九零年我妈招我当伙计 第86章 完美情人

“你们看，这海里面的网上养的都是紫菜。”他们三个人站在渔船上，康老板抬了抬下巴示意他们看向海绵上一根根竹竿。

林欣悦眺望着碧蓝的海面上插着一根根竹竿，除了震撼于面前的海与前几天每天都看到的韩江浑黄内海完全不同的蔚蓝之色外，她根本看不到有什么紫菜。

“我只看到竹竿……是不是长在竹竿下面啊？”

康老板控制着船的前进方向。这是一辆小渔船，靠着柴油发动机前进。“我们靠近一点就可以看到了。”

随着船的不断靠近，只见海面上附着非常多的渔网。

林欣悦在船边蹲下，逐渐靠近堪堪被海水没过的渔网，就能看到网上有着一丝丝黑色短发一样的紫菜。他们随着海浪像头发一样漂浮，时而在海水下，时而露出海面。

这是林欣悦第一次见到紫菜的养殖场，她眼神明亮清澈，兴奋地抬眼看着萧谨辰，“真的是紫菜！”

船上的轰鸣发动机停止了抽搐和吼叫，康老板站在他们身后，指着面前的一大片海域：“从那里，到那里，都是我们家的紫菜。”

林欣悦看康老板指着的面积非常大，笑说：“真的假的？康老板你这个规模感觉很大啊！”

林光低头看向林欣悦，没好气地说：“康老板是南岛种紫菜里排得上号的，肯定是在真的啊。”

萧谨辰毫不避讳地问：“跟康老板竞争的，是怎么样的规模？”

林欣悦看康老板支支吾吾，要说不说的样子，觉得萧谨辰这问题问得不合适。人家估计担心好不容易来的生意跑去跟别人合作了，让人好不尴尬。

萧谨辰笑意轻浅，“康老板不要担心。只要价格合适，产量稳定，我们是会跟您合作的。只是我们也需要知道其他养殖户的情况，”

他看向海面，“南岛不大，其实打听一下就知道了。我们不如开诚布公，大家以后都能少了一些不必要的麻烦。”

林欣悦刚才还震惊于萧谨辰这没头脑的问题，现在听他这么一说确实是个道理。“康老板，我们也是第一次做紫菜生意，一开始也不会把这紫菜生意铺得很大。总是要尝试着做，才能慢慢做大。”

林欣悦站了起来，踉跄间萧谨辰还抓紧扶了一下。

“康老板，我觉得你这个规模就很适合我们。要是让我们一下子跟你们南岛产紫菜最大的那一户合作，我们吃不下来，他们也未必看得上我们。”

林光拍了拍康老板肩膀，递上了一根烟：“对啊，紫菜一年也就那么两个月的产期，能做生意的机会也就是这样而已。我们四个人在这里，以后要是做得好，指不定康老板你以后就是就是这个。”说着他比着大拇指，摇了摇。

康老板稍稍放心，咬咬牙，“行，我们回去的时候，我带你们路过我们这里最大紫菜户的养殖场。”

说着他回身从小小的船舱甲板里掏东西，然后拿出了一副茶具，还有一个小小的煤气炉。

林欣悦看到康老板变出了一整套茶具，兴奋地过去敲了敲：“康老板好厉害啊，还能在船上泡茶吗？”

康老板抬头看了一眼，然后笑着低下头用清水洗了洗茶具：“我们走船的，还要在船上煮饭呢！这不算什么。”

林欣悦招呼其他两人过来围着这一方放在船舱盖子上的茶具，林光坐下就问：“这紫菜一般什么时候可以上水晾晒啊？”

伴随洗茶具发出碰撞的清脆声音，康老板说：“早的话十一月中吧。不过上个月有个大台风，我们第一波紫菜苗没有放进去。今年可能要十一月底才能收到头水紫菜。”

林欣悦知道他说的是哪场台风，就是上次她在招收都的那次。

“我这里是一百亩，到时候应该有三百斤左右，后面的产量也差不多，一直收到年底就没有了。”

林欣悦回头看着好面上这一大片的紫菜网：“没想到有这么多啊……康老板，你这要是土地，这一百亩用来给人开工厂你都可以赚不少租金呢！”

这话哄得康老板很有面，他笑笑说：“我们南岛就是海比地多，岛上都是山，我们就都在海里。这工厂也没办法开到海上不是吗？就是捞鱼养紫菜而已。”

林欣悦看向自己的老板，说：“光哥，人家也捕鱼耶，你怎么不帮人家卖卖货。”

林光嗔怪：“你以为我没有吗！我跟康老板说好了明年开始，他的鱿鱼也拿到我们那里卖的。南岛的鱿鱼跟紫菜一样有名，在市场很紧俏的。”

林欣悦就算是重生过一回了，但她还是不了解，“南岛不是海岛吗？应该什么海鲜都有名吧。”

康老板随口科普道：“没有，虽然是个岛，但是很多人用电捞鱼，这几年其实捕捞产量已经不行了，捕到的鱼现在也都小。要是像我这样有条件现在都做养殖，基本都是在养殖鱿鱼和紫菜。”

萧谨辰说：“南岛的紫菜确实很有名，但是产量也是少。现在紫菜生产主要在浙江和福建，他们规模大，而且价格很低。”

康老板说：“是啊，我们这个岛也就是住着几万人而已。要离开岛上只能靠船，要跟霞浦那种连着陆地的比规模是比不过的。”

林欣悦亲热的勾住萧谨辰：“没关系啊，只要南岛的紫菜有名声就好啊，况且名声这个东西是可以通过商业手段做出来的。”

她看向萧谨辰，“对吧！”

萧谨辰点了点头，“康老板不用担心，你只管把紫菜种好就行，其他的交给商人处理就好。”

林欣悦问：“康老板，你这紫菜应该做了不少年吧？才能攒下这么大的面积。”

康老板不好意思地挠挠头发，说：“也没几年，我是87年开始做的，还算做得早，能先占了不错的地方。”

林光抱胸点点头：“那是挺早的了。”

林欣悦心想，78年就开始改革开放了，人家87年才养殖紫菜，算早吗？

不过她想，要是人人都早早加入到市场经济，那千家万户早就发家致富了。寻常人没有那么敏锐的政策直觉，也没办法第一时间知道大局方向的改变。普通人能苟及时跟上时代的尾端不被拉下，就已经是不错了。

萧谨辰说：“如果未来三五年，你这个产量提升是不是要依靠扩大养殖海域才能够实现？”

康老板一顿，说：“是这样子的，如果要扩大紫菜的养殖就需要更多的地方。毕竟紫菜是养在海的表面，只能铺一层紫菜网。”

他指了指面前的一大片竹竿：“而且一旦开始养紫菜了，就没办法行船了。”

林欣悦顺着他说的方向看过去，心想确实如此啊。

海面上插了杆子，铺了紫菜养殖的网，这渔船就不能经过这片区域了。

不过也好，这样海底的鱼还能修养生息，不至于竭泽而渔。

萧谨辰该说的都差不多了，他举起茶杯，“如果以后我们对产量有要求，还希望康老板能够想想办法。”

他们一路行船回程，顺便去看了看据说49年后就供给国企和供销社的养殖大户。

林光在船尾跟康老板谈笑聊天，而林欣悦跟萧谨辰坐在船头咬耳朵。

“你为啥要康老板要考虑以后扩大产能的事情啊？这是画大饼吗？”林欣悦不能理解，毕竟她并不觉得自己一年可以卖上千斤的紫菜，生意可以做到要别人找新的海域扩大产能。

萧谨辰看向她，调侃：“你对自己没信心？”

林欣悦这人很实诚，她缩成一坨撑着下巴喃喃道：“也不是，我只是对自己有自知之明。”

萧谨辰目光鼓励地看着她：“也称不上画饼，毕竟他现在已经有这一百亩的紫菜养殖规模，又经营五六年了，说明他本身就已经有可以消化这些产能的渠道。或许他希望扩大销路，或许他可能希望提高售价，所以才会跟林老板合作。”

林欣悦点点头，催促着继续。

萧谨辰慢条斯理地答：“所以我们并非是要在他的手指缝里面漏出一点货给我们卖，而是我们就要卖他的货。他自然要对我们的需求有能力保障，这个问题刚好可以看看他是不是真的有强烈意愿跟我们长期合作。”

林欣悦说：“你说的有道理，与其在合作中不断试探对方的能力和态度，不如尽早摸清楚对方的的意愿比较好。而且我们这样说他还能先入为主的觉得我们的销售能力很强，不敢轻视我们，对吧！”

萧谨辰笑着揉了揉她的头，说：“是这样。不过也有人一开始说得很好，但是后面的合作态度却一直在走下坡的。”

他想了想：“不过我觉得康老板应该还好，他是一个比较稳重的人，看起来不会是那种急性子的人。”

林欣悦抱着他的胳膊，说：“我就是那种急性子的？”

萧谨辰看着海面，“说实话，要是做紫菜生意，其实最好的产地是在福建霞浦。他们那里的养殖条件并不比南岛差，价格也更加低廉，我想……”萧谨辰看了看林欣悦，“林老板肯定会愿意帮你找资源，你为什么不做那里的紫菜生意呢？”

林欣悦仔细地想了想，沉吟一阵才说：“我想一步一个脚印。既然要先从韩江市周边的生意开始，那么我就会选择在韩江人心中更有口碑的南岛紫菜。等到我可以走出广东，那我再来引进一些你说的霞浦紫菜一起经销不也是可以的？”

萧谨辰说：“你说的确实是一个不错的思路和方向，但是我想的是你既然做的是有地区性质的特产，加上南岛的紫菜并不差，那么不如把它的商业价值做出来，专注做这个地方的紫菜。以后等你有能力扩大销路，你自然需要康老板扩展产能。”

林欣悦摸了摸下巴，沉吟了一下：“现在南岛紫菜没有人做市场吗？”

萧谨辰轻哧：“你连市场调查也不做吗？”

林欣悦低下头：“你也知道我没那么多资源嘛……”

萧谨辰温柔地笑着：“这并不是借口。做了市场调研都不一定能够成功，更何况瞎撞呢？”

林欣悦小心翼翼道：“可是南岛紫菜就是要十几年后才火嘛……”

萧谨辰心想她又在跟跋杯一样碰运气了，摇了摇头说：“现在南岛的紫菜只有原来的供销社在做。除了韩江市，其他地方并没有形成流通市场。”

他伸手搂住欣悦纤细腰身，语气温柔真挚：“好好用心做，可以做好的。”

林欣悦抬头看着他，任由他搂着。

她说出了她一直想跟萧谨辰说的话：“萧谨辰，你不觉得你爹味很重吗？”

萧谨辰愣住了，他把手放下，自以为是刚才说的话伤了对方的自尊。

毕竟林欣悦并不是他的员工，也不是他的生意伙伴。她是女朋友，她只是分享自己的想法。萧谨辰在这短短的一秒钟，想到的是自己应该多支持和帮助她的想法，而不是说教。

他低沉道：“抱歉，我……”

林欣悦想告诉他，自己并没有觉得被冒犯。她笑盈盈地对上萧谨辰黑色的眼眸：“请你多一些指点我，我喜欢这样的你。”

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王雪珍此时正拿着小毛刷，学着跟着其他人一样，把贝壳上黑色的紫菜孢子扫出来。

“珍姐啊！！！！”林欣悦跟大鹅一样，一个大跨步跳下了船，大张着手臂飞奔到沙滩上。

王雪珍循声看到了他们三人，抑住笑意站起身。

林欣悦还没到跟就夸张地说：“你没看到那个紫菜大户的竹竿有多少啊！”

她用手臂画了一个巨大的圆，“有这么多！比康老板多了不止两倍啊！”

王雪珍尴尬地笑了笑，她现在边上坐着的可都是康老板家里人啊，这些女人的眼神齐刷刷地看了过来。

好在林欣悦后面说的话听起来就让人觉得舒服多了。

“他们家能做那么大，我们也可以！”

林光快步走过来，“喂！你刚才在船上就不给人家面子了，你还在这里说！”

林欣悦一个白眼，画饼你懂不懂啊！

她扯了扯林光，小声说：“老板，该谈价了。”

“你陪萧总去岛上逛逛，我跟你珍姐去谈，好了就告诉你们。”

林欣悦“啊”的一声抱怨，说：“不要嘛，我也要去。”

林光厉色道：“不行！你去了到时候要瞎说话，等回去了我再告诉你怎么谈。”

最后只留下林欣悦和萧谨辰自己想办法出去打发时间。说实话林欣悦觉得还未被旅游开发的南岛并没有什么好玩的。

除了爬上山顶去俯瞰整个岛屿，那就只剩下在海滩边上的一口宋代挖掘的浅水井稍有一些文旅价值。

他们俩只是简单商量了一下，就决定干脆坐在车上等林光他们谈完回来。

林欣悦问萧谨辰：“他们嫌我添麻烦就算了，你怎么不跟着一起去？”

毕竟林光答应她回来后一定会告诉她是怎么谈成的，她也就妥协了。可是萧谨辰也可以去看看，说不定可以找到一些什么商机呢？

“或许南岛有什么东西也可以在你的食品公司里给你赚钱呢？”

萧谨辰其实这次会答应过来，主要的目的是为了陪陪女朋友，以弥补一下自己平时太忙只能在维纳斯见面的不足。

可惜林欣悦并没有这么想，单纯的就是为了搞钱，甚至还想着让男朋友一起搞钱。

萧谨辰不以为然说：“你不是自己要做吗？我何必跟你抢呢？”

林欣悦眨眨眼，纤细而浓密的睫毛扑闪扑闪：“你不是也做出口吗？我觉得紫菜可以出口啊，又是干货……”

萧谨辰对于她主动的主动关心很是受用。

他眼中带笑意，嘴角上扬：“你就不想自己做出口生意？”

林欣悦怪嗔：“不是说了吗……我想一步一个脚印好好做。”

相顾无言，林欣悦有些怀疑地问道：“我是不是不应该跟你总是谈工作？毕竟我们是处对象，又不是一起赚钱。”

萧谨辰轻哧，认同地嗯嗯几声，“刚才我还担心是不是不应该打击你的热情，结果你现在在思考是不是打击了我们的关系。”

他伸手捏捏林欣悦柔嫩的脸颊，嘴角衔着笑：“没关系，我很喜欢你努力的样子。而且如果能够帮助你，我会有成就感。明白吗？”

林欣悦还不放弃，誓要带着男朋友搞钱的样子，说：“那要不你考虑看看要不要做南岛的海鲜干货？南岛有紫菜干活，还有干鱿鱼也不错。”

萧谨辰单手撑在扶手箱，支着下颚，温馨提示：“你知道我的工厂做的是调味品。”

林欣悦低声自言自语道：“就不能开新的业务线吗？”

“一步一个脚印。”萧谨辰笑着拿出了刚才林欣悦的理由。

林欣悦叹了口气，“我还以为我也可以帮助你的事业，结果我只能做个花瓶。”

“你并不是花瓶。”萧谨辰端详她一阵：“如果你对海外市场有兴趣，我可以把我的客户介绍给你认识。”

林欣悦怀疑道：“这样可以吗？总觉得是在给你增加麻烦……”

萧谨辰认真道：“我只能提供一些机会，但是能不能得到要看你自己的本事。”

“你未免对你女朋友有些苛刻吧？难道不是应该想办法帮我做成生意，然后我坐享其成就好吗？”林欣悦嘴里虽是责怪，但是说完她就开心地咯咯笑了起来。

能够有机会，她已经很满足了。

她自己在维纳斯工作，也去过刘老板的星城会。她知道有的人为了得到一些机会，需要陪酒，陪睡，甚至就算求爷爷告奶奶也得不到别人的一个引荐。

现在自己只是谈了一个对象，就能得到人家的客户，她已经是赚到了，怎么敢予取予求。

她一瞬不瞬地看着萧谨辰，语气轻柔道：“谢谢你。”

萧谨辰：“不用客气。”

林欣悦与他对视，目光鼓励地看着他，又眨了眨眼睛，觉得对方非常不上道。

她咳了咳，有些不好意思，感叹道：“我觉得你现在应该趁我心怀感激的气氛，占我便宜。”

萧谨辰嘴角上扬，嗓音微哑：“是这样吗？”

林欣悦点点头，干脆自己倾身，学着上次萧谨辰吻她的样子，在隐蔽的车里直白露骨的赞赏她这个完美的情人。