六旬老太的东施体验记 第32章 第 32 章

二舅一锤定音：“中！都按你说的做，只要不影响你的买卖。”

手往身后一指，告诉姜迎花：“你几个表兄弟都在这了，你尽管挑。”

那就好办了。

姜迎花口直心快，挑了大舅家的二表哥乘文、二舅家的四表弟乘风。

所谓用生不如用熟，四个表兄弟里面她最先认识这两个，那首次合作选他们也算更有感情基础。

“大表哥、三表哥，暂时我觉得添两个人就够了。你们放心，只要有生意，以后绝不会忘了你们。”

其实加两个人都还有点饱和。

她计划隔一天去城外做一次生意，对乘文、乘风他们兄弟俩的安排如下：一个住在姜家，凌晨、傍晚帮她一起备货，并且在卯时城门开后挑着货物往杏花村走去。

另一个人从陈家早起，同样往杏花村赶，杏花村作为一个中点，两人在此汇合，交接货物。

“货物比较多，挑着走可能不合适。我们先试两天看看吧，或许得弄个板车，推着去。”

从陈家出来接货的人，拿货后立马抄近道赶往刘家村，他的市场是刘家村往后的四五个村子。

而把货物送出城的人，交接货物后把板车寄存在附近村民家里（如果到时候用了板车的话），市场一如从前：桃花村到樟木村四个村子。

只是以后可能售卖的顺序要变一变了，因为一早赶着出城去杏花村送货，中间无法停留，桃花村反而成了一天当中做收尾那一趟生意的村子。

售卖顺序是小事，甭管咋卖，反正都是卖。

重要的是薪资。

工钱一个月一结，它的构成有两个部分。一是他们每天各自售卖额的百分之四十。二是在城里帮忙备货的那一位，每天有十文钱的补贴。

因为姜迎花觉得，留宿城里帮她备货的那个岗位肯定更累一些，于是，不仅加补贴，又为确保公平，定下两个岗位满一个月轮换一次。

外祖父敲桌子叫停：“你出成本，还发工钱、给补贴。生意没有你这样做的。”

姜迎花张着嘴，被突然地打断弄得慌里慌张。

“你有门道都想着拉家里人一把，家里人也不能两个肩膀上长着一张嘴——净等吃。”

“把补贴免了，让他们能卖多少赚多少。反正一人一个月轮着来，公道。”

“嗯，你祖父讲得对。”外祖母永远拥趸任何能让她省钱的想法和建议。

由外祖母开头，舅舅们也都附和赞同。

姜迎花为自己的想法据理力争：“一天十文，一个月只有半个月的时间做生意，我只需要补贴一百五十文。

尽管我对表兄表弟有信心，但万事开头难。万一刚开始他们赚不到多少银子，这点钱多少能给他们添个底儿。”

“男子汉大丈夫，你的表兄弟们不是小孩儿了。让你这个做姐姐、做妹子的追着往他们怀里塞钱，他们讲得过去吗？”

外祖父光想一想就已经摇头叹息。

乘文、乘风两兄弟臊得脸红，接连站起来承诺一定能干好，用不着她破费贴补。

姜迎花不想遗漏任何人的反应，她看了所有人的神情，发现舅母表嫂们也没有丝毫不愿。

按照少数服从多数的原则，姜迎花又一次输了。

“那好吧。”姜迎花突然发现自己每次讲道理都讲不过家里人，真是十分无力啊。

最后需要处理的事情就是当着大家的面把乘风的工钱给结了。

甭管昨天姜迎花是怎么讲的，现在商量好了肯定是按百分之四十来结。

乘文、乘风两兄弟商量好了，他们半个月轮一次班，头半个月乘文住在城里。

其因有二，一是乘风被姜迎花手把手教着在刘家村叫卖过，相比乘文更有能力去开拓新市场。二是乘文在城里，姜迎花方便教他。

商量好了这些细则，姜迎花就把他们送出了城门。

乘文今天是不能睡在这里的，毕竟行李什么的全都没带，等明天准备好了再搬过来，后天开始做生意。

第二天姜迎花生意做的平平淡淡，不过她孤身去早市转了一圈，瞧了瞧早市的空摊位。

她兴师动众的策划了那么一场家庭会议，其实聊到最后也没把自己的最终目的吐露出来。

在早市租个摊子，只能是她商业宏图中小小小小的一步，她还想开铺子，开在县城、府城，甚至她是开到南方去，像连锁店一样发展。

下午陈乘文进城，归置好行李就开始帮姜迎花备货。

麻花和小花片只要保存得当，放个几天是不成问题的。甚至天气越来越热，越利于这两种食物的保存。

反观豆腐，随着逐渐入夏，它就不太好弄了，当天做出来的当天卖不完，绝对会馊掉的。

姜迎花志向高远，却没想着做一天生意就能变成富家翁。

她只打算把麻花和小花片多备点，专门买了两个大坛子储存麻花，油纸也买了许多在家里。

傍晚浸泡明天要磨的黄豆，只增加了一倍的量而已。

大家以后要长期相处，姜迎花这回就没因为乘文表哥过来而在伙食上搞特殊了，晚饭做了一些普普通通的家常菜。

不过她手艺不错，普通的家常菜也做得别有一番滋味。

陈乘文是刚入行的菜鸟，姜迎花却已经是林子里的老麻雀了。

一早生物钟把她叫醒，更夫甚至在她穿戴整齐后才走到巷子口。

她伴着更声去堂屋敲了敲后头小间的门，不多时，乘文也出来了。

姜迎花已经为他打好了洗脸水。

有了这样一位壮年男子当帮手，推磨的事情当然是被他包揽了。

看着表哥推石磨渐渐上手了，姜迎花就钻进灶屋里烧水、煮药、做早餐。

杂事做完，刚好第一批豆浆磨好，她便熬煮开来做豆腐。

越接近夏天天亮得越早，他们卯时出城的时候，天光比一个月前亮多了。

前天约定好和乘风在杏花村碰头，他们路过其他村子便一点也不停歇。

姜迎花走惯了山路，现在还多了一个人陪着，脚下虎虎生风，半点不带怕的。

只是跟乘文交谈了几句，不知表弟孤身一早走这山路怕不怕。

不曾想，他们还没走到杏花村，在穿过一条小山道时，前面就有了窸窸窣窣用棍子打草的声音。

原来是乘风到早了，没等到他们，想着往县城方向再迎一迎他们。

且，他也有人陪着呢！

大舅二舅都跟过来了。

晌午时分，姜迎花他们去了外祖家用饭、推板车。听二舅母说，昨晚全家人天刚黑就歇下了，却都没睡得一个好觉。

祖父母、大舅、二舅没多久就起身在屋子窗边、院子里看看天色，刚到寅时，他们就把乘风唤起来了。

外祖母亲自起床给小孙子做了朝食，外祖父怕货物太多，乘风一个人担不动，点了陈大舅、陈二舅两个人跟着去接应。

俗话说儿行千里母担忧，陈家是一家子拧成一股绳，有事全家一块儿使劲。

姜迎花喜欢这种氛围。

眼下，双方交接时倒是没有交流太多。

姜迎花把自个儿肩上的担子转给了乘风，拉着他到一边考教了一遍货物价格，见他记得牢牢的，便没什么特别需要叮嘱的了。

拍拍他的背，叫他走山路当心，注意安全。

余光中，大舅也在边上拍了拍乘文表哥的肩膀。

最后双方约好，中午姜迎花他们会去外祖父家等着，让两位舅舅到了晌午时务必回一个人到陈家。

好让姜迎花了解售卖情况，备后天的货。

目送他们走远，之后就是教乘文表哥做生意了。

毕竟是当着一家人承诺过要好好干的，表哥一点糊弄都没有，昨天备货时就把这货物的单价记清楚了。

姜迎花今天只需要教一教他一些吆喝的话术以及怎么察言观色，找到有消费潜力的客人。

一上午，大致顺利。

姜迎花跟陈乘文走到一块儿，被问得最多的问题是：“花丫头/姜妹子，你成亲啦？你相公陪着你一块做生意呢？”

两人就得马上解释，说是表兄妹的关系。

姜家有事情忙不过来，以后他们这些表兄弟会时常替换着给她帮帮忙。

老主顾们便消了顾虑，不然有些人家有消费习惯，只认准了在熟面孔的姜迎花那里买东西，他们表兄弟们到时候转来转去人家也不光顾生意。

一路没生波折，不到晌午，两人已经去了陈家。

陈家人问了问乘文生意做的怎么样，之后全都焦灼地等待着乘风那边的消息。

谁知这一等就是好久，全家都心不在焉地吃过午饭了，才等到人回。

竟是三个人都回来了。