南海虹 第16章 第十六章 敢吃，还是不敢吃

“这个楼盘的销售，赵小茅很可能又要拿冠军了。”刘美龄指点着电脑屏幕，恨恨地喷了一口烟，回过头来对罗娇说，“怎么就挡不住她的势头呢？”

“给她安个助理的职务，也不能分她的心？难搞！”罗娇不服气地说。

“唉，反正我是挑不出她的毛病。”刘美龄又深深地吸了一口烟，无奈地说，“每次我给她刚布置完工作不长时间，她就把工作完成了，总结还给我送上来了。你说，怎么办？”

两人一时无语。

罗娇忽然站了起来。

“公司那个在建的配套商业区，招商的事由哪个部门负责？”罗娇冒了一句。

“还没有定。你问这干什么？”刘美龄对着罗娇喷出一个烟圈，“有想法？”

烟圈滚动着，向着罗娇飞过去。

罗娇伸出手，一把抓碎了飞到眼前的烟圈，握住了拳头。

“把招商的事揽过来，叫赵小茅负责去干。干得好，是你的功劳。干得不好，那……”

“嗯，我想想。”刘美龄歪着头眯着眼，慢吞吞地说，“这个商业区的名字叫嘉美华，是这片住宅区的配套项目，占地十万平方米，不大，也不算小，中间有个小广场，周围是二三层的建筑，有上百家的商铺，是个集零售、餐饮和游乐的综合商业区，预计还有半年建成。这招商历来都是个难题，这里远离市中心，城里的人不会跑大老远的来这里消费，是面对小区业主的，谁都知道这些业主大多是候鸟。海南是脉冲型经济，淡季生意少，白担着房租成本，商家不愿意来呀。”

“所以才叫她赵小茅去呀，她不是很能打吗？”

“可是你说，这一次她要是还打得不错呢？”

罗娇一时语塞，低着头在屋里转了几个圈。

“当然，依她的能力，也不是没有这种可能。”罗娇停止转圈，压低声音说，“总要有个两全的办法才好。”

“哈哈哈哈，有了，有了！”刘美龄忽然爆发出一阵大笑，“可以这样，先和她签定任务协议书，然后再这样操作……”

“这，万一要是……”罗娇犹豫了。

“哪有那么多万一？天塌下来有人顶！”刘美龄咬着牙说，“就这样，大不了还让我爹地担着。”

窗外越来越暗，两个人不开灯，在黑暗中一直嘀嘀咕咕地说个没完。

“就是这样干！” 刘美龄一拍桌子，“走吧！开灯。”

罗娇走到门边打开了灯。

刘美龄猛地站起来，把身后的大班椅带动着转了起来。

等刘美龄出了门，罗娇关好灯，看见大班椅就像是一个人那样还在转动着。

黑暗中，转动的椅背反射着窗外冷冷的光，“刷”地一下朝着罗娇射过来，吓得她浑身一激灵。

赵小茅敲了敲刘美龄办公室大开着的门。

“来，来。”看见赵小茅，刘美龄从办公桌抽斗里取出厚厚的一个文件夹。

“刘经理，叫我来有什么事？”

“公司的嘉美华商业区快要建成了。这个嘉美华是公司的湾区建设的商业配套，是十里长街规划的重要部分，既可以提供湾区居民的综合商业服务，也可以提高湾区的房屋的价值。”刘美龄拍拍手里的文件夹，递给赵小茅，然后故作郑重地说，“公司决定把这个光荣而艰巨的任务交给你,由你全权负责嘉美华综合商业区的招商工作，正式文件随后下发。”

“我？”赵小茅接过文件夹，吃惊地问。

“你不是害怕了吧？害怕挑战。”

“这，还真不是。”

“这可是董事长亲自提名，由你来完成这个任务。这也是你进步的一个机会。”刘美龄说着，拿起手机拨号，打开免提，放在桌子上，等接通后，对着手机说，“董事长，你不是要和赵小茅通话吗？她就在这里。”

“赵小茅吗？”手机里传来林敬宗的声音。

刘美龄招招手，示意赵小茅接电话。

“董事长，您好。”赵小茅说，“我是赵小茅。”

“赵小茅，你也好呀。你们刘经理都给你说了吧。”手机里传出林敬宗的声音，“嘉美华招商的任务很重，工作肯定是有不小的难度，公司一定会全力支持你。人员，设备，场地都给你配齐，经费也都准备好了。有什么要求可以提，有困难可以给我直接打电话。”

“董事长，这，这太突然，我一点儿准备都没有。再说，我也没干过招商，不知道怎么干呀。”

“谁都是从没干过开始的。根据你以往的表现，我相信你，肯定能干好。你们经理向我推荐你，我认为她还是有眼光的。年轻人要勇于担重担，挑大梁，应该有上进心嘛。”

“董事长，我不怕挑重担，我是怕干不好给公司造成损失。”

“不用怕，有事情我担着。慢慢来，离开业时间还有半年呢。我再重复一遍，有事情我担着。”

“那好吧，既然董事长这么相信我，我就全力以赴。”

“好，这才是正确的态度。下周在嘉美华开个现场会，我和高层都参加，研究招商的具体措施，以及正式任命你为招商办主任。我先预祝你马到成功，也祝你个人更上一层楼，进阶更高的层次！”

通完电话，刘美龄指了指赵小茅手里的文件夹。

“这是招商的全部资料，基本情况、位置、图纸、功能区的划分，还有各个位置的物业招租和售卖的价格。你先研究一下，下周开现场会也好有个准备。下周把你的工作计划和招商进度拟出来，大家讨论。”

“要是没有其它的事情，我就去看资料了。”

“别急，还有事。”刘美龄拿出一份文件，说，“还要把这个签了。”

“任务完成责任书。这是干什么？”赵小茅接过文件，看了看，问道。

“这种规模的招商，公司也是第一次做，为了更好更快地完成招商任务，强调执行者的责任，引入激励机制，应该算是一个奖惩的办法吧。你现在看看。”

“这一条，责任人在半年内不能完成全部招商任务的百分之八十，自动辞职。”赵小茅指着文件说，“且不说能不能完成，这符合劳动法吗？”

“只要双方签了，就属自愿，就合法。”

“这个目标，我可不能保证达成。”

“其实这就是鼓励责任人努力干，并不一定实施惩罚措施，也就是做给人看的样子。这个责任书也是董事长的意思，你可以问他。”刘美龄停顿了一下，又说道，“也不仅仅是惩罚，奖励也有，提成的比例是很可观的，而且提前完成目标，提成比例更高。”

“刘经理，在我没有了解具体情况之前，我不会签这个责任书的。”赵小茅放下文件，“这不是责任书，这像是对赌协议。”

“其中的一些条款还可以讨论，目标达成的百分比也可以修改嘛。这是一式两份，我这里还有一份。这样，你先拿走一份看看吧，完了咱们再定。”

“那我得先看完再说。”

“那好，你可要抓紧时间看，招商要尽快开始呢。”刘美龄话题一转，“听说你有一个十分珍爱的贝壳，非常漂亮，能拿来也让我开开眼、过过手吗？”

“这个，”赵小茅迟疑了一下，说，“在家里。”

赵小茅走后，刘美龄点燃了一支香烟，深吸了一口，拿起责任书，用烟头在上面烧了一个又一个洞。看着烟头烧出的一个个孔洞和冒起的缕缕青烟，她的嘴角露出一丝阴险而得意的狞笑。

“小贝，睡觉了，睡觉了。已经很晚了。”徐大卫拍拍盯着电脑屏幕的赵小茅的肩膀，催促道，“你过去一直不让我把工作带回家来做，怎么现在你也这样了？”

“嘉美华招商已经两个月了，一家商户都没有招进来。我怀疑是我的能力不行还是这个招商标准有问题。”赵小茅身子往后一靠，指着电脑屏幕说，“奇怪的是，今天下午我的公司内部邮箱里，收到一封邮件，是招商的价格表。我现在正在对照，发现这个价格表和刘美龄交给我的招商资料的价格差异很大，有的甚至差一两倍。你说奇怪不奇怪？”

“发件人是谁？”

“不认识。”赵小茅诧异地说，“而且让我立即下载打印，下周一尽快去公司落实，邮件最后交待，千万千万千万不要回复，还加了三个惊叹号。”

“我看看。”徐大卫一手拿着招商资料，一手指着屏幕对照，说，“你看看，和这同样大的面积，与我朋友在市中心商圈的良友婚纱影楼的房租相比，价格还要多不少，快超出有一倍了。这个邮件上的价格就要低很多，只有资料上的那个价格的大约三分之一。”

“是么？”赵小茅来回看着，比对着。

“嘉美华离市里可不近，市区可没有人跑这么远来买东西和娱乐。”徐大卫拍着手中的招商资料文件，问，“这是谁给你的？”

“刘美龄。”

“这是陷害你。”徐大卫把文件一摔。

“不至于吧。”赵小茅不肯定地说，“我和她无冤无仇的。”

“你向公司报告刘美龄改变销售提成的事，她会不记恨你？”

“这是工作上的分歧。再说我也不是打小报告，我事先告诉过她，她若不改变错误的措施，为了公司的利益，我会按照程序报告。”

“你太善良了。刘美龄那种人，你应该了解。”徐大卫苦口婆心地说。

“那要是邮件的价格不真实呢？”赵小茅有些不放心地问。

“和市中心的租金价格一比，哪个是真哪个是假还不是一目了然？”

“这么一说还真是的。刘美龄还借口要搞销售日光盘，把我手下的人全都调回去了，只留下法律事务所的派出人员。她还真是没安好心呐。”

“让你一个人在那里，明摆着就是要耗死你，到最后招商完不成，好追究你的责任，整你。”

“为了害我，使招商招不到商户，连公司的利益都不要了？”

“你以为呢？”

“你说怎么办？”

“还能怎么办？拿着这两份差异巨大的价格表，直接去找董事长，刘美龄的父亲。”徐大卫把打印机的电源接上，“把邮件上的价格表打印了拿上，就去找那个董事长，是他委派你干这事，还承诺有问题直接找他。为什么不去？”

“我再想想。”

“还想什么？一来可以辩别两份价格表的真伪，二来可以搞明白事情背后的真相。”徐大卫打开了打印机，催促说，“快打印吧。你不按我说的做，就是再过一年、几年，你也招不来一家商户。”

“这个发邮件的人是谁呢？”赵小茅托着下巴，陷入了沉思。

打印机一张接着一张地吐出纸张。

“Fuck!”刘美龄放下电话，大骂了一声，愤愤地抽出一支香烟。

“怎么了，姑奶奶？”罗娇殷勤地给刘美龄点着了烟，“是哪个不长眼的惹你了？”

“还有谁？”刘美龄深吸了一口烟，恶狠狠地说，“眼中钉，肉中刺。”

“怎么了？”

“这才半年多，嘉美华的招商完成八成了！还剩下不多的大面积的待租了。”

“怎么可能呢？”罗娇撇撇嘴不相信地说，“那么高的价格，还她就只有一个人，她就是三头六臂有通天的本事也搞不来呀！”

“刚才我爹地来电话，亲口说的。”

“还真能打呀！”罗娇佩服地说了一句。

“你说什么？”刘美龄伸长脖子问。

“我说刘经理，这可是你的好事啊！”罗娇避开刘美龄的逼问，眉飞色舞地比划着说，“你想想，她赵小茅可是为你上升之路又贡献了一层阶梯啊，还是很高很大的阶梯！”

刘美龄低着头，接连抽了几口烟，然后仰起头，吐出几个圆圆的烟圈。

“倒也是哈。”刘美龄忍不住笑出了声，把往办公桌上一翘，头向椅背上一靠，得意洋洋地说，“哈哈，这确实是我的功劳嘛，我的！”

“可喜可贺呀，值得庆祝一番。”罗娇试探地问，“喝一次？”

“慢！赵小茅已经发现了价格问题，并且通过公司做了改正。如果公司追查价格造假的事，怎么办？”刘美龄把拿着香烟的手向上一举，歪着头思考了一会儿，有些担心了。

“怕什么，就说是公司总部发下来的原始资料就是那样，我们什么都不知道。”罗娇从刘美龄的烟盒中抽出一支烟，点上火，吸了一口，咳嗽着说，“再说了，有董事长为你做主，怕什么？”

“对，就这样！”刘美龄使劲一拍桌子。

“那，喝一次？”

“喝！”刘美龄一拍桌子，猛地站起来，“这次算她赵小茅又躲过一劫，下次就不再给她玩花样，不搞那些弯弯绕，直接来狠的！”

“可是，赵小茅这次的业务提成应该不少吧，而且还是她一个人独得，没有其他人分。”

“不可能，绝对不可能！我让她一分钱也得不到！”刘美龄恶狠狠地说着，把手中的烟卷一掐两段，被燃烧的烟头烫了一下，猛地连连甩着手。

罗娇缩着脖子伸了伸舌头。

“大卫，还是不喝酒？” 叶品卿看着满桌子的菜，指了指酒瓶问。

“不喝，一点儿都不能喝。”徐大卫点点头，然后打开酒瓶，闻了一下，皱起了眉，给叶品卿倒上酒，“也练了不少次，不行。看来这辈子是和酒无缘了。你喝，喝尽兴。我喝茶陪你。”

赵小茅端上一盘菜摆好，在围裙上擦擦手。

“这是最后一道菜了，你们开始吧。”赵小茅说，“我去做个粉。”

“你们两口的小日子过得蛮好呀。”叶品卿看看四周，夸张地说，“你看看，住着一百多平的大房子，门前还有个姹紫嫣红、赏心乐事的私属小花园。不得了哦！这资产在上海怎么说也得上千万哟。大环境吧，蓝天白云，椰林海风，不燥不湿，冬暖夏凉，空气全优。”

“说得那么好，你也来呀，来海南住。”徐大卫说。

“还真的有这种可能。”

“老友，欢迎你回归海南。只怕你这投资公司的经理已经离不开大上海的那些纸醉金迷、灯红酒绿了，现在说话都是上海腔调了。”

“你不要忘了，你也是半个上海人呢。”

“海南生海南长，我可是地地道道的海南仔。”

“想当年，学校放假，我不回家，和你一起去你舅舅家，住着那栋祖上的欧式的老宅子，下海游泳、捕鱼捉蟹，爬树摘椰子，果园采芒果，无忧无虑，好不快活！真怀念咱们少年时代的生活呀。”

“现在海里的鱼蟹少多了。我舅舅起了新屋，那老房子已经没人住了，有时候我就想着把那小楼整一整，前面再搞个不小的花园，可以住人，还可以建个摄影基地。”

“好创意。这确实是个好项目，我认为可行，蛮赞！有的搞，有的搞！”

“真是玩资本的，怎么什么事情到你这里，就都成了项目了？”

“那地方离城区不远，交通便利，自然资源丰富，既可以利用城市的医疗、购物的便利条件，又可以享受乡村和海洋的热带田园风光，真可谓城市的后花园、休闲度假的宝藏之地啊！好项目，绝对值得投资！如果要整的话，就整得高端一些，你想想好了，那绝对有腔调。缺钱可以找我，等弄好了，我第一个去住，而且我们公司的人和我的关系户都是你的常年客源。”

“看你现在忙得昏天黑地，连婚都顾不上结，哪有功夫去住？”

“等我结婚就去你那摄影基地拍婚纱照。我还记得那里的碧海椰风，上海的十里洋场可比不了。”叶品卿喝了一口酒，又吃了一口菜，满怀憧憬地说，“如果哪一天我实现了财务自由，能过上单纯食利的宽松富裕的日子，我就在海南买个房，过提前退休的生活。噢哟，老惬意了，想想都心里痒痒哟！”

“财务自由的标准是什么？有一个亿，还是两个亿？”徐大卫笑着问。

“来来来，当地小吃，咱们上学时都吃过的。”赵小茅端上一碗汤粉放下，把被烫着的手捏着耳朵散热，笑盈盈地说。

“烫着了？”徐大卫对赵小茅关切地说道，“以后还是戴上手套端。”

“没事，不烫，习惯动作。”赵小茅转头问叶品卿，“现在就有一个亿了还是有两个亿了？”

“我们在讲山海经。”叶品卿回答说。

“就是在聊天。”徐大卫解释说。

“还能吃得惯？”赵小茅坐下说。

“可不是吃不吃得惯的问题。”叶品卿放下筷子，指着桌上一盘鱼，对着赵小茅伸出大拇指说，“别的菜不说，就说这鱼，闻上去是西餐，吃起来是中餐，味道鲜美，醇厚独特，老好吃了。一个普通的家常菜能烧得如此上档次，啊哟，令人叫绝！这种做法的鱼叫什么鱼？”

“熏鱼。用养殖的普通鲳鱼做的。”赵小茅略带歉意地说，“不知道你要来，没有专门去码头采购。”

“类似这种做法的鱼，在上海有的人叫熏鱼，有的人叫爆鱼，放糖太多，而且炸得太狠，吃起来像高压加工的罐头。”叶品卿夹起一块熏鱼问赵小茅，“你做的这熏鱼，我还从来没有吃过如此美味的。是不是有独家的绝活啊？”

“谢谢你的夸奖，没有什么独家绝活，只不过对你的口味吧。腌料里除了传统的香料，又加了陈皮、肉桂和黑胡椒，再加上一点儿白兰地。”赵小茅说。

“就这道菜，盘中放上五六块鱼，不要放多，来个花式摆盘，再搞上点儿盘饰，上菜时放上干冰形成烟雾，取个洋名比如爱琴海风情之类。以我吃过众多中外美食的品鉴能力，也差不多算是半个老饕吧，我认为这道菜在高端大酒店里那肯定是桌桌必点，卖上个小几百元没问题。”叶品卿说着，用筷子夹着鱼闻着。

“你们玩资本的，也很会玩概念啊。”徐大卫调侃道。

“我说的可都是实在话。你看，传统调料和陈皮是中餐常用调料，黑胡椒和白兰地是西餐常用调料，肉桂是中西餐都爱用的调料，典型的中西合璧嘛。一个普通的鲳鱼烧得这么好吃，怎么会是玩概念呢？”叶品卿细细地品尝着鱼，摇头晃脑地又加上一句，“鱼香，料香，酒香，如果再有一点花香，就更完美了。”

“中餐的肉桂和西餐的肉桂可不是一样的东西。”徐大卫说。

“管他是不是一个东西，只要好吃就行。”

“那你就多吃点啊，这里不会收你小几百元。”赵小茅说。

“大卫啊，你说我当初怎么没看出来？赵小茅同学可是个贤妻良母型的。”

“老友啊，那时候你眼里都是看着性感的，欣赏的都是时尚的。”徐大卫说，“我们家小茅不光生活上是一把好手，在业务上也很优秀，公司销售第一名。”

“还是你徐大卫有眼光，那些明里暗里恋着你的都没看上，结果挖到宝了。”叶品卿上下打量着赵小茅，说道，“看看老同学，现在的嫂夫人，明艳照人，端庄大气，下得厨房，上得厅堂，生活事业双绝。唉，有福之人哪徐大卫。”

赵小茅笑而不语。

“你不说她是不时尚不性感的毛丫头了？”徐大卫笑着对叶品卿说。

“惭愧。”叶品卿对着赵小茅双手抱拳举过头顶，笑嘻嘻地说，“我有眼不识金镶玉，您宰相肚里能撑船，阿卫嫂别和我一般见识。”

“那时候你还小嘛，童言无忌，童言无忌。”赵小茅笑着说过，又指指汤粉，“来尝尝地方小吃陵水酸粉，不知你能不能吃得惯。专门给你做的。”

“吃得惯，吃得惯。只要是嫂夫人烧的，都能吃得惯。”叶品卿拿起调羹舀了一点汤，吹了吹，啜了一小口，紧接着又喝了一口，“呣，怎么这么鲜？真要鲜掉眉毛了！”

“这次你来得突然，没有什么准备，改天再来,好好款待你。”徐大卫说。

“我这次来海南，是调研广厦公司的运营情况，准备和他们联手搞资本运作，时间安排比较紧张，以后咱们有的是会面机会。也欢迎你们去上海找我玩。”叶品卿转头问赵小茅，“你是广厦公司的销售第一名，是不是可以给我提供一些有关公司的销售情况？”

“我现在不在销售上，抽出来给公司的嘉美华多功能商业区做招商了。只知道销售部门的所有人现在正准备日光盘，具体的怎么搞我还不清楚，不过风传说似乎有一些不太靠谱的营销策略和宣传方法。”

“哦。那招商的进程怎么样？”

“刚开始那真是一塌糊涂。”徐大卫接过话回答，“她的那个顶头上司刘美龄存心不良，把招商的价格偷偷改了，比市中心商圈的价格还高一倍多，还以冲刺月光盘的名义把人都抽调走。小茅那几个月单枪匹马，费心劳力，焦头烂额，也没有招来一家客户。”

“后来多亏是一个不知名的好心人给我发了一封电子邮件，是公司招商的真正的价格表。大卫催着我去找公司把价格落实了。”赵小茅说，“回头又给我做了3D动画虚拟实景演示，在招商处的大屏滚动播出，把周边环境、营收预期和商区前景介绍得明明白白，把商区的功能划分和价位分布说明得一清二楚。大卫又请他在自媒体的朋友写软文、发图片、打广告，这才慢慢打开局面。我又招聘了一些临时人员做日常工作，也多亏公司董事长下拨了费用，现在已经完成了百分之八十了。”

“那不是还差百分之二十么？”叶品卿停下筷子，问道。

“剩下的是一些大空间的商铺。”

“这样，我来给你联系客户。”叶品卿说着，拿出了手机。

“不急，先吃饭。”徐大卫和赵小茅同时说。

叶品卿摆摆手，拨通电话等着通话。

叶品卿打完几个电话，舒了一口气，拿起了筷子。

“热热？”赵小茅问。

“不用，还热乎着呢。”叶品卿吃了几口粉，说，“刚才问的这几家，我们公司都有投资。有北京烤鸭，有黄山臭鳜鱼，还有一家连锁超市，规模都还可以。明天就过来考察，大概率会签约。”

“那就多谢老同学了。”赵小茅高兴地说，“友情后补吧。”

“我和大卫是什么关系？自己人，不要客气。”叶品卿用纸巾擦擦嘴，说，“就当是给你们结婚的红包吧。”

“老友，别怪罪没有通知你。我们本来打算旅行结婚，不想惊动和麻烦别人，也不想收礼金。没料到朋友们还是给包办张罗了。”

“我都听马千里说了。没关系，我还能不了解你？”叶品卿话题一转，问道，“那个刘美龄是咱们高中的校友吧？”

“是。是你认为的性感一类。”徐大卫打趣道，“你不是想和她春风一度吧？”

“大卫，别胡说！”赵小茅制止徐大卫说。

“开个玩笑没关系。”叶品卿不在意地说完，又正色地说，“她是广厦公司董事长的女儿，又是大股东，也是我这次调研的对象，看来此人不怎么的啊。公司高管竟然是这样的经营方式和行事作风，对这个公司我可得下一番功夫，好好地调研呢。”

“你可别在我们这里先入为主，还是自己了解吧。”徐大卫摆摆手，又加了一句，“反正我认为这刘美龄不是个好货。”

叶品卿点点头，端起碗喝汤。

“阿卫嫂，这粉和我上高中时吃的可不一样啊。”叶品卿喝完最后一口，咂咂嘴，然后问道，“这么鲜，有高科技？”

“哪有什么高科技。这酸粉用的是河豚汤，怕你不敢吃，没说。”赵小茅说。

“怕的应该是你们呀，这万一把我吃出个状况，你们不怕？”

“放心吧。这是我们昨天煮河豚的汤，肉我们都吃了，难道还怕给你喝口汤？”徐大卫接着又问，“下次来给你做新鲜河豚吃，你敢不敢吃？”

“我敢不敢吃？” 叶品卿犹犹豫豫地说，“敢，还是不敢？”

“大卫，你就别吓他了。就爱乱开玩笑！”赵小茅瞪了徐大卫一眼，笑着对叶品卿说，“放心吧。无毒的。”

叶品卿皱着眉，指点着徐大卫，笑着摇摇头。

徐大卫仰头开怀大笑。