙人金风清，请多关照。”

“您太客气了，金先生。为您服务是我们的职责。”赵小茅双手接过名片，仔细认真地看了，口中念出声来，“闲散之人，金风清。金先生退休了？“

“不再干了。看中这里了，想在这里买房，清闲过日子。”

“请问之前是谁第一个接待您的？”赵小茅一边递过自己的名片，一边问。

“之前没人接待我。”

“您确定？”

“我没有和贵公司的任何人产生过任何有关房屋销售业务的交流，很确定。赵小姐请放心。”金风清很郑重地说。

“金先生很懂我们行业的规矩，不过您说得也太过于正规了。”赵小茅笑了。

“我看咱们还是出去，到遮阳伞下面去坐如何？年纪大的人对空调不太适应。”

“好，请，金先生。”

二人在遮阳伞下坐定。

不远处的大海波光粼粼，海面上飘来阵阵微风，蓝天上飘着几朵白云懒懒地移动着，椰子树下的沙滩上树影婆娑。

“这里的风景看着特舒心。”金风清用折扇指着大海说，“售楼处选的位置挺好，从大路过来，就是售楼处。进大门，是销售大厅，穿堂而过，后门就是海滩。翡翠色的海水，和田玉般的白云，南海椰风，这就是资源。面朝大海春暖花开，也是你们楼盘的卖点、价格的支撑。”

“金先生是明白人。”赵小茅点点头。

“沙盘看过了，我需要一套三层的house。我自己常住，还有我的一儿一女和他们的家人来度假住。”

“房型资料金先生都了解了吧，您中意哪个类型的？”

“想听听赵小姐的高见。”

“根据您说的一个大家庭里有三个小家庭，除了您，其他人不常来住的情况，我推荐田字屋这款。这一款有三层，每一层都有独立的卫生间，二层和三层各有两间卧室和一间起居室，一层有一间主卧室和服务人员住房，厨房、餐厅，住宿便利，互不干扰，很适合你们家的人员情况。还有一层是半地下，可以做健身房和儿童游戏房，也可以做临时的客房。院子里有两个车位。总面积不大不小，功能齐全，价格适中，性价比高。我个人认为应该是首选。”赵小茅说完又补充了一句，“如果我是金先生这样的家庭人员状况，我就选这个房型。”

“我看那个A1型的独栋也不错。”

“是的，”赵小茅点点头，“A1格局大气，奢华。”

“我就相中那个挑高的客厅。一大家子坐在一起看电视、打牌、聊天，多热闹红火，还和谐喜庆。”

“是的，挑高设计，产生了视觉上高大上的感觉，如果装上从天花板上垂下的大吊灯，各式各样的水晶装饰球折反射着灯光，看起来更是豪华。不过，这样设计较多地占用了二楼和三楼的实用面积。空间过高，使用空调降温的利用效果会打折扣，费用付出也会增加。还有那窗帘得多高啊，拉都拉不动。而且A1型独栋别墅和田字屋别墅相比占地面积大，价格高出不少。前几天一个四川客户也是和金先生这样来回比较，最后到现场看了样板房，还是选择了田字屋。这样吧，现在安排看房车，我们去看看样板房？”

“那，走着。”

看完了楼盘现场的样板房，回到售楼处的遮阳伞下。。

“来，金先生，我们还是在这里吧，清静些。”赵小茅招呼金风清坐下。

“嗯，赵小姐说得对，”金风清坐下，喝了几口茶，啪地打开折扇，“样板房看过了，感觉真是和你分析的一样。若是图个光鲜排场，那就选A1。若是图实用、性价比高，那就选田字屋。赵小姐的推荐我认可。”

“我觉得，家庭团聚的气氛可能和客厅的面积大小会有些关联，和客厅的层高关联应该不大。这一点，我和金先生的观点不太一致。”赵小茅诚恳地说，“也请指点一二。”

“老夫认可，认可。”金风清合上折扇，在掌中敲了一下，“那咱们就定了，签合同。”

“不忙，金先生。您不想听听田字屋的缺点吗？“

“喔，请讲。”

“我们刚才看到了，田字屋是两两背对而建。对吧？”

“对。”

“只有正面和侧面的门窗，不是南北直接通透，通风会受到一些影响。”

“有这个问题。”

“一户东南向的，向阳。另一户西北向的，大部分时间背阴，只在下午有些日照。”

“对。”

“虽然房屋建的不是正南正北方向，有一定的偏斜角度，但是西北向的那户进的阳光还是少。当然价格是有差异。”赵小茅四下看了一看，“销售宣传说是海南最不缺的就是阳光，但屋子里一年到头很少阳光是不是很郁闷？”

“对啊。”

“还有，因为院子不大，两个车位不是并排，而是纵向停放，如果是两部车，进出会有影响，不太方便。”

“这个问题倒不是很大。”金风清向前探探身子，问。“通风问题怎么解决？”

“通风的问题，自己装一套新风系统加强通风。而且不在这里住的期间，可以设置定时开启通风模式，防潮。当然，还要花钱买设备和装修遮盖通风管道。”

“行，可以。”金风清点头。

“朝向问题，我建议，” 赵小茅话说一半就停住了。

“这个我想好了，咱不要图便宜，早点儿下手，买朝向东南向阳的户。”

“停车的问题，门前的道路划有停车位，也可以停车，一部车可以停外边，虽说是露天，也有树荫遮挡，这样两部车互不影响。”

“那就这样。签吧。”

“还有最后一个问题，金先生。”

“还有问题？”

“将来如果实行房产税，别墅的税可是比高层房的税要高。”

“这个，我已经算过了。要是买高层，我得买三套才够住吧？总价其实差不多的，甚至更高。但高层的公摊面积大约占百分之三十，而且三套高层里的厨房和客厅不仅小吧，还有两套就是重复的无用的。这些面积都是要缴税的。再者说，田字屋的半地下底层是不算面积的，白送，也不用缴税。这么着里外里算下来，哪个划算？”金风清推推滑下来的眼镜，狡黠而得意地笑了。

“原来是这样，长见识，长见识。”赵小茅感叹道。

“而且，最重要的是一家人住在一起，既能乐享欢聚一堂的天伦之乐，又各有各的私人空间。”

“金先生不愧是老……”

“是老家雀还是老奸巨猾？”

“老前辈，老谋深算呀。”赵小茅由衷地赞叹，“你们北京话是怎么夸人的？——爷圣明！”

“哈哈哈，不敢不敢，哪里哪里，那是恭维皇上的。”金风清得意地大笑以后自觉失态，“签吧，还等什么？”

“买房付出的可是个大款项，最好还是留一个犹豫期，缓冲一下情绪化的决定为好。”

“我可不是情绪化决定，犹豫期已经过了好几天了，不瞒赵小姐，我早就考察好了，位置都选定了，就是要再听听业内人士的专业意见。” 说着，金风清站了起来，“再犹豫，那可就是别人的菜啦，走，麻溜地，签！”

一番忙碌过后，赵小茅送金风清到售楼处的大门口。

金风清停下脚步，转过身来。

“合同签了，款也付了，金先生还有什么问题么？”赵小茅问。

“一个疑问，为什么你不向我推荐A1或者其它更贵的户型？那样你的业绩会更好，收入也会更多。”

“很简单。买鞋子，大了或者小了都不合适，这对买卖双方都不好。”

“那你怎么知道我穿什么样的鞋子呢？”

“一些有钱人只买贵的、不买对的，是跟着感觉走的感性消费者。金先生在售楼处的大厅里转了这些天，应该是在考察、了解、研究、比较各方面的情况，综合评价，做到心中有数，可以判定您是一个谨慎、理性的知识型投资人或消费者，是很讲求实际和实用的。”

“唔。其他的置业顾问也会像你这样吗？”

“应该也会是吧，我们一方面为公司做好销售赚取利润，另一方面为客户服务买到心仪的房子。”

“是吗？那有没有欺骗或者误导客户的？”

“欺骗？我想不至于吧。误导，为了冲业绩，有意无意的可能会有吧。”赵小茅接着又补充了一句，“说起来很惭愧，我就曾经误导过客户。”

“赵小姐很坦诚。”

“我也想问问金先生，为什么偏偏选中我作您的置业顾问？”

“这还用问吗？老夫从不习惯当面夸奖人，事实说话，我看见你对那农村老两口的态度，就知道这是个实诚人。”金风清沉吟了一下，接着说，“等着吧，过几天会有新的惊喜。到时候我会联系你的。”

“谢谢，期待金先生光临。”