六旬老太的东施体验记 第31章 第 31 章

众人因姜迎花的奇思妙想而喟叹不已。

她很含蓄地笑了笑，维持着一个不骄不躁的模样。

一行人用过饭，女人们帮她收拾碗筷，男人们继续进行安装，小孩们去了对面朱家，跟他们家孩子玩成了一团。

姜迎花和表嫂一起把从邻居家借的桌子还回去，看巷子里头没多少人来往走动了，便把院门关上了大半。

赵老大爷看着扶手装好，试了稳定性，留下喝了一碗茶才回家。

舅舅表哥们是闲不住的，想把担过来的柴劈砍了，省得她费力，姜迎花让他们再歇一会儿，自己去合上了院门。

以日头晒的名义，姜迎花把大伙儿全部招呼进了堂屋，除了三表嫂带着最小的表侄去了堂屋后面的隔间小憩。

组织这一场家庭会议，姜迎花也是打了不少腹稿的。

她选了个方位站好，双手撑在桌子上，沉沉气，开口：“在座的都是我的长辈、亲人，我有个计划，要跟大家商量。”

屋子里静了下来，大家都看着她。

姜迎花面朝前方，炯炯有神地看了众人一圈，“我有意愿带着大家一起做生意，不知道你们愿不愿意。”

大伙儿一片哗然。

或许应该铺垫一下再切入主题，可是时间不多，把目的说在前面，能够给他们更多时间思考。

不求今天就能完全确定，但是起码要讨论出个雏形。

“我知道，你们可能从没想过做生意的事儿。没关系，我给你们一点时间慢慢思量，你们听听我做生意的经历吧。”

姜迎花站端正了些，把半年来生意上的事情娓娓道来：“最初，我在县城内沿街卖豆腐，挑着担子行走，那时候，一天最多卖出去一百二十块，一天收入不超过二百四十文铜钱。

家里需要用钱。我这么叫卖了半年，才算明白了家里收入支出的账。

按我一个月挣七两多银子算，根本养不起家。”

她低头，叹了口气，把放在桌边的一个茶碗挪到桌子中间。

“为人儿女的，难道要我眼睁睁看着这个家败落下去？让我看着我爹卧床不起、病入膏肓？我娘去世很多年了，怎么能再没有爹？”

姜迎花离开桌旁，背着手在屋里来回踱步，“我左思右想，很长一段时间彻夜难眠。终于，我想到了点子，钻研了一点新货。拿出去每天和豆腐一起买，收入终于多了一点。

这时候，我已经比从前更善于思考了，我想：我天天在县城里头叫卖，人家今天买了我的豆腐和麻花，明天肯定就不会买了，能挣的钱十分有限。

又是一番苦思，跟爹和大哥商量后，我决定把生意做到城外试试，并且，还继续研究其他样式的零嘴。

果然！城内城外隔三差五、两厢轮换，又加了一样小花片，不到一个月的时间！我就攒到了将近二十两银子，给我爹换了更好的治病方子。”

“我爹现在的病情好了很多，今天，我还在院子里安装了扶手，希望我爹以后能扶着在屋里、院子里走一走。

除了喝药，他往后还需要做一些锻炼……

如果我还跟以前一样，天天在外头奔走，家里便照料不到。所谓时宜事易，请舅舅、舅母们思考，我为什么要带着你们做生意？”

表兄弟们太年轻，在家里做不得主。外祖父外祖母属于老一辈，她不能当着一家人质问长辈。

所以，在姜迎花看来，问辈分处于中间的两位舅舅舅母是最合适的。

大舅舅一双糙手从脸摸到脑壳，中午吃饱了饭又劳作了一番，他除了有点犯困，想不出头绪。大舅母也是老实人，没思考出什么。

二舅和二舅母相对思维活泛，他们相看一眼，由二舅发了言。

“你一怕顾不到城外的生意，二想帮衬一下我们。”

“说不上帮衬，只能说是指个路。”

“祖父、祖母，舅舅舅母，表哥表嫂表弟们。你们，都对我很好，对我爹和大哥也好。祖父和舅舅们都有手艺，又勤快，除了务农，农闲时还出去做工。

可家里地少、人多，哪怕种着自家五亩水田，还租种了五亩水田，收成也只够糊口吧？”

“我家如今情况稍好了些，却也没有真金白银能够拿出来使你们直接过上好日子。”

还是跟陈乘风说过的那些话，给他们两个选择，从她这里拿货去樟树村、刘家村以及更靠近沂水县的地界儿卖，或拿着工钱为她做活儿。

姜迎花鼓励他们先为她做一段时间的活儿，心头有底了再想要不要拿货。

屋里头安静了不短的一段时间。

二舅说：“我们都是农蛮子，干苦力适合，做生意……二舅不敢说自己能张开嘴吆喝。”

姜迎花笑得灿烂：“咱们大伙儿现在坐在这里，光想象着上街吆喝，肯定觉得难为情。可事实上，在你们当中，已经有一个人开了头了。”

“谁？！”

十来个人面面相觑，陈乘风看着脚尖，举起了手。

“没想到吧？就是比我还小几个月的乘风。昨天下午，我用一点点时间教了他叫卖的技巧，他一个人担着东西进刘家村转了一圈，很快把货物销售一空，赚了一百文钱。”

“大家不要觉得自己做不到，不要在事情还没开始前就下结论。

我既然说的是带你们做生意，你们就只管安安心心的。有问题，有难点，我都会帮着出主意，你们千万不要把事情想得太复杂，太困难。

况且，目前我们还只是在商议这件事儿，一时半会儿的，不必咱们所有人都参与进来。我可以先带着乘风，再选一两位表哥……”

“一段时间后，我会考验他们，看他们每天能卖出多少货，推销能力如何，如果成绩不理想，我会分析是你们没努力呢，还是确实不是做生意的这块料……”

“总之，脚踏实地一步一步把你们带出来，把你们培养成能做生意的样子后，我就在县城早市里盘个摊位。”

她很认真很严肃地看着大家讲：“晌午大家喝了我做的生津汤，都觉得不错是吧？我如果仅是一个人，一副肩膀，挑着担子哪里能去街上卖这么多东西？箩筐里放都放不下。”

“听我说了这么多，大家心里有没有主意了？是愿意还是不愿意？”