南海虹 第10章 第十章 卖房的被买房的推销了一套房

金风清走进售楼部，大厅里稀稀落落没有多少人，远远看见赵小茅站在沙盘旁边，正在和几个客户交谈，介绍着楼盘的情况，于是走到靠窗的桌旁坐下，放下保温杯，打开折扇缓缓地摇着，看着窗外的风景。

赵小茅送客户到大门外回来，径直向着金风清走过来。

“金先生好啊。”赵小茅笑盈盈地说，“一定是带着好消息来的。”

“赵小姐，我们还是到外边谈吧。”金风清说着，收好保温杯站起来。

“好，请。”

“咱们都是熟人了，就不用那么客气了吧。”金风清边走边说。

“好，听您的。”

“开门见山，”金风清刚坐定就说，“我要买十套房。”

“十套房？”赵小茅吃惊地问。

看着赵小茅惊讶的表情，金风清不慌不忙地打开保温壶，倒好茶水，喝了一口，重重出了口气。

“对，十套。”

“金先生是要炒房吗？”

“不炒房。我手里还有些闲钱，考虑买房出租。这些天这个楼盘卖得也差不多了，剩下的都是些不太好卖的，当然价格也便宜，我就想着抄底，想听听你的专业建议。”

“一个楼盘销售超过百分之七十，就可以叫尾盘了。尾盘的房子基本都是挑选剩下的，可选的余地已经不大，但是价格也会比较低，如果不是自住，买下来作为出租房还是不错的选择，不知道金先生的房子是想长租还是短租？”

“区别是——”

“咱们可以再细分一下，短期租，中期租和长期租。”

“那说说短期的？“

“短期，多是来旅游的租客，看看景点、玩玩海水为目的，一般住上几天吧，他们对房子是否通风朝阳的要求不在意，只要清洁卫生，能做饭，能洗热水澡，能睡好就行，反正住几天就走了。您可以买一楼的一室一厅的户型，价格最便宜。可以在入户门装上带锁的金属纱门，有一种黑金刚材料的，不怕切割，可以防盗防虫，又可以起到通风去潮气的作用。”

“中期呢？”

“中期租房，从大陆过来度假避寒的候鸟老年人居多，住几个月到半年，平时老两口住，寒假和春节假期间，三代人也会来一同住一住。租房子的就要有通风和朝阳的条件了，面积也要大一些。您就要买一楼的两室一厅了。要注意避开儿童乐园和泳池会产生噪音的地方。”

“那长期的呢？”

“长期的租户，一般是在这附近工作的人，这里离城边儿有十几公里，也有一些在城里上班的人选择这里租房。他们对居住条件的要求应该和买房居住的人差不多了。您可以买楼层低一些的房，价格相对便宜，因为这里是楼层越高价格越贵。”

“一楼不潮湿吗？”

“我们这一带属于海南的半干旱半湿润地区，不会太潮湿，冬天这里缺雨水，您看椰子树的叶子都黄了，绿化工人一天到晚浇水。而且一楼的下面还有一层，层高八米，是地下停车场和各种管道，还有一些配套设施的房间，地下的潮气根本上不来。”

“回南天很可怕，我在海口住的时候经历过，墙上地上都是水。”

“金先生不必多虑。回南天的形成是由于干冷空气迅速退去，暖湿气流迅速补充，出现了在冷的物体上凝结成水滴的现象，就好比在较冷的浴室打开热水，墙壁是会凝结水滴是一个道理。由于海南岛的黎母山和五指山两大山脉的阻挡，冷空气基本是到不了这里的，气温比较恒定，不具备形成回南天的条件。不知道金先生冬天路过牛岭的时候是不是注意过，山头的北边聚集着一大团一大团的云彩过不来，牛岭的南边却是晴空万里，这是因为那些冷空气被阻挡了。虽说‘北纬十八度’是销售房子的一个概念卖点，但牛岭旁边的分界洲岛的名字也可以说明这一点，这也是岛的南部是半湿润半干旱地区的成因。”

“嗯。我明白了。”

“还有一点要提醒金先生，海南购第一套房的契税是百分之一，以后再买房就是百分之三。您是否考虑这十套房以您的亲人的名义购买，可以减少一些费用？”

“谢谢你的提醒，不必了，全部以我的名义买。”金风清别有深意地笑笑，“我自有安排。”

“那好。”

“还有件事，”金风清沉吟了一下，问道，“据说开发商都会留一些好房子在最后卖，有这事吗？”

“金先生说到这种情况，大概也是知道一些公司销售的内情。”赵小茅既不肯定也不否定地回答。

“公司员工买房自住有优惠吗？”金风清又问。

“有，只能一套，八五折或九折，看房型和位置。”赵小茅肯定地说。

“冒昧问一下，赵小姐结婚了吗，买房了吗？“

“都没有。“

“那好。赵小姐给我提供了这么多有益的建议，我也有个建议给你。如果你认为你各方面适合在碧海居住的话，挑一套买下。”

“我考虑下。”赵小茅想了想，说。

“还考虑什么？”金风清急切地说，“第一，你可以拿到优惠价。第二，将来这里的房子肯定升值，居住或投资，可进可退。第三，错过了这个村儿就没这个店儿了，机不可失失不再来呀！”

“我再想想，不急。”

“不急？我都替你急。你没看出来吗，海南的房地产政策一天紧过一天，房价也是一天高过一天的。”

“听您这么一说倒也是。好吧，我就选一套吧。说起来就是笑话，卖房子的倒被买房子的推销了一套房。公司是不是要给您提成呢？”赵小茅笑得有点滑稽。

“谁叫咱爷俩有缘呢！”金风清拿扇子敲了一下手掌，“得嘞，那就快点选符合咱俩要求的房吧。”

“齐活！总算完事了。”金风清捶捶腿，喝了一口茶，“选房签合同，用了一上午。总体很满意。”

“金先生，我看您走路不方便，腿有什么不好吗？”赵小茅小心翼翼地问。

“你观察能力还很挺强。我当工人时受过工伤，落下了残疾。”

“那您办残疾证了吗？”

“办了。”

“金先生，过去买房契税都是公司代缴，现在要求本人到税务局办税大厅自己办理。人多得很，排队要多半天呢。这样吧，因为过去我跑过办税业务，和他们很熟，我给他们的主管写个说明，您带上残疾证，让他们照顾下。您看行不？——算了，您行动不方便，还是等我轮休时，开车陪您一起去吧。”

“那敢情好，不过这也太劳烦你了，真不知道怎么感谢你。”

“应该是我感谢您，您这么看得起我，让我创业绩。”

“你看，你提供了这么多的专业建议，又帮我选好房子，还争取了团购价，现在又要帮我办税。”

“那都是我应该做的。您就安心等我的信儿吧。”