南海虹 第4章 第四章 四句话十个字

“安静！现在开会,手机都收起来。孙达胜，说你呢。”刘美龄双手往下按，“首先说一个好消息，你们的工装要重新制作。我请了最好的设计师设计，一改过去的那种老气横秋的风格，样式和色彩都很时尚，甚至可以说有一点性感。以前的尺寸作废，开完了会，量尺寸。”

一阵兴奋的嘁嘁喳喳的议论。

“安静，安静！”刘美龄敲敲桌子，“有了新工装新形象，还要有新的精神面貌。像你们现在这样，站没站相坐没坐相，对那些自己认为会购房的客户低三下四、卑微恭迎，接待那些自己看不上眼的客户就心不在焉、爱答不理玩手机，说话也不会使用礼貌用语。这些现象以后绝不允许出现！我请来了礼仪公关专家，明天开始培训，完了考核，不合格者不能上岗。要时刻记住，你们代表的是公司的形象！

“还有，不要成天满嘴地哥呀姐呀的称呼，公司是企业，这里不是菜市场，不是梁山聚义厅。对上司也不要叫老大、头儿，我们是堂堂正正的大公司，不是□□。在工作场合，有职务的称呼职务，没职务的叫名字,上级要有上级的权威，下级要有下级的庄重。另外，我正在考虑，销售部是不是要进行半军事化管理，工作流程是不是要更加规范，纪律是不是要更加严格，人员是不是要更加精干。这最后一条最重要，你们都要好好地审视一下自己，要有危机感。

“这次为了碧海居楼盘的表彰活动，公司付出了很多费用，组织了高规格的庆功活动。这是公司对你们的工作的肯定，是对你们的恩典。”

“这种活动，比组织一次旅游省钱多了。”有人小声嘀咕。

“不错，是比组织旅游省钱。如果去要旅游的地方，有的人已经去过，有的人不一定愿意去，而且旅游的人是销售精英，是少数人。你们可以仔细算算，不去旅游省下的钱，不仅可以组织这样的活动，还能增加奖金的数目，你们还可以雨露均沾，何乐而不为呢？这都是经过我精确计算的。

“你们也都看到，公司的房子不愁卖，即使不用花费很大力气也能卖完。当然，我们现在面临着压力，东面是绿岛房地产公司，北面是青山房地产公司。在价格上和建筑质量上，在地段方面和环境方面，各家各有优劣，竞争存在而且很激烈。眼下，海南的房地产政策日渐风紧，谁家的资金链断裂谁就完蛋！尽快售罄可以使公司的资金周转加快，现金流可以增加，以利于下一步的生存和发展。现金流，目前来说就是公司的生命线。公司要付土地款、工程款、材料款，要付银行利息，要付员工薪水和奖金，这些钱都是向外出。往里进的就只有销售款。销售款的来源就是you ,you and you，everyone!你们的责任很重，还要努力，老楼盘销售完毕，新楼盘还要继续。

“我的管理方法和上一任的方法会有很多不同，希望你们能够注意并且尽快适应。规章制度有所改动，过去的制度和新制度抵触的一律作废，以新制度为准！而且一定要严格执行，绝不含糊!在销售提点这方面，过去的一些混乱要纠正，计提比例要进一步按照房屋档次和销售难度详细分解，要切实做到一房一个价，一房一个提点，都要经过精算。

“新官上任三把火，最好不要引火烧身。我不希望你逼着我对你说：You are fired!

“好了，今天先大概说这么多，紧接着就会有详细的规章和方法出台。虽然现在是淡季，但是马上就要迎来金九银十的旺季，你们要打起精神来，准备接待客户吧。

“这个大信封里，是销售精英在表彰活动中的合影和个人留影照片，摄影师连夜洗印好，一早送来的，你们拿去分分吧。”

一片七嘴八舌的议论。

“哇，好棒！”

“看这张，看这张！”

“专业的就是专业，这一比较，马秘书就是菜鸟一个。”

“马秘书是谁？”

“表彰会主持人马千里啊，以前活动都是他拍。”

“喂，喂！你拿我的照片干吗？”

“看看不行啊，又不要。这女同胞的夕阳照，个个是美女呀！男同胞的哪？”

“那会儿你们都去喂脑袋啦!”

“刘经理，你的照片呢，怎么没见？”有人问刘美龄。

“我先挑走了。”刘美龄喜滋滋地回答。

“刘经理满意不？”

“满意，很满意。”刘美龄背着手，点了下头，“分完了就散了吧，开始工作啦。”

“小茅姐，你的照片怎么这么少呢？”黄欣疑惑地问。

“少么？不会吧。”赵小茅手里拿着一张照片说。

“怎么不会？他们每个人都有十来张张，我也有十几张呢。你看你的，除去合影，怎么只有一张？”黄欣展示着手里的一沓照片。

“不会是别人拿走了吧？”

“不会，我一直看着呐。游艇上的和小舢板上照的都没有。是摄影师忘了吧？”

“肯定不会忘的啊。”赵小茅拍了黄欣的肩膀一下，“咱们该接待客户了，走吧走吧。”

赵小茅接待完一对夫妇,把他们送到售楼部大厅外,看见徐大卫露出半个身子藏在柱子后面。

赵小茅有意多送了几步，越过了徐大卫站的位置，告别客户，转过身来。

“给你。”满脸是汗的徐大卫从柱子后面猛地蹿出来，递过来一个大信封。

“什么？”赵小茅接过来。

“看看。”

信封里是一沓大幅照片。

“手机给我。”赵小茅把照片放回信封,伸出手。

赵小茅拿着徐大卫的手机拨通了自己的电话。

隔着售楼部的落地窗玻璃，赵小茅看见徐大卫高喊了一声“耶”，一蹦多高，然后跳着跑了。

她激动得红了脸，摇摇头，笑着叹了一口气

“唉，这一天，我等了六年多了。”。

赵小茅把信封锁进更衣柜里，一回头，看见黄欣溜了进来。

“姐，我可什么都看见了。”黄欣神秘地说。

“你看见什么了？”赵小茅故作平静地问。

“你和那摄影师……”

“嘘，小点儿声。这样吧，你去把老楼盘的小套房样板间的钥匙悄悄拿走，咱俩去那里吃午饭，那里不会有人去。”

“好啊好啊，太好了！”

“招吧，什么情况？”刚进样板间，还没把饭放下，黄欣就等不及了，“我寻思，你也是急不可待要和我分享吧。”

“吃饭，先吃饭。”

“不行，我都憋了一上午了。”

“现在告诉你，饭就吃不成了。”

黄欣三口两口地扒着饭。

“姐，你快点儿啊。急死了！”

“好了。你先去把碗刷了。”

黄欣刷过碗，甩着手上的水跑过来。

“把手擦擦吧。”赵小茅递过手绢。

“我有纸巾。”

黄欣擦手的时候，赵小茅打开了提包，拿出信封。

当几十张大照片散落在桌子上时，黄欣惊呆了。她把手在衣服上使劲地搓了一搓，拿起照片一张一张地看起来。

“惊艳，惊艳，惊艳！姐，没想到，这么美！”黄欣大声地语无伦次说。

“我也没想到。”赵小茅小声说。

“姐，看这张，拍的是你正在讲台上抛花。”

照片上的赵小茅穿着工装，很自信地微笑着，一只手向上扬起，花束拖着一条模糊的轨迹定格在飞行的途中。

赵小茅站在游艇最高层甲板上，挺着胸，两手把纱巾高高举起，白色连衣裙和纱巾轻俏地飘扬着，湛蓝色的天空上一只雪白的海鸟展翅飞过。

赵小茅握住船舷栏杆，身子微微向前探，眼光投向远方。头顶的阳光在照片上斜拉出一长串五彩斑斓的光斑。

赵小茅和黄欣依在船尾的栏杆上,她们身后是游艇拖着的长长的浪花,几只海鸟追逐着游艇,黄欣紧靠着赵小茅,赵小茅的纱巾被海风吹起遮住了脸,只露出两只含情的大眼睛。

“这张咱姐俩照得太好了！我没有，归我了。”黄欣说着，收起了照片，“反正你以后还会有。”

“这是我吗？”赵小茅拿起一张黑白照片，“像是一只跳跃的猫。”

照片拍的是她穿着泳装的背面。虚化的背景上，她高高跃起在半空中的身体，向上舞动着的双臂和弯曲着的双腿，头向后扭转，眼睛吃惊地圆睁着，一络头发飘在脸上。

“偏心呀，我们谁的照片都没你的好。”黄欣放下照片，看着赵小茅。

赵小茅似乎没有听见黄欣的话，一张一张仔细地看着照片，脸上透出娇红，微笑着。渐渐地，眼里弥漫着一层泪光。

“姐，你被那家伙感动了？” 黄欣把手放在赵小茅的胳膊上，关切地问。

“嗯。”赵小茅点点头。

“才认识一天呀，就算他浓眉大眼阳光帅气还有一头卷毛，你也不至于这样吧。”

“唉……”赵小茅低下头，把手支在额上，叹了一口气。“六年多了，他一直在我心里。”

“你们过去认识？怎么从没听你提起过？”黄欣吃惊不小。

“他是我高中三年级不一个班的同学。那时我们暗中互相喜欢着对方，不敢确定，不敢表白，后来失去了联系，但我心里一直有他，从来没有变过。昨天，我一个人游泳，他下海陪我，我才确定他……。看见他朝我游过来，看见他紧张不安的神情，我心花怒放。那时候感觉，我不是在海里游，而是在天上飞。”赵小茅出神地回想着昨天的情景。

“太奇特浪漫了吧，竟然还有这样的表白方式呀。不过这都什么年代了，你俩也太那个什么了吧。”

“今天上午，我们才第一次说话。”

“第一次？说的什么？”

“他说‘给你’,我说‘什么’,他说‘看看’,我说‘手机拿来’。”

“给你,什么,看看,手机拿来，四句话，十个字。不可思议！。”黄欣数着指头，摇摇头说。

“我拿他的手机拨通了我的电话。”赵小茅两手交叉抱在胸前，沉浸在回味中。

“有缘之人哪！老天啊，老天有眼啊！”黄欣夸张地双手合十做祈祷状。

“昨天和今天，是我最高兴的两天，比什么时候都高兴。你说，我是不是有点儿失态？”

“真情流露啊，我的姐。以后还有更高兴的呐。现在我总算明白在游艇上你为什么一个人钻到船舱里，在沙滩上你为什么一个人下海游泳了，你是看见心上人和刘美龄在那里热闹，你不高兴。是不是？”黄欣轻轻地推了推赵小茅的肩膀。

“哟，你提起刘经理，该上班了。出来太久了，收拾东西，也收收心，走吧。”

“姐，我看那个刘美龄对你的心上人有想法，你可要当心她使坏。”

“知道了，快走吧，时候不早了。哎，我说小欣欣，这是你刷的碗吗，怎么还沾着菜叶子呀？”赵小茅故作生气地说，“重新刷吧！”

黄欣咯咯地笑着跑了。